文化经纪理论与实务（第三版）课件 第八章 演出经纪人

文化经纪理论与实务（第三版）1第八章演出经纪人2导言演出经纪人是演出市场的中介，他们游走于演出团体和市场之间，为各方提供信息并促成交易，在一定程度上，他们是繁荣演出市场的中坚力量。然而近年来，随着演出市场的蓬勃发展，演出经纪人出现了短缺的现象，尤其是高级演出经营管理人才极其匮乏，这在很大程度上制约了演出市场的发展。3第一节演出的相关概念4一、演出的定义所谓演出，是指团体或个人以舞台或现场表演为主要形式的文艺活动。表演活动是一系列完整的活动过程，这个过程包含了多种要素，这些要素相互结合，共同构成演出的全部内容。演出一般有五个要素。（一）演出的组织者和表演者演出的组织者即演出商、演出经纪人、演出团体本身和其他一些个人或团体。表演者是以演出为职业的个人或群体，大多是专业人员。5一、演出的定义（二）演出节目演出节目即演出人员表演的节目。节目包括内容和形式两部分。演出节目形式有单一艺术形态的演出和综艺性演出两类。单一艺术形态指演出节目形式由某种艺术形式独立组成，如演唱会、戏剧专场演出。综艺性演出指演出节目由两个以上艺术形式组成，如综艺晚会等。（三）演出受众演出受众即观看演出的观众，也是演出市场的消费者。6一、演出的定义（四）演出时间演出时间是指在演出地点和场所约定的时间。演出时间包含演出的开始时间和演出从开始到结束的持续时间两部分。（五）演出地点和场所演出地点和场所是表演活动的位置和场地，包括表演场所和观众场所。演出场所的构成十分广泛，从功能上说，可以是开放的室外演出场所，如广场、公园，也可以是封闭的室内专业剧场，还有一类是设在歌舞厅、餐厅等休闲娱乐服务的室内场所。7二、演出的分类（一）根据组织者和表演者划分根据演出组织者是否以营利为目的，演出分为营业性演出和非营业性演出。营业性演出即商业演出。非营业性演出即公益演出。营业性演出和非营业性演出的划分界限在于，演出组织者是否以营利为主要目的。根据演出表演者，演出可分为个人演出和团体演出。（二）根据演出节目形式和内容划分根据演出节目形式，一般可分为音乐会、戏剧、曲艺、舞蹈等。8二、演出的分类（三）根据演出受众划分根据演出受众群体，演出可分为专场演出、会议演出等。（四）根据演出时间划分根据演出时间，可以把演出分为节日演出、纪念日演出等。（五）根据演出地点和场所划分根据演出地点和场所可以分为国内和国外演出、室内和室外演出、规范剧场演出和非规范剧场演出。9第二节演出市场一、国际演出市场在我国一直被统称为“演出”的行业，实际在国际市场上被划分为两个部分，一部分为表演艺术（即我们常讲的高雅艺术），属非营利行业，由国家法律规定的免税政策支持其发展。另一部分属娱乐行业，是高度商业化、高盈利的行业，包括大型演唱会、娱乐场所演出，甚至包括电影、电视、音像等大娱乐范畴。这类营利性行业更多的是利用企业的资金，与媒体紧密互动，进行大规模市场化运作，有高额的票房收入。1011一、国际演出市场审美共通性和经济全球化的形成是国际演出市场的基础。推动国际演出市场成立的中介者通常有两种：一是非商业性政府或民间组织；二是商业性中介机构。对于前者，承接和管理项目的中介者一般是被动的，更多的属于按照市场规律来实施政府意志的文化交流。相比之下，后者所拥有的操作余地显然更大，从创意—宣传—演出，更多的是按照市场营销规律来进行运作。如百老汇音乐剧。12二、中国演出市场现状及发展（一）市场主体特色从市场主体看，已经形成了演出团体、演出公司（经纪机构）与演出场所（专业剧场）三类演出经济实体分工配合、协作发展的主导格局。演出经纪机构的转型和收入增速。演出经纪机构积极转型，除了不断在剧目中介、代理方面深加耕耘，在剧场投资等方面也有不错的表现。演出团体创作题材多样化，专业剧场功能多样化。很多专业剧场开始由单一功能向复合功能转化，逐渐成为服务地方文化发展的综合体。二、中国演出市场现状及发展（二）市场客体特色从市场客体上看，演出市场的专业化、类型化和风格化趋向明显。随着传统演出与现代表演艺术的不断结合，我国演出市场百花齐放，音乐、舞蹈、戏曲、曲艺、儿童剧、动漫等门类均有不同程度的发展。1.音乐会和演唱会齐头并进。新媒体打破了传统意义上的主流意识，成为了音乐类演出新的传播平台。2.品牌效应带动话剧市场，综艺节目引领舞蹈市场。13二、中国演出市场现状及发展3.戏曲市场不容乐观，曲艺市场相声一枝独秀。4.曲艺和杂技的市场化和国际化程度不高。5.儿童剧、动漫市场发展潜力无穷。（三）演出性质特色从演出性质上看，我国的演出市场导向由非营利性演出向营利性演出转变。（四）演出体制特色从演出体制上看，我国演出市场的传统计划演出体制正在向市场演出体制转变。1415第三节演出经纪人概述16一、演出经纪人的概念演出经纪人的本质含义是，在演出经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织，简言之，就是以收取委托人佣金为职业的承担演出各利益方之间沟通、谈判、签约及监督等工作的演出中间人。他们虽不是演出产品的生产者，但懂得产品的价值；虽不是演出产品的消费者，但谙悉消费者心理，并可以把这种心理转化成实际的消费。随着演出市场的日益发展，演出经纪人地位将越来越突出。17二、演出经纪人的特点演出经纪人主要是在演出市场从事文艺演出经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。①营利性。演出经纪人从事的经纪活动是一种有偿服务；在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金。②文艺性。从事的经纪活动形式必须与文艺演出相关。③合法性。经纪人从事经济活动必须接受演出者的委托，并经文化、行政主管部门批准。18三、演出经纪人的素质及培养途径（一）具备相当的文化修养和艺术鉴赏水平（二）具有一定的演出经纪理论水平（三）对国际演出经纪经营知识有所了解涉外演出经纪经营（四）具有较高的法律素养（五）具有较强的市场运作能力（六）对艺术生产和演出活动过程的深刻了解艺术创作、艺术生产、艺术产品营销、演出市场等19四、演出经纪人的培养机制（一）实行演出经纪全行业从业资格认定，提高演出经纪人整体素质（二）加强演出经纪人员的业务培训（三）建立健全演出经纪人员违法警示、退出和职业禁止制度，提高全行业的社会认可度和诚信度（四）鼓励演出经纪机构做大做强（五）鼓励在农村发展个体演出经纪人，活跃农民的文化生活20四、演出经纪人的培养机制（六）鼓励文艺表演团体人员从事演出经纪业务，为文化体制改革提供人员通途（七）鼓励演出经纪人与国际接轨，把中国优秀的文化推向世界，把外国优秀的文化引进中国（八）推行演出经纪业务的合同制，保护演出市场各方合法权益（九）积极发