创投之家网络有限公司创业计划书

“创＆投之家”——连接创业者与投资者之间的桥梁团队名称：凌峰公司名称：“创＆投之家”网络有限公司合作成员：陆骏秋宋彦憬何婷屠汉军郝建指导教师：龙丹所在院系：合肥工业大学管理学院20XX年10月目录第一部分项目摘要……………………3第二部分项目背景……………………6国内创业和投资业务发展背景………………6合肥创业和投资背景…………73、创业和投资业务拓展背景……………………8第三部分项目组织与人力资源…………………9企业文化………………………9经营理念………………………93、组织结构………………………10第四部分网站商业模式定位……12网站提供的产品和服务………12运作模式………………………143、获利方式………………………21第五部分市场分析…………………18市场需求分析…………………18目标市场定位…………………19第六部分风险与竞争策略………22风险分析………………………222、竞争风险及竞争策略…………23第七部分财务分析…………………25融资计划………………………25财务预测………………………27第八部分结论…………35第一部分项目摘要项目简介基于当今社会创业环境中金融支持和创业教育以及投资者和创业者之间有效交流的缺失这一事实，同样作为创业者的我们，深刻的意识到这个市场的空白，因此在详细的市场调研的基础上，我们提出了“创&投之家”的项目，目的就是要优化创业环境。我们公司的主要业务范围是：（1）建立网上创业交流平台；（2）提供投资信息，同时对创业者进行创业教育；（3）整合创业资源，为投资者提供投资项目；（4）提供创业周边产品及服务。（5）为创业者及投资者提供个性化服务主要的盈利方式：通过建立投资者与创业者之间的桥梁，收取投资公司网站广告费用；收取线下交流培训及服务费用；创业周边出卖获取差价；为创业者和投资者提供个性化服务收取咨询费等4个主要盈利方式。二、项目背景项目产生背景当下面临一个窘境，投资公司难觅好项目，优秀创业者手握好项目苦于资金的短缺，如何有效满足两方的需求？——“创＆投之家”应运而生。业务目标公司将建立一个创业交流平台，主要服务于创业者与投资者，通过不懈努力，计划两年内将其发展为合肥乃至安徽地区颇为有影响力的一家致力于优化创业环境的企业。商业模式网站业务范围及服务对象业务范围○建立网上创业爱好者交流平台；○提供投资信息，同时对创业者进行创业教育；○整合创业想法，为投资者提供投资项目；○提供创业周边产品及服务○为创业者和投资者提供个性化服务服务对象○创业者及创业爱好者○投资人○投资公司运作模式网上交流平台运行模式建立创业者与投资者的社区式网络交流平台，以论坛形式呈现，发展至一定规模后通过广告获取收益培训业务运行模式依托高校资源，开办以创业管理为主干课程的培训班，发展至一定规模后收取一定培训费用线下交流服务运行模式以创业party形式开办，提供给创业者与投资者两方更进一步交流的机会，收取一定服务费用创业周边出卖运行模式建立自己的物流配送体系，出卖与创业、投资相关的书籍、影视资料等为创业者和投资者提供个性化服务向创业者提供咨询服务，为投资者进行资源整合三、市场分析市场需求分析创业者与投资者数量庞大，潜在顾客众多创业者与投资者交流障碍的存在创业者与投资者中间市场的空白目标市场定位根据公司的发展目标、发展战略以及服务的特性在这样一个创业浪潮高涨的时代，在大投资大项目的市场缝隙中细分出中小型创业环境下的创业与投资，因此我们致力于合肥本地乃至整个安徽省内的投资者与创业者之间的交流发展四、风险与竞争策略风险分析公司自身的运营特点决定了公司建设期和发展期的风险因素主要包括以下三点：技术风险、经营风险、市场风险。竞争分析及竞争策略对竞争对手、网站优劣势以及竞争策略的分析，以及公司的主要竞争策略五、财务评价本公司为新创业企业，没有历史数据可供参考，故财务预测都是建立在充分考虑未来五年类似行业的发展目标及市场的发展趋势，预计市场容量以及下列各项基本假设的前提下，本着谨慎的原则编制的第二部分项目背景国内创业和投资业务发展背景国内创业和投资业务发展现状我国正处在一个崇尚创业精神的时代。随着社会发展的加速化，国际形势的多变化，文化交流的多样化，世界教育的普遍化，就业形势的严峻化，创业随之拉开序幕。找岗位不如创造岗位，党的十七大报告明确提出，一个人创业带动五个人就业，所以创业不仅能解决自身的就业问题，而且还能够不同程度地为社会提供就业机会。《国家中长期人才发展规划纲要（2010—2020）》中提出2020年人才发展总目标，进入人才强国行列。在20XX年到20XX年要培养45万名创业者。由此可以看出国家很重视创业。就业是民族之本，创业是民族之魂。创业投资在中国是一项新的、开创性的事业，这一概念的提出到相关政策的出台，以及各项工作的实质性推进已历时18年。18年来，创业投资机构、中介服务机构如雨后春笋般蓬勃发展起来，形成了我国创业投资管理、运行机制的框架。一些省市和高新区也率先制定和出台了一些有利于创业投资事业发展的政策和规定。使我国创业投资事业步入了一个前所未有的发展时期，这是从理论研究到政策研究再到具体实践的一次飞跃。如今，国家出台了一系列政策鼓励创业，同时社会也给创业者提供了必要的帮助。然而，良好的意愿，却总是不那么容易实现。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%。其中，投资者与创业者之间缺少交流平台、缺乏有效沟通是一个严重的影响因素。所以如何搭建好投资者与创业者之间的桥梁是我们亟待解决的问题。国内创业和投资业务发展存在的问题创业问题其一，项目选择太盲目；其二缺乏创业技能；其三，资金风险；其四，社会资源缺乏；其五，管理风险等。投资问题其一，创业投资缺少可操作的退出机制，使其盈利模式不够清晰，是创业投资发展动力不足的主要因素。其二，创业投资体系中占有重要地位的中介服务机构，无论是数量上、服务质量上还是它的规范性管理运作都有较大欠缺，严重影响了创业投资的投资效率，从而制约了创业投资的发展。其三，人才匮乏是制约创业投资发展的不可忽视的主要因素。其四，法律不健全、政策不配套导致了创业投资在具体操作上无章可循，更难与国际接轨。如今，不乏创业者和投资者而是缺少连接两者之间的纽带。一方面、创业者有好的项目却没有找到有效的融资渠道；另一方面，投资者有资金能力却找不到好的项目投资。这样，双方不能有效沟通，从而导致市场空白、资源浪费。国内创业和投资业务发展趋势现在的中国是一个崇尚创业精神的时代，人们创业激情高涨，其中不乏好的项目和创意。创业投资事业也正在蓬勃发展，各种创业投资公司也层出不穷。然而两者之间的交流却有所欠缺，如何实现二者的沟通是一个亟待解决的问题。所以将来存在于双方之间的中介服务公司会有很大的市场前景，从而解决创业者的融资和投资者的投资问题。“创&投之家”应运而生。合肥创业和投资背景随着下岗失业人员、返乡农民工、大学毕业生、退伍军人、失地农民等创业人群的增多，对于创业方面的知识和相关政策的了解也就随之而多。虽然合肥也不乏成功的企业家和商人，但很多外地朋友来合肥后，还是感觉合肥人自主创业的比例很少，绝大部分人喜欢稳定、安逸的工作环境，这和沿海发达地区创业成风的氛围截然不同。显然，我们合肥人在创业经营的意识方面与上海、深圳、温州等沿海发达地区差距还是巨大的。求其原因主要有以下几点：①、合肥缺乏创业环境，个人创业意识不强；②、个性能力不强，也缺乏专业的知识和培训。③、无法获得创业资金。虽然这些方面有所欠缺，但是合肥人是不缺创业热情的。安徽创业投资发展历程①、创业投资业起步于20世纪90年代后期；②、创业投资初具雏形，并取得阶段性成果；创业投资发展进人调整阶段；③、创业投资迎来新的发展时期。总体看，我省创业投资尚处于低水平发展阶段，对促进技术进步、自主创新等方面的带动力明显偏弱。“十一五”时期，随着自主创新上升到国家战略层面，资本市场改革创新进程加快，创业投资的政策法规不断完善，我省创业投资发展的外部环境将更加有利，创业投资进人一个快速发展的轨道。希望通过“创&投之家”能率先发挥网络媒体的优势，开辟专门的创业版块，为广大正准备走上创业之路的朋友提供交流、沟通的平台，也希望有创业经验的朋友们能将成功的经验与大家分享，更希望政府能更多的关注、支持市民的自主创业行为。同时希望投资者能积极关注“创&投之家”，为创业者提供资金，也为自己赚取收益，服务于社会服务于人民。创业和投资业务拓展背景“创&投之家”目前的主要业务有二：一是以社区交流的运行模式为创业者和投资搭建交流平台；二是以线下服务的经营模式为创业者解决融资问题，为投资者提供投资机会。由这两个主要业务衍生出来的创业周边出卖和网站广告也是盈利的手段。据专家分析中国的创业投资市场会在未来几年持续保持高速增长，并且很可能在3-5年内达到美国市场一半的份额。将会出现越来越多的人民币基金，随着专业创业投资人才的引进和本地人才的成长，会有更多新的本地管理团队诞生。就国内创业环境而言，一方面，创业者有好的项目却没有找到有效的融资渠道；另一方面，投资者有资金能力却找不到好的项目投资，基于目前缺少投资者与创业者沟通平台这一现状，这些业务都是可以实现的，而且市场前景相当可观。第三部分项目组织与人力资源企业文化公司管理团队以“凌峰”命名，正是我公司企业文化的集中体现。“峰”代“山”，不骄不躁就像一位历经沧桑的老者，山是朴拙而睿智的，静苍茫之下，总是默默地，不求闻达，也许愚到极至便是大智。它要求我们的企业，理智、踏实，在市场经济的大潮中沉稳如山。“凌”意为“超越”，山川默默地屹立于天地之间，每一次接近一座山峰，就接近一种高度，它要求我们的企业有不断超越、不断进取的精神，在所在行业里，一步一步达到顶端。经营理念“创＆投之家”网站以“真诚服务”为出发点，以“网络文化、精致生活”为目标，本着“共赢”的思想，建立连接创业者与投资者的桥梁纽带，不断提升自身的社会经济价值。组织结构企业组织结构示意图企业组织结构细分公司分为7大部门：综合办、技术研发部、市场部、财务部、人力资源部、公关部、线下服务部；3、组织机构职责与运行效率（1）综合办公司内部行政、后勤服务工作；（2）技术研发部主要负责网站建设与维护、网站新功能开发、网站设计研发等重要工作；下设：技术部、研发部、美工部（3）市场部负责网站的市场调研、宣传推广、客户服务管理、制定市场营销策略、市场营销计划制定、市场营销计划实施与评估；下设：企划部、销售部销售部主要负责创业周边的出卖工作（4）财务部主要负责公司内部财务管理分析、外部财务报表编制，投融资分析与管理，企业财务绩效反映等工作；（5）人力资源部主要负责公司管理层人员招募、培训、考核、薪资评价、解雇、人事档案保管、人事业务办理等工作，对各区域市场办事处的监督、考核、测评等工作；（6）公关部主要负责媒体、政府、高校、其他相关机关的公关工作；下设：校园公关部、市场公关部校园公关部主要负责校园部分，培训及咨询人员的招募市场公关部主要负责媒体、政府及其他相关机关的公关工作；（7）线下服务部主要负责网站线下交流的服务工作，包括“培训、创业party、个性化服务”的后勤支持工作第四部分网站商业模式定位网站提供的产品及服务在中国的创业环境中，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收优惠、有性基础设施等方面我们拥有一定的优势地位，但是在金融支持我们商务环境和创业教育方面差距仍然很大，这些都成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。网站的业务范围（1）建立网上创业爱好者交流平台；（2）联络投资信息，为创业者提供创业教育；（3）整合创业想法，为投资者提供参考项目；（4）提供创业周边产品及服务（5）为创业者及投资者提供个性化服务2、网站提供的服务网站所提供的服务大体分为两个层次：线上服务与线下服务※线上服务：首先是社区式交流活动，提供给创业者与投资者一个交流平台，平台上设置众多板块，满足不同情况创业者与投资者的咨询需求。两方在平台上，可以很好的交流项目想法，在充分的协商后达成投资目的。其次是线上的创业周边出卖服务，网站同时也是一家网店，提供完备的物流配送服务，产品主要是创业相关的产品，比如创业书籍、视频资料，方便创业爱好者学习交流。最后，在网站发展至一定水平后，将会提供广告服务，主要是提供给投资、咨询公司。※线下服务：分为三个板块，培训，创业party和个性化服务。培训是网站为创业者特别提供的服务，针对中国创业环境方面创业教育方面的缺失，我公司依托合肥高校教育资源，招募创业学教师，为不同层次及需求创业者，分阶段分层次的提供最及时有效的创业指导，提高创业者创业成功的可能性。我们将分三个阶段对新入会的创业者予以培训指导，每一阶段为期一个月，每月两次。创业party，作为本公司的特色服务及主打品牌，解决创业者和投资者难以及时有效沟通的弊端，为两方提供一个面对面交流的机会。我们将会在晚上贴出开办创业party的通告，同时接受报名，统计参加party的公司几个人。来参加的创业party的人员，创业者与投资者济济一堂，创业者讲出自己的想法，投资者提出自己的看法。这样一个氛围，相信一定能吸引越来越多的创业者及投资者加入到我们的行列中。对于参与互动的朋友，我们会收取一定的服务费用。个性化服务同样是我们与能够提供相类似服务的机构的优势所在。创业项目有不同层次，项目所在不同行业，项目发展水平都有所不同，只有提供不同的，最贴心给个性化的服务才能更好的吸引潜在顾客。我们为创业者提供专业的咨询服务，对创业者可能面临的问题提供最专业的指导。投资者的情况也有所不同，如：有的投资公司主要面对一高科技为基础的投资项目进行投资，有的公司对于种子期项目不予考虑，有的投资人对于200万以下投资项目不予考量等，针对不同投资者及投资个人的情况，我公司线下服务部特整合投资项目信息，为其提供个性化服务。运行模式网站运行网站运行方面，主要有技术研发部门负责。技术研发部主要负责的就是网站的建设与维护、网站新功能开发、网站设计研发等工作。技术部负责网站的日常维护，研发部负责网站的技术开发，新功能的研制运行，美工部负责网站的网页制作。网站是提供给创业者以及投资者的一个交流平台，也就是我们的潜在客户群体。通过温馨的交流平台的建立，我们可以让更多的创业者以及投资者知道我们，了解我们，以致选择我们。网站将给潜在顾客以“家的感觉”。网站将设以下板块：新手区，新闻导航（每日新闻，政策中心），“创＆投”活动中心（活动大厅，同乡交流，创业者大厅，投资者会所），资料下载，创业周边小屋，站务公告，站务受理A、新手区：帮助新注册会员，熟悉论坛环境B、新闻导航：浏览每日新闻，了解创业、投资政策最新动态C、“创＆投”活动中心：活动大厅：线下活动及时反馈，图片视频资料上传，创业者和投资者交流想法的地方同乡交流：来自不同地区的创业、投资伙伴聚集之地创业者大厅：创业者及创业爱好者交流心得体会的最好去处投资者会所：投资公司及投资个人交流投资新的不二之选D、资料下载：由我公司以及会员自主，在论坛上分享好的创业、投资相关资源，以供大家学习交流E、创业周边小屋：提供创业周边产品出卖信息F、站务公告：及时发布线下服务信息G、站务受理：会员信息反馈，受理线下及线上服务出现的问题网站将采取会员制，不收取会员费，以论坛的形式欢迎创业爱好者的加入，同时会在积极的网友中，招募负责的版主，帮助网站的日常维护。创业周边出卖运行此环节由市场部负责。公司将建立自己的物流配送体系，有独立的物流，针对论坛所提供的反馈信息，做出最及时的反应，提供最应时的产品和服务。产品包括门类：创业相关专业书籍、创业相关视频影像资料、以及社科类各方面书籍供应。此部分以网店形式存在，为关注本站的人提供服务。创业周边出卖是为创业者提供书籍资料等，主要以自己网站注册会员为依托，在诚实可信的基础上为其提供正规正版教学创业资料，使其在创业路上更具竞争力。周边出卖运营模式，因为前期缺乏足够人力与资金，自己做销售还需配备物流等相关产业体系，为了解决这一难题，所以我创业项目预效仿360团购导航网站，为经过审核批准的正规书籍销售网站或网店提供导购平台的形式来向创业者提供相关资料服务。我们的周边出卖模式便可以由此产出，这样即能为创业着提供大量丰富的书籍影像资源，还可以通过和销售商的合作产生流量共享收益。前期：只为为创业者提供免费服务，不赚取任何费用，并且和各销售网站建立的关系只是简单的流量费用统计，等以后扩大规模有了稳定的创业者会员后才可根据适宜收取相关月费。中期：网站整体日渐稳定，注册会员显著增加，公司有一定的知名度和可信度，在提供书籍购买导航的同时可以建立自己的电子商务物流配送，这样的话在以前长期积累的用户基础上，定能为公司收益带来显著提高！盈利模式有三点:一、主要靠流量换取收益，主要是靠搜索联盟广告，提供链接，联盟广告，提供自身业务。二、活动回扣，本站是连接消费者和商家的中间桥梁，通过和其他电子商务网站的合作，从中收取回扣。三、销售商品，自身在扩大经营后通过书籍资料的销售带来一定的经济利益，并在已有的用户基础上扩展培训业务，使本体系环环相扣。具体运行方案:1由业务拓展小组负责和各相关网站物流联系，达成合作，互利共赢2相关技术人员负责各个相关板块，设计合理富有吸引力的浏览页面，并为购买安全提供严密保障。3市场营销小组积极和各广告联盟商讨合作4专门人员积极整合用户资料，后备力量努力建设自己的销售物流体系培训运行我们将提供三方面的培训方式：知识传授能力提高创业心理指导第一阶段知识传授：（1） 创业学老师教授基础课程。如《创业学》等课程（2）专家专题讲座。（诸如开业登记、依法纳税、银行业务、特种行业管理以及有关创业的政策等等）这样可以根据不同的创业者的不同需求进行针对性的学习从而迅速提高。学员应该不仅能实战，而且要懂专业，懂管理，懂国际惯例，有思想深度，有人格力量，有比成功更高的追求。从管理知识学习的角度而言，这一阶段的课程会帮助学员在以下四方面获得提高：A．能够理解和运用在财务会计、营销、经济学和决策学以及管理这四大类基本商业领域中的基本概念。B．学员能够综合运用各领域的知识和概念，来分析和解决复杂的商业问题C．学员能够理解做为全球经济一部分的中国商业环境下，运营所面临的独特挑战D．为了提高个人和组织的有效性，每个学员都能够理解和运用合适的领导技巧和行为第二阶段能力提高：（1）教学答疑。这一环节中我们将针对在上一环节的培训中遗留的问题及疑问等组织专家给予解答和建议。（2）企业家现身说法。邀请已成功的创业者进行交流指导，增强创业者的信心，从而学习创业经验，为自身积累能量。（3）创业案例分析。分析经典的成功案例，并把其中值得借鉴的部分予以强化，学习如何整合各方资源已达到企业目标。再结合一些失败的案例，分析失败的原因，做好防范。成功的案例千千万万，失败的原因就那么几个，学习别人失败的原因在一定程度上抵得上模仿别人带来的成效。（4）学员创业故事交流会。学员间的交流可以互相加深彼此的认识，熟悉行业规则，建立人脉，为学员间的创业打开视角。（5）实地参观考察企业。学习观看生产经营及管理活动。理论再加上实地的考察将会对创业者产生更加深刻的影响，有利于其在创业的过程中避免盲区，建立对企业的整体的理性认识。这种户外活动的形式，进入真实管理情境，对学员进行心理和管理两方面的培训，以轻松且生动的方式进行引导，将会是寓教于乐，融挑战性、教育性、实用性为一体。第三阶段创业心理指导：（1）创业心理分析（2）创业心理咨询指导（3）创业者应具备的素质（4）创业故事激励演讲（5）职业生涯规划指导在创业中调整良好的创业心态，是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是创业者保持良好心态的准则。战略上藐视敌人，战术上重视敌人。我们希望通过我们的培训能使每个创业者都具备积极、乐观、自信的心态，有独立分析和决策的心理准备，有承受压力和挫折的心理准备。培训地点：我们公司依托优厚的高校资源，培训地点的选择将会是丰富多彩的。知识传授类和创业者心理指导类的将主要集中在合肥的各大高校，而能力提高的培训将主要在企业以及交通方便又有利于交流的地方。培训的通知：每次培训将会提前将有关信息在官网上的新闻板块中予以公示，分批分阶段对创业者进行不同阶段的培训，在培训开始前将会进行电话确认以确保所有的受训人员都能获取有关信息。培训的收费方式：新会员的第一次培训将以免费的方式进行，以后的每次培训费用会在官网上新闻板块中进行提前公示。创业party运行1、party主题：建立一个温馨宽松的交流环境，为投资者与创业者线下沟通平台。2、party目的：促进投资者与创业者间交流了解，互相熟识，更好地交流讨论创业想法，优化创业环境。3、party时间地点：地点选择以温馨安静简易的环境为佳，采取租赁方式。时间灵活性定期于每月的中下旬，根据会员的时间情况等因素定。party前期准备及分工：①线下服务部负责租用场地、会场布置，茶点准备等相关事宜。②网站公告栏贴出活动的时间地点③策划部负责挑选主持人，策划活动流程。④公关部负责party中的嘉宾邀请名单及信息核实。party具体流程①主持人开场白，介绍party目的，与会嘉宾（如相关投资者及较有影响力的创业者）②投资者或是创业者可以随机踊跃的上台发言③自由交流时间，中间可以穿插小游戏，促进与会人员的互动④线下服务部负责人总结发言。⑤主持人宣布创业party结束6、经费预算场地租赁场地布置：横幅，彩球，彩带茶点，水果，矿泉水等总：400元左右7、注意事项party过程中所需物品有相关人员负责，避免损坏丢失，party完毕后归还至原来地方party开始前清点人数，以便了解会员情况。party开始前和结束后做好场地布置及打扫工作party结束后可倡议大家在网站社区线上交流本次party的体验感受8、后续工作整理party资料，包括与会人员信息及发言稿，写通讯稿在网站分享此次创业party，提高我们网站的信息及时更新力。个性化服务运行现在企业之间的竞争已经上升到服务的竞争，靠优质的服务吸引和保持住客户，最终取得优势。现代的市场竞争观念，就是"顾客至上"，"顾客永远是正确的"，个性化服务正式与每一位顾客建立良好关系，开展个性化服务正是体现了现代市场竞争趋势。“创&投之家”也抓住了这个特点，采用具有针对性的个性化服务方式，这种服务方式根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。从整体上说，我们的个性化服务打破了传统的被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。“创&投之家”的个性化服务主要体现在以下两点：、创业项目有不同层次，项目所在的行业、项目发展水平都有所不同，只有提供不同的，最贴心个性化的服务才能更好的吸引潜在顾客。针对创业市场的多样化，我们为创业者提供专业的咨询服务，对创业者可能面临的问题提供最专业的指导。这样能确保每个顾客都能找到自己想要的服务，确保每个创业者都能找到合适的投资者。投资者的情况也有所不同，如：有的投资公司主要面对一高科技为基础的投资项目进行投资，有的公司对于种子期项目不予考虑，有的投资人对于200万以下投资项目不予考量等，针对不同投资者及投资个人的情况，我公司线下服务部特整合投资项目信息，为其提供个性化服务。这样能确保每个投资者都能找到适合的投资项目，从而避免了资源的浪费。个性化服务是哲学领域顾客满意的具体体现，体现了企业以人为本的经营理念，是现代企业提高核心竞争力的重要途径。“创&投之家”会坚定不移的走个性化服务的道路从而提到企业的综合竞争力，使其能长久稳定的发展。三、获利方式在“创＆投之家”网站的整个运作过程中，网站通过广告、创业周边出卖获取价差、线下交流收取培训、咨询及服务费实现收益。线上收益广告收入网站发展至一定规模后，作为投资类专业网站，为投资公司提供广告服务，扩大其知名度。创业周边出卖收入建立物流配送系统，面向创业爱好者出售创业周边书籍、视频资料等线下收益培训费收入联合合肥高校创业学名师，为创业者提供必需必要的创业指导服务费收入通过定期举办创业party，投资者与创业者多了交流机会，我公司从中获取服务费收益为创业者及投资者提供个性化服务，收取一定咨询费用。第五部分市场分析市场需求分析1、创业者与投资者数量庞大，潜在顾客众多目前国家出台了一系列政策鼓励创业，为了改变家庭与个人的经济状况，获得大的经济效益，同时遇到了一个好的机会，为了能够做自己喜欢的事情等原因，很多人走上了创业的道路。创业也是解决就业的有效方法之一，一人创业可至少带动五人就业，它有利于发展社会主义社会的生产力，有利于增强社会主义国家的综合国力，有利于提高人民的生活水平。因此人们的创业激情普遍高涨，创业者的数量也明显上升。由于改革开放以来经济突飞猛进，人民生活水平极大提高，富有的人越来越多，因此很多投资个人应运而生。同时随着人们对创业投资的不断深入认识，很多人已经认识到它的市场前景乐观，因此各种创投公司如雨后春笋般涌现。总之，目前不乏创业者和投资者。2、创业者与投资者交流障碍的存在在这样的背景下，一方面，创业者有好的项目却没有找到有效的融资渠道，这些创业者已经拥有必须的素质与能力、拥有能够满足社会需要的技术、同时还拥有广阔的市场前景。唯一缺少的就是资本，可谓万事俱备只欠东风。另一方面，投资者有资金能力却苦于找不到好的项目投资，这些投资者可能也通过各种途径积极找寻好的投资项目，最后由于信息的传达受到限制等原因找不到满意的投资项目而不了了之。从而造成了资源的浪费和市场的缺失，也是双方的很大损失，因此迫切需要一个联系创业者和投资者之间的平台。与此同时，我们还提供创业培训等创业教育吸引创业者的参与，创业周边出卖也是吸引投资者的有效方式。3、创业者与投资者中间市场的空白这些问题出现后，我们应该抓住难得一遇的机遇，主动进入这个几乎空白的市场，把握先机，逐步发展之后定能有所作为。就在这样的环境中，联系创业者与投资者的桥梁——“创&投之家”诞生了。它以社区交流的运行模式为创业者和投资搭建交流平台，在社区中创业爱好者可以畅所欲言表达自己的创业想法，投资者可以关注创业者的好项目表达投资意向。当然只有网络的服务是远远不够的，因此以线下服务的经营模式为创业者解决融资问题，为投资者提供投资机会。创业者和投资者可以经过我们搭建的桥梁面对面交流，这样有利于双方沟通的有效进行和信息的完全传递，从根本上解决了双方信息闭塞、沟通阻碍的问题，实现千里马与伯乐的有效结合。最后达到创业者、投资者和“创&投之家”三赢的局面，为自己、为他人，更为社会、为国家谋取福利。目标市场定位市场细分按地理位置细分前期以合肥为主，两年内主要在安徽发展。按客户细分服务人群为创业爱好者、创业者、投资个人和投资公司。特色定位信息定位：为创业者和投资提供网上交流平台和线下服务场所，确保双方有效沟通和信息传递。服务定位：发挥互联网优势，与投资者、创业者合作建立可信的沟通桥梁。价格定位前期免费为创业者提供社区交流和培训；线下服务合理收取费用；创业周边出卖合理收取费用；社区活动适当收取费用目标市场的选择根据公司的发展目标、发展战略以及服务的特性在这样一个创业浪潮高涨的时代，在大投资大项目的市场缝隙中细分出中小型创业环境下的创业与投资，因此我们致力于合肥本地乃至整个安徽省内的投资者与创业者之间的交流发展。并且依托我们在校大学生的自身优势，充分发挥高校支持创业的力量，整合学校内学习能力较强生活主动性较好的在校大学生以及经验丰富的教师资源，形成一个以高校为依托背景在特定市场下的投资者与创业者桥梁。我们主要抓住了双方交流和信息传递的空白，以方便投资者和创业者为经营理念，大力发展中间市场。网站建立后，前期活动的圆满完成，有大量信息反馈到网站，同时通过有效的宣传方式，网民数量增加，网站点击率上升，从而提高了公司知名度。由此吸引大量的创业者和投资者前来，市场范围进一步扩大。线下交流规模也会扩大，创业周边出卖范围越来越广。“创&投之家”与创业者联手整合创业资源，为投资者提供好的项目。当公司品牌形象上升后，可以开发多种多样的创业周边出卖，这样既帮助了创业者，我们公司也获得盈利。同时“创&投之家”与投资者合作了解投资意向，为创业者提供融资渠道，当网站知名度提高后可以与投资工司广告合作，既为他们做宣传，我们也可获利。三者实现业务互补、优势互补，填补创业者与投资者之间的交流空白。从而建立牢固的合作关系、实现战略联盟，扩大“创&投之家”的影响力，提升网站的价值，增加公司的收入。根据当前整个行业的发展状况，以及市场需求分析，将采取三步走的战略：第一步：搭建网络交流平台，建立社区交流模式，并合理利用高校资源找到创业者和投资者；第二步：在合肥市场开展线下交流活动并实现盈利目标，成为连接创业者和投资者之间的桥梁；第三步：两年内发展成安徽省内创投市场上较具影响力的一家网络公司。“创&投之家”为创业者和投资者提供广大的交流平台，实现二者面对面的沟通，帮助创业者找到融资渠道，帮投资者找到好的投资项目。随着环境的改变，创业者和投资者数量会稳步上升，对于“创&投之家”提供的便利也会有更深的认识。正是这种人们对创业的热情和对投资的热衷，“创&投之家”的潜在客户数量不断增加，而我们也会不断完善我们的规章制度、提升我们的服务质量满足创业者和投资者的要求，留住他们的心。我们可以预测：我们的客户会越来越多。随着创业高潮的迭起，更多投资者和创业者会应运而生，在这个过程中“创&投之家”会不断扩展业务，为他们的需要量身定做并提供一系列增值服务。在经过时间的洗礼之后，“创&投之家”的知名度会进一步提升，同时使我们的合作者收入上升，实现更深层次的多边赢利。无论是为投资者还是为创业者，我们提供的服务都将是他们最需要的，而且我们的成本是最低廉的。我们相信，“创&投之家”的市场前景是广阔的。第六部分风险与竞争策略一、风险分析创&投之家作为一个致力于优化合肥乃至安徽本省创业环境的小范围电子商务公司，其自身的运营特点决定了公司建设期和发展期的风险因素主要包括以下三点：技术风险，经营风险，市场风险。1、技术风险作为一个提供投资信息与整合创业想法的综合网站，主要的技术风险因素有：对技术发展趋势预测不足，出现了新型替代技术；对技术的安全性、适用性、经济性和可靠性分析不足，网站投产后达不到设计能力、质量难以满足客户要求。其中网站信息的安全性是首要考虑的技术问题，如何保证投资者与创业者的个人信息不被泄露出去需要很专业的技术背景支持。通常网站技术安全性主要涉及接入商安全、系统环境安全、网站设计程序安全和管理人员安全等，针对这一情况我们公司的网站技术人员制定了完备的会员登录注册认证方式，以确保将这一技术风险降低到最低范围。具体措施如下：①接入商安全：在选择机房时，选择有信誉，管理体制健全，容灾系统完善，规范营业的ISP提供商。②.系统环境安全：使用Unix、FreeBSD等专业稳定的服务器操作系统，尽量避免使用桌面系统。③.网站设计程序安全：网站设计程序如果出现可操作提权的BUG那会给网站造成致命打击，在程序编写的过程中，就一定要通过长时间的测试来发现漏洞并解决。④.管理人员安全：在网络社区人才选拔的过程中，仔细斟酌，并且分配妥善重要后台权限。⑤、主动与注册企业进行多方面联系，在企业信息里查看信息完善度和相关资质及诚信证书的公信度，对对方提供的企业信息和商品进行查询确认。⑥、对注册的创业者实行实名认证登录方式，以确保投资公司双方真实交流的有效性。2、运营风险创&投之家的运营模式是一个遵循循序渐进规律的过程，其运营风险可以分为财务因素风险和非财务因素风险。非财务因素如下：无法取得经营所需资金；发生灾难性危机事件影响生存能力及经营状况；市场竞争及其替代性服务的影响；金融市场波动；行业特定风险；无法获得所需人力资源；法律风险；法规及特殊监管的风险；对环境变化的容忍度低，即过于敏感；由于社会或文化背景差异而产生的经营风险；政治风险；还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等。而财务因素主要是因为公司本身的资金结构及运营模式所决定的，我们首先抓住基础的广告费用和线下交流的服务费用，然后在不断发展的过程中把握住商业机遇提高运营收入，从最基础替投资公司架设站点，继而网站推广，以及创业培训的辅助服务和创业周边业务的拓展不断延伸我们的经营范围，这样的运营模式决定了公司本身的资金投入具有数量相对较少但运营循环周期较长的特点，因此资金的有效供给是公司经营生存的必备因素。而资金的有效供给取决于公司的日常运营收入或是利得，正常的运营有必须有健全的运营制度的支持。因此必须制定清晰明确的人力资源管理制度，规范健全的团队梯度建设以及严明公正的奖惩制度。3、市场风险市场风险是指由于市场需求的变化、新的竞争对手加入，竞争策略调整等，可能给公司造成的损失。市场风险主要表现在市场成长低于预期，市场发育缓慢，或市场开拓不力，市场销售不畅，资费不断下降等以至于业务收入达不到预期的目标。一般来自四个方面：一是市场需求总量的实际情况与预测值发生偏离；二是市场竞争能力或者竞争对手发生重大变化，竞争对手采取的竞争策略和措施影响了项目的运营；三是实际资费水平与预测价格发生较大偏离；四是桥梁服务的生命周期缩短，公司开展的业务被新的业务所替代。基于以上几点市场风险的滋生点，本公司可以根据市场发展规律，紧扣合肥本地创业环境的发展，因时因势及时制定公司的建设战略，以降低市场风险：第一，科学地预测市场需求和市场风险，提高企业对外部环境变化的适应和应变能力。针对各种市场风险因素，相应规避风险的措施是：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响、降低库存等。第二、加强企业的内部监督，建立有效地各项考核制度、激励制度，明确职责，严肃纪律，把内部控制的水平提起来，让内部控制制度成为企业化解风险、创造效益的武器。第三、运用多种财务策略，尽可能减少风险损失。在对风险预测和分析的基础上，坚持尽可能减少和降低风险费用损失的原则，针对不同的情况采取相应的措施：①风险回避策略。对于超过企业承受能力的风险和风险较明显而且影响因素很难控制的生产经营项目，企业的决策者应根据自身的经营特点和财力，正确权衡收益和风险的得与失，或采取回避政策，或制定出正确的判断标准，求得风险取舍的最佳选择。②风险转移策略。企业在转嫁风险时应基于合法、合理、公平、公正的原则，绝对不能采用欺诈手段使其他企业蒙受损失。可供选择的措施有：以投保的方式将风险转由保险公司承担；将风险较大的经营活动委托专门机构完成；通过契约形式将风险损失转移；通过各种形式的经济联合，出让承包或出租等，将风险横向转移；对固定资产采取加速折旧、重估价值等措施，主动把风险接受下来，并采取必要措施加以控制。③风险接受策略。为获取更大收益，减少企业不稳定因素所带来的风险，企业可以依据稳健原则建立起“坏账准备金”、“商品削价准备金”制度，可以根据需要设立专项储备或提取风险基金。为应对市场变化，企业还应有一定数量的保险库存。④风险分散策略。企业应根据市场的不同需求和企业自身优势，利润率相互独立的服务，实行多元化投资和经营，使得不同服务的旺季和淡季、盈和亏在时间上或数量上相互补充，以弥补某一方面损失给企业带来的风险。为了使企业在经营中左右逢源，财务对各投资项目要统筹安排资金。二、竞争风险及竞争策略1、竞争对手分析第一，国内竞争对手分析放眼国内创业环境，致力于创业平台构建的组织并不是很多，其中最具影响力的就是由著名商业精英李开复博士开创的创新工场。创新工场是一家致力于早期阶段投资并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台，旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。作为国内著名的创业交流平台。创新工场具有无可比拟的巨大优势，但是可以发现创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。而我们创&投之家却敏锐的洞察了中小型创业计划和中小投资市场的空白，致力于合肥本土中小型创业市场的拓展和延伸。第二，合肥本地竞争对手分析合肥较有影响力的几家投资公司就是安徽鑫冠投资公司，派蒙（香港）投资集团安徽派蒙投资公司，黄山歙县和泰房地产投资公司，阳光恒大投资公司五河路旗舰店等，其中安徽鑫冠投资管理有限公司是一家经营黄金渠道，黄金电子盘交易及黄金实物交易的专业化投资理财公司，致力于黄金投资衍生品种、不同品种之间的套利、世界黄金市场走势等研究，为国内机构投资者、专业投资者打造一个包括黄金交易、黄金投资及投资咨询、资讯、分析等在内的全方位、高层次的综合性投资服务平台。而安徽派蒙投资有限公司是一家集高科技投资、地产开发及国际贸易于一体的投资机构，拥有地产项目、消费品流通领域和资本市场运作的丰富经验，并汇集了一批在行业、技术、管理、财务、法律等方面的专家。由此可见，合肥虽不乏大型的投资公司，且其管理制度和企业公信力等远远地优于我们创&投之家，但致力于拓展中小型创业环境的非常少，而连接创业者与投资者的纽带更是寥寥无几，因此针对合肥本地的投资现状我们有理由相信在细分市场的基础上敏锐的洞察商业缝隙，一定可以实现我们的市场价值。

2、网站竞争优劣势分析（1）竞争优势strengths①无形资产优势：创&投之家作为由一群在校大学生组织建立的创业者与投资者交流的平台，充分依托了高校人力与知识资源。我校站在一个“211”重点大学的高度，切实的践行着对广大同学创业梦想的支持，对于同学们的创业想法给予技术和经验上的指导，而学校老师也会积极地为同学们开展创业培训教育。因此相同条件下我们可以更好地整合学校里学习能力较强的学生及经验丰富的教师资源作为我们拓展业务的依托。②市场竞争优势：提供投资信息整合创业想法，作为一个交流平台可以很好的吸引创业爱好者及创业者和投资个人及投资公司，这个市场契合点至今还没有大范围的市场占有，我们可以很好的对市场环境变化作出灵敏性反应。③网站技术优势：系统支持移动办公，实现异地远程数据访问和远程审批功能;涵盖操作层手工运作，有效降低重复性工作和人为错误；灵活自定义的数据分析功能，提供查询条件窗口:提供跟踪查询、综合查询功能、模糊查询的功能，可根据需要制作各种表格、生成相关分析图表;数据操作的方便性与一致性。一次输入多次使用，并提供下拉式窗口的选择性录入和提供弹出式窗口选择录入；支持多种工作模式与管理模式，系统采用业务员全程负责制、部门分工负责制等模式；系统提供完善风险控制机制。系统可以设置风险控制对象与参数，针对来自外部的风险进行有效控制和防范。（2）竞争劣势weakness创&投之家缺乏有竞争力的有形资产、人力资源、组织资产：这主要体现在在校大学生整合吸纳资金渠道的单一性，网站信誉的可信程度不高，组织线下交流人员参与性等方面。3、主要竞争策略创&头之家必须切实的抓住市场机遇，迎接行业挑战，巩固核心竞争力以提高自身竞争力。主要的竞争策略如下（1）以优势资源为核心的战略优势创建格局当今面临经济全球化的大环境、大趋势，一个企业要在与众多的国内外的竞争对手进行的同台竞争中取胜，企业以往成功的战略优势将难以胜任，而代之以更强调从形成竞争战略的公司、顾客和竞争对手三个主体角色的“战略三角”逻辑关系角度出发，来创建公司强于竞争对手的具有独特性、持久性的新的战略优势。而这种新的战略优势的成功在很大程度上却取决于公司与顾客需求变化之间能否保持一种动态的优于竞争对手的协调。据此，企业创建战略优势可从以下几个方面进行基本构想：

第一，在企业的经营理念上，必须由满足顾客需求提升到向顾客提供价值。企业最大的财富莫过于它的忠诚顾客，因而企业之本就在于为顾客提供价值。

第二，要以优势资源为核心设计企业竞争战略优势创建的格局。资源竞争理论认为企业是以自己的资源与其竞争对手争夺顾客，资源是最关键的战略因素。然而，新的竞争条件下一个企业的竞争优势并不是与其对资源的占有量成正比的，而取决于优势资源的拥有量，优势资源决定新赢家。第三，让顾客了解、认识公司的战略优势，从而吸引顾客的注意力，以锁定顾客。公司既要客观地宣传自己的竞争战略优势，更要注重宣传媒体的创意特色，以致顾客感知到这种优势而产生注意力。进入信息时代，随着因特网的使用激增，“注意力就是货币单位”，吸引顾客的注意力是创建战略优势的关键。

第四，不断提高资源，保持战略优势。提高资源意味着将自己原来已做好的要做得更好，不断提高资源的质量。因此，企业应持续投资，使优势资源不断升级，并采取有效策略发挥优势资源的最大效用，以保持战略优势。（2）.战略优势创建的三元评价模式

一种卓越的战略优势的创建，通常始于创新的构想，即创意，再加上企业常年不懈的投资建立、保持和提高优势资源，同时还要经受与竞争对手争夺顾客的较量考验，才能看得到战略优势所带来的效果，这是一个较长时期而又复杂的过程。以价值、吸引力、持久力三个主要因素即可建立起战略优势创建的三元(VAL)评价思考模式。

(1)价值(Values)

当今市场竞争中成功的企业认为企业经营的过程是向顾客提供价值的过程，能向顾客提供的价值是衡量战略优势创建的首要标准。因此我们的竞争策略在于创造如下条件：有与特定顾客需求相匹配的优势资源；有提供给顾客价值的具体内涵；比竞争对手向顾客提供的价值更高。如提供更为吸引受众的信息，优化线下交流服务，保证参与人有所收获有所提高有所感悟。(2)吸引力(Attraction)

在市场竞争中，为创造顾客所创建的战略优势只有真正为顾客所感知、所接受、受到顾客的青睐，能锁定顾客，才具有吸引力。我们企业的吸引力源于如下三点：第一，有体现战略优势的令人可信赖的证据。具体可测试：(1)替代性，即在一定时期内不被竞争者所替代的战略优势；(2)独特性，即特有资产，竞争者无法模仿的资产；(3)价值比，即与竞争对手为顾客提供的价值比较。

第二，向顾客传递价值的方式。例如，以一定的形式向顾客陈述公司的使命；战略优势的客观宣传，如媒体选择、广告创意、定位及表现形式等。

第三，顾额对公司战略优势的感知度。如果顾客没有注意到公司某种战略优势就根本谈不上吸引力，谈不上锁定顾客。因此，细化市场针对不同的创业类型，积极制定合适的链接策略，定期邀请我校知名的创业教授开展创业培训以提高我们的公共信服力和企业的吸引力。(3)持久力(Lasting-Power)

企业有一定的优势资源，也有创建战略优势的机会，超越竞争者并不难，但战略优势要持久地超越竞争对手是需要有持久力的。因此持久力是评价战略优势的关键标准。其参考方面主要有：①企业在竞争中要持久地领先竞争对手一步。主要通过考察与竞争对手的竞争态势来进行评估。②优势资源提高的速度与等级。主要考察建立优势资源的投资及投资回报率等；③审视公司优于竞争对手的竞争地位。④突出重点战略优势，为顾客所永久记忆。例如顾客把“海尔”与品质和形象联系在一起。⑤创造新的战略优势。战略优势创新是持久力的灵魂，不断创造新的战略优势又在为顾客提供了新的价值，从而永葆战略优势的青春活力。

在当今市场竞争节奏快速化的环境中，战略优势愈来愈重要，没有战略优势的企业，将面临着被市场竞争淘汰的风险。因此，创建战略优势，创建以优势资源为核心的战略优势，才能超越竞争对手而使企业长盛不衰。第七部分财务分析一、融资计划1、融资方案基本情况：第一年注册公司并且建立“创＆投之家”官方网站。以后逐步增强网站的影响力。工资及福利费：本公司最初定员10人，由于第2年进一步扩大网站的影响力，第2年定员20人。其中网站建立与日常维护人员平均水平7800元/人/年计。管理及推广人员工资及福利费用按平均水平15000元/人/年计。折旧方法：公司执行《企业会计准则》和《企业会计制度》等有关财务会计法规的规定，折旧采取平均年限法:办公设备按15年进行摊销，固定残值率均取4%。适用税种及税率：所得税：企业所得税税率为25%。本公司作为大学生创业公司，享受政府的相关优惠政策。其他税项：包括营业税、印花税等，按有关规定计缴。根据财务预算，公司拟定投资总额为50万元，注册资金为40万元，包括创业者自筹资金5万元，核心技术作价出资5万元，吸收风险投资40万元。资金筹措单位：万元融资来源所筹资金所占比例创业者自筹510.00%风险投资4080.00%技术入股510.00%合计50100%资本结构分析：投产初期：资产负债比为：负债/资产=40%股权债务比为：债务/股权=10.00%根据经验，资产负债比低于40%意味着较高的财务风险，也就是说本公司的资本结构合理，面临的财务风险较低。股权债务比说明该公司的股权是债务的10倍左右，比较接近理想状况。2、资金使用计划拟定初期投资主要用于以下：注册公司的一些必要费用和手续费，建立网站的前期投入费和日常维护费。适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支等。日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用或建设，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。资金投资预算表项目名称