绿尔康农药残留生物降解剂

以注册资金2000万，注册成立华大生物科技有限责任公司，公司以研发、生产、销售农药残留生物降解剂系列产品为主，设计年产量为1万吨。公司成立初期，资金主要来源于“绿尔康农药残留生物降解剂”的销售收入；三年后公司将根据研究成果陆续推出新的针对不同残留的降解剂和相关产品，销售收入将大幅度上升。我公司的净利润将稳定增长，2007－2011年5年发展规划内，公司的净利润分别是43.93％、45.17％、47.87％、47.52％、和47.53％；资本回报率分别是58.11％、40.09％、90.49％、50.15％和35.97％。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.天时1、绿色壁垒

近年来,“绿色壁垒”对我国农产品出口的影响日益凸现,已成为制约我国农产品出口的“瓶颈”。每年农副产品中农药残留超标问题引发的贸易争端屡屡发生，直接造成经济损失达11亿美元之多。2、食品安全

“绿色食品”、“无公害果蔬”日益深入民心，果蔬农药残留亦成为公众关注的焦点之一。3、国家政策支持

我国政府对三农问题、高新技术发展与自主创新高度重视，必然会对我华大生物科技有限责任公司推出的高新科技生物产品－“绿尔康”，给予大力的推广和强有力的支持。企业宗旨：关爱社会，关注健康,还人类以绿色企业文化：绿色健康企业形象：科学创新诚信守法企业口号：健康生活从此开始，生命之色源于科技华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.公司战略总体战略目标：华大生物科技有限责任公司在3——5年内成为农药残留降解剂市场的领头羊，并在此基础上进军国际市场。为实现这一目标，公司战略计划分为如下四个阶段实施：华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.第一阶段：公司成立期（2006年12月1日至2007年5月）第二阶段：产品推广期（2007年6月至2009年6月）第三阶段：市场拓展期（2009年6月至2011月9月）第四阶段：品牌战略期（2011年9月以后）公司初期战略图1、绿尔康第一代田间系列产品（果蔬生产阶段）华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.2、绿尔康第一代家庭系列产品华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.产品特性①生物性：源于生物，完全不含化学降解物质，无毒，无二次污染；②安全性：避免直接应用微生物本身，应用酶制剂，提高安全性。③速效性：酶应用提高其降解效果和降解速度；④廉价性：微生物来源广泛，生产工艺成熟。家庭应用处理每公斤水果蔬菜处理成本0.03－0.05元，田间生产期间使用每亩8－10元，采后处理水果每公斤0.03元。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.地利1、市场分析2、竞争分析3、财务分析4、风险分析1、市场定位2、营销策略3、风险控制4、退出机制

国内市场需求分析①近几十年内化学农药在病虫害防治方面仍然占有主导地位。我国已经成为世界第二大农药生产国，2005年中国农药产量高达100.9万吨，比上年增长20.3%。所以农药残留生物降解剂的市场需求将不断增大。②通过对市场调查问卷（附表2.附表3）分析结果可知，当前使用农药降解剂和果蔬清洁剂的消费者所占调查样本7.8％；潜在消费者所占比例80％；随着人类对生存环境质量的要求越来越高，无公害、无污染、无残留、成本低的农药残留生物降解剂备受关注，市场需求潜力非常大。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.不同地区主要年份城乡居民果蔬人均消费量（单位：kg/人）年份198519901995200020022005年品种蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果蔬菜水果全国131.1331345.89104.6213.01111.9818.31110.5518.77131.245.6东部地区129.113.64131.196.98107.0915.83108.3721.65104.5520.38145.355.7中部地区142.082.64147.774.25110.3112.5108.0317.63126.0618.24132.344.5西部地区118.574.1119.116.62949.87102.9314.7498.5317.3121.230.4资料来源：相关年份的《中国农村住户调查年鉴》、《中国统计年鉴》计算整理。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.未来5年“绿尔康”农药残留生物降解剂的市场潜力预测如表所示：未来5年“绿尔康”的预计销售量年份2007年2008年2009年2010年2011年农户型销售量（万吨）0.023950.026830.60090.6730.7538家庭型销售量（万瓶）5126.265741.42128607.7144040.62161325.49预计年产值(万元)10105.7611318.45253533.3283957.3318032.18华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.市场定位根据我公司对当前本产业市场的调查、研究、分析，我们将目标顾客群分为以下两类：①农户生产型“绿尔康A系列”——农户。②家庭清洁型“绿尔康H系列”——家庭。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.竞争分析华大生物科技有限责任公司具有的三大优势：①技术优势：与其他同类产品相比较，克服了物理、化学处理修复难度大、成本高，并且还会有二次污染的缺陷，其技术水平处于国际先进，国内领先水平。②成本优势：本产品生产所需初级原料来源丰富，生产工艺比较成熟。③政策优势：“以民为本，和谐发展”的我国政府，将对我公司的产品给予强有力的支持和推广。华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.本公司核心竞争力分析灵活性核心竞争力创造性速度性一贯性敏锐性华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.营销战略1、产品策略产品生命周期分析产品拓展策略华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.2、价格策略3、推广策略绿尔康－ⅠA1系列产品H系列产品4、分销策略5、营销信息管理建立营销网络数据库公司数据库代理商总公司各部门客户群直销点子公司华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.财务分析净利润增长示意图华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.公司五年收入与利润增长示意图华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.公司股东权益报酬率的势态图华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.风险控制1、市场风险2、技术风险3、营运风险4、管理风险5、财务风险华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.退出机制公开上市—IPO收购兼并股票回购破产清算人和1、消费市场----消费者

2、产业市场----竞争者3、公司资源----员工＊消费者为追求健康生活对本公司产品有较大的需求欲望.

＊竞争者有共同培育开拓市场的合作企望.

＊我们公司全体员工都有达到公司预期战略目标的愿望..消费者已经存在的对绿色食品和健康食品的旺盛需求,这种需求会进一步刺激果蔬生产者使用我公司绿尔康农药残留降解剂系列产品.竞争者可以有选择地合作开发尖端新产品,实现“竞和”和“双赢”.公司本着以人为本的理念，发掘、培养、利用人才，将合适的人选安置在合适的岗位，以发挥人才的作用。组织结构及人力资源开发与管理本公司根据企业创业初期的条件及今后的发展方向、目标等，我们采用矩阵式的组织结构模式，设计如下：华大生物科技有限责任公司HUADABiologicandTechnologicalCO.LTD.股东大会专家顾问委员会董事会产品部生产管理部科技研发中心副总经理厂