某化妆品销售战略概述

某化妆品销售战略概述最女人的雄心！雅诗兰黛：让人充满对法国流光溢彩的奢华想象！其实是地道的美国化妆品品牌。贵族阶层的品牌不全是拥有纯粹的皇族血统，往往只是高贵的想象。雅诗兰黛，为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；美国化妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。一个至死不肯透露年龄的女士！

雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。雅诗兰黛是东欧*犹太移民的后代。1908年*生在美国纽约*皇冠镇上一个经营五金生意*的贫民家庭*的第9个孩子

。（1906年。匈牙利。出售种子花草。）隐瞒谜一样的出生20世纪20年代中期美国经济复苏，购买力膨胀，女权政治、经济、社会地位提升：女性家庭消费决策力越来越重要，妇女获得选举权，与男性平等的各项权利，对传统着装和道德观念的摒弃……雅诗观察到使用化妆品成为女性经济独立、自信和自我觉醒的标志！3.顺应趋势一战时，化学家叔叔带来的护肤油配方，“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

30年结婚，蜜月没多久，开始工作：在家做护肤膏，兜售给身边的女性。1939年，雅诗离婚，结识了阿诺德·范亚美利根，成为密友。许多雅诗兰黛的产品，都有他的功劳。1942年，复婚，达成了默契：赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品制造销售，乔负责管理。4.寻找最合适自己的事业伙伴离婚期间，她搬到迈阿密海滩一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。（目的是嫁给一个百万富翁）

44年，兰黛拥有第一家商店，46年成立雅诗兰黛公司，用“兰黛的蓝色”作为品牌颜色。（在纽约，只有一个据点，各部机都由她一个人负责。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。）

48年让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的萨克斯百货店建立专柜，进入高档化妆品行列。同时，精心选择五星级酒店的顶级套房作为受众沟通场所，以高贵奢华的私密环境和专享细致的私人服务介绍价格不菲的新品。

一个人创业5.善于做足形象，推销自己一个人创业46年，尝试把产品带到沙龙或者商店去。在不冒犯顾客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或脸上，让不少人对她的东西产生了好感。

雅诗兰黛公司的总部设在曼哈顿通用汽车大厦，这里可以说是每个女性梦想上班的地方。派发小包试用装和买产品送同品牌赠品就是雅诗兰黛在50年代的创举。60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本最时尚昂贵的地方。进入纽约前，搬入纽约东区联体别墅，俨然成为贵妇。在世界名人和富人热衷的度假胜地——迈阿密棕榈滩，购买一栋英国18世纪乔治亚王朝时期建筑风格的别墅，并以此结交社会富贵阶层，建立自己的关系网，跻身上流社会社交圈。媒体上经常出现她和名人的合影，雅诗兰黛品牌成名前，她的形象已深入人心，总与温莎公爵夫妇、尼克松总统、摩纳哥王妃、好莱坞明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一线时尚杂志总编在一起。7.进入上层社交圈，建立关系网

雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个专栏作家希望写她的身世，并展开了调查。雅诗·兰黛为了堵上别人的口，推出自传：《雅诗，一个成功的故事》，杜撰显赫出身，父亲来自捷克的贵族，与奥地利公主有着爱情史，母亲是永远带着手套，出门打阳伞，定期去欧洲疗养胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡，另外则是对对手的贬低，以提高自己。

8.著书立说，渲染高贵94年，出版了风景摄影集《观察季节》，02年，出版摄影集《慧眼识美》，都在不停展示雅诗兰黛对美的追求。“我生命中工作的每一天无不是在推销。”雅诗兰黛是纽约市文化和慈善生活的领导者。设立兰黛基金会，援助美国儿童公园修建游乐设施。捐助重修法国凡尔赛宫，被法国授予“荣誉骑士”勋章（法国最高荣誉）。92年开始，率先发起“粉红丝带运动”，93年创立乳腺癌研究基金，确立粉红丝带作为全球公认的乳腺健康的标志。将个人摄影展和出版物所获收益全部捐献。9.积极参加各种公共事业根据不同需求衍生出不同品牌：CLINIQUE，MAC，ARAMIS，LAMER，BOBBIEBROWN……定价上虽然同属于高端品牌，只见尤有差异：CLINIQUE，MAC属于高档入门品牌就，价格相对低一些，ESTEELAUTER、BOBBIEBROWN属于高档品牌中的高档级别，LAMER属于顶级奢华品牌，品牌风格上，MAC是时尚和潮流的先锋，ESTEELAUTER是经典代表，CLINIQUE着重在专业护肤，BOBBIEBROWN帮助女性成为自己的彩妆师，LAMER强调奢华和享受，ORIGIN代表自然健康的生活方式……不仅在主力中精耕细作，在各个领域都做到最好。11.品牌细分，整体战略从一个贫民区的小孩成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，与温莎夫妇、美国前总统里根夫人南希私交甚密，雅诗兰黛的一生堪称传奇。她在1985年的自传中为自己做了总结：“经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。”与雅诗兰黛近似经历的还有伊丽莎白雅顿（贫穷的加拿大农民家庭）和赫莲娜（波兰中产）。

最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。4月-254月-2516:12以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。4月-254月-2516:124月-25怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。4月-254月-254月-254月-25对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择16:12:4316:12:43一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。4月-254月-251616:12:434月-25合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。16:1216:12:434月-2516:12靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。4月-254月-254月-254月-25我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2025/4/1416:1216:1216:12:43一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。4:12:43下午4月-2516:12:43我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。14四月202514-4月-25一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。16:1216:12:43四月25诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与