汽车金融促销专项方案

汽车金融促销方案【篇一：贷动车时代—汽车金融推广月活动策划方案】“贷动车时代——汽车金融推广月”策划方案一、活动意义1、以中部最大车展长沙国际车展为契机，顺应各大银行强烈需求，强势推介汽车信贷产品，抢先开发湖南汽车金融市场新大陆。2、经过活动，普及汽车信贷知识，培养湖南民众汽车信贷消费意识和消费习惯，在拉动汽车消费同时，帮助更多人实现她们汽车梦想。3、本活动经过“强势媒介宣传+品牌展会营销互动”，将实现品牌推广、消费教育、落地销售三位一体，真正打造湖南汽车金融产品最好推介推广平台。二、组织机构1、主办：潇湘晨报社第五届中国（长沙）国际汽车博览会组委会2、协办：工商银行招商银行长沙银行三、活动内容1、前期准备：合作金融机构落实:落实数家主推汽车金融产品金融机构及其主流车贷产品，进行全程合作。汽车厂商车展促销政策落实:梳理参与银行对应合作热销车型，关键关注和联络对接其厂商，对于车展期间有特殊促销政策或大幅让利活动车型将以关键噱头进行强势宣传。2、活动宣传潇湘晨报对活动进行最少2次广告推介和数次大篇幅新闻报道，传输深谙消费者心理，确保活动关注热度和实际成交效果。3、现场展销车展一楼黄金位置划出“汽车金融”专门功效展区，精装展位，银行摆台，现场提供车贷咨询和进行业务申请服务，针对长沙车展数十万潜在购车人群进行零距离推介、销售或其它互动。五、宣传计划宣传思绪：此次活动宣传关键命题在于“怎样让更多人选择以贷款形式购车”，宣传工作必需要提供意见，实现对消费者进行干预：1、让有能力全款买车人，能够经过汽车金融买愈加好车，或结余一部分钱来投资；2、让临时没有全款买车能力，但收入预期良好人，能够经过汽车金融提前实现汽车梦想。六、参与方法1、合作费用：7万元/每家银行（其中6万元为宣传和活动组织费用，1万元为展位精装成本费用）2、回报细则：广告宣传回报①合作银行将作为活动联合主办单位被大力宣传，全部合作银行将享受《潇湘晨报》、红网、《晨报周刊》等媒体总价值50万元以上新闻报道和广告投放。③活动将在《潇湘晨报》投放最少2次半版活动整体宣传广告，合作银行均以“联合主办单位”给予表现，合作银行汽车金融产品信息表现在广告醒目位置。（广告价值20,000元）④活动期间，《潇湘晨报》、红网、《晨报周刊》等媒体将推出数次新闻宣传，各合作银行将被反复提及，合作银行汽车金融产品信息也将被活动新闻数次报道。（宣传价值10,000元）车展现场活动①向参与银行企业赠予第五届长沙国际车展展位一个，特级展位，绝佳位置，和购车消费者面对面接触，估计受众超出10万人次。（按第五届长沙车展展位招商价格，每个展位价值30,000元）②将为每个合作银行展位配送100份汽车金融产品特刊。注：以上参与细则如有调整，一切以最终协议内容为准【篇二：昆禄集团汽车金融租赁方案汇编】中国（云南）昆禄集团汽车金融租赁方案中国汽车金融租赁发展中国融资租赁业早期规模较小，经国务院同意，融资租赁业被列入“国家关键激励发展产业”；从开始，融资租赁业进入快速发展阶段。在700~800亿元融资租赁总交易额基础上，融资租赁总交易额达成1500亿元，增加至3000亿元，超出4200亿元，连续3年实现了快速规模扩张。到12月末，银监会监管金融租赁企业总资产5261亿元，比上年增加57%，全部者权益625亿元，比上年增加20%。上六个月，中国融资租赁行业继续保持较快增加。据中国租赁联盟统计，上六个月租赁行业协议余额约1.28万亿元，较增加约3500亿元；企业数量约350家，较底增加50余家，包含浦银租赁、国金租赁等金融租赁企业及内外资试点融资租赁企业。估计下六个月行业仍将保持快速增加态势。汽车融资租赁定义汽车融资租赁是融资租赁业态在汽车行业一个应用，通常指汽车金融企业以汽车为租赁标物，依据承租人对汽车和供货人选择或认可，将其从供货人处取得汽车按协议约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金交易活动。在汽车融资租赁模式下，用户在缴纳一定确保金后，每个月只需支付约定租金，期满后支付少许尾款即可取得车辆全部权。和传统银行汽车消费信贷相比，汽车融资租赁方法含有更灵活、效率更高特点。汽车融资租赁业务模式和特征汽车融资租赁是一个买卖和租赁相结合汽车融资方法。和通常汽车租赁（租车，属于经营租赁）不一样，汽车融资租赁应满足以下条件之一：①用户（承租方）须向销售商支付对应租金（车辆使用赔偿费）；②假如用户支付费用（包含租金及对应赋税）已经相当于或超出车辆本身价值，依据汽车融资租赁协议，用户有权取得车辆全部权；③假如用户在租期届满时所付租金总额还未超出车辆价值，用户此时享受选择权，对租期届满后车辆能够下列任何一个方法处理：a.在补足租赁协议中事先约定对应余额后成为车辆全部权人；b.假如车辆现值高于①项约定余额，用户能够出卖所租车辆，向零售商偿还该余额，保留差价从中赢利；c.将车辆返还给出租人；d.在租赁期间届满时，用户欲购置所租车辆，其无须以一次性付款方法付清尾款。汽车融资租赁关键应用于生产型用车领域，现在也开始进入民用和商务服务领域。从事汽车融资租赁业务，前期需要投入大量资金购臵车辆，而资金回笼较慢；在经营过程中，需不停更新车辆，以满足不一样层次消费者需求，需要大量后续资金支持，这些无疑给经营者造成很大资金压力。所以，汽车融资租赁业务对企业自有资金实力和融资能力有较高要求。市场规模伴随中国汽车保有量和产销量逐年增加，配套汽车金融服务需求也快速增加，包含汽车融资租赁在内汽车金融服务已成为促进汽车产业，尤其是汽车销售业务快速发展关键手段。据统计，全球每十二个月汽车销售额中，采取融资方法，即采取贷款和融资租赁方法销售汽车，占全部销售额70%左右。在融资销售形式中，贷款占78%，融资租赁占22%，融资租赁在汽车总销量渗透率在15%左右。从中国市场分析，估计未来，中国汽车金融渗透率将提升至30%以上。按贷款百分比占70%、融资租赁占30%估计，融资租赁在汽车总销量渗透率在9%左右。假定未来中国汽车市场年销量稳定在万台水平，融资租赁业务需求量将在180万台/年。实际上，中国汽车融资租赁市场直到才正式起步，逐步加大推广力度，现在还处于成长早期。从发展情况来看，因为当年汽车销售快速扭转颓势，汽车厂商所属汽车金融企业因为不担心销量，所以并不急于开展该项业务，造成当年汽车融资租赁业务关键应用于大型工程车销售，乘用车融资租赁业务仍处于尝试阶段。融资租赁市场竞争格局据统计，截止上六个月，中国金融租赁企业累计350多家。按股东背景，可分为三类：第一类是银行系租赁企业，以国银租赁、工银租赁等为代表。中国自底许可中国银行参与融资租赁业务后，工商银行、交通银行等银行纷纷成立专门机构来办理金融租赁业务。这类机构特点是对大股东银行依靠性较强，业务专案起源于股东银行内部推荐，用户定在国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益大型设备领域。银行系金融租赁企业数量占行业总数不到10%，但业务量占比在50%以上。第二类是关键股东为机械设备制造厂商厂商系租赁企业，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁、各大汽车厂商设置汽车金融企业等为代表，其用户绝大部分集中于厂商自有用户，租赁物件通常为厂商生产机械设备，以直接融资租赁交易结构为主，关键目标是促进厂商产品销售，部分也出于厂商开拓新利润起源考虑。第三类是关键股东既非银行也非厂商独立第三方租赁企业，以远东宏信、华融租赁为代表，她们为用户提供包含直接融资租赁、售出回租等在内、量身定制金融及财务处理方案，满足用户多元化、差异化服务需求；其业务本质是以租赁物件为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透和结合产物。该类企业以其独特定位和灵活性、低成本运作，在特定细分市场取得竞争优势。竞争主体汽车融资租赁市场是融资租赁市场细分市场。所以其市场竞争格局和融资租赁市场类似，市场主体可分为三类：①银行系租赁企业汽车融资租赁部门；②专业汽车金融企业；③定在汽车市场独立第三方融资租赁企业。在以上三类主体中，汽车金融企业占据关键市场份额，居于市场主导地位。汽车金融企业竞争格局《汽车金融企业管理措施》新版出台以后，关键汽车金融企业陆续获批从事汽车融资租赁业务。对于管理措施出台以后成立汽车金融企业，如奇瑞徽银汽车金融、三一汽车金融、重庆汽车金融等，从开业起即获准从事汽车融资租赁业务。图表1中国关键汽车金融企业介绍【篇三：丰田促销方案】百色学院工商管理学院《零售管理》课程百色市丰田汽车年底促销方案班级:营销本13姓名:党富椿学号:120244二零一五年12月25日百色市丰田汽车年底促销方案一、品牌介绍和企业概况（一）丰田品牌介绍和在华业务1.丰田汽车企业（toyotamotorcorporation），简称丰田（toyota），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京全部文京区日本汽车制造企业。2.在中国，丰田一样基于“经过汽车，发明富裕社会”这一企业理念，在努力为用户提供高质量汽车产品和优质服务同时，广泛开展各项社会贡献活动，努力为中国社会发展做出贡献。2.至此，丰田已在中国8个省和直辖市设置了9家独资企业、15家合资企业，有40,000余名中国职员在生产、销售和售后服务等各相关领域为中国汽车工业和汽车市场发展主动贡献着力量。同时，丰田以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，主动开展扎根于中国各项社会贡献活动，努力融入中国社会，为中国经济和社会友好发展做出贡献，努力争取成为受中国社会认可和信赖优异企业公民。（三）在华合资企业概况1.一汽丰田成立于6月，占地面积161万㎡，现在生产能力为年产42万辆，企业主导产品是“威驰”（vios）、“花冠”（corollaex）、“皇冠”（crown）、“锐志”（reiz）、“卡罗拉”（corolla）轿车和rav4。企业注册资本为33亿元人民币，注册于天津经济技术开发区。2.广汽丰田汽车成立于9月1日，由广汽集团股份和日本丰田汽车企业各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。企业在中国极具活力珠三角几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。二、市场情况和动态（一）丰田品牌中国市场概况1.依据丰田汽车最新数据，11月份，丰田汽车在中国市场汽车零售销量为104,800辆，对比11月份92,300辆零售销量，同比增加13.5%。这意味着丰田在继10月销量小幅滑坡一个百分点以后，快速止跌回增。2.综合看来，丰田今年只有3月份和10月份在华销量同比下滑，其它月份均增加，而且除了4月和9月之外全部是两位数同比增加。日本有媒体指出，10月1日起，中国政府推出排量1.6升及以下乘用车将享受购置税减半新一轮车市刺激优惠政策，有利于丰田旗下小排量配置为主车型销量上冲。2.百色地域现在仅有一家丰田经销商，地址在百色市右江区进城大道和东环路交汇处，百色广缘一汽丰田4s店。隶属于广西广缘汽车汽车。（三）百色当地经销商swot分析1.优势：品牌影响力强，产品丰富，口碑好。百色地域唯一经销商。2.劣势：靠近南宁，当地市场不足，容量小！3.机会：生活水平提升，购车需求，购置能力提升。国家补助，政策利好。4.威胁；当地其它品牌经销商，周围城市经销商。同价位其它品牌产品。（四）年底促销情况分析年底通常指十二个月最终30天，也就是十二个月中收尾阶段。因为各个汽车经销商全部制订了每十二个月销售目标，所以年底也是冲刺阶段，也就是俗话说年末冲量。这个时候不管是什么商家全部会推出一系列促销活动，来刺激消费，提升销量。完成或超越年初制订目标！作为汽车这种高价值商品，跟通常消费品性质不一样。在促销时也要结合这一情况，和年末情景来考虑。寻求潜在用户，利用广告宣传等手段吸引进店看车。再加上合理设置促销和优惠方案，促成交易。考虑到百色地域消费水平跟购置能力，选择适宜车型作为主推车型进行促销，甚至应该设置一两款特价车型用于活动。以达成吸引消费者目标。只有足够访量下，销量才会上去！三、年底促销方案制订（一）活动名称：迎双旦，百色广缘一汽丰田年末钜惠购车盛宴（二）促销政策设定：1.年末五重礼:邀约进店礼（凭短信或微信签到成功可得礼品一份）广缘诚意礼（交500元诚意金抵1000元购车款）广缘优惠礼（本年度最终一次清库存优惠政策）广缘积分礼（互动游戏积分抢精品豪礼，100积分以上订车，送抱枕车牌框。200积分以上订车，送底盘装甲抱枕车牌框）终极礼（当场签单成功可抽取红包一份包含：snoy数码摄像机、户外露营套装、精工厨具、中国石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽车保养劵等任意抽取）广缘金蛋礼（成交用户，能够砸金蛋，金蛋里面有礼品）2.新车上市，（结合品牌上市新车比如全新车型，改款车型做促销。）3.降价促销，（城市越野rav4及新皇冠钜惠超前优惠让利，年末购置rav4或新皇冠均较官方指导价有1万元优惠，并可享年末购车大礼包包含全车贴膜、底盘装甲外加中石化加油卡一张1000元）4.老带新，转介绍促销活动。（老用户介绍新用户，新用户订车送装饰大礼包，老用户送汽车保养券。老车主购新车一次性付款97折按揭99折，另送全车贴膜及底盘装甲）5.汽车金融优惠促销，（任意品牌