兼职中介公司计划书

兼职中介公司计划书

职业技术就

创

业

计

划

书

团队成员：XXX

XXX

XXX

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目录

1.概述

背景介绍....................................................2

企业简介....................................................3

团队介绍....................................................7

2.竞争优势与服务

服务概述....................................................7

服务理论....................................................7

服务竞争优势................................................7

3.市场分析

行业情况...................................................8

市场环境...................................................9

目标市场分析...............................................10

泸州市场分析...............................................10

市场容量...................................................12

市场竞争分析...............................................15

4.营销策略

成本预算...................................................16

营销计划...................................................16

奖惩制度...................................................17

意见和投诉.................................................17

5.经营战略

总体战略....................................................18

组织结构....................................................18

组织管理....................................................19

利润管理....................................................19

6.财务计划

融资方案....................................................19

盈利模式....................................................19

预测利润表..................................................19

风险分析....................................................20

风险管理....................................................20

风险处理....................................................20

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8.展望未来.......................................................21

“兼职中介公司”创业计划书

1.概述

随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大

学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接

触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是

我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于

是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因

有二:一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用

人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混

乱、缺乏统筹管理的背景下、“兼职中介公司”应运而生。

当前的就业形势越来越严峻，大学生就业率越来越低，并不是说

企业没有用人需求，只是找不到自己所需要的“人才”，这对于高

校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种

现状呢?追根溯源，传统的教育模式使学生的思维如同捆绑式，没有

实际操作的机会。我们不难发现，现在的大学毕业生缺乏社会经验,

与企业需要的员工相差很大，从而使大学生很难适应社会。因此，为

了适应社会，又能让学校养出富有实践精神的高素质人才。

我们在泸州所有大学的调研中发现，80%的大学生表示如果有合

适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。后来我们也走访了

一些学校附近的用人单位，65%的单位表示有时需要一些全职或兼职

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的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他

们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好

的提升自身的综合能力，开办”兼职中介公司”是很有必要的。

在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一

些相关数据，，还进行了些相关的调查，为了更加完善我们的计划书。

通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由泸州职业技术学

院、化工学院，警察学院，泸州医学院，等在校学生，慢慢向周边地

区发展，逐步向整个泸州市推进。

潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结

一心，共同努力，艰苦创业，定能闯出一片天。

简介

①公司全称:莫愁兼职中介有限责任公司

②公司地址:泸州职业技术学院

③公司内部结构：

总部

外联部宣传部人事部财务部劳务部

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外联部

1.联系学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺等。

2.拉赞助，与商家洽谈工作细则，为宣传部开展活动打下资金基础。

宣传部

1.在学校人流量大的食堂、快餐店以及主教楼、宿舍楼贴海报宣传。

2.在学院申请场地开展活动。

3.建立我们的公司网站。

人事部

1.招聘学生做兼职人员并收集学生的课程表。

2.分析用人单位的需求。

3.根据学生课程表安排工作。

财务部

1.整理工作意见反馈表。

2.制订奖惩制度。

3.派发工资。

劳务部

做兼职工作（送外买，做酒店服务员等）并听从人事部的指挥。

④商业模式：

主要针对泸州职业技术学院等在校生，实施会员制，收取合理会费,

作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩

大宣传、服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。

⑤公司发展规划

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i.公司市场发展规划：

第一阶段:泸州市的大学在校生。

第二阶段:整个泸州市地区。

五.公司规模发展规划：

积累式发展:在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际

情况扩展公司规模。

跳跃式发展:在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股

份制扩大发展规模。

⑤公司目标

经过1年时间的发展，形成以大学生为中心，蔓延到泸州周边,

最后普及到整个泸州市，为所有泸州市有意向的人提供全职兼职，年

运营额达到10万的中小型兼职中介公司。我们立志于在服务领域刻

守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求,

将本公司变成兼职中介服务的主导提供商,配合我们具有前瞻性的的

运营手段，可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将

在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市

场。

⑥服务宗旨

诚信——诚信可靠企业之根

优质——优质服务竞争之本

务实----务实专注社会之需

稳进——稳步前进长久之源

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团队介绍

①成立前:团队由三个人组成，主要负责调查策划宣传准备等工作。

成立后:主要有五名人员组成（可视情况而定），一名负责人，一

名财务人员，一名市场人员，一名接待人员，一名公关

人员。（在微型兼职公司市场人员和公关人员在公司中

扮演角色差不多）

②团队口号：以诚信为准则，以市场为向导，以信息为基础，以人才

为根本，以发展为前提！

2.竞争优势与服务

服务概述

通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作量，薪酬

等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地

点做好签约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户。

服务理念

公司本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他

人意见，不断提高我们的服务质量。

服务竞争优势

1.我们具有准确的市场定位，大学生接受新事物能力强，同时也

急切需要一些工作经验。兼职成为大学生追逐的潮流。

,弥补了当前市场中多数求职只限于小广告的弊端。

,经常与学生交流，充分了解到会员需求，能做出准确的判断,

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促进公司发展。

,各学校领导采取多种措施支持鼓励大学生自主创业，我们进一

步将与泸州律师事务所结成合作关系，帮助我们公司解决在网络及法

律方面的相关问题。

,与一般的中介相比少了份商业气息，多了份文化底蕴，与学生

更贴切，更了解学生。

3.市场分析

行业情况

随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而

且大学是人生中最重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一

心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学

习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，

更是实现自我价值的一种追求，是当今大学生生活的一种新趋势。

大学生不可不承认金钱的重要性，兼职带来的金钱能对我们生活

各方面提供帮助。或许更是实际的要求，特别对于一些来自于贫困的

学生，其父母承担着他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入,

使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝是一

件坏事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学习更多理财

的知识和获得经验。

其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学生从入学便开始担心

毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能

力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。打

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工能够帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成

绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工

为我们提供了一个演练场，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己

的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是

大有裨益的。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之

中，而应把眼光先投身到丰富多的社会生活中去。

其三，“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥

有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存

在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊

径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。

而且打工能够减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会

经验，美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力

占75%,而学历只占15%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工

作中融洽地与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际

是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径

是工作，大学生的工作只有打工了。

市场环境

宏观环境:当前就业形势日益严峻，公司面临较大的发展机遇，

首先国家鼓励支持大学生自主创业，其次企业对我们的规划大力支

持，再者交换市场呈现较大的发展空间。

微观环境:在大学城及其附近还没有一个正式合法的兼职中介机

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构，而大学城需要兼职的学生有很多。对于一些单位来说，也乐于招

用大学生来兼职打工。因为大学生，素质都比较高，能够满足众多单

位对高层次人次的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬

相对于招聘全职和其它社会人员来说要低得多,这样也能够为公司和

单位节约下一笔不少的费用。兼职，已成为许多大学生生活中不可或

缺的一部分。

目标市场分析

本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：

①第一阶段:本公司以大学生为主要市场，主要的会员指向为在校大

学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘

的有效交流平台。本阶段最终目标为:在大学城及其各校区形成唯一

正式合法的兼职中介公司。

②第二阶段:本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的

发展目标。我们将发展的范围扩大为全市，更将人群范围扩大到所有

适龄人群。本阶段的最终目标为:将本公司的实力发挥到最大化，努

力使剩余劳动力的价值实现最大效益。

大学生市场分析

*

兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益，也在

很大程度上打压着学生从事兼职的积极性。面对各种纠纷，难免也存

在着种种困扰，甚至是不知所措。为此，我们小组专门做了依次关于

学生对我们成立兼职中介机构的看法，具体结果如下：

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■很有必要■无所谓

没必要■不清楚

学生对学校成立

专门指导机构的看法示意图

结论:

从上图中我们能够发现，大学城多数学生（％）还是表示成立专门性

的指导机构是很有必要的,这样能够更好地丰富学生的课余生活并确

保学生的兼职安全。

*

学生性的中介服务组织是指:学生自己建立，以服务于大学生的

兼职，并赚取一定的中介费用的中介组织。在学生性的中介服务组织

在大学时候有发展前景的问题上，我校学生观点大致如下情况：

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学生对学生性的中介服吉表示学生

性中介组织会有前景，当然也在很大程度上表示出了他们对中介组织

的一种不信任态度。

人力资源

大学城在泸州市是一所著名的高校聚集地,它是多所人才培养基

地，有着各种各样的人才，其中有很多是来自贫困地区，正由于他们

的家庭问题而使他们的性格更加坚强，更加能吃苦，更加勤奋耐劳。

他们一旦工作起来就会很拼命，且不顾自身的得失。这就使他们更加

能胜任各种各样的工作。

更加值得提的是学校内的勤工俭学学处，为少部分人解决了难

题，还有一大部分人希望得到兼职对我公司来说是有益的，也间接提

供发展机会。且学院还有一部分非贫困学生则希望到学院外找一份工

作充实自己的大学课余生活，这都说明了，在学院里是不缺少人才资

源和劳动力的。再加上学院外不也有大量的失业人员需要找工作养活

家庭，这就给了我们公司更加庞大的人才资源。且只要待遇好，福利

高，人才资源是充足的。

市场容量

家庭经济状况与兼职相关性分析：

我们将家庭经济状况分为:困难、比较困难、一般、富裕三个等

级，受访者家庭状况如下图所示:

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2%

□困难

□比较困难

口一般

口富裕

泸州职业技术学院大学生家庭经

结论:从上图我们能够看出，家庭经济情况为一般的学生占大多

数，比较困难和困难的比重也比较大，富裕的较少。％的学生，且基

本上是家庭困难和比较困难的学生（％）,%表示出于减轻家庭负担

从事兼职。因而，家庭经济状况还是影响我校学生兼职的重要原因。

调查发现，在校大学生在对于兼职是否有必要问题上，存在着性

别、年级、专业等方面的差异性，具体如下:

大学生对兼职是否有必要的态度比

例分配图

结论:从上图我们能够看出，我校学生整体上还是很支持兼职的,

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大部分都认为兼职是有必要或者很有必要。

调查问卷结果大学生寻找兼职的途径

在学生阶段，我们能够寻找兼职的主要能够通过:广告、专门的

中介机构、熟人帮忙、学校以及自己寻找等方式。经调查我们发现,

在寻找兼职时我校学生的选择各路径所占的比重如下：

■20、寻找兼职的途径

寻找兼职的路径比例分配示意图

结论:由上图，我们能够看出，在寻找兼职的路径选择上，我校

学生有近一半的人是自己寻找，%,超过一半，选择中介机构和广告

人数相差不大，％左右，除此之外，％的人是依靠广告路径得到兼职

岗位的。这也在一定程度上反映了现阶段，学生兼职的途径并不完善,

能为学生服务且真正让学生信服的组织还很少，学生只能依靠自己或

者结合各种其它路径进行选择。

市场竞争分析

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SWOT分析（show分析只分析了部分原因，其实不论哪个方面

都还有很多问题，多考虑下实际操作过程中）

①（优势）:

1.我们的队伍主要是由大学生组成的，易让大学生产生信任感。

2.我们是专门针对泸州市的大学生，只做职业介绍这一细分市场针

对性强，当前在泸州市场来说是少有的。

3.更多的站在顾客的角度考虑，为其提供最好的服务。

4.我们注重与客户的沟通和互动。

6.资源多，更新速度快。

7.在甄别信息的真伪方面较强，能很好的保障客户的利益。

8.顾客群定位准确一一在校学生。

②（劣势）：

1.没有坚实的经济基础，只能小规模开始运营。

2.队伍由学生组成，在具体的运营过程中可能会遇到很多的困难。

③（机会）：

1.现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在逐

步的提高。

2.企业越来越重视大学生实际动手能力

3.大学生越来越注重社会实践。

④（威胁）：

,使客户对网站的信任度降低。

2.激烈的竞争和知名度的建立。

4.营销策略

（启动资金预算）

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项目金额（元）

公司宣传海报100*0.2=20

兼职人员报名表500*0.15=75

兼职人员招聘海报100*0.2=20

兼职种类报名表1000*0.15=150

宣传单500*0.15=75

兼职人员挡案500.0.5=75

工作意见反馈表500*0.15=75

出勤表500*0.15=75

办理营业执照500

店面1200（月）

商务会议500

公司用品5000

流动资金1800

总计9565

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本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的原则进行经营

活动O通过各种宣传吸引在校大学生以会员的身份加入本公司成为普

通客户，并且通过本公司与相关企业的的交流，达成招聘协议。本公

司将与企业和客户签订双方协议，以法律手段维护双方的合法权益。

我们通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工

作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到

达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资

交与客户。

我们对公司成员实行“底薪+提成+奖励”的形式发放工资，使

工资和业务直接挂钩，实现员工的利益与公司的利益共赢。经过一定

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时间的正规经营，我们会借鉴其它大公司先进的奖惩制度。

意见和投诉

电话：QQ：

你的满意是我们追求，你的不满是我们的动力。我们期待你的意

见和批评指正。

5.经营战略

总体战略

明确公司的经营理念、宗旨，采用科学合理模式，合理的分配人

力资源，以实现高效率的管理水平和高质量的服务。

组织结构

预成立时间：月日

预注册资金:元

预注册负责人:XX同学

公司股东情况（创业计划书除非融资不会呈现股东方式）

股东姓名出资额股份比例出资形式联系电话

甲方

乙方

丙方

公司部门管理

部门负责人性别年龄住址联系电话备注

董事兼经理

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市场营销部

财务管理部

礼仪接待部

公安公关部

组织管理

主要是设置权限分配、绩效考评、考勤管理、请假管理、加班管

理、在岗管理等。

整个企业实行股份制，主要策划人控股。根据课程时间合理分配

上班时间，寻求学习和工总最有效的平衡点。

利润管理

①建设发展设施或服务设施，提高服务效率以适应顾客的需求。

②为了扩大经营范围，提高服务品质，扩大影响等。

③由于新订单的大量涌入和覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与

服务系统，以适应增长的需要。

④在新的市场规划形势下,需要新增