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文档简介

企业薪酬变革案例分析《HRM精英成长训练营》背景某技术领先的系统集成企业，拥有员工500多名，其中销售人员100多人，硬件开发50多人，软件开发200多人，生产制造200多人（含产品外观设计、采购等），目前公司的用人费率为16%，公司希望能够再维持用人费率不变的情况下，提升公司的薪酬优势，为公司接下来的市场扩展提供人才供给保障。《HRM精英成长训练营》第一步

背景分析关键点：•

市场扩展提供人才保障：市场人员优先、其次是硬软件人员，然后是生产制造人员•

用人费率16%不变：不是做增量薪酬提升，而是做薪酬变化调整•

提升薪酬优势必定是针对市场开发拓展建立优势《HRM精英成长训练营》第二步

薪酬调研1、薪酬报告寻找与购买2、公司薪酬调研•

招聘网站薪酬查询•

同行同业薪酬查询3、例：市场渠道主管：•

招聘网站薪酬大约为5000~7000•

同行同业的薪酬区间为4000~7000•

薪酬报告显示平均涨幅为5%注意：最终算法如果要确保竞争力，则务必确保75分位以上，即排名在前25%主要工作内容所占比例工作性质对应权限拓展新的客户渠道50%业务性质决策权维护现有客户渠道35%业务性质决策权定期举办客户活动提升品牌价值15%运营性质实施权《HRM精英成长训练营》第三步

岗位价值评估市场渠道主管的岗位价值评估市场主管得分：（1.5+2）*

0.5

+（1.5+2）*

0.35

+（1.3+1）*

0.15

=

3.32《HRM精英成长训练营》✓

此处并不能按照传统得分高低进行资源分配，应与公司战略进行匹配✓

重要度序列：市场人员

>

硬件、软件开发人员

>

生产制造人员

>

后勤保障人员✓

同等序列下进行人员比较

•

市场经理：3.4

•

市场主管：3.2

•

市场拓展专员：3.37

•

市场渠道专员：3.32

•

市场行政助理：2.74根据此情况进行排序后进行薪酬分配第四步

岗位价值排序（3-5-2原则应用）《HRM精英成长训练营》0.090.080.070.080.070.070.070.060.070.080.060.060.040.02

00.080.12

0.1甲乙丙丁1月2

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