市场营销高考题库及答案

市场营销高考题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略5.产品的包装属于产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品6.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略7.以下属于直接渠道的是（）A.企业通过代理商销售产品B.企业通过批发商销售产品C.企业通过零售商销售产品D.企业直接把产品卖给消费者8.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争9.企业在新产品上市初期，将价格定得很低，以迅速打开市场，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略10.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：1.B2.B3.C4.A5.B6.B7.D8.C9.B10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.消费者市场的特点有（）A.需求的差异性B.需求的多变性C.购买者的广泛性D.购买数量少E.购买行为的非专业性3.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位4.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度5.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.产品开发6.以下属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价7.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道和窄渠道8.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.网络营销9.品牌的构成要素包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌个性E.品牌形象10.影响企业定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业定价目标E.国家政策法规答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.AB10.ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者的购买决策过程在实际购买发生之前就已经开始，而且购买之后也并未结束。（）3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）4.无差异市场营销策略适用于需求广泛、需求弹性较小的产品。（）5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）6.企业提高价格一定能增加利润。（）7.直接渠道比间接渠道更能快速地将产品推向市场。（）8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）9.品牌资产是一种无形的资产。（）10.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过大量推销产品获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求实现企业目标，出发点和重点明显不同。2.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，提高产品针对性；有助于企业集中资源，增强竞争力，获取更好效益。3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。答案：特点是销量达顶峰且趋于稳定，利润高但开始下滑，竞争激烈。策略有市场改良，拓展新市场；产品改良，提升产品品质等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等。4.简述影响分销渠道选择的因素。答案：产品因素如体积、重量、易腐性等；市场因素包括市场规模、顾客分布等；企业自身因素像规模、实力、管理能力等；还有竞争、政策法规等因素。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在当前数字化时代，企业应如何创新市场营销策略。答案：利用社交媒体开展精准营销，根据用户画像推送信息；开展直播带货，增强互动提升销量；利用大数据分析消费者需求，开发个性化产品和服务。2.分析企业品牌建设的重要性及途径。答案：重要性在于提升知名度、美誉度和忠诚度，增加产品附加值。途径有保证产品质量树立良好口碑，塑造独特品牌形象，加强品牌传播与推广，积极维护品牌形象。3.探讨企业如何应对市场竞争。答案：可通过差异化竞争，突出产品或服务特色；降低成本获取价格优势；持续创新，