有机蔬菜促销专项方案

有机蔬菜促销方案【篇一：市场营销策划有机蔬菜】市场营销策划方案年级：09级专业：工商管理班级：一班姓名：xx学号:实习单位：湖南浩博实业实习时间：7月10日至年8月10日目录一、摘要...........................................................................................................................................2二、背景或现实状况及分析...................................................................................................................3（1）市场分析.........................................................................................................................3（2）产品分析.........................................................................................................................3（3）竞争分析.........................................................................................................................3（4）目标消费者分析.............................................................................................................3（5）分销渠道分析.................................................................................................................3（6）现实环境分析.................................................................................................................4三、机会和问题分析.......................................................................................................................4（1）swot分析......................................................................................................................4（2）产品面临问题.............................................................................................................5四、设定目标和目标.......................................................................................................................5（1）营销目标.........................................................................................................................5（2）财务目标.........................................................................................................................6五、营销战略...................................................................................................................................6（1）市场细分和目标市场战略.............................................................................................6（2）市场定位.........................................................................................................................7（3）市场竞争战略.................................................................................................................7（4）产品及包装策略.............................................................................................................7（5）定价策略.........................................................................................................................8（6）渠道和分销策略...........................................................................................................10（7）促销策略.......................................................................................................................10六、实施方案.................................................................................................................................11（1）线上活动.......................................................................................................................11（2）线下活动.......................................................................................................................12（3）活动调查.......................................................................................................................13（4）活动经费预算...............................................................................................................13七、损益估计.................................................................................................................................13八、控制.........................................................................................................................................14附录1：有机蔬菜市场调研问卷..................................................................................................16附录2：浩博实业有机蔬菜图片展示..........................................................................17一、摘要湖南浩博实业集团是一家从事有机农产品农工科贸一体化国家高新技术企业、湖南省小巨人企业、湖南省农业产业化龙头企业。企业在长沙国家生物产业基地，企业主导产品为有机蔬菜、生物有机肥、休闲农庄和无公害生猪。企业秉承“合作共赢、义利共生”经营理念，恪守“诚信、创新、责任、合作”关键价值观，坚持“专业、专注、合作”事业心态，认为消费者提供“安全、营养、美味”有机食品、提升国人生活品质为己任，努力争取三年内成长为中国有机农业行业领跑企业。企业种植中国外名优有机蔬菜品种达80多个，所以这里关键介绍有机蔬菜市场推广和营销计划方面内容。市场营销计划目标：分析该企业有机蔬菜产品市场环境、竞争情况及前景和发展情况等等，了解该产品市场消费潜力和盈利能力，在充足把握市场前提下，进行有机蔬菜产品市场推广和营销，以此提升产品著名度，扩大该品牌有机蔬菜在其销售区域内影响力，带动有机蔬菜产业良性发展。市场营销计划提议:1.具体问题具体分析，在客观实际市场调查、研究和估计基础上开展有机蔬菜市场营销计划。2.认真分析有机蔬菜品牌存在市场机会和威胁、优势和劣势等问题，把握竞争对手情况以进行有针对性行销策略。3.确定细分市场和目标市场，锁定消费群，分析消费者购置行为和欲望，努力争取为消费者提供高产量产品和高满意度服务。4．以目标管理为指导标准，设定营销目标以增强营销动力，并在此基础上采取正确营销战略和方法，以确保营销目标实现。5.进行趋势估计，合理安排各个部门、各个步骤相关活动和事宜，对计划实施过程立即控制和监督，以备发觉问题并立即纠正，保障营销计划顺利进行。二、背景或现实状况及分析（1）市场分析因为当今社会，食品安全问题愈发尖锐、国民对食品安全关注度越来越高。同时，伴随国民经济能力、文化素养等综合素质全方面提升，大家开始对食品安全问题日益重视，同时也促进了市民对有机蔬菜认可。伴随市民收入稳健提升，湖南浩博实业有机蔬菜在湖南市场份额将会越来越大、其市场前景良好。（2）产品分析浩博企业有机蔬菜产品系列丰富，包含根茎类、叶菜类、茄果类、瓜果类、豆类、调味类、有机干菜等系列有机蔬菜。和其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境安全性，突出人类、自然和社会连续协调发展。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证实比一般蔬菜更具营养。不过值得注意是有机蔬菜价格平均比普遍蔬菜高出4-5倍，还不能普遍地走上大众餐桌，所以应亲密关注市场，谨慎对待。（3）竞争分析现在，中国还没有比较著名有机蔬菜企业，而且大部分有机蔬菜企业生产规模较小，产量较少，所以相对于浩博企业而言，其竞争能力较强，市场潜力较大。（4）目标消费者分析购置有机蔬菜消费者关键重视她们饮食安全和营养健康，所以有一定购置动机。因为有机蔬菜价格相对于其它一般蔬菜价格叫昂贵，所以定位目标消费者为有健康需要中、高等收入中高端人群。（5）分销渠道分析有机蔬菜销售渠道形式含有多样性，如专卖直销、超市营销、网络促销、配送上门、提供一站式服务一站式销售等方法，但有机蔬菜销售渠道仍存在很大空白，有很多发展空间。浩博企业有机蔬菜在合理进行分销渠道选择基础上，实现产销一体化。（6）现实环境分析现在国际中国市场环境较稳定，有利于有机蔬菜市场拓展；伴随大家对有机蔬菜需求日益增加，也为此提供了宽广市场空间。三、机会和问题分析（1）swot分析?机会1.政府大力促进有机蔬菜产业发展扶持引导力度不停加大，有机产品标识方面要求和市场逐步规范化增加了有机农产品可信度。2.丰富自然资源为有机蔬菜生产提供了广泛选择，有机蔬菜产业潜力大，市场前景好。4.超市销售网络和多种电子化销售渠道快速发展，使销售成本降低，竞争力增强。?威胁1.国家对有机农业定位不明确，各级政府对有机农业政策和资金扶持不够。2.生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业发展。3.有机农产品质量安全监管体系不完善，且有机蔬菜企业生产规模较小，产量相对较低，经营模式较为单一。4.有机蔬菜中国市场还不成熟，中国消费者购置能力低。?优势1.有机蔬菜含有安全、健康、口感好、味道佳、生产过程环境保护等特点，人们对有机蔬菜需求不停提升。2.有机食品产业被誉为“朝阳产业”，含有宽广市场。3.有机蔬菜作为一新事物出现在市场上，在经济不停增加情况下，促发了不少人购物欲望。4.浩博有机蔬菜品种丰富，实现品质保障，而且针对特定人群以合理价格销售，所以竞争能力提升。【篇二：有机蔬菜农产品市场推广方案】有机蔬菜农产品市场推广方案班级：xxx姓名：xxx学号：xxx（一）有机蔬菜生产概况分析假设有机蔬菜生产基地在远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源浇灌，水体清洁无污染；起用常年未开垦原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加含有自主产权有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘用专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀中国外著名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外优异蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接收有机食品认证机构中心全过程质量控制和审查，确保蔬菜无污染、富营养和高质量。（二）有机蔬菜优势分析有机蔬菜生产含有政府支持和政策上优惠；有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。机蔬菜真诚接收权威机构检验和认证，蔬菜质量有确保，经得起大众质疑和考验。有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，含有其它同类产品所无可比拟价格优势。有机蔬菜以其便捷通达物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中二次污染。有机蔬菜以其诚信价格，无可反驳品质深受高级酒店和广大市民喜爱，含有广泛社会影响力和信誉度。（三）有机蔬菜市场前景分析有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康特征为大家所称道。伴伴随有机蔬菜行业规范日益健全和大家对食品安全消费观念日趋成熟，有机蔬菜将被更广大市民阶层所接收和认可，有机蔬菜市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。二.市场分析（一）用户分析针对有机蔬菜特殊性，我们把消费用户群，关键定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单归根结底还是中年人，有孩子，有老人中年人。（二）需求分析针对儿童，这部分需求，必需是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼稚园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己能够消费，另一部分是儿女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜能够做成中等礼盒代表。是中高产送礼不错选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产不错选择）三营销计划巩固现有销售渠道，继续做高级酒店供货商（一）针对儿童市场，联络像幼稚园，拓展学校，儿童培训这么机构，为机构提供，经过机构满足儿童需求（二）制作高中等礼盒，推广箱菜（三）有目标，有选择，有计划开设专卖店（位置选在大型高级商场，购物广场旁，和高级酒店旁边，目标有二。一配合礼品箱菜销售，二广告效应，专卖店就是我们固定广告站，即实现了销售目标，又起到了宣传目标，还节省了广告费，节省成本，一举多得）（四）自己在基地建一小型有机蔬菜餐厅，目标用户群是观光游客（全部到基地了，游客心理需求，不会差这一顿饭钱，让自己了旅行有个好收尾（五）网销（六）在超市打广告，在超市外卖菜四具体营销手段（一）针对新老用户之别，办会员卡搞优惠（目标是让用户连续性消费，符合销售连续性目标要求）1针对老用户，采取折扣或赠予优惠，每当节假日，或开发出新产品时，合适赠予，一为巩固用户关系，二为宣传新产品。(二)在大型超市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位，滞后发货销售方法，避免对蔬菜二次污染(三)大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产习惯及东营特产较缺现实状况，能够考虑，假期前校园销售策略(四)旅游景区销售，一为礼品盒形式，再者和景区餐饮业合作五广告宣传（一）就产品特征，和消费群体特点，适合广告宣传方法有：1.电视广告，不是经过单纯电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举行一项类似全运向前冲水上娱乐项目，这么既实现我们想要广告效应，二迎合了景区下一步发展趋向。2.做工公益广告，产品本身是有利大家身体健康，我们能够借此在像医院，公交站这么地方做公益宣传和温馨提醒3.另一个方法，是交通线路沿线大型广告牌位，像铁路沿线，坐火车来东营人，一路上能够看到满眼有机蔬菜广告（注：相关广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，因为产品特殊性和出于对消费群体考虑，广告一定要有针对性，降低无须要广告成本，做到一分广告费效用最大）六.品牌战略（一）品牌对一个项目标影响，众所周知，品牌力量是不可衡量，有机蔬菜这一块，必需坚持走品牌战略，这是企业必需研究而且要立即实施。【篇三：蔬菜促销方案】蔬菜促销方案一、目标:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。二、销售渠道：中高级小区推广促销三、具体实施方案：1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤装1斤包装盒贴企业标识同时配园泰手提袋黄瓜5元/斤装1斤—1.5斤包装盒贴企业标识同时配园泰手提袋2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗洁净，无偿品尝，让消费者了解产品优势，促成销售。3.派送:用