大学生创业创意项目计划书

（项目名称）创业计划书PAGE1-创业创意项目计划书项目名称：无尘黑板申请人：高天玉联系地址：徐州师范大学泉山校区化学化工学院10化11班联系电话子邮件:1397641013@提交日期：2010.11.15摘要项目基本情况项目名称：无尘黑板启动时间：2010.11.15主要产品/服务：无尘黑板目前进展：产品研发阶段主要管理者姓名：高天玉性别：男学历：高中就读学校：徐州师范大学主要经历：打过工，卖过小商品研究与开发已有的技术成果及水平：起步阶段研发队伍技术水平：大一学生竞争力及对外合作情况：暂无已经投入的经费基金后投入计划：暂未投资计划10万行业及市场行业的历史与前景：黑板是教育宣传的主要工具，从始至终没有太大变动。但是传统的黑板造成大量的粉尘污染，严重威胁学生健康。随着倡导健康生活和教育改革，无尘黑板必将代替传统黑板。市场规模及发展趋势：市场很大，所有学校，各个单位的宣传部的前景。5.2市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。5.3目标市场：主要以各个学校为主要目标市场。提供无尘黑板的产品及安装服务。5.4主要竞争对手：目前没有相关企业，但很快会有，主要是传统黑板企业的改革企业。5.5市场壁垒：主要是传统黑板的价格冲击。5.6SWOT分析：由于暂无相关企业，主要问题在产品问世后的山寨冲击。5.7销售预测：预计前两年因为以品牌为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。五营销策略6.1价格策略：成本主要是原料和研发成本，次要的还有店面费用和劳动力费用以及生产的电费。销售价格依据成本价加上平均广告投入之和乘以20%。就折扣方面说，对于老客户和大订单客户给予九五折优惠。6.2行销策略：销售前期主要通过推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后采用网络订单模式简化推销难度。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。6.3激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六产品生产7.1产品生产：首先自建一个生产基地，可以选择一个开发区，因为有政策优惠，同时可以不必自建厂房，可以租用厂区，这要可以节省一大笔资金。以后可以找代工企业，本公司专注做产品的研发也设计，原料的采购全部由自己负责，这是一个公司产品质量的关键。7.2生产人员配备及管理：初期自己生产基地的人员经过考核可以派去代工厂去做管理与质检，以保证产品的质量。七财务计划9.1股权融资数量和权益：创业基金在项目中约占51%，其余通过小型融资与银行贷款。公司收成按股权比例划分。9.2资金用途和使用计划：资金的30%将会用于产品研发，今后将会根据市场实际加大对新产品的开发投入。9.3投资回报：三年后的年投资回报率估计在15%左右，估计会收到市场的影响及央行加息等不确定因素的影响。但预观未来的市场前景15%还是因该没问题的。9.4财务预测：处于设计阶段暂无。八风险及对策11.1主要风险：：随着科技的发展黑板很有可能被先进为的技术所取代，比如在欧洲大多学校都在使用smartboard（智能板）,相比较传统的黑板，smartboard具有明显的优势。它集黑板与投影仪与一身，现在在国内，少数发达地区的学校已经采用smartboard.按照中国现在的发展水平,很有可能在不久的将来全面的推广smartboard.同时目前在国际上，美国强烈要求人民币升值，使得中国的产品在世界范围内失去竞争力。11