新媒体经典案例《新世相》营销分析

新世相newsightsoftheworld1新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024什么是“新世相”？新世相灵感起源于媒体人张伟2013年开办的个人公号，目前是世相科技（北京世相科技文化有限公司）的内容生产前端。发起过四小时逃离北上广、丢书大作战、凌晨四点的北京等活动。推出过迷你网剧《你的味道》。

——以上内容来自度娘2新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024CONTENTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.efficituripsumvitaetortoraccumsan,a逃离北上广01.02.03.丢书大作战新世相营销课3新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024逃离北上广014新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024逃离北上广12特点分析传播效果5新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/20241、活动有创意新世相这么来定义这场活动：“今天，我要做一件事：就是现在，我准备好了机票，只要你来，就让你走。现在是早上八点，现在开始倒计时，只要你在4小时内赶到北京、上海、广州3个城市的机场，我准备了30张往返的机票，马上起飞，去一个未知但美好的目的地。现在也许你在地铁上、出租车上、办公室里、杂乱的卧室里。你会问：我可以吗？——瞬间决定的事，才是真的自己。”标题文案1.特点分析6新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/20242、戳中人们的痛点突出了说走就走的心理状态，而且是免费的，利用了人们贪小便宜的心理。而且又卖了文艺情怀，说走就走，多酷呀！装逼范儿十足。让很多人心理痒痒的。即引发共鸣、激发情绪。想想有多少人想来一场说走就走的旅行，更别说这是免费的。标题文案1.特点分析7新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/20243、新媒体助力推广借助媒体人的新闻敏锐度迅速地把逃离北上广这个话题抛出来。标题文案1.特点分析4、注重社会发展趋势，利用热门话题话题本身就是长期热议话题，在北上广移民和暂住人口已经是当地人口两倍以上的当下，房价高涨带来一线城市生活成本和竞争压力的急剧增加，逃离北上广本身已经变成一个时不时被提及的热门话题8新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/20245、定位明确文艺的文案内容本身符合新世相的一贯定位的。那就是用文艺的话题来撩动那些文艺与荷尔蒙齐飞的年轻人，再配合随机去到一个未知的目的地的的刺激性和说走就走的躁动，再点缀有意思的任务，一切都自成逼格。标题文案1.特点分析9新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/20246、多渠道传播标题文案1.特点分析微信渠道：新世相的在其微信公众号发表了一篇《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》，朋友圈刷屏。微博渠道：微博话题#4小时后逃离北上广#直播渠道：通过一直播进行实时传播，在直播过程中新世相的强势背景、logo植入，主持人的口播都全部变成了新世相。10新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析逃离北上广11新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024二：传播效果

朋友圈被刷屏，世相公布1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万阅读量，10万+的粉丝增长，也说明了话题自传播的广度。话不多说，上图12新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024二：传播效果

朋友圈被刷屏，世相公布1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万阅读量，10万+的粉丝增长，也说明了话题自传播的广度。

从传播上来看，无论是活动内容策划、活动的文案、活动的机制、活动创意以及活动的传播引爆点上来，都是一个可圈可点的创意，活动也是一个成功的活动。13新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024丢书大作战02BookOnTheUnderground

14新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024BookOnTheUnderground一、特点分析BookOnTheUndergroundBookOnTheUnderground15新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析1、富有创意“今天我们可以试着多做一件事，让拥挤的地铁和乏味的城市变得不一样。现在是早上8:00。从现在起，我们会把10000本书丢在北京、上海、广州的地铁、航班和顺风车里——一切你可能路过的地方。看看你身边的角落，缝隙，座位，能不能找到他们。找不到也没关系。如果一切顺利，不管你在哪座城市，他们早晚会出现在你身边。而如果我们的力量不够大，你是不是愿意一起丢下第10001本？”这中活动在我们国家可以说是前所未有的。虽然说这个创意不是他们自己想出来的。最初是《哈利·波特》中学霸的扮演者EmmaWatson联合BooksOnTheUnderground发起的一项读书分享活动。新世相与伦敦地铁读书行动的负责人取得联系，进一步优化了这个创意。16新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024Population60%80%一、特点分析2、反应速度：够快“丢书大作战”的活动是借了“赫敏在英国地铁藏书”的势。从“赫敏在英国地铁藏书”事件发酵的时间、新世相“丢书大作战”物料的准备、丢书明星的征集、合作方出版社的洽谈方面，可以推断出，新世相是在第一时间就决定了要在中国做这件事了，并且迅速投入了人力、物力，来为这个活动做好了准备。从“赫敏在英国地铁藏书”事件的发酵，到新世相得到创意方的支持，再到这场活动的正式出炉，前前后后也就10天左右的时间。新世相的反应速度，够快。17新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析3、品牌传播：给力

其一，新世相可能是国内版“丢书大作战”这个活动发起的不二人选，并且还存在着前置的某些关联剧情。——在那之前，新世相图书馆一直在组织“图书漂流计划”，每月会有不同的主题。其二，这个活动本身的“公益”和“利他”属性极大加强了它的传播力度和传播价值，而借助“地铁”等公共场合来完成这场活动更加强了其话题性。18新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析3、品牌传播：给力此外，不仅是个人参与意愿会增强，媒体往往对于此类兼带公益、利他和话题性的事件也存在天然的喜好。包括新民晚报，凤凰网等主流大众媒体已经开始对此事进行报道和关注。而无疑，这类主流媒体的参与和报道对于新世相本身的品牌传播一定会带来更大的价值。

其三，活动参与成本低。19新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析4、成本低较低的参与成本和流程的体验确保了本场活动在实际参与的用户端，几乎也没有留下太多负面口碑，这很重要。新世相在发布的“丢书大作战”的文章里，清楚地向人们传达了活动信息。20新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析5、拉新过程：体面“丢书大作战”的活动流程很清晰，丢书人、捡书人各做什么事情，在活动专属的网站里都能很清楚地看到。而且很多环节，你是需要去关注新世相的公众号。这直接就促成了新世相微信公众号的拉新，这个拉新的过程很流畅自然。它没有强制你去关注，你可以在没有关注它公众号的情况下就能捡到它的书。它只是告诉你，如果你需要更多信息，如果你想要记录这本书的漂流记录，你想要有更多的参与感，你可以去关注我。21新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一、特点分析6、明星大v背书微博方面，影视明星、行业大V的多方宣传，每条宣传都@了新世相，也@了一些关系比较好的朋友，而且大多带的有活动的链接。有很多多的行业大V、明星来为其亲自站台、宣传活动，这靠的是之前活动积累下来的资源，以及大家对这场活动的认可。22新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024

在文章一开始的时候，新世相就明确指出，这些书可能会丢失，人们可能根本不感兴趣。所以它也许以失败告终，但我愿意和你们一起试试看。没认真试过，不能说放弃。这是一种很谦逊的态度，一开始把姿态放得低一些，没有给用户一个很高的预期，这样，活动中一些小小的亮点都会使读者觉得，不错，只是试试看的活动都能办得这么好，远远超出了我的预期。一、特点分析7、活动立场：谦逊23新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024好奇心和从众心理——“乌合之众”，当大家都在做什么事情的时候，我也要去做，虽然我平时不那么喜欢看书，但是这是一个大家都参与的活动，而且很多明星、大v都参加了。一、特点分析8、利用人性的弱点24新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024二：传播效果虽然很多人觉得这是一个有效提倡全民读书的好的活动。但是也有一部分人发出负面的声音——“这是在倡导读书还是营销作秀。”“是文艺青年的自嗨和狂欢等”。他们本身就是商业机构，做事情是不可避免的带有商业目的。其实不管是好的响应还是负面的声音，这个活动给他们自身的品牌曝光和品牌推广的意义是显而易见的。即使没有很快实现流量的转化，但是他们活动的本身及其一定的公益属性，赢得了大众的信任。总有一个时间，这些流量会实现转化。25新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024新世相营销课03Newworldmarketingclass.

26新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一.营销策略分析1、利用人性的弱点装贪很多都想把自己最好的一面展现给别人，让别人知道自己多努力、多上进。也许有的人平时根本就不看书，但是看到别人看到别人买了，也跟着买。“推荐朋友购买可直接获得40%的现金奖励，获得推荐现金奖励的学员按照影响力实时排名。榜单第一名奖励价值五十万的新世相定制广告推送。第二名到第十名最高一万元奖金。”而且课程的费用是实时涨价的，很多人怕吃亏可能都不会犹豫就赶快下单。实时排名，利用人的好胜心理，把用户的紧迫感、损失厌恶心理把握的非常到位。27新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一.营销策略分析2、裂变营销

把图分享到自己的朋友圈，如果有人通过图中的二维码购买成功可直接获得40%的现金奖励，获得推荐现金奖励的学员按照影响力实时排名。实现病毒式传播，即使很多人不是真的想购买课程，有的人就是为了去“割韭菜”，买了课程，然后可以去赚更多的钱。28新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一.营销策略分析3、品牌背书新世相

新世相自身长期以来形成的品牌调性和培养的用户认知。在这之前他已经做了很多爆款的营销活动——如前面提到的“丢书大作战”和“逃离北上广”，就已经让这届营销课非常具有可信度。即有一定的流量基础和强大的品牌影响力。还有就是新世相创始人本人也是一个品牌，在海报上宣传新世相创始人——张伟首次公开复盘他们自己之前的爆款营销活动。29新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024一.营销策略分析4、有成功的案例原价199元，现价9.9元，每一万人涨5元。即使是涨五元，也在人们的接受范围之内。如前面的“丢书大作战”、“逃离北上广等”，现在复盘，很多人想看新世相的爆款到底是怎么做的。3、低价30新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024020304014、下载APP后才可以听课——APP导流；又一次刷屏——品牌曝光。二.营销效果2、截止2018年3月22日，新世相的营销课已经有97260人购买，最新价格是54.9元。1、截止新世相被微信屏蔽，已经有学员获得奖金13410.45元人民币。3、除了现金，新世相还赚到了别的：说呢过程海报需要关注公众号——公众号增粉；获取听课方式需要进群——导入社群流量31新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024关于新世相营销课到底是不是传销？2016年3月，国家工商总局《新型传销活动风险预警提示》中明确指出，同时具备以下三点就可以认定涉嫌传销：一是交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”；三是上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量为依据计提报酬或者返利。

二是直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级；32新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024

2010年5月7日颁布施行的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十八条规定，组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者够买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上，对组织者、领导者，应予立案追诉。重点在，是否构成三级以上？

新世相只达到2级就被封了，所以新世相这次在刑法方面的问题是不大的，但是在民事，行政法律风险，即被工商机关处罚的风险是比较大的。而且，新世相这个团队很成熟，也不可能会犯这种低级错误。毕竟，这种分销模式不是首创，网易课堂也曾搞过。33新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024营销事件失败的原因1、多几分销的手段本身出现问题

微信团队严厉打击多级分销等违规行为，在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。2、课程内容质量不如人意

做知识付费最重要的当然是内容，如果你的内容很差，即使是营销做的再好，也会招来一片不好的声音，就像这次新世相的复盘营销课。还是看图吧：

新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。导致被微信平台目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。34新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024营销事件负面效果35新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024成功之处1、又一次营销活动刷屏——扩大品牌的影响力；5、下载新世相APP后才可以听课——APP导流。4、获取听课方式需要进入微信群——导入社群流量；2、截止2018年3月22日，新世相的复盘营销课已经有97260人购买3、获取课程的海报需要关注新世相的公众号——公众号增粉；36新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024成功之处有网友很细心地算了一下：所以即使这次营销课有不如人意的地方，但是他的转化是很快的，最后的收益也是比较喜人的。37新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024总结：

新世相的几次热点的活动，例如逃离北上广，丢书大作战以及读书会等，活动的效果都是非同凡响的，在这其中有值得我们深思的方法和观点。丢书大作战

（1）

这个活动极大程度上得到了受众心里的认同和共鸣。由于现代生活知识的快速迭代，甚至是工作上的重大压力，使得很多年轻一代以及中年期的人群具有重大的知识焦虑。并且由于现代碎片化阅读的广泛，使得大部分人也具有深度阅读的恐慌。这次的丢书大作战抓中了受众的心理需求，这符合了年轻一代由于工作以及追赶新事物的潮流对于知识的需求，还有中年一代在跟上时代的脚步和工作变化时的知识的补充需求。这很符合受众心里的需求抓住了受众的情绪。38新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024总结：

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（2）覆盖的人群广，社会反响大。这次活动针对的年龄层十分广泛，主要是年青一代到中年一代，这是社会上大部分的人群和主要工作人员的范围，也是会关注知识和新事物的人群，受众的范围大，数量多，社会影响力大，这使得这个活动发布后迅速引起了社会上很大的反响。并且这次活动选取的地点是地铁站，是城市中人流量非常大的地方，这获得了巨大的流量效益，促进了活动效果的发酵。39新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024总结：

新世相的几次热点的活动，例如逃离北上广，丢书大作战以及读书会等，活动的效果都是非同凡响的，在这其中有值得我们深思的方法和观点。逃离北上广（1）明确受众的心理。逃离北上广针对的人群是在北上广工作奋斗并且有压力的人群，由于北上广的快节奏和高压力，这使得很多工作人员对于北上广具有厌倦和逃避的心理，这场活动便是在抓住受众的心理上为受众提供情绪的出口，“四小时逃离北上广”活动可以通过暂时的逃离来发泄心里的情绪，提供了发泄情绪的价值。40新媒体经典案例《新世相》营销分析5/8/2024总结：

新世相的几次热点的活动，例如逃离北上广，丢书大作战以及读书会等，活动的效果都是非同凡响的，在这其中有值得我们深思的方法和观点。逃离北上广（2）具有很强的话题性。北上广一直是很有争议的话题，一直是人们关注的焦点和热点，逃离北上广联系着人们的对于北上广的注意力，具有话题性和热点效应，并且逃离北上广的策划与宣传一直与“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”这样的热点话题相联系，使得这个活动迅速在