2024家电促销活动方案（31篇）

2024家电促销活动方案（31篇）

2024家电促销活动方案篇12

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的

产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆

机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直

使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊

的顾客，我公司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，加大

分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊

顾客的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第

一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。

淘巧网

三、促销时间

12月25日一1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299,YL豆浆机抱回家；366,YL多功能炖盅提回家;

129,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾

客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8O8折优惠

和赠品

1、促销机型

豆浆机：20_B,促销价299元；

炖盅：9121,促销价366元；

榨汁机：5002B,促销价129元；

电水壶：8901、8902,促销价99元；

电磁炉：3018FB,促销价199元

其它机型8。8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一

本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水

壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上

赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121,豆浆机20_B,榨汁机5002B、5000D；

（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代

替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要

求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣

汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示

榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，

演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾

客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作

也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允

许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾

客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的

过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问

并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个—展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”

字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美

化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备

足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商

在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的'

横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥一一张总

活动负责人一一李部

方案的撰写、下发、检核一一市场部

物料发放一一客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内

容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介

绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司

主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做

出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新

鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自

己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香

浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;

随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比

给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把

它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小

孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特

别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养

结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤

色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、

朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来

自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机

动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳

按15个卖场）。

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如

有任何疑问请致电市场部联系！

十、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是

一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些

人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，

总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨

汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉

也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客

都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促

销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的

很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所

以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元

的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉

体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的

作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富

有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要

一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字

语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。”过年了,

给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管

怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来,

产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去

不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾

客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还

没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆

浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的,

无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好

的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、

演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨

汁机的好处等，这样顾客更易接受。

2024家电促销活动方案篇13

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日

子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相

提并论，类似我国过春节。活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别

堂市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园,

整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，

正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄

爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有

动有静，栩栩如生、充满情趣。

注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些

经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛,

刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，

配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将

商场变成圣诞晚会的天堂。

二、促销活动

(1)狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！

部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的

风采！

操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来

越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出

红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动

其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物

小票，赠送一双手套(手套价值5T0元左右)，在手套里还藏有奖券。

同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置:

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:

圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对

顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，

跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。

作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选

定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，

以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、

圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写圣诞快乐几个

字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛,

整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25

日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分

得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋

糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇圣诞

快乐的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四

寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由

主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,

以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了三王,

令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持

现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大

蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的

购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和

塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打

CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料,

有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根

桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满

了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶

C打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆

祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的

文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

(5)购物送免费餐券！

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一

张100元，满20__送两张，限单张小票，不可累计。

操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃

的，而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

(6)圣诞节火鸡大餐

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。在国

外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了

解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购

买欲。

操作说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如

何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，

同时火鸡货源必须准备充足。

(7)其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖

内衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、

五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼

品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与

年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不

同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

三、特别企划&&公益活动

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会

想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去

关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他

们点亮希望的火柴。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票

金额的现作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心

者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院

儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬

衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位

对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些

弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。

2024家电促销活动方案篇14

一、活动背景

节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很

多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家

电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。

二、促销目的

1、利用黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊

消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一

仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。

三、促销时间

1月25日一2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

129,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠

和赠品

1、促销机型

豆浆机：20_B,促销价299元；

炖盅：9121,促销价366元；

榨汁机：5002B,促销价129元；

电水壶：8901、8902,促销价99元；

电磁炉：3018FB,促销价199元

其它机型8、8折优惠

2、赠品的形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一

本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶

老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品

特价除外）

3、现场演示方式

演示机型：炖盅9121,豆浆机20_B,榨汁机5002B、

5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增

加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替）,

蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断

打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶

汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示

完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝

试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫

生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允

许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾

客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的

过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并

边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个—展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的.“赠品”或“赠品区”

字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化

现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备

足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商在

25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅

及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥一一

活动负责人----

方案的撰写、下发、检核一一市场部

物料发放一一客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内

容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介

绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推

的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香

的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算

不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新

鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还

是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝,

新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把

它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩,

那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特

别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结

构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄

清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、

朱波等

八、促销目标：

（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）

912126004501050

20_B10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它620_18003800

合计48145001125025850

九、促销费用

费用数量成本价（元）合计备注

除垢剂

台历

—展架

海报

横幅

黑白单页

其它

说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机

动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按

15个卖场）。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

2024家电促销活动方案篇15

活动背景：

目前—地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的

活动形式。柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在

柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以,

我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州

百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸

引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度,

让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日4月30日目标人群：

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进

行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、

家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的

顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都

有机会获得新婚礼。

1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商

品如：手机、剃须刀、相机等）

2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8、5折扣优惠或

赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的

消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直

到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装

上礼品小票。

奖品设置：勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20

个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人比拼

内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电

的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电

达人活动。奖励：

1、购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）

2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）

4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）

5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）

6、以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就

送他（她）内容:

1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的

顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

3、与爱人手机配对的‘顾客（买同一型号），可获得华生赠送

的话费50元。

4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆

可享受8折优惠

5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得精美照相馆代金

券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出

情人节商品套装）

4月17日-4月260,消费者购物满足如下金额者，皆可获得

精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者

可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1

把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费

者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生

活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数

码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加

牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情

锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）

鹊桥相会本店传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许

愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放

飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

活动费用：锁头3元/把共100把300元

北山费用200元

许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）

共计:2800元

备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玻瑰费用、挂锁

活动、许愿灯由本店承担。

6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）

凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换

抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31

日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：

一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等

奖10名精美MP41台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：

液晶电视4000元/台3台12000元（可换笔记本）数码相机

1000元/台5台5000元精美MP4300元/台10台3000元美的烤箱

100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）

内容：1日31日，每周日10：0015：00,每一小时产生一位幸

运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收

银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视

为自动放弃，公司员工不得参加。）

活动费用：手机800/台4台/天4天12800元

道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸

抽100个、水杯30个、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个

（视情况定）

活动预算：

1、道具费用：43747元（45000元）2、媒体费用：3557元3、

备用金：5000元总计：4057元

策划成员：曾谋、文某

策划时间：20—年3月24日3月27日

课程：商务策划策划团队：奋斗

2024家电促销活动方案篇16

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐

的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位

的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报

纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环

境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,

家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,

强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商

品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有

计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济

增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众后齐庆、礼礼俱

到；（具体时间：9月24日9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极

限。（具体时间：9月28日10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、

一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从

而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月2410月9日

三、活动地点：

家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特

价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购

物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可

乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350

支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再

和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联

系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结

束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及

日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分

店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天

晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情

况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

六、日开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞

猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠

送礼品等。（具体内容根据采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张

排队）

（b）9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1

张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550

张

d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：

30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，

一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列

共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明

每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的’只按照1张有效计算,

其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上

书写商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责

人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后

服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务

人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口

划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳

墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，

控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，

由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、

财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商

品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财

务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本

次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财

务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外

收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负

责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通

过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超

低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客

联和抽号联及骑筵章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现

场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海

报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确

突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政

专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美

工书写排队处

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解

超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修

师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

(a)活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可

参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可

抓三次，最多三次。

(b)抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责

人注明已抓奖，此单作废字样。

(c)顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接

在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身

份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门

口规划好购物抓现金区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解

释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一

元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

六、日，具体情况也调整

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、

互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以

外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具

体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）

要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次

活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,

目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已

经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随

的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是

胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日10月9日（如消费者反应强烈可继续

实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）售前服务体验；（b）售中服务体验；（c）

售后服务体验。

e、活动详解及分：

A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业

免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务

主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影

响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供

借鉴依据。

实施措施：

(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，

我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1

天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

(C)各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电

话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当

天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，

每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

(d)接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后

面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接

顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾

客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方

的货物并顺代送货。

(e)顾客到车上后，司机负责给顾客发购买商品意向纸条(到

店门口用，后有介绍)，并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由

顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到

店门口由接待员接待并把顾客购买意向书交给门口接待人员。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同

时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或

者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成

率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客

可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休

息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前

日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排

一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受

到的放心服务。

C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

(a)电视广告词：

家家乐电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活

动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，

家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

预约电话

增城：

新塘：

河源：

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

(b)广告投放费用

投放地点投放时间投放频道投放时段费用

增城电视台9月220.23日翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

本港台B/

1、C/1

合计4428元

B、横幅：30条：规格：12_0.75%内容：家家乐19周年志庆

之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让

您享受尊贵服务，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡

镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排

悬挂工作。

1、单张：数量20000张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报

3000张，新塘夹报20—张，河源夹报3000张，其余各分店4000张,

各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

C、费用预算

项目数量单价费用

电视广告4428元

合计9654元

10、彩车巡游

a、活动时间：9月23日10月3日

b、活动形式：车辆巡游、人员巡游

c、具体安排：

(a)车辆巡游：按照空调节方式进行。

(b)人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月

3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾

客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传

牌，宣传牌上书写家家乐电器欢迎您，如单张印刷出来后，巡游人

员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单

行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再

排队开始巡游。

(c)巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制

定相关巡游路线及派发单张数量。

(d)彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷

画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内

容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

(e)彩车负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不

能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求

车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

六、宣传

计划：

1、电视广告

a、投放时间：9月22日9月24日；9月29日10月1日

b、投放形式：密集投放文幕广告

c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台

d、广告词：

贺司庆、迎国庆，千万让利、以礼服人

20_年9月24日10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼:

来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、

老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%,一元家电

抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

e、广告投放时段及费用：

投放地点投放频道投放时段费用

增城电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/l

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/l

2、报纸广告

a、投放时间：9月24日、10月1日

b、《增城日报》商业导刊B1全版（主要是针对好万家电器商场）

c、形式及内容：

标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十

九年辉煌历史（含20_年9月29日荣获广州市物价局授予的价格

诚信单位称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列

优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算：（暂略）

3、宣传单张

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例

合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、

超市、市场等主要地点），各店每天派发20_张。具体负责人：日

日新店、新塘店、河源店。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门

维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总

酌情安排。

e、单张夹报

夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用

增城9月24日、25日

新塘20_张/天_4次元

河源20_张/天_4次元

合计24000元

4、门店、过街宣传横幅

a、悬挂时间：9月22日10月6日

b、悬挂地点及数量：

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）新塘店店长

助理、河源店店长助理安排。

c、规格：15m_0.75nl

d、内容：

（a）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人

+活动时间、地点（下行）；

（b）家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼

俱到+活动时间、地点（下行）；

（c）贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，

一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）

（d）贺司庆、迎国庆，家家乐以礼服人，来就送、购又送，全

场特价80%+活动时间、地点（下行）

5、布幔

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告

牌上，日日新规格：6m_4m,新塘店规格：5m_4m,河源店规格：由

河源店店长提供。

6、舞台背景画

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

(a)充气拱门：3条，各店1条，内容为贺司庆、迎国庆，家

家乐电器连锁店千万让利、以礼服人。

(b)舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

(c)印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排

插放位置(店门口及主要街道花基

)O

(d)升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6

个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

(e)厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源

店60条。

(f)促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

(a)专柜布局(各分店安排)

(b)特价牌制作及安装(各分店美工安排)

（c）吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）

（d）特惠商品及赠品堆头（各分店安排）

（e）主推机型及新款机型陈列（各分店安排）

（f）休息区布置（各分店安排）

（g）礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）

（h）导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧

（各分店安排）

（i）宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播

攵

9、短信发布（略）

七、费用大致预算

事项数量单价（元）费用（元）

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅180条6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅140条

升空气球26个300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

八、效果评估

（暂略）

2024家电促销活动方案篇17

一、选题背景介绍

中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇

群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、

个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在

赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗一一它就是

小家电。

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的

产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆

机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一

直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫

徘徊的消费者，我们小组为家家悦策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”的机会，提升家家悦终端零售量，加大分销力

度；

2、通过终端现场演示，提升家家悦产品知名度、激发犹豫徘徊

消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年家家悦的销售任务打好第

一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

三、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：威海可控终端（是指有导购员的卖场）

四、促销主题

促销主题：家家悦小家电喜迎元旦大酬宾

宣传口号：299,YL豆浆机抱回家；99,YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送元旦了，带个豆浆机回家吧庆祝吧

五、促销方式

1.现场演示配大酬宾活动（大酬宾内容有促销机型、折优惠和

赠品）

促销机型：

豆浆机：20_B,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；

榨汁机：5002B,促销价129元；电水壶：8901、8902,促销价99

元；电磁炉：3018FB,促销价199元其它机型折优惠

2.赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一

本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水

壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上

赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121,豆浆机20_B,榨汁机5002B、5000D；

(这四款为必须演示的机型，其它机型可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

六、促销时间与地点

时间：20—年12月25日-20_年1月5日地点：威海家家悦超

市

七、促销活动

1.活动前准备

(2)产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备

足库存)、网点提货。

(2)促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、.展架、赠品给经销商；促销信

息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。产品

与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;

气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场。

(3)导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内

容、终端演示技能等做活动前的培训。

2.活动中期操作

(1)现场布置：把标有“家家悦小家电喜迎元旦大酬宾”的横

幅挂在家家悦门口并在

在家家悦门口分发小家电促销海报、在产品与赠品分开堆码并

在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；用一些气球、鲜

花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等来美化现场，哄动现场促销

气氛。

（2）由经过培训的人员不断给顾客介绍产品的卖点并引导其购

买豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的

熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算

不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新

鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好

还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随

时喝，新鲜没得说。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把

它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小

孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特

别是是补品的‘原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养

结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤

色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

（3）由演示人员现场演示并免费品尝

炖盅：用炖盅来炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、

红薯等并热气腾腾；豆浆机：豆浆机不间断打豆浆（豆浆加糖）并

让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机求现场演示榨汁过程并现场

演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香

蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表

示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫

生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾

客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员在演示过程要对顾客的疑问

并边演示边解答。

3.促销后期延续

总结元旦促销活动，针对元旦商品销售情况来调整商品结构，

并根据具体情况来制定下一步销售方案。

八、活动费用与预算

—展架70_7=490海报500_=400DM单页：_=20_元横幅:

50元

气柱拱门：200_3=600元人员费：100_10=900元赠品总计:

元总用总计：

九、活动意外防范措施

由于促销活动期间人流量很大，在促销活动时难免会遇到很多

活动以外的突发事件，所以在促销活动开始之前要做好活动意外的

防范措施。

1.在促销过程中有很多现场演示，比如炖盅来炖骨头或鸡肉，

用豆浆机现做豆浆等等，在促销期间人流量很大，很可能不小心伤

到顾客或者有些顾客与销售者发生争吵，所以要专门成立一个巡逻

小组不断进行巡逻即使发现问题并进行合理处理。

2.在促销期间的促销用品要多准备一些，以防正在使用的物品

突然坏掉而无法补充上。

十、活动效果评价

1、促销时间：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打

工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高,

小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有由于煤气上

涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发

现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、

朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错,

目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所

以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元

的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉

体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的

作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富

有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要

一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字

语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,

给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管

怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来,

产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回

去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消

消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便

看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的

新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是

有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场

演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连