健身卡推广策略优化计划

健

身

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广

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营销

李翔

目录

一、企业概述...........................3

二、市场分析...........................3

（-）外部环境分析..............................3

（二）内部环境分析..............................5

（三）综合环境分析..............................5

三、目的市场选择与定位.................7

（-）营销目日勺..................................7

（二）目日勺市场概述..............................7

（三）市场定位..................................7

（一）、产品包装创新..............................8

（二）、价格方略..................................8

（三，渠道推广方略..............................8

（四）、消费者互动推广............................8

（五）、广告推广..................................8

（六）、公关推广..................................8

五、品牌推广实行计划...................8

（一）、方案实行环节..............................8

（二）、方案实行评估..............................9

（三）、资金预算.................................9

六参照文献..............................................9o

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一：企业概述：张家澈凯旋健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育

健身会所.俱乐部位于温江公园，温江区医院.温江长安桥三点的腹地内，以大型

的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场，测临温江电影院,是一种真正的

休闲娱乐日勺好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、征询为一体。力

争走出成都，走出四川，迈向全国。

二：市场分析：

《一》外部环境分析：

（一）经济环境分析：温江从属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、

为一体日勺宜居宜商日勺都市。这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到

成都的时间。是人们居住的好地方。

（二）社会文化原因：成都的I休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的I人们

生活节奏慢，健身意识很好。

（三｝行业环境分析：

1行业重要经济特性：温江大规模正规化H勺健身中心不多，目前竞争对手重要是

菲特尼健身俱乐部。盈利状况很好。

2行业消费者分析：即市场细分，就是经营者通过市场调查，根据消费者日勺需要

与欲望、购置行为和购置习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个

消费者群体H勺过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历,

较高收入，较高地位的人群，此类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品

味和质量，需求呈多样化的）特点，为了更好地满足消费者，精确定位，必须对消

费群体进行精确划分。按收入细分，索菲亚重要针对高收入者。按消费行为细分,

就是对消费者购置的时机分析，消费者追求的利益，使用者状况，消费者对某种

产品的使用率。详细体现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，

这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等均有很好口勺协助，索菲

亚针对口勺就是塑造形体型，健康型，个性展示型。按年龄细分，这里的消费者大

多属于青，中老年，消费热情很高，详细体现为有时间有金钱，而我们企业重要

正对这些客户。。

3行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，例如小区也会有某些设施设

备，但对索菲亚企业构不成威胁，而其他一般日勺健身休闲的俱乐部不对张家政凯

旋健企业构成多大威胁。目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。那就是菲特

尼国际健身俱乐部。

4竞争者分析：重要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部，菲特尼国际健身来自于

德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，数年从事器械设计、生产及销

售，产品销往全球20多种国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺,

深受各大俱乐部好评。为丰富产业构造，集团企业投资俱乐部经营，于2023年

入驻中国成都，菲特尼国际健身俱乐部（温江旗舰店）菲特尼国际健身俱乐部（温

江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800m%选

用日勺健身器材是最新的太空9系的健身塔械。俱乐部欧I健身教练都是持有国家资

格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西

南地区唯一一家俱乐部有日勺）。有翔身训练区域（这个区域重要是以固定器械为

主，针对我们身体的每一种部位均有我们对应的器械）。有氧训练区（这里包括

的有氧器械重要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们

可以到达热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧（水吧里可以提供茶水，

也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后，可以在这里休息休息）。

多功能操厅（这里面每月均有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族

舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出口勺操课）。

高温瑜伽室（室内温度在38℃-42℃,在这里练瑜伽重要是通过大量的排汗来

到达一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，增进新陈代谢和血液的循环，让您

的皮肤更年轻）。动感单车室（在这里面可以给我们到达减脂塑形、提高心肺功

能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身果程）。全能训练区（这里有多

种各样日勺健身器械，例如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可

以进入日勺区域，并且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的I训练

方式照成不必要的受伤）。VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一种比较舒适

的地方休息休息呢！我们还要专门日勺VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、

上上网、聊聊天、看看杂志等）。VIP私人训练区（这里是我们一对一时私人训

练服务，独自在特有的训练室训练，有专用日勺器械和教练陪伴训练，很科学和具

有很强的私密性）。体适能检测室（这里重要是为给会员打造属于个人的健身计

划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地

方）。更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供日勺淋浴区，在这里还可以免费

的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。

张家澈凯旋健国际健身俱乐部按照消费者行为细分重要针对提高技能邢，娟

造形体型，健康型，个性展示型。按照年龄细分.上没有明显日勺划分。它日勺收费较

高，针对的也就自然是高收入者。但由于该俱乐部有足够的资金和场地，因此能

做得更全面，和提供额外口勺服务，这是它做得独特的地。也是诸多俱乐部学习的

地方。张家澈凯旋健也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。

《二》内部环境分析

张家澈凯旋企业实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。并旦一对一

的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细向健身计划，为你量身打造适合

自己的锻炼措施。并且为你提供优质的征询服务。企业专注健身30年，有丰富

的经验和您分享。企业有良好日勺晋升空间，凭借良好日勺管理，只要有足够的I技能

以及服务态度，在企业发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培

训。

《三》swot分析：

（一）机会与威胁：

1当下，伴随老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间

内，健身行业有很好的发展空间。

2伴随经济日勺发展，消费能力也逐渐提高，健身行业将会有一种持续发展的空

问。且我企业市场份额在增长，消费者数量在增长。前景很是乐观。

3伴随国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。

4但在发展中也许会涌现更多的竞争者，目前的中小型健身俱乐部很有也许发

展壮大，成为新的威胁。

5企业决定加大对老年保健品市场的开发与投入。伴随老年化的J加剧，我国老

年用品市场潜力很大，假如能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场获得好日勺

效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出奉献。实现横向联合。

6目前健身器材和服务重要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相

对较少，伴随老年化的加剧，企业将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力

争走在同行业的前面。

7由于目前产品同质化严重，尤其是中小型健身俱乐部。导致没有很好口勺发展

方向以及创新。从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多

中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了某些市场。当然也有出类

拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不停提高市场拥有率，不过这种俱乐

部很少。

8由于诸多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧日勺现象,

但凭借广大会员以及内部的创新机制，让索菲亚企业的市场不仅没有下滑还逐渐

上升。

I伴随人们消费能力的提高，对服务日勺规定也越来越高，体现为充足规定硬件

软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相称重视，在健身的同步，更多的是

规定个性化日勺服务和健身方案。这对健身行业来说是一种机会也是一种挑战。

II强项与弱项

1索菲亚企业是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，

提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体日勺俱乐部，都可

来这里。在同业中算是有比较全面的业务。

1但正由于做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一种很好日勺机遇与

发展空间。

2企业在温江属于大型健身俱乐部，重要竞争对手有菲特尼国际健身俱乐部。

3顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。

4索菲亚俱乐部凭借良好的管理，使多种职能得到充足发挥，工作效率很高。但

永远不能满足。永远均有待提高，永远都要不停追求更高的原则。

5由于索菲亚目前口勺市场重要集中在温江，且连锁店已经有5家，因此在温江口勺

规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使索菲亚在温江著名度

和美誉度都很好。

6由于每次采购的设备量诸多，因此价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多

了，能为消费者减少成本。

7企业日勺资金更多地是来自经营收入，缺乏更多地途径，因此企业决定进入新日勺

领域以拓展资金来源。

8由于健身产品都是引进国外欧J先进设备，因此，改善和创新也只能根据消费者

的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。

9目前企业盈利状况很好，有足够日勺资金，设施设备也得到很好地运用，没有闲

余日勺设备。

三目的巾场选择与定位

1营销目的：凯旋企业在稳定了自己在温江的地位后，根据企业的发展规划，力

争在五年内实现销售收入翻倍，市场拥有率提高15%,到达70%。并在五年后一

直巩固自己H勺市场拥有率。第一年实现销售收入增收50万，后来四年每年在原

有基础卜.增长50万，市场拥有率每年递增3%。刀争做到温江人健身第一场所，

也是温江人乐意享有的地方。

2目的市场描述：温江从属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的

意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25飞0岁这个阶段，他们一般有固定

的收入，加上时间H勺充沛以及健身的意识，故我们重要针对这个群体。

3市场定位：a产品差异化定位：根据既有口勺健身俱乐部类型和目的市场的分

析，尚有诸多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质

化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位方略。虽然诸多健身项目已经

丰富和多样化了，但详细口勺某一产品对所有人都是老少皆宜，辨别度很差，并且

大部分健身产品适合年轻人，对中老年日勺产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，

尚有某些个性化项目很少，因此，开发针对消费者尤其化的产品满足不一样人日勺

需求，才能吸引更多会员。

1.服务差异化定位：在目前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康任询,

测试，以及产品的销售尚有某些附属服务。健身及俱乐部还可以从诸多方面提高

服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。

2.人员差异化服务：伴随竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部

时声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提高人

员差异化日勺关键所在。因此健身教练就要通过严格训练且要具有良好的工作素

质，有好的I看待顾客

3.形象差异化定位：目前日勺消费中高层，一种特性就是对品牌的消费，因此树立

好的品牌就是很好的I战略。

四品牌推广方略

1产品包装创新：由于健身所