管理层广丰雷凌产品培训

TNGA智趣中级车全新换代雷凌上市培训目录CONTENTS关于雷凌的探讨全新换代雷凌产品知识全新换代雷凌竞品对比关于雷凌的探讨对这两组数字怎么看？低于指导价-2.3万2019年1-2月3.7万辆低于指导价-1.4万2019年1-2月5.7万辆让利相差0.9万销量相差54%雷凌K车对经销店的影响有多大？我们希望和K销量一样好！3.7万辆x（0.9-0.5）万元/辆=1.48亿元——广丰经销店整体少收入近1.5亿元！5.7万辆-3.7万辆=2万辆——失去的水平业务和售后业务收入能算出来吗？各位心痛吗？即使计算K车有0.5万元品牌溢价中级车市场有过成功案例零起点进入中级车第一阵营上市之初并非知名车型第二代进入30万辆/年区间换代换代十年累计销售346万辆逆袭速腾雷凌准备好进入中级车第一阵营了吗？中级车第一阵营

品牌产品DLR信心车到山前必有路，有路就有丰田车丰田连续10年(2008-2018)世界500强前10名，同行业NO.1。丰田第一个达到全球年销售千万台以上的汽车品牌，连续6年销售过千万（2013-2018）丰田连续14年蝉联全球最具价值汽车品牌丰田汽车公司2018年丰田全球销量10,520,655丰田汽车公司2018年丰田品牌价值299.87亿美元汽车品牌价值前十排行榜品牌价值（亿/美元）价值（亿/人民币）丰田299.91926奔驰256.81647宝马256.21645福特127.4818本田127815日产114.3734奥迪96.3618特斯拉94.2605铃木63.8410大众59.93856年第一连续13年内11年第一丰田汽车公司2017年丰田财年盈利168.99亿美元排名公司利润（美元）营业收入（美元）1丰田168.99亿2547亿2戴姆勒94.28亿1695亿3通用75.27亿1664亿4宝马61.23亿1041亿5日产61.23亿1082亿6大众59.37亿2403亿丰田汽车公司丰田为什么这么优秀？独有的丰田生产方式严苛的品质管控专利的技术垄断√√√丰田汽车公司1953至今66年一直努力的方向-彻底杜绝浪费TPS丰田生产方式在需要的时候，按需要的量生产所需的产品团队协作杜绝浪费达到：品质最优：成本最低；周期最短；士气最高准时化拉动方式连续流动小批量至1片流节拍时间快速换模自働化自动停止防呆运用多技能工设备维护解决根源持续改善消除浪费均衡化标准化作业5S与可视化管理企业文化及员工士气丰田汽车公司精确到秒的生产节拍：升高工作台，减少工人弯腰，零件小车跟着人走，减少取零件的时间。一人一天节约100秒，相当于丰田全球一年增加40万个工作日TPS丰田生产方式丰田汽车公司QDR品质管控一年几千次的测试，只为了保证喇叭芳纶面料的耐用性对材料的苛求丰田汽车公司QDR品质管控八大严苛测试对性能的苛求丰田汽车公司QDR品质管控每年1600台新车的碰撞试验对安全的苛求丰田汽车公司车到山前必有路→有路必有丰田车越是恶劣的路况，就越有丰田车的身影丰田汽车公司丰田研发投入：7.55%行业水平：3-5%技术专利丰田汽车公司丰田在汽车领域拥有了逾57000项专利技术，占全球汽车专利的1/4技术专利激光螺旋焊接技术丰田混合动力技术丰田汽车公司以品质感动世界以严谨赢得尊重以技术赢得喝彩丰田中级车全球销量No.1丰田中级车之魂成就单一车型全球销量冠军坚持和追求高品质积极响应时代需求深度考量区域偏好持之以恒地进化丰田最畅销的中级车成员Levin，意为“闪电”，象征耀眼的光芒。基于丰田全球最畅销的中级车平台进化而来继承丰田中级车之魂丰田最好开的中级钢炮上世纪70年代，战后婴儿潮出生的黄金一代步入成年。追求个性解放、享受人生、拒绝传统！丰田急需一款在性能上优于现有中级车的新车型！丰田中级车里的高帅富——LEVIN诞生！响应各个时代消费者的需求，坚持采用当时最新技术。执着于对驾驶性能及驾驶乐趣的追求雷凌进化，创造佳话！

132456720世纪70年代初快如“闪电”之名打响20世纪70年代中采用前沿环境技术20世纪70年代末首次装备“山路攻弯神器”20世纪80年代中“秋名山漂移之神”诞生20世纪80年代末首次搭载机械增压引擎20世纪90年代初将黑科技集于一身20世纪90年代中家用化、驾趣化再进化8为中国家用车市场成功进化21世纪新感观驾趣中级车登陆中国迄今已收获70万车主的信赖2018年全系销量突破20万台，跻身中国合资中级车前10年份2014年2015年2016年2017年2018年年销量2.8万

17万20万月均销量7100

1.4万1.6万市占率0.62%

3.30%4%排名NO15

NO9NO9NO8动感时尚的外观丰富的动力阵容畅快的驾驶体验周全的安全配置舒适的乘坐体验智行互联的乐趣每2.5分钟销售1辆雷凌，我已是主流！向电动化、智能化、互联化再进化全球战略插电混合动力中级车雷凌PHEV=HEV+EV混动+电动，一车双用HEV强混动模式续航930km4.3L百公里综合油耗EV纯电模式续航55km0油耗总续航里程985km9响应当代消费者需求，采用最新技术。=智执着于对更尽兴的行驶性能和驾驶乐趣的追求

=趣通过更高质感的驾享体验成为超越消费者期待的中级车=TNGA最新的TSS智行安全Connected行驶性能外观·内饰引领新世代中级车新潮流全新换代雷凌——TNGA智趣中级车对客户概括雷凌的优势丰田最畅销的中级车成员，国内每两分半钟销售一辆。雷凌的品牌优势丰田中级车是全球最畅销的中级车雷凌是全球最受欢迎的丰田中级车成员2018年销量突破20万辆，跻身主流中级车雷凌准备好进入中级车第一阵营了吗？中级车第一阵营

品牌DLR信心产品TNGA=ToyotaNewGlobalArchitecture丰田新全球架构TNGA的概念丰田新全球架构TNGA的地位1886世界第一台汽车

由无到有1913福特研发流水线

由寡到众1985平台概念诞生由散到整革命性的创新！2012丰田推出TNGA架构TNGA带来的变化动力性能提升10%燃油效率提升15-20%车身钢性提高30%-65%车身高度降低提高超控性舒适性外观设计更加个性化成本降低20%用于增加安全配置TNGA丰田做出极有魄力的改革丰田新全球架构TNGA的基础TNGA

以两大支柱为基础

强化核心以便提高

车辆性能。

增强各款车型的独特功能

以突出其吸引力。核心（关键部件）基本性能的改进提高了丰田汽车的整体水平。

我们专注于突出各款车型的独特之处，向顾客展现独特的吸引力。

强调个性核心优势丰田新全球架构供应链第一品牌悉数到位！旭硝子汽车玻璃爱信精机小糸车灯松下电器丰田纺织电装汽车零部件博世汽车零部件汤浅蓄电池KYB减震器捷太格特转向爱德克斯制动丰田合成大陆安全辅助合克萨斯紧固件萨克斯减震器电装天触控屏JBL音响……丰田新全球架构大家如何理解TNGA？N：全新的G：全球顶级A：架构整合T：丰田只有丰田才能做的到前所未有的产品第一好的技术和零部件让客户惊喜的价格丰田TNGA架构下首款全球战略中级车广汽丰田TNGA家族第三款车型！TNGA架构就是丰田把自己开发的最新、最先进的核心技术拿出来，用上全世界一线品牌零部件，整合出的好车。TNGA架构制造的雷凌，样子好看，驾驶好开，安全系数达到豪华汽车的标准，而且价位非常合理，只要是想买车的人，在预算内就能买到。雷凌准备好进入中级车第一阵营了吗？品牌产品中级车第一阵营

品牌产品DLR信心雷凌的信心2017-2018雷凌市占率变化（市占率较K车差距缩小的省/直辖市）如安徽、福建、上海等。湖南省已基本追平K车型全国范围市占率20172018合资品牌中级车范围市占率2017201816个/共31个雷凌的信心从20到12，雷凌在加速！2014.08~2016.0320个月第一个20万辆2018.01~2018.1212个月上一个20万辆?个月下一个20万辆雷凌的征途是星辰大海2019年中级车市场容量预计400万辆！全新换代雷凌产品知识对客户用三句话概括雷凌TNGA智趣中级车继凯美瑞大卖后，TNGA架构下第一款中级车。有一流的行驶性能和驾驶乐趣。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车最先百分百标配车联网的合资品牌中级车丰田最畅销的中级车成员，国内每两分半钟销售一辆。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车挑战事故0死亡丰田自动驾驶理念：人车互联，心灵相通，互相守护，互相帮助。强调守护安全，同时享受驾驶乐趣。ToyotaSafetySense智行安全系统每年有125万人死于交通事故。丰田的目标：降为0大部分厂商的自动驾驶都强调自动，不需要人。对客户用三句话概括雷凌最新的TOYOTASAFETYSENSE智行安全套装功能TSS最新的TSSPCS预碰撞安全系统（对车）ooPCS预碰撞安全系统（对行人和骑车人）oDRCC动态雷达巡航控制系统巡航时速区间：40-180km/h完成变道后加速巡航时速区间：30-180km/h跟车时速区间：0-180km/h变道预加速LDA带转向控制的车道偏离警示系统偏移量小于40cm偏移量小于30cm，对路面分界线也可以反应。LTA车道循迹辅助系统（带低速跟车行驶功能）oAHB自动调节远光灯系统具备具备升级升级新增新增广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车最新的TOYOTASAFETYSENSE智行安全套装，先于LEXUS雷克萨斯提供。全新换代雷凌雷克萨斯LS500hPCS（含骑车人、行人监测）oAHBoLDAoLTA（带低速跟车行驶功能）不具备DRCCo广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车PCS预碰撞安全系统新增行人监测（含夜间）前方车辆、骑车人、行人检测碰撞的可能性即将碰撞碰撞不可避免碰撞前方车辆、行人

和骑车人检测通过警告蜂鸣器和“制动！”显示来告知驾驶员A：制动力明显增大B：没有制动操作时降低车速

AB毫米波雷达单目摄像头夜晚开车遇到过黑衣行人吗？行人探测并警报：10-80km/hPBA预碰撞制动辅助有效区间：30-80km/hPB预碰撞自动制动有效区间：10-80km/h人会因为疲劳或疏忽犯错，PCS不会！全天候监测行人并减少碰撞停车后制动保持：约2s配备功能展板利益场景车辆探测并警报：10-180km/h广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车新增LTA车道循迹辅助系统主动沿车道中心线行驶转向辅助随车道线转向主动转向与DRCC结合使用检测到驾驶员双手离开方向盘时发出警告。看过随意变线引发的高速事故吗？各行其道，高速公路的车速可以更快更安全。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车新增LTA车道循迹辅助系统（带低速跟车行驶功能）假期高速堵车时刹车-油门-刹车重复到脚酸吗？只要控制油门就能应付缓行路段了与DRCC联动，低速时跟随前车轨迹行驶。(30km/h→0→30km/h）停车后再起步：操作方向盘上+RES开关或踩下加速踏板低速路况保持安全车距和车速广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车DRCC动态雷达巡航控制系统高速上担心车距过近影响安全？只要用DRCC，自动保持最安全车距。巡航开启范围：30-180km/h需要大幅度降低车速时，进行制动控制。保持安全车距和车速80km/h→

30km/h80km/h→

100km/h80km/h80km/h跟车控制加速控制

（前方车辆变道时）前方车辆变道：本车：前方车辆全速域跟车范围：0-180km/h广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车LDA带转向控制的车道偏离警示系统：转向辅助：警告（蜂鸣器）：转向辅助草地、

土地等沥青车道偏离警示转向辅助功能检测到偏离当前车道时发出警示通过增加方向盘转向力帮助驾驶员抑制偏离灵敏度可调节“标准”或“高”预防因车道偏离导致的交通事故规避过不打转向灯偏离车道的吗？有LDA，不做危险动作。警示区间：50km/h以上广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车AHB自动调节远光灯系统(A)传感器搜索迎面来车前照灯和/或前方车辆尾灯。(B)(C)近光保持区间：25km/h以下远光保持区间：30km/h以上远光调节为近光：有路灯、迎面来车或前车尾灯减少对面来车的眩光偶尔会忘记切换近光灯？有AHB，方便自己，不影响他人。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车雷凌除入门型号外，均全功能配备，配置率达到80%。全新换代雷凌S车1.5TLP车1.0TLY车1.5LX车1.6L（单摄像头，无雷达）PCS预碰撞安全系统CMBS碰撞缓解制动CMBS碰撞缓解制动AEB自动刹车辅助系统IEB预碰撞智能刹车AHB自动调节远光灯系统不具备不具备不具备不具备LDA车道偏离警示系统RDM车道偏移抑制系统RDM车道偏移抑制系统不具备LDW车道偏离预警LTA车道循迹辅助系统（带低速跟车行驶系统）LKAS车道保持辅助系统LKAS车道保持辅助系统不具备不具备DRCC动态雷达巡航辅助系统ACC主动巡航控制系统ACC主动巡航控制系统不具备不具备除入门型号外均提供仅顶配仅顶配和次顶配仅顶配仅顶配无论是功能完整度还是配置车型比例，雷凌均全面占优！广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车最先百分百标配车联网的合资品牌中级车你的车能给你打电话吗？能用手机遥控汽车吗？坐在家里能检查车吗？最先百分百标配车联网的合资品牌中级车调研车主的真正需求专项调研有车联网使用经验车主750位无车联网使用经验车主500位专家访谈定性座谈用户日志有使用经验者再购车时对车联网的态度（品牌迁移的重要因素）对安全安心功能的需求强烈最先百分百标配车联网的合资品牌中级车丰田开发丰云悦享的思路：基于安全，真正安全第一！丰云悦享安全功能紧急救援道路救援报警通知疏忽提醒被盗追踪便利功能礼宾服务车况确认远程控制车辆设定经销店服务功能保养通知远程诊断车况检测报告客服呼叫中心O丰田原厂导航必须在停车状态下才能操作（在设计端就解决了可能的安全隐患）最先百分百标配车联网的合资品牌中级车丰云悦享围绕客户整个用车生活新车期用车期养车期换车期帮助熟悉新车应对突发情况方便的维修保养透明车况高保值最先百分百搭载车联网的合资品牌车型客户最无助的时刻，丰云悦享立即行动！事故后需要救援意外抛锚需要救援车辆被盗\忘了停车位疏忽未关门闭窗可能导致损失最先百分百搭载车联网的合资品牌车型安心安全：紧急救援&道路救援出厂前装车载通讯系统发生紧急情况按下SOS钮，自动联系呼叫中心呼叫中心确认车辆位置，与相关机构联系提供救援。在紧急情况发生时减少损失呼叫中心比你的朋友家人更有能力帮到你最先百分百搭载车联网的合资品牌车型舒适便利：车况确认（远程设定）可在App中对门锁、灯光、后视镜折叠等功能进行设定。忘了锁门，拿出手机就能关了。出门前对车辆进行检查和设定车型\级别不同，可查看和可设定的项目不同。使用App查看车辆信息最先百分百搭载车联网的合资品牌车型CR活动支援：故障远程诊断车辆故障灯亮起时发送报警信息消除客户不安，提供救援或邀请客户入厂检修。DLR：及时接触有维修需求的客户客户：车辆故障随时有专人解答遇到不认识的故障码，有专家主动告诉你怎么办了！经销店在PC端确认报警信息，联系客户提出行驶建议。最先百分百搭载车联网的合资品牌车型安心安全：报警通知车辆发生警报时发送信息至呼叫中心和车主不在车上也能保障财产安全在无人看管的地方停车会担心吗？只要保持手机开机就可以安心了！呼叫中心电话联系车主确认车辆状态最先百分百搭载车联网的合资品牌车型安心安全：疏忽提醒忘记锁门闭窗时发送提醒车主提供短信或APP接收提醒减少因车主疏忽造成的损失⚫忘记锁止车门⚫忘记关闭天窗⚫忘记关闭车窗⚫忘记关闭危险告警灯⚫忘记关闭前照灯⚫忘记关闭尾灯如果你总是来去匆忙，这个功能就是你需要的。APP界面以上功能以厂方最终发布为准最先百分百搭载车联网的合资品牌车型安心安全：被盗追踪（远程启动限制）无远程启动限制的车辆，接到被盗车主申请和警方确认后，追踪车辆位置支援警方。快速找回被盗车辆有远程启动限制的车辆，接到被盗车主申请和警方确认后，远程限制启动并追踪车辆位置支援警方。最先百分百搭载车联网的合资品牌车型舒适便利：礼宾服务呼叫中心根据客户需求预订服务预定机票、酒店、餐厅等无需停车就能完成差旅预订不用担心开车时不能操作手机影响行程了最先百分百搭载车联网的合资品牌车型CR活动支援：保养通知向经销店发送信息，以便电话邀请客户入厂。DLR：进厂邀约更精准了，减少浪费客户也可自行用DISTAPP预约入厂根据上次入厂时里程信息和车辆发来的里程信息，通知客户入厂保养。不再有过早或过晚的保养通知电话了！最先百分百搭载车联网的合资品牌车型CR活动支援：车况检查报告向车主提供最合适的保养计划车况检查就像医院体检一样可信车主：保养有依据，消费更透明。通过数据中心存储的车辆数据分析车辆状态DLR：车主的信任感增加最先百分百搭载车联网的合资品牌车型总结一下五年免费服务**最先百分百搭载车联网的合资品牌车型核心竞品或没有车联网，或仅在顶配提供。车联网功能雷凌竞品LP竞品S竞品X竞品LY配置车型比例全系标配仅顶配仅顶配和次顶配中配以上无安全功能紧急救援道路救援报警通知疏忽提醒被盗追踪第三方紧急救援道路救援第三方紧急救援道路救援X无便利功能礼宾服务车况确认远程控制车辆设定交通流量导航车停位置提示在线天气在线资讯交通流量导航车停位置提示在线天气在线资讯车况确认全时导航语音识别车辆定位车载WIFI热点天气预报违章查询无经销店服务功能保养通知远程诊断车况检测报告XXX无客服呼叫中心OOOX无最先百分百搭载车联网的合资品牌车型新车主开通丰云悦享的流程客户下载丰云行APP注册、登陆、实名认证绑定成功APP开通丰云悦享服务TACT（DLR）APP（客户）PDS输入并交车协议书登录……开通率目标100%对客户用三句话概括雷凌TNGA智趣中级车继凯美瑞大卖后，TNGA架构下第一款中级车。有一流的行驶性能和驾驶乐趣。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车最先百分百标配车联网的合资品牌中级车丰田最畅销的中级车成员，国内每两分半钟销售1辆。超炫酷的中级车BeyondExpectation超越期待超炫酷的中级车设计主题：蓄势待发，饱含力量！ShootingRobust蓄势待发，饱含力量超炫酷的中级车全系标配LED大灯和光感式智能前大灯系统J形LED日行灯光感式自动开启关闭双光束LED大灯亮度充足，夜路清晰。因为看不清，只能龟速驾驶？LED大灯路面看得清，放心加速。运动版非运动版超炫酷的中级车地平线式尾部分割高端轿跑车的尾部特征视觉冲击力强凸显宽车体超炫酷的中级车SPORTY版本汽油版高度降低20mm，改装范儿225/45R17双色轮圈轮胎鹰眼立体LED大灯（远近光一体）运动风格专属设计座椅汽油\双擎两种动力注：汽油SPORTY版本车型需告知客户车身高度及底盘比普通版更低20mm，驾驶时注意路面通过性，避免客户因车辆剐蹭底盘造成投诉。超炫酷的中级车八款外观颜色珊瑚红珍珠白水晶银炫晶黑赤焰红（新）柠檬黄（新)萤石蓝星云紫（HEV）超炫酷的中级车内饰设计SensuousMinimalism简约质感超炫酷的中级车两种内饰超炫酷的中级车7英寸彩色多功能显示屏（Hi-tech版）185T双擎增强可视性集中显示驾驶辅助信息表盘内容可切换只看自己想看的，减少多余信息打扰喜欢BBA的液晶仪表，但价格太贵？雷凌给你更高级别的配置和享受超炫酷的中级车中国市场专有12.1英寸触控显示屏手机虽然方便，但要频繁切换？屏幕够大，全部功能一屏同时显示720x1280高分辨率防眩屏语音识别，手不离方向盘微信应用，位置共享，一键导航倒车画面2秒快速显示，无需等待超炫酷的中级车内饰炫酷细节金属感饰条软塑上表+真实缝线氛围灯车门把手超过50项细节优化•中控台宽度增加24mm，提升舒适性•后排座椅中央扶手有效长度增加60mm•左前车门扶手高度优化，保证转向时的肘部空间•前排座椅安全带扣采用挠性式便于安全带插入•……

超驾趣的中级车仪表台更纤薄视角更开阔重心降低超驾趣的中级车宽轮距、低重心听说过为躲避高速上的动物导致翻车？千金难买低重心，急转不翻车。后悬延长15mm前悬缩短5mm发动机盖后端-40mm总高-25mm（运动版-45mm）前\后座臀点下降-28mm\-14mm轮距增加30mm宽轮距增大车内空间低重心提升车辆操控上限长宽高mm：4640×1780×1455轴距2700mm（车身加长10mm）超驾趣的中级车汽油版车型-1.2D-4T双循环直喷涡轮增压发动机加入DLC类金刚石碳和树脂涂层允许最大转速提高到6200rpm最大功率：85kw/5200-5600rpm进气：VVT-iw；排气：VVT-i最大扭矩：185Nm/1500-4000rpm综合油耗：5.3L/100km超驾趣的中级车汽油版车型-全新10速CVT听说小排量车高速噪音大？档位足够高，噪音不会高。高响应顺序换挡提供手动换档的驾趣扩大变速范围超驾趣的中级车双擎版车型超驾趣的中级车双擎版车型-1.8L阿特金森循环发动机高速滚流，改善燃烧效率。提高冷却效率，提高爆震极限。最大功率：70kw/5200rpm活塞、气门机构、曲轴减小摩擦最大扭矩：142Nm/4000rpm综合油耗：4.1L/100km超驾趣的中级车双擎版车型-平行轴式ECVT体积减小，重量减轻5.6kg齿轮齿面抛光处理降低噪音传动损失大幅减小优化齿比实现了低能耗加速时见到转速表指针起落并感到顿挫？ECVT全程加速不空转无顿挫以往行星齿轮式（10处咬合损失点）新型平行轴式（1处咬合损失点）超驾趣的中级车动力电池组下沉布局过滤器鼓风机开口后排座椅进气框后排右侧座椅下饰板紧凑的高性能镍氢电池降低了整车重心与汽油车型相同的行李箱容量远游时再多的行李也放得下超驾趣的中级车高贴身度驾驶座椅(A)髋骨下部（骨盆转动中心）骨盆角：现行车型：新车型支撑弹簧髋骨下方压力分散保持最佳驾驶坐姿实现低疲劳坐姿加速、刹车身体不位移急转弯的时候感觉踏板变远了？身体不会移动，踏板随时有效。超驾趣的中级车全新前后悬架，兼顾操控稳定性和舒适性。螺旋弹簧上下双隔振垫减震器角度前倾所有连接部位加衬套转弯稳得住，急刹不会猛点头快速过减速带能把后座乘客颠起来？四轮独立悬架让家人夸你开车稳减震器供应商KYB,更强调驾驶乐趣调教后悬-采用跑车级双叉臂后悬架前悬-改良的麦弗逊前悬架超安全的中级车在安心感中尽兴享受驾趣视野安全信息安全主动安全被动安全健康安全超安全的中级车视野安全：优化大视野A柱宽度缩小23%外后视镜移动到前门板仪表台上表一字平展发动机盖后端高度降低35mm遇到过行人站在盲区没看到吗？雷凌减小盲区，增大视野。1.8m超安全的中级车信息安全：HUD平视显示系统（HI-TECH）显示于视线中心10.8英寸彩色显示三屏联动显示功能白天清晰可见经过限速路段时，总分心看车速表？今后目视前方一样能看车速眼睛调整时间缩短（0.6s→0.2s）超安全的中级车主动安全：EPB电子驻车停车起步联动HOLD功能自动驻车低启动噪音防止停车溜动，减少误操作带来的危险老司机也会忘拉手刹？EPB不会忘的。超安全的中级车主动安全：双循环空调上下隔断２层时内气２层时外气内气防雾车辆下方：吸入内气进行供暖50%50%外气车辆上方：吸入外气进行除雾供暖的同时除雾内外温差大时自动开启无刷电机寿命是普通电机40倍视线清晰不分心低温+潮湿导致前风挡起雾？少损失几秒视野，避免一次追尾！超安全的中级车被动安全：GOA车身负荷590mpa超高强钢比例提升（4%→42%）

中柱加强件使用热冲压材料（占比5.8%）高强度结构胶涂胶（全长14.66m）后车身采用环形结构车架交叉路口两车事故最常见侧撞有GOA，360度都是防护盾车体粘合剂车体能量分散100%高抗拉强度材料（270mpa及以上）超安全的中级车被动安全：全系标配8气囊前排侧气囊侧窗帘式SRS驾驶席二级正面气囊+膝部气囊副驾驶席二级正面气囊+座垫气囊碰撞时膝部可能是最先撞击到仪表台的从头到腿，雷凌都有气囊对应驾驶座膝部气囊副驾驶座垫气囊侧窗帘式SRS超安全的中级车被动安全：加长型侧气帘膨胀形状头部撞击覆盖区膨胀形状头部撞击覆盖区对比竞品雷凌充气容量：36L→51L防止气帘因面积不足无保护作用侧气帘保护区域向前延伸气囊面积增加：40%碰撞时头部可能朝任意角度撞击？雷凌头部保护不留危险区对客户用三句话概括雷凌TNGA智趣中级车继凯美瑞大卖后，TNGA架构下第一款中级车。有一流的行驶性能和驾驶乐趣。广泛应用丰田准自动驾驶技术的中级车最先百分百标配车联网的合资品牌中级车丰田最畅销的中级车成员，国内每两分半钟销售1辆。全新换代雷凌竞品对比现款雷凌汽油版主销（市场价）10-11万级、混动版主销（市场价）13万级；但（市场价）12万-15万区间有较大市场且核心竞品有较大的销量；数据来源：销量按2018年1月-2019年2月月均销量数据统计；价格按ARP数据统计910111213141516雷凌雷凌·双擎卡罗拉卡罗拉·双擎速腾朗逸思域轩逸1360033202280060002350011700【PLUS】1740024900单位：万单位：台领先竞品3-5年的全新换代雷凌全新换代雷凌汽油版主销（市场价）13-15万级、混动版主销（市场价）14万级；全面抢夺竞品（市场价）12-15万级市场；数据来源：销量按2018年1月-2019年2月月均销量数据统计；价格按ARP数据统计910111213141516雷凌雷凌·双擎卡罗拉卡罗拉·双擎速腾朗逸思域轩逸1360033202280060002350011700【PLUS】1740024900单位：万单位：台领先竞品3-5年的全新换代雷凌全新换代雷凌.双擎运动版全新换代雷凌1.2T运动版全新换代雷凌1.2T豪华版价值感全面提升，优化销售结构，主销价格从（市场价）10-11万级提升至13万级品牌力支撑车联网助力价值链渗透产品力提升金融政策方面：2成首付，3年零息所带来的高促购力保养方面：保养无忧套餐所带来的实惠TNGA架构带来的产品力大幅提升、竞争力大幅提升所带来的价值感大幅提升广汽丰田高端化、高质量化的品牌进化带来的品牌溢价能力TNGA多款车型实现质销所带来的品牌溢价的示范效应雷凌作为丰田最量销中级车成员及中国主流中级车成员具备的品牌力5年服务免费所带来的价值感领先竞品3-5年的全新换代雷凌改变现款高等级价格高但性价比低，销量过度集中G等级现象新款高等级横向设置多个版本，对应客户多样化的需求，并设定相对核心等级超强的性价比智能化网联化电动化GASGAS&HEVSPORTY【运动版新增】HEV[现款]GEG-LHi-tech[换代]GAS&HEVMidEHighSPorty版本及等级设置精英版豪华版运动版尊享版科技版领先竞品3-5年的全新换代雷凌家族阵容全擎动力全面覆盖用一句话概括全新换代雷凌的竞品对比优势领先竞品3-5年的全新换代雷凌领先竞品3-5年的全新换代雷凌VSK车（现款/换代）K车新老交替空窗期，新雷凌，款式新车好不用等！VS现款竞品优势：价格优惠、有现车。应对话术雷凌是全新换代的，各方面都优于老款的K车。雷凌安全增值1.5万元，如最新的TSS和8气囊。雷凌配置增值1万元，如括车联网和LED大灯。雷凌操控增值1万元，如四轮独立悬架、16英寸轮圈。虽然K车有优惠，但雷凌的增值超过3.5万元，更划算！VSK车1.2T（现款）竞品空窗期应对话术雷凌现款K车雷凌增值最新的TSSx1万元8气囊4气囊0.4万元EPB电子制动x0.1万元安全增值举例配置增值举例雷凌现款K车雷凌增值车联网x0.4万元9英寸大屏（welink）高配8英寸屏0.4万元LED大灯仅高配0.2万元雷凌现款K车雷凌增值独立悬架非独立悬架0.5万元10速CVT8速CVT0.3万元16英寸轮圈仅顶配0.2万元操控增值举例应对话术雷凌是丰田中级车里的传奇车型，懂车的人更喜欢雷凌。既然您已经有了购车打算，就没必要多等2个月。早2个月开新车，您的工作和生活能马上方便起来，时间收益更大。广汽丰田连续三年获得丰田全球模范工厂，质量表现优异。广汽丰田的政策好，比如汽车金融、汽车下乡……VSK车1.2T（新款）竞品空窗期应对话术VS换代竞品优势：预售价格吸引。领先竞品3-5年的全新换代雷凌VSS车1.5T“神车”现老态，雷凌双擎可与一战！VSS车1.5T竞品产品背景市场表现上市年代：2016.042018年销量：20万辆价格走势：-5K~-8K金融优惠：5成首付1年0息目标客户主力客户：20~30岁男性购车注重：外观、动力、操控VSS车1.5T竞品核心卖点与应对话术轿跑外形：低重心、宽车体、流线型、吸引年轻人。应对话术S车是上市3年的车型，现在没太多新鲜感和回头率了。新雷凌更炫酷，而且也是轿跑外形，就像大家更喜欢今年新款时装或新款手机一样。1.5T动力：130kw，220Nm，5.4L油耗，8.6s破百。应对话术S车是加速猛一些，但对比发动机不是只比加速，也要同时比较油耗和品质，没有心脏病的车才是好车。底盘操控：四轮独立悬架、DPA-EPS可变齿比电动助力转向应对话术S车操控过于偏运动了，遇到减速带或者坏路时车内的颠簸很不舒服，您买车也要考虑乘客的需要，都是您的家人朋友。雷凌1.8双擎VSS车1.5T争夺年轻客户群体→特征：喜欢高科技、动力好、驾驶有激情，市区代步为主。丰云悦享：用手机掌控车双擎动力：发动机+电动机，性能互补。超先进综合油耗：4.1L/100km，越堵车，节油效果越明显。超节油最新的TSS：车技好，有辅助更好8气囊：对自己保护更好超安全核心表述：越懂车，越会选双擎！喜欢高科技、动力好》》市区代步为主》》驾驶有激情》》雷凌1.8双擎VSS车1.5T了解竞品隐忧安全硬伤：B柱断裂竞品隐忧1动力硬伤：机油增多竞品隐忧2舒适硬伤：减震生硬竞品隐忧3》制造工艺不良》水土不服问题》小众定位问题雷凌双擎对比S车1.5T话术丰田双擎动力零差评丰田双擎有力还省油丰田双擎是全球最成功的动力技术，累计销量超过1243万辆，现在的资讯这么发达，口碑依然是零差评。H牌1.5T发动机机油增多问题不断，客户投诉量很大，有心脏病的车不是好车。喜欢开快车一定要选双擎，因为有电机做辅助，特斯拉加速快就是因为电机加速快。平时在市区里开，越堵车双擎的节油优势越明显。S车的涡轮增压发动机相反，越堵车，涡轮越难启动，油耗越大。雷凌安全车身不缩水雷凌100%采用高强度钢，B柱采用热冲压钢加强件，这种钢因为造价高，在其它车上只用于车门防撞梁，其它部位不舍得用的。S车在C-IASI的碰撞测试中出现了B柱断裂的严重问题，有工艺缩水的嫌疑。领先竞品3-5年的全新换代雷凌VSLP车1.0T（或XY车）拉皮锋范弱不禁丰，雷凌四打三必胜！VSLP车1.0T竞品产品背景市场表现上市年代：2018.092019年月均销量：1.46万辆价格走势：-5K金融优惠：2成首付2年0息目标客户主力客户：25~40岁家庭购车购车注重：空间、经济、配置VSLP车1.0T竞品核心卖点与应对话术大空间：4756mm长，2730mm轴距。应对话术这是辆只有中国才有拉长车，空间虽然大，但也牺牲了机动性。车是要用来开的，不是停着不动的，好动力和好底盘更重要。节油性：1.0T、发动机启停、ECON、4.9L油耗。安全：两款车型配备Hondasensing.应对话术把手机屏幕亮度调暗一半，确实省电但看不清吧？靠减掉气缸来省油也会影响使用效果。三缸发动机噪音大、抖动大，后期养护成本高。应对话术这些功能只有13.18万以上的车型才有，有这样的预算买辆1.0的三缸车是不是太贵了？雷凌最新的TSS在主销车型上都有，不用多花钱。雷凌185T

VSLP车1.0T争夺家庭客户→特征：家庭观念强、注重用车成本、经济性，市区代步为主。四缸发动机：更合理，更耐用185Nm：全家出行跑得动动力满分四轮独立悬架：坏路更舒适视野开阔：易于驾驶舒适满分8气囊：每个家人都有保护PM2.5过滤：避免看不见的伤害安全满分核心表述：雷凌待家人，1分都不减！注重用车成本、经济性》》市区代步为主》》家庭观念强》》雷凌185T

VSLP车1.0T了解竞品隐忧发动机硬伤：三缸震动大噪音大竞品隐忧1底盘硬伤：代代不变扭力梁竞品隐忧2安全硬伤：主销车型无气帘竞品隐忧3》三缸先天问题》低端平台问题》降低成本问题雷凌185T对比LP车1.0T话术动力四打三，雷凌强底盘四打二，雷凌胜雷凌是1.2T四缸发动机，排量和气缸数都更合理，就像跑得快的动物都是四条腿，没有三条腿的。LP车排量过小，三个气缸存在抖动、噪音大的问题。雷凌是四轮独立悬架，后轮采用中高档轿车必配的双叉臂，过减速带不刹车也能平稳通过。LP车只有两个前轮是独立的，后轮还是和锋范一样的扭力梁悬架，遇到路面不平，减震又颠又跳，家人坐不舒服。安全八打四，还是雷凌好雷凌全系标配8个气囊，比很多高级轿车都完善。LP车主销车型只有4个气囊，少了两侧头部气帘和膝部气囊，这是明显的减配。领先竞品3-5年的全新换代雷凌VSX车1.6L古董车，价廉物不美，雷凌用好金融政策不怕贵！VSX车1.6L竞品产品背景市场表现上市年代：2016.032018年销量：46.7万辆价格走势：-28K~30K金融优惠：7万2年0息或5万3年0息目标客户主力客户：中低收入家用车、网约车购车注重：经济、舒适、品牌（vs自主品牌）VSX车1.6L竞品核心卖点与应对话术舒适：2700mm轴距、低重力座椅。应对话术X车的座椅只是软，刚坐上去觉得舒服，但不能久坐，因为对身体的支撑力不足，时间一长反而更容易疲劳，对驾驶不利。节油性：CVT变速器、5.2L油耗。智能互联：语音控制、车载实时导航、十年免基础服务流量。应对话术X车1.6L发动机只有168Nm，但油耗比雷凌185T还大一些，雷凌的新CVT具有10速变速范围，节油效果更好。应对话术其实就是一个手机导航，反而最重要的安全功能、服务保障功能和呼叫中心都没有，远不如新雷凌的丰云悦享服务。雷