装饰公司专题计划书

太阳装饰企业商业计划书装修行业前景分析1伴随家居生活环境改善，大家对家居装饰装修有着更高要求，几年前，大家在家装风格上千篇一律，伴随审美水平和装修水平深入提升，彰显个性，简练大方，节能环境保护装修风格已遍布千家万户。依据相关行业网站了解到，现在中国城市住宅建设速度预算，到，中国城市住宅存量达成150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大发展空间。按每十二个月有10%左右存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，家装二次装修市场年产值将达成3000亿元。依据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，，全国市场需求将达成8000亿元以上水平。从中国室内装饰协会得悉，伴随中国建筑业迅猛发展，中国室内装饰年产值将于突破1万亿元人民币。中国现在已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到，年装饰量将比现在翻一番，达成1.6亿元，其中包含千家万户室内装饰将突破1万亿元。还有中国城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量增加。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装全部已在追求档次、品质、环境保护、文化，有甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这么室内装饰则必需讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，现在中国室内装饰仍然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举行第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将深入突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为专题，关键展示中国国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计艺术含量，提升产品品质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴伴随工业化和城镇化加紧，将继续保持较快发展速度。依据相关部门测算，到，中国人口将达成13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步目标是城市人均住宅达成28平方米，农村人均达成33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，而且50％是要新建城市住宅。到，人均住宅城市将达成35平方米，农村达成40平方米。未来十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量住宅投入使用，将产生巨大家庭装饰市场需求。以上相关数据，及资料说明以后中国不管家装和工装,还有很大发展空间，装饰行业这个市场一直是竞争猛烈行业。但猛烈竞争就意味着充足机会！同时装饰行业又是老百姓生活最需要基础行业，不管现在地产是否低迷，它用户需求仍然有巨大市场，关键是怎样抓住机会和发明属于自己机会，我想只要有好运作管理及平台，在装饰这个行业中还是能够发明出一片天地来。2一样，汉中装修市场也在不停增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。伴随房地产开发越多，装修市场就在潜在增大，从来看，汉中装修市场是炒得火热。将估计在未来十年汉中装修市场使得此不错前景。一企业介绍太阳装饰企业可由股东出资成立合作企业，注册资金为10万元人民币。企业决议机构为董事会，实施机构有总经理总管下市场部、设计部、工程部，实施总经理负责制。二产品/服务为企机关、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量室内外装潢设计、装修服务，并依据需要为用户提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为关键业务收入。三企业管理运行模式1太阳装饰企业建立用户逐步质量认定制,本企业实施用户逐步质量认定制，工程从材料进场到完工验收，均请用户共同参与，每一步均需有用户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会用户怎样进行检验。2并有完善咨询体制：用户咨询,电话咨询、用户上门咨询、设计师上门咨询。3客服员每日接待新用户时，要和用户填写“用户洽谈单”，并对用户就企业情况做简单介绍。4客服员依据用户需求推荐适宜设计师为用户服务。客服员定时协同设计师电话回访填写“用户洽谈单”用户，征求用户对企业服务意见。企业为用户无偿提供看房，参观工地，专员讲解。并和用户修改、认定,我们会充足了解您需求，最大程度贴切您意愿设计。5而此时企业设计人员会绘制具体图纸,图纸、预算需经设计主管审核、签字。协议签署后,三天之内会给您出齐具体施工图。以后签署施工协议，用户交首期款,签署协议后，我们会让客服员为您培训《用户须知》及必需家装知识。我们和用户签定订协议一式两份，用户、财务部各一份。企业财务部保留协议及图纸原件。交给用户施工协议、协议附件、报价单、图纸等资料应装订成册。而且图册应付企业专用标准首页。6签约时用户需支付协议总造价50%，工程过半后支付协议总造价35%，靠近工程尾期支付协议总造价10%，完工验收合格后支付其它尾款。同时也建立用户工程档案,企业工程统计员将把您档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会立即完善《用户管理档案》，方便为用户做好服务。以后进行跟踪服务，确保用户入住以后装饰质量。赢得企业双重效益。四企业品牌推广（1）媒体推广媒体推广关键在广告投放上，要有自己特色，有针对性，突出企业优势，重视差异化。还有就是广告语设计，要表现企业理念和宗旨。并要有着自己独特广告语，我们目标是达成：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为何其优于其它装饰企业？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后企业有流动资金时。广告种类选择可考虑以下多个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐企业情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力报纸上连续公布装饰风格，要有专题，连续跟进，同时可考虑在部分相关行业杂志上陆续以装饰名义发表家庭装修知识解答，扩大名牌著名度。C、户外广告。关键有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高小区周围广告牌，一定要想措施拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班必经路径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”优势，一定要利用好这个方面。广告语要简练明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其它。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。（2）网络推广关键是要做好门户网站，把部分简易设计方案发到网上，以强烈色彩感冲击消费者，提升网站日访问次数和浏览量，可依据实际情况举行部分家居装饰设计大赛。能够跟汉中部分高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这么参与人就会多，大学生想像力是很强，她们设计稿就是企业财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响企业著名度，二、一定会有有设计稿能够取点地方，三、为企业以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出多种类型会员卡，给加入会员一定优惠。推出在线咨询业务，根椐企业情况安排部分资深设计师对消费者相关家居设计疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流网络平台，消费者只有真正了解了设计师设计理念，她们才会选择。在部分网流量比较大网站做部分广告。要建立装饰风格特色。（3）联合促销和著名品牌家俱或家用电器生产商或销售商建立联合促销关系，致力于双赢。比如，可将家装和海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购置这些电器消费者在家装方面一定优惠，以这些电器销售带动装饰品牌推广。（4）小区推广对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广最有力策略之一，它是由点到面市场推广起步，可快速扩大品牌著名度，赢得可观经济效益。具体做法以下：1．选择已经有较高入住率小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大声势，展现装饰实力。2．一定要想法取得该小区物业企业大力支持，最好能建立长久合作伙伴关系。3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰条幅，辅以一定数目标印有广告语大气球。4．向过往居家用户和来看房消费者发放装饰宣传单，并赠予印有装饰广告手提袋。5．能够辅大型图片展和样板房，表现装饰特色，重视差异化。6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，无偿热情地为消费者解答家居装饰设计难题。全部装饰职员必需统一着装，向消费者展现装饰严谨认真一面。初建依据企业情况而定。五.企业文化为用户提供优质高效稳定生活环境，用科技引领生产，用技能发明效益，在企业发展中一直坚持以下标准：用户至上、确保质量、成本事先、认为和贵，为树立企业良好外部形象，并营造健康文化气氛。同时，在业务经营过程中，我们也有严格要求要遵守（SBC）：（1）诚信。诚信是我们和用户之间交往准则，同时，它还意味着保护企业商业机密。（2）卓越。努力向用户提供品质卓越产品和服务。（3）责任心。贯穿在我们语言和行动上。（4）关心。表现在对待职员和对待业务所处小区方面。（5）公平。这意味着我们职员、股东、合作伙伴、用户和供给商，全部要守一样行为准则和法规、政策。（6）尊重。在和我们职员、合作伙伴、用户和供给商沟通或评定她们反馈时候，要对她们表明足够尊重和谢意。（7）标志。企业职员统一配置工作服，彰显企业形象，工作时统一配置胸卡。六、行业概述和目标用户（一）竞争1、外来竞争：现在汉中装潢装饰企业基础根本满足不了市场需求，所以进入市场壁垒很低。装修市场很乱，用户很迷茫，所以要从质量上征服用户。2、内部进入者：掌握装潢施工技术民工很多但很乱，但因为管理知识奇缺，和拘于传统经济思想，她们需要愈加好发挥环境，而对于其它行业潜在进入者，施工技术是她们最大障碍，又因为民工零碎，组织意识不强，而且大多数人满足于目前现实状况，靠“陌生人”发动感召力极难说服她们。（二）供给商分析现在汉中材料市场也显得很乱，不过供给还是冲足。所以当用户进入企业，很关键是让用户订材料品牌，订材料价位。在做用户预算。从而赢得用户信任。（三）市场规模及行业发展：估计市场在未来十几年将和房地产业伴随西部大开发深入深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康发展时期。（四）市场细分和目标用户：按用户需求分类，将市场细分为：一般商品房市场、高等级墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。1、一般商品房：企业首选细分市场，既是企业“发迹”市场，也是企业赖以生存最大市场，所以，企业将自始至终把它作为关键开发，确保该市场拥有率。致力于为广大居民量身定做令用户满意设计、装修、装饰服务。2、高等级墅区：鉴于此市场用户要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高认知水平和判别能力，实现回报率高特点，企业须发展到一定规模含有足够技术和经验，形成自己品牌形象后，才能关键进入这一市场。3、商用楼：提供高品质、含有浓重商业气氛写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；和宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所装潢设计、装修、装饰业务。4、党政办公楼：党政机关办公楼要求相对简单，只要和该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为关键市场。七、企业机会和风险：1、强势：专业管理人员，专业设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大用户网络，较高市场著名度。企业见效快，成本低，收益高。2、弱势：管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理3、机会：伴随社会经济快速发展和人民生活水平快速提升，挖掘潜在用户、开发潜在市场机会越来越多，越来越轻易，市场拥有率也越来越大。4、威胁：发达地域同行业大量涌入，和供给商垄断或竞争对手经过其它手段造成原材料价格大副上涨。八企业市场部团体组建，做装修企业最关键是建立三个队伍：管理和销售团体，设计技术团体和施工服务团体:1.管理团体要勤于了解存在用户机会点在哪里。2.销售人员要利用专业销售语言取得用户信任。3.设计技术团体要善于了解用户思绪和个性化要求，要善于和用户进行二次销售沟通和方案确实定。4.施工服务团体要建立一个集木、瓦、油、电、水等能够有基础技术能力队伍，形成节点管理和质量监理共进质量和进度保障体系。管理和销售建设构想1.前期销售工作，招四到五员工，不分区区域，，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对汉中市现阶段有能力买房，或建房或装修房人员进行调查。或针对现在交房小区实施强烈进入，死守小区。2.调查目标，了解用户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每个月依据调查问卷带回来消息，设计两到三个新样，因为人品味很会变，你一断时间没有新装修方案话，人家会认为你企业没能力，你设计东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要依据调查问卷设计最新形式装修方案。3.通常这个工作在十天左右完成.在这十天里，她们半天做调查，，半天要回企业培训，培训内容包含业务知识和装修行业必需专业知识。4.十天以后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过地方，用户统计在案，天天一查这就要求员工做天天行程造访表。5.天天早上开例会，内容主针对前一天碰到情况及困难汇报，对能立即处理给和立即解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中碰到困难，大家一起提出意见，共同来把困难处理。6.员工跑业务时候必备工具，是企业以前装修过图册或新设计图样，还有企业LG也要带，在没有谈成业务前提下，能够宣传企业，让企业在装饰行业中有一定著名度。7.员工在考评上刚开始，低底薪，高分成，前期业务不太稳定，等发展大后，能够采取高底薪，低分成，稳定企业人才。员工针对市场：1.看到有建房地方全部去问问，还有交房小区。2．居民小区，三，迁居企业，她们老迁居，总有要装修，跟她们利益分成，叫她们介绍你。3．店面商位她们老是十二个月一换，4．房产中价出售房子给用户，有相对很多资源，能够花钱买，也能