国际贸易术语课件

国际贸易术语

出口贸易的基本流程

贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备签订出口合同

签订进口合同国际货物买卖合同条款合同内容（条款）商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品价格第一节贸易术语概述皮质沙发：每套200美元FOB大连国际贸易中标价USD200FOBDalianperset

一、贸易术语的含义及作用贸易术语（价格术语、价格条件）(TradeTerm)简短英文缩写（如CIF）规定了价格构成规定了买卖方的权利和义务（如交货地点、风险划分、相关责任等。）是在长期的国际贸易实践中产生和形成的贸易术语的使用实例

WethankyouforyourinquiryofJuly10th,askingustomakeyouafirmofferforblacktea.Wehavesentaletterthismorning,offeringyou120metrictonsofblacktea,

atUSD958netpermetrictonCFRShanghai

forshipmentduringNovember/DecembersubjecttoyourorderreachingherebyJuly30th.贸易术语的作用

是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展:简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支等二、有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw

OxfordRules1932)。仅对CIF进行了解释。《美国对外贸易定义1941年修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)

解释的贸易术语共有6种，分别为ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF和ExDock《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)《2000年国际贸易术语解释通则》总体介绍

（《2000通则》《INCOTERMS2000》）国际商会于1936年制定，为了统一对各种贸易术语不同解释，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年六次修改和补充《INCOTERMS2000》于2000年1月1日起生效《INCOTERMS2000》

共13种术语当事人自愿采纳，应在合同中特别注明“本合同受《INCOTERMS2000》管辖”适用“有形”货物及交货有关事项

工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY

汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFR

DDU

*FAS

*CIF

*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境E组启运EXW

EX

Works工厂交货FCA

FreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOB

Free

OnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFR

CostandFreight成本加运费CIF

Cost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPT

CarriagePaidTo运费付至CIP

Carriageand

InsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier

边境交货DES

DeliveredExShip目的港船上交货

DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDU

DeliveredDutyUnpaidDDP

DeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运《INCOTERMS2000》四组术语(共13种)

分类一

卖方义务

买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具

有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务A：卖方义务B：买方义务A1提供符合合同规定的货物B1支付价款A2许可证、其他许可和手续B2许可证、其他许可和手续

A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4受领货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息B8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息A9查对、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《INCOTERMS2000》买卖双方对应的10项义务《2000通则》中的贸易术语分类（二）

——按货物运输费用与风险承担标准划分术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP运费由买方支付由卖方支付风险由买方承担由卖方承担《2000通则》中的贸易术语分类（三）

——按办理进出口手续的责任划分术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP出口手续

卖方办理进口手续

买方办理货物交付同D组货交承运人货物交付买方或其代理人《2000通则》中的贸易术语分类（四）

——按实质性交货和象征性交货划分实质性交货（PhysicalDelivery）卖方将货物实际交给买方或其代理人，即对货物的占有方式可以直接而实际地转移给买方的交货方式卖方要求付款和买方实际付款的条件是货物合格象征性交货（SymbolicDelivery）卖方只要按期在约定地点完成装运，并提交合同规定的全套合格单据，就算完成交货义务卖方要求付款和买方实际付款的条件是单据合格术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP交货性质实质性交货

实质性交货典型象征性交货

实质性交货术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP运费由买方支付由卖方支付风险由买方承担由卖方承担出口手续

卖方办理进口手续

买方办理货物交付同D组货交承运人货物交付买方或其代理人交货性质实质性交货

实质性交货典型象征性交货

实质性交货交货方式其它货交承运人装运港交货货交承运人其它《INCOTERMS2000》分类《2000通则》中的贸易术语分类

——按首字母类别分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组（起运）EXWEXWorks工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCAFreeCArrier货交承运人（……指定地点）FASFreeAlongsideShip船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard装运港船上交货（……指定装运港）C组（主要运费已付）CFRCostandFReight成本加运费（……指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本加运费、保险费（…指定目的港）CPTCarriagePaidTo运费付至（……指定目的地）CIPCariageandInsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）D组（到达）DAFDeliveredAtFrontier边境交货（……指定地点）DESDeliveredExShip船上交货（……指定目的港）DEQDeliveredExQuay码头交货（……指定目的港)DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）第二节装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语术语EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP交货方式其它货交承运人装运港交货货交承运人其它FAS船边交货（指定装运港）FOB装运港船上交货（指定装运港）CFR成本加运费（指定目的港）CIF成本加保险费、运费（指定目的港）

一、FOB术语★装运港船上交货(……指定装运港)FreeOnBoard(…namedportofshipment)卖方货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，即完成交货义务买方从该点起承担货物损坏或灭失的一切风险仅适用于海运或者内河运输㈠买卖双方的基本义务

1.卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息2.买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续FOB术语A：卖方义务B：买方义务A1提供符合合同规定的货物AB1支付价款BA2许可证、其他许可和手续A出口B2许可证、其他许可和手续B进口A3运输合同与保险合同无B3运输合同与保险合同BA4交货船上B4受领货物船上A5风险转移船舷B5风险转移船舷A6费用划分船上B6费用划分船上A7通知买方货B7通知卖方船A8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息AB8交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息BA9查对、包装、标记AB9货物检验BA10其他义务B10其他义务㈡FOB术语下应注意的事项

⒈关于风险划分问题船舷为界货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方负担货物装船后，包括启航前和运输过程中发生的损失和灭失，均由买方负担风险划分界限与责任和费用划分没有必然关系不以“船舷为界”的特殊情况

下列情形，自约定交货日期或期限届满时起，买方承担货物损坏或灭失的一切风险，但须以货物已划归本合同项下为限：买方未将船名、装货地点及交货时间给予卖方充分通知；买方指定的船舶未能按时到达；买方指定的船舶不能承载货物；买方指定的船舶早于规定时间停止接货；⒉关于船货衔接问题关于货物未能及时装船的额外费用承担问题由于船货衔接不畅，会发生空仓费（DeadFreight）、滞期费（Demurrage）、仓储费（Storage）等；由买方负担上述费用情况：果买方未能按时派船，含未经卖方同意提前或延迟派船到装运港，卖方有权拒绝交货；由卖方承担上述费用情况：如果买方指定的船只按时到达装运港，而卖方因货未备妥而不能按时装运。关于卖方为买方代订运输合同事宜买方可能明示卖方代为订立运输合同按照商业习惯，买方未适时给予卖方相反指示，由卖方代为订立运输合同班轮运输中买方和卖方订立运输合同的费率相差不大，买方通常会要求卖方代为订立运输合同代订合同不改变费用承担和风险转移界限⒊关于装船费用的负担问题在班轮运输中，装船费用含在运费中，不用额外支付在一般情况下，卖方承担装船的主要费用，但不包括货物装上船后的理仓费和平仓费租船运输时，合同约定FIO条款，运费常常不含装船费、平仓费、理仓费等有些港口习惯上由卖方支付装船费用（含平仓费、理仓费等）

使用FOB的变形形式避免在装船费用上发生纠纷：FOBLinerTerms(FOB班轮条件)装船费用由船方或买方承担FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)卖方将货物交到船只的吊钩所及之处，后续费用由买方承担FOBStowed(FOB理舱费在内)卖方承担将货物装入船舱的费用，并承担理仓费FOBTrimmed(FOB平舱费在内)卖方承担将货物装入船舱的费用，并承担平仓费⒋个别国家对FOB的不同解释（自学）

FOB（Vessel）SanFrancisco二、CFR术语成本加运费(……指定目的港)CostandFreight(…namedportofdestination)卖方在装运港将货物越过船舷，办理出口清关手续,并支付将货物运至指定目的港所需的运费，即完成交货义务买方从该点起承担货物损坏或灭失的一切风险仅适用于海运或者内河运输（一）买卖双方的基本义务⒈卖方义务自费订立按通常条件、惯常航线将货物运至指定目的港的运输合同；在约定的时间和港口，将合同要求的货物装上船；并给予买方已交货的充分通知承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息2.买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用（二）使用CFR时应注意的事项⒈卖方的装运义务自负费用，按照通常条件、经由惯常航线，使用适合运输合同货物类型和适航的船只，将货物运至目的港⒉装船通知的重要性与FOB和CIF不同，CFR的装运与投保相分离一旦投保不及时，将会给买方带来很大风险其他法律和惯例规定，因通知不及时而导致买方漏保卖方须承担相应的风险⒊关于卸货费用的负担问题（1/2）班轮运输中卸货费用含在运费中不用额外支付一般情况下港口习惯由买方承担卸货的费用租船运输时，很可能有FIO（FreeInandOut，装卸费船方免责）条款⒊关于卸货费用的负担问题（1/2）

为避免买卖双方在卸货费用上发生纠纷，可使用CFR变形形式：CFRLinerTerms(CFR班轮条件)由付运费方（卖方）支付卸货费CFRLanded(CFR卸至岸上)由卖方付费将货物卸至岸上，包括驳船费CFRExShip‘sHold(CFR舱底交接)船到目的港后在船上交接，买方启舱卸货，支付卸货费用CFRExTackle(CFR吊钩下交接)卖方承担将货物从船舱吊起到吊钩所及之处的费用，其后费用（含驳船费）由买方承担三、CIF术语★Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（……指定目的港）卖方在装运港将货物越过船舷，办理出口清关手续,并支付将货物运至指定目的港所需的运费，办理海运货物保险，即完成交货义务买方从该点起承担货物损坏或灭失的一切风险仅适用于海运或者内河运输（一）买卖双方的基本义务⒈卖方义务自费订立按通常条件、惯常航线将货物运至指定目的港的运输合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险按照约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据⒉买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续（二）使用CIF的注意事项⒈关于保险的问题卖方只须投保最低险别，如平安险（FPA）或ICC（C）但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、罢工、暴乱和民变险卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%投保应使用合同货币⒉CIF不宜称为“到岸价”问题传统上，人们把CIF误称为“到岸价”按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务CIF是属于装运港交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说，CIF不是“到岸价”DES术语可以算作是真正的“到岸价”⒊关于卸船费用的问题（同CFR相同）班轮运输中卸货费用含在运费中，不用额外支付；一般情况下港口习惯由买方承担卸货的费用；租船运输时，很可能有FIO（FreeInandOut，装卸费船方免责）条款使用CIF变形形式避免在卸货费用上发生纠纷CIFLinerTerms(CIF班轮条件)由付运费方（卖方）支付卸货费CIFLanded(CIF卸至岸上)由卖方付费将货物卸至岸上，包括驳船费CIFExShip‘sHold(CIF舱底交接)船到目的港后在船上交接，买方启舱卸货，支付卸货费用CIFExTackle(CIF吊钩下交接)卖方承担将货物从船舱吊起到吊钩所及之处的费用，其后费用（含驳船费）由买方承担⒋关于象征性交货(SymbolicDelivery)问题

从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务四、FAS术语船边交货（…….指定装运港）

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)卖方在指定的装运港将货物交到船边，就算完成交货义务买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险和费用卖方办理出口清关手续仅适用于海运和内河运输（一）买卖双方的主要义务⒈卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船边，并及时通知买方承担货物交至装运港船边之前的费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息2.买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续（二）使用FAS应注意的事宜⒈关于货物交接买方应在租船和订舱后充分通知卖方卖方应在交货后充分通知买方装船费用由买方负担买方指派的船只不能靠港时，驳运费由卖方负担⒉关于风险划分事宜风险负担以“船边”为界：船舶吊货机或其他装货索具可触及的范围用码头上的吊货起重机装货，指可以触及的装货地点买方承担风险情况：

满足下列条件之一者，自约定交货日期或期限届满时起，买方承担货物灭失或损失的一切风险，但要以货物已划归本合同项下：买方未将船名、装货地点及交货时间充分通知买方指定的船只未能按时到达买方指定的船不能载货买方指定的船只早于规定时间停止接货⒊关于出口清关《2000通则》规定：卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续这是对《1990通则》的修改《1941年美国对外贸易定义修订本》规定与《1990通则相同》第三节货交承运人的贸易术语一、FCA货交承运人（……指定地点）FreeCarrier(…namedplace)卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务可用于各种运输方式，包括多式联运FCA、CPT、CIP（一）买卖双方的基本义务1.卖方的基本义务在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知承担货物交给承运人以前的一切费用和风险自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理出口所需的一切海关手续向买方提供约定的单据或相等的电子信息，并提供通常的交货凭证2.买方的基本义务自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的一切风险受领交货凭证或电子信息，并按合同规定支付货款自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口所需的一切海关手续（二）FCA术语下应注意的事项1.关于交货时间和地点问题交货在以下时候才算完成：若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人（或代表买方的其他人）提供的运输工具时若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人（或其他人），或由卖方选定的承运人（或其他人）处置时若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点2.关于指定承运人的问题一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人并于订立运输合同卖方也可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方另行安排⒊关于交货凭证卖方必须自担费用向买方提供通常的交货凭证除非该单据是运输单据，否则，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，取得有关运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单据、空运单、铁路托运单、公路托运单、多式联运单等）若约定使用电子方式通信，则以上单据可以等同作用的EDI信息代替⒋关于风险转移通常风险转移界限以货交承运人为界提前转移风险如货物已特定化，风险自约定交货日期或期间届满日起转移至买方的情形：买方未将承运人名称及有关事项给予卖方充分通知买方指定的承运人未能接管货物交货后风险不转移的情形货物包装不良、标识不清、货物品质问题、货物固有瑕疵所造成的灭失或损坏，风险不因交货而转移二、CPT术语运费付至（……指定目的地）CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用适用于各种运输方式，包括多式联运

（一）买卖双方的基本义务1.卖方义务自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于的第一承运人控制之下，并充分通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息2.买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险；自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（二）CPT术语下应注意的事项1.关于风险划分界限问题（同FCA）通常风险转移界限；提前转移风险；交货后风险不转移的情形。⒉关于货物交接问题货交第一承运人；卖方只承担正常运费；交货地点可以是陆地站点、港口、机场等，可以在内陆、边境；卖方在交货后应给予买方充分通知，以便买方办理保险。⒉关于货物交接问题货交第一承运人卖方只承担正常运费交货地点可以是陆地站点、港口、机场等，可以在内陆、边境卖方在交货后应给予买方充分通知，以便买方办理保险三、CIP术语运费、保险费付至（……指定目的地）

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至指定目的地的运费，办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用适用于各种运输方式，包括多式联运

（一）买卖双方的基本义务1.卖方义务自费订立按通常条件、通常路线及习惯方式将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并充分通知买方承担将货物交给承运人控制之前的风险按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用提交商业发票和在约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据

2.买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用（二）CIP术语下应注意的事项⒈关于保险问题（同CIF）⒉关于风险转移界限（同CPT）⒊应合理确定价格与FCA相比，CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用办理从交货地至目的地的运输，承担有关运费办理货运保险，并支付保险费卖方对外报价时，要核算成本和价格，考虑运输距离与方式、保险险别和收费情况，预计运价和保险费的变动趋势等买方要对卖方的报价进行认真分析，做好比价工作，以免接受不合理的报价第四节其他贸易术语EXW、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP一、EXW工厂交货(……指定地点)ExWorks（…namedplace)卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，就算完成交货义务卖方无须办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具上买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险工厂交货是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语㈠买卖双方的基本义务⒈卖方的基本义务在合同规定的时间、地点，将符合合同要求的货物置于买方的处置之下承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业发票和具有同等作用的电子信息⒉买方义务在合同规定的时间、地点，受领买方提交的货物，并按合同规定支付货款承担受领货物之后的一切费用和风险自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口和进口的一切海关手续㈡EXW术语下应注意的事项⒈关于货物交接交货时间、地点要在合同中规定卖方在货物备妥后，给予买方充分通知充分通知—通知方法得当、通知时间合理、通知内容充分（交货时间、地点，货物名称、数量、金额、合同号码等）交货期限利益属于卖方买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知买方自备运输工具接货，自行负责装货⒉关于风险转移正常转移货物置于买方处置之下提前转移货物已经特定化，下列情形可以提前转移买方未在规定的时间、地点受领货物在约定的期限内，买方有权确定受领货物的时间、地点时，未给予卖方适当通知⒊关于货物包装卖方应以在订立合同之前已获知的有关情况（如运输方式、目的地等）为限，自负费用将货物施以其运输所需要的包装按特定行业惯例无须包装的除外⒋关于出口清关买方应了解出口国政府的有关规定是否允许外商办理、是否允许卖方代买方办理等二、DAF术语边境交货(……指定地点)DeliveredatFrontier(…namedplace)卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即算完成交货义务买方须承担在指定地点交货后的一切风险和费用“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境，用指定地点和具体交货点来准确限定所指的边境，是非常重要的可用于陆地边界交货的各种运输方式㈠买卖双方的基本义务⒈卖方义务自费订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付有关运费在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方的处置之下承担将货物在边境约定地点交给买方处置之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用提交商业发票和具有同等作用的电子信息⒉买方义务接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款承担在边境约定地点受领货物之后的一切费用和风险自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口的一切海关手续㈡DAF术语下应注意的事项⒈关于货物交接属于到达合同，交货义务的完成为两国边境或进口国两国边境交货地点若有多个可交货点时，具体交货点要在术语后列明未约定或者按照惯例也无法确定具体交货点时，卖方可选择最适合完成交货目的的交货点⒉关于风险转移正常转移货物在边境指定的交货地置于买方处置之下提前转移风险如果货物已经特定化，买方未将承运人名称及有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移三、DES术语船上交货(……指定目的港)Deliveredexship(…namedportofdestination)卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续是真正意义上的“到岸价”

㈠买卖双方的基本义务⒈卖方义务订立将货物运至指定目的港的运输合同；并支付至目的港的运费在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方控制之下承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息⒉买方义务接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在约定目的港船上受领之后的一切风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他费用㈡使用DES的注意事项⒈关于货物交接卖方必须将承运船只到达目的港的时间等相关事宜，给予买方充分通知，以便买方做好接货准备买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知买方要及时接货，否则承担由此产生的额外风险和费用⒉关于风险转移在目的港船上将货物置于买方处置之下为界提前转移风险如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移四、DEQ术语码头交货(……指定目的港)Deliveredexquay(…namedportofdestination)卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用买方则承担交货后的一切风险和费用买方办理进口清关手续并在进口时支付办理海关手续的费用、关税和其他费用当货物运由海运、内河运输且在目的港码头卸货时，才能使用该术语㈠买卖双方的基本义务⒈卖方义务订立将货物运至指定目的港的运输合同；并支付至目的港的运费在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在目的港码头将货物置于买方控制之下承担在目的码头将货物置于买方处置之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息⒉买方义务接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在约定目的港码头受领之后的一切风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他费用㈡使用DEQ的注意事项⒈关于货物交接卖方必须将承运船只到达目的港的时间等相关事宜，给予买方充分通知，以便买方做好接货准备买方保留交货时间、地点权益时，应向卖方充分通知买方要及时接货否则承担由此产生的额外风险和费用⒉关于风险转移在目的港码头将货物置于买方处置之下为界限提前转移风险如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移五、DDU术语未完税交货(……指定目的地)DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)卖方在指定目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险，但不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何税捐卖方承担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。但是进口的结关手续和关税却由买方负担。㈠买卖双方的基本义务⒈卖方义务订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国约定目的地的运输合同；并支付有关运费在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下承担在指定目的地约定地点将货物置于买方处置之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用提交商业发票和在目的地提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据⒉买方义务接受卖方提供的有关单据，在进口国约定地点受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在目的地约定地点受领之后的一切风险和费用自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他费用㈡使用DDU的注意事项⒈关于适用条件对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟的国家间的贸易是很适宜的对于向进口国内的保税区、出口加工区、免税区等出口，使用DDU也很方便作为卖方在出口业务中采用DDU交货条件之前，应了解进口国海关管理方面的情况，如预计进口结关会遇到困难，则不应采用DDU术语⒉关于风险转移在目的地约定约定地点将货物置于买方处置之下为界限提前转移风险如果货物已经特定化，并且买方未将接货时间或地点有关事项给予卖方充分通知，风险自约定交货日期或期间届满日起转移保险属于卖方自愿的选择六、DDP术语完税后