2023年B站汽车行业营销通案

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映入年轻人的车世必

■B站汽车行业营销通案

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点火内容供启动投其晒〉加速

找到年轻TA的着火点完成充分的启动条件匹配驶入正确的赛道

用户车型

画像洞察

分区生态汽车

偏好

融合IP

内容内容UP主

喜好共创

••

超”炳人

在平台与用户、用户与品牌的链接关系中着火点

一精妙的找到年轻TA的分区偏好

城主的TQP5

电竞知识

找到这群崛起的年轻车主

在渗透Z世代的「发力点」上，实现汽车品牌的弯道超车

B站附察

每2位中国年轻人就有1位在B站

逐渐步入主流舞台的他们为汽车市场注入无限活力

86%82%|96

月底用户35岁BMS985/2H用户日均

M下占比高校渗透孽使用时长

SQS采源:bilibUh2022Q3时报

社区活跃度进一步提升月活用户数首破3亿大关

谑拓/档

演车生态B站到庭

B站汽车生态下

人群、内容和品牌铸就年轻的汽车文化领地

4000万+不同车主人群B站频道累计播放量93个汽车品牌在B站

都在B站了解汽车达到145亿+与年轻一代交朋友

月兴趣活跃用户定义：基于互动近90天【互动、点击、搜索的汽车内容人群】

车主题雷品牌八

汽车兴趣活跃用户4000万+

男性为主.位于新一线地域的高知年轻群体

细分人群偏好汽车评测、汽车改装、汽车模型、新能源车、自驾游

tREB驾车常识、骂考知识、汽车改装、汽车文化、赛车竞技mga的车攻路、置车常识、汽车模型、新能源车

军主局雷

未来车主深度洞察-兴趣活跃用户画像

喜欢动画&电子竞技爱娱乐喜欢明星

爱看影视搞笑等轻松内容追星的同时也爱美食

娱乐

第••I•唳乐•JQR•美食

O•25•加•30皿L长居一线城市，有较长时间的海外经历

L

车主题雷

未来车主深度洞察-兴趣活跃用户画像

喜爱汽车，也喜爱人文历史和影视杂谈

电子竞技、影视、搞笑等

关注车也痴迷于知识输入

轻松内容更受TA欢迎

一线城市

线城市

国外.

三线城市I

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・18-2住•25-30^

有较多的海外背景，一线城市汽车兴趣浓厚

军主福雷

汽车内容爱好者喜欢的一级分区和IP内容

聚焦Z世代车圈文化在这里总能找到所爱

除了汽车区外，关注的2P5分区汽车用户喜欢观看TOP5IP赛道

数据来源：2022Q2bilibili缴平台

内官贸向

不断扩张的生态中

汽车内容创作者全梯度大幅上涨

意见领袖

133%

强势曝光汽车区最具影响力专业UP主,板速1(1和粉与数组41力

块部/>100w深耕汽车领域，专业知识磁厚720&F他！你好“叫.我好喜欢!

125%>

Cpqxrd盛去收粉丝数942力

部50w~100w传递r代的所找汽乍文化

多圈层内容！

圈层达人不同兴趣圈层沉浸

心智沟通151%>高效传播铁滂IRONSHOW粉节数:4L5力

不正经说乍.我旬老认真的！我

旬神右结虎的灵C.R拽的身体

腰部10w~50w

快速铺量149%>

长尾渗透大基数高垂度北极14粉丝tt幺9万

扩散传播长尾部<10w规模化匹配汽车创作者1个爱乍的杵遵人

汽车UP主量级金字塔

港来源：2022Q2bilibiliS^平台；2022年Q2Vs2021年Q2

主洞窗内官贸向

汽车内容创作者造就了B站独特的汽车赛道

大幅增长的内容稿件迸发的汽车赛道TOP热门视频

2诈10月vs21年10月不断壮大的

汽车创作者

汽车分区-投稿量（万）

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Q130%

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21Q121Q321Q422Q3

2诈Q3”21年Q1

内官贸向

看车：新能源车备受Z世代聚焦关注，认可度高

小然常鬻鬻整.新能源车—一一

曰“沐对新能源车的了解

新潮方式表达新能源车的独特视角

£©+195%+171%

混合动力।月均播放量月均投稿呈

+254%+209%

月均播放量月均投稿量

来漉：对比物g®期为2021年10月VS2020年10月

内官贸向

看车：新能源车人群核心关注的T0P3关键词

外型设计、科技智能、驾乘体验

从内容生态来看，Z世代对于新能

源车型的产品特质主要集中在：外够注幽汽车外型.内饰设计等

外观、科技、驾控等三个特质。车型重点

：智能系统.科技属性等

2022新能源车UP主介作稿件的分区占比/内容关注点＞科技智能

，-

驾驶感受：性能动力，操控体验等

内§Ixl向

玩车：改装、嘀车、赛车、汽车聚会等汽车文化盛行

改装玩车，传递青年汽车文化在B站，一起感受赛车魅力

强生删8L一次情值的喧求WRC世界拉力锦标赛

弯道快,R星快!

UP主：黑憎男人的up主狗哥

海军16瓦.用匠叫连薪用岸bilibiliX领克WTCR房车世界杯

中国车手马青骅征战世界登场

怎手工打盘!

・.-1、・中国GT"话题览量超2000万

单场赛事平均直播人气峰值400万+

近一年，超3400万人在B站观看邮玩车相关榭页，同比增长65%近一年，B站赛车类视频播放量同比增长132%

内官贸向

用车：车成为了年轻人的多元身份和情感诉求重要载体

爰自驾游，但邕记录旅磔故事自驾游成为年轻人向往的生活方式

这些城市的居民最爱代表视频系列：近一年，B站自驾游、房车露营相关内容搜索量超1216万次

在B站记录自驾游西部巡游记（共212集）B站自驾游相关燃页播放量超18亿次，同比增长282%

❶北京床亲自驾几个月

❷上海❸广州

深圳成都重庆UP主：桥旭前记t!p±：r三要-和拳头UP主：小墨柄时敬

UP主：巡游轨迹旅居中国的90后

独自房车环游中国感受镇头下祖国风景之美

杭州苏州西安郑州VanLife情侣

合集播放量：6438.6万

房车房车房车科

UP主：用车GOUP主：昕球漫记UP主：无尽的探索•特波

30万级高性价比

UP主：好奇实验室官方轻卡房车推荐高性价比自改房车攻略B型房车与C型房车的区别

“R看电里去露冒"眈声新风尚“房子热”兴起，爰上与主为佳的“游放生活”

Z)

内§Ixl向

知车：枯燥的汽车知识转译成年轻人热衷学习的内容

M又止腐房置上一辆生

优质科普，带你深度了解汽车

近一年，B站汽车知识相关视频播放量超18亿;次

同比增长119%

UP主：扎克说

代表视频你不知道的新能源汽车发展史

外倾角如何第邛

汽车减震器如何提高乘车舒适性？

为什么汽车车富上有许多黑色小圆点？

车窗上升时压力有多大？

Jjl*-jnA-WJixlICHII*

自动挡汽车的液力变扭器如何工作？

UP主：11磅小老虎

设生咨知识科普

感受前沿科技的门量

DO牌A圄

越来越多的汽车品牌入驻B站，与年轻人交朋友

93个汽车品牌入驻大家通过搜索了解品牌和新车资讯

在B站玩的不亦乐乎，大放异彩汽车品牌搜索次数超L2f乙次

[,B站高频搜索汽车品牌

雷克萨斯凯迪拉克宝马特斯拉

蔚来丰田奔驰劳斯莱斯五菱

福特马自达比亚迪法拉利三'

领克保时捷本田

兰博基尼路虎标致奥迪沃尔沃

品牌八圈

它们不仅在B站做内容，而且旨在“做好内容”

打造出一个爆款视频，已成为汽车品牌在B站的基础条件

30Q

100%T

强50w~100w

10w~50w

万播放百万播放

140%介国阳堂直夜这个世界上可晚头文字冰

没有Gemim在耳的人了,太！

长尾部＜10w143.8万

汽车官号量级金字塔汽车蓝V百万播放&热门稿件TOP-2022年

■分区热门视频、全站热门视频、其有榜视频、每周必看榜单等，基于播放量、互硼关键指标以及用户及内容关联哙合排序呈现，是站内优质视频的重要标识.

谢鲂播蝌视频阍牛

00牌A圄

最破圈：熟练玩转B站生态，与年轻人打成一片

前沿科技汽车官号:林肯中国千万播放量汽车官号:五菱汽车

A1r•就态・投编”3Q台望粕）表

TA的视频”最新发而显要匕抬

从跨院到虚拟直播、虚拟空间，不停玩转破圈持续玩梗、造梗、整活继续五菱神车的传说

DO牌A圄

最吸粉：渗透年轻热爱圈层深谙B站营销涨粉之道

借势S12赛事，结合电竞话题热度,涨粉200w+

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Xsiz名场图大寅ibHibiHia*

®1上汽大众(BE已关注

粉丝：万：上汽大众大众起舞官方雕号

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S12名场面大赏

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【崩福理牌小加】

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刖作助力站

瓜分奖油

投砧》6支瓜分50000元日次侵用，

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DO牌A圄

最好玩：深入年轻内容喜好，入站即出爆款好评

奔驰人站视频宝马虎年视频

获得36.7万播放并涨粉3・3万累计播放量165W

用户主动Q2二…—上三广汽掌田BP汽车行业用户百呼卧槽

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演车生态B站到庭

国内唯一多元汽车兴趣文化社区

年轻人群主力军.年轻化优质内容.汽车品牌呈现倍速趋势

近一年，B站汽车视频

月兴趣活跃用户

播放量145亿

超4000万人同比增长116%

同比增长

―78%

汽车视频投稿量同比增长

汽车品牌在此展现青春活力

93个汽车品牌入驻，产出年轻化优质内容约234万次121%

稣—aw也当

红霞比亚迪奥迪玛莎拉蒂保时捷170+1°万粉以上汽车UP主（16W+汽车UP主）

LiliLik

月兴趣活跃用户定义：基于互动近90天【互动、点击、搜索的汽车内容人群】

UiUik

“投其所好”

从“上市内容制造”到“品牌长期经营”

汽车品牌如何成为年轻人的DREAMCAR

覆盖新车上市全用期，探索年轻化营销新赛道

新车阶段预热亮相期上市发布期培育扩散期

营销目标，垂类荣道传播.号!造产陆力口碑，抄续激发乩牌势能.强效吸睛.掀起声量传播,放大车型认同感.强化口俾.占领用户心智

营销策略主攻产品力输出+产品形象塑造平台级P拉升品牌调性&热度提升内容长期影响'流量双管开下'培育人群心智

（UP主种草X汽车IP）（一号基建）C插玩走）（*营销）（汽车」）（UGC互动）（UP主种草）（一合投放

认知（好友）吸引（熟友）拥护（密友）

长效度量例已4（严“4】+r>）

3?品牌•用户关系初步4立品寓•用户关系离3月提加深用户主动麟品牌,为品牌精嫩发而

品牌排不牌在播人气峰值搜索城乩牌排名

热度耳1yl暨全站揖行榜优势弹帑词云

数值参考内容指数片牌车型内容池互动率

|保持塑造吊牌喜好度

整体视频热度破圈乩牌情感趋势热门&热搜品牌蓝V粉丝量

破冰型车企垂类经营

车企浓度人因型车企流量扩张

深耕型车企

全域精耕

内

官

井

创

品

牌

修

地内容共创

效

果放大汽车品牌年轻化内容资产

转

化

妖

双

度

量

破浦里

PUGV・B站特有UP主高质创作内核共鸣有趣有料

华为Y

'■智能驾驶④j

新车长测抢先体验赛事运动汽车知识深入车企产品转译车与艺术车机碰撞

□生活矍战Wff国僮RH音毋同向

汽车垂类UP主多元分区UP主

破浦里

PUGV■别克联手极速拍档，打造「现象级大事件」

第一期X手工区第二期X舞蹈区第三期X科技区

联手汽车区百大主极速拍档，定制依丁造年轻驾控系列内容

UP跨界联合与六位不同圈居百大UP主，梦幻联动

，定制车内容1

11次

合作UP主视频登上热榜高达

生活矍战国僮音毋同向

—WffRH

汽车垂类UP主多元分区UP主

八圈型

PUGV-联合UP主智造,放大创作者红利

B站汽车多元多场景内容合作模式

新车

车

新

体

验

布

发

场

景

场

景

_UiUi新车B先看

p新军日先.

《新车B先看》为B站汽车x新能源汽车品牌发布会的标准化产品,以品牌新车为中心,以B

新理想

LB站特色UP主为核心，通过话题、直播、视腕的内容形式，结合直播预约、阵需派对、虚拟主

车

正式发布一播等直播互动玩法，对新车进行全方位进阶的传播策略，让B站年轻川户在笫一叶间得到新

上

车核心卖点。

市

场