第二讲-什么是营销策划

营销策划（视频指导版）

营销策划

营销策划

开篇寄语营销策划——精彩的世界营销策划——竞争的利器

营销策划

课程教材介绍•本课程选取教材为人民邮电出版社出版《营销策划》教材。•本教材以教育部制定的《高职高专教育市场营销专业人才培养方案》为依据，按照营销策划活动的要求和实际工作过程，以项目为依托、以案例为载体、以学生营销策划职业能力培养为重点，构建了6个学习项目：营销策划准备、营销调研策划、营销战略策划、产品品牌策划、产品促销策划、营销创新策划。每个学习项目都以完成工作任务为导向，有机地组织相关知识及技能的学习。•在教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实际体验过程的融合，通过团队实战训练，培养学生勤于观察和思考的能力，乐于学习和探究的态度，善于合作和创新的精神。

营销策划

主讲教师介绍•郭凤兰，女，河北工业职业技术学院，副教授，市场营销专业骨干教师

研究方向市场营销管理•主要担任《市场营销》、《营销策划》、《品牌塑造与整合营销》、《现代推销技术》等课程•近年来主持、参与厅级科研课题3项，累计发表专业论文16篇，主编教材6部。

营销策划

课程介绍•《营销策划》课程是根据企业营销岗位专业人员必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业核心课程。本课程教学对市场营销专业学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。

•通过本课程的学习，学生会运用各种市场营销策划的方法和技巧，开展市场策划、产品策划和促销策划等活动，独立编制各种市场营销策划文案，具有创新工作的能力和营销职业素质。性质目标

营销策划

项目一：营销策划准备

任务1：营销策划知识的准备

任务2：营销策划职业素养的准备任务3：营销策划组织的准备

项目描述项目导入王创和张丽是河北某高职院校市场营销专业的学生，他们志同道合，给自己制定的职业目标是未来成功的营销策划人才，为此他们成立了营销策划团队，立志在三年里利用各种机会学习营销策划知识。但万事开头难，他们对策划中相关的公司运作、团队合作以及社会对营销策划人才的要求知之甚少，他们总是在思索该从哪些方面入手加强自己的职业技能？该做好哪些营销策划的准备工作？•项目分析带着他们的种种疑惑，我们将进入本项目的学习与训练。本项目主要介绍了营销策划的基本概念、基本原理；介绍了营销策划人员所必须具备的知识、能力和素质要求，介绍了营销策划岗位工作需求及工作特点，这是开展营销策划工作的前提和基础。学习目标工作任务：营销策划知识的准备；营销策划职业素养的准备；营销策划组织的准备能力目标：能进行营销策划个案分析；能创设营销组织；能设计营销策划书营销策划（视频指导版）

理解营销策划任务导入2.为什么要进行营销策划？3.如何进行营销策划？美国人能把一间乡村小店做成全球连锁超市；温州人做打火机也能称霸世界；贝因美能让亨氏、惠氏、雀巢等国际大品牌望而却步；……所有这些商业奇迹的发生，都源于一个词汇：营销策划1.什么是营销策划？策划一词，在我们的生活中使用频率很高，例如，策划一次春游，策划一台晚会，策划职业，策划人生等等。策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。1.什么是营销策划？策划的含义“计划、打算”

——《辞海》“筹划、谋划”

——《现代汉语词典》“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”

——《哈佛企业管理丛书》策划是一项立足现实面向未来的、有创意的谋划活动。策划三要素主题目标创意可操作性

策划三要素

所谓营销策划，就是策划人员围绕企业目标，根据企业现有的资源状况，在充分调查分析营销环境的基础上，激发创意、制定企业具体营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。1.什么是营销策划？营销策划的核心创意是营销策划的灵魂“营销策划是为了达到营销目标而对营销资源有计划的应用”。营销策划是营销管理的核心。营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。营销策划完成的是导演的功能。营销策划的特点1.什么是营销策划？1.营销策划是创新思维的学科2.营销策划是一项系统工程设计3.营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划的内容1.什么是营销策划？

1.营销战略策划

2.营销战术策划

3.营销创新策划营销策划营销策划的两个前提条件

1.什么是营销策划？1.营销现状2.营销目标营销策划前营销策划实施过程营销策划后营销现状距离营销目标营销现状成果营销现状过去1.什么是营销策划？营销策划要回答三个问题

1.公司现在处于何处？

2.公司想走到哪里？3.公司应该如何组织资源以达到上述目标？营销策划的结构由四个板块组成

1.什么是营销策划？市场环境分析营销目标设定营销活动选择制定营销计划学习小结本次课主要介绍⑴营销策划的含义和特点⑵营销策划的内容⑶营销策划的两个基本前提通过本次课程学习，大家要重点营销策划的本质与内涵，明确营销策划的两个基本前提。

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