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文档简介

【上官万平】

1974年5月26日生于陕西法门寺。医师，MBA。全球首部《医药营销》作者。中国医药营销理论拓荒者，咨询师、培训师。上海依耀企业管理咨询有限公司、上海曼德医疗器械有限公司、上海医药人网站()总经理、药品代理商。【职业生涯】儿科医生、珠海丽珠业务员、先灵葆雅医药代表、罗氏地区主管、泰德地区经理、梓橦宫副总经理等。其著作被数十家医药大学和专科学校作为教科书使用。最崇拜的人：十年未卖一粒药的医药营销专家。

【主要著作】第一章选择比努力更重要

解读医药行业的本质一永远的朝阳产业①不随经济周期而萧条②刚性需求③增速远高于GDP增速④增长是全局性的，而非局部……解读1、增长看朝阳2、从新政看朝阳3、从股市看朝阳4、从用药看朝阳5、从蓝海看朝阳结论医药：全球风光依旧！医药：明天依然精彩！医药：幸运而无悔的选择！二产品原研难但生命周期长①原研难：全球每年诞生几个新药？对中国企业言：可能性？②生命周期长：*阿司匹林问世多少年？*红豆杉可以再卖多少年？解读三信息不对称的新药营销①信息不对称：*双方掌握的信息及量不对等*存在双方不可能沟通的信息*一方被动接受另一方的安排②产品营销：*产品须经医生处方方能销售*医生是产品营销的天然节点理解

:四终身价值的客户住院医师能帮你什么？主治医师能帮你什么？科室主任能帮你什么？院长能帮你什么？厅局长能帮你什么？理解

:现场作业：

寻找身边的明日之星（潜力股）第二章：我是谁？思考与作业第一问：我是什么？（用文字做自我画像的描绘）（或者：我的职责描述）思考与作业第二问：我要什么？（我的梦想是……）（我的使命是……）（我的远景是……）（我要成为什么样的人？）（我要达成什么样的目标？）人究竟梦想什么？1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生活的保障6、性满足，爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权力……思考与作业第三问：我凭什么？（我有什么？）（我的能力、资源）事业的三种境界不成大成小成你为我负责我个人英雄我们合作共赢思考与作业第四问：我怕什么？（可能的风险、威胁、不确定性……）索罗斯馬太福音「那已經有的，要給他更多，讓他更豐富；而那沒有的，連他所有的一點點也要奪走。」我們必須善加運用我們的才華，否則就會失去它們。正大光明公正無私幫助別人成就自己思考与作业第五问：我缺什么？木桶理論的補短策略1.集中精力補強「最短木板」。

2.定期檢查「最短木板」。知识技能态度是什么怎么干？愿意干三者关系

积极心态树

爱心自律合群无私平常心激励决心拼搏恒心创新进取心豁达真诚雄心虚心进取心热情乐观务实宽容心企图心信心勇气开朗贡献信任责任感幽默

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