数据化运营 教案 项目三 流量精准化获取

《品牌策划与推广》教案PAGE0 PAGE1PAGE教案3.1引流策略精准制定授课标题引流策略精准制定授课对象授课时间授课地点授课学时授课方式教学目标知识目标1.了解推广目标细分的维度2.熟悉推广目标优化的方法3.掌握推广预算设置的方法4.掌握推广策略制定的维度及方法能力目标1.能够推广需求及历史流量数据，对推广总体目标进行细分2.能够推广目标及历史流量数据，设置推广预算3.能够基于推广需求与预算，结合历史流量数据，制定推广策略素质目标1.具有公平竞争理念，能遵守推广行业规范养成德技并修的职业心态2.具有理实并重的学习理念，能遵守网络推广原则，做到知行合一重点难点重点1.掌握推广目标细化的方法2.掌握推广预算设置的方法3.掌握推广策略制定的方法难点1.能够精准分析历史流量数据和推广市场，明确推广详情。2.从网店现状、资金情况、推广详情、引流目标等维度进行评估，制定推广计划，明确推广目标、预算和策略。教学策略教学手段1．课前发布本节课的学习资源及自测题目，通过分析学生自测结果，明确教学重难点。2．课中首先对学生课前自学的薄弱环节进行讲解，强调重点难点，然后组织学生小组成员分工合作，完成课题任务，并进行课堂展示，解决重点、难点；最后进行成绩评价。3．课后发布拓展任务，学生完成拓展任务并提交任务成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教学方法课堂讲授、问答、分组讨论学习方法行动优先、主动学习、团队共创、深度反思教学实施教学环节教学活动与时间分配课前自学教师主导活动：1.展示课前自学教学资源（教案、课件、微课、动画、案例、自测题等）。2.发布课前任务。3.查看学生学习进度与自测情况，明确重难点，据学情调整教学策略。学生主体活动：1.完成课前自学任务。2.完成课前自测。课前自学任务：1.课件与教材：课前自学知识点2.课前自测课中教学教师主导活动：1.课堂准备:（1）公布本节任务的考核方式和评分标准；（2）10个学习小组重新安排座位。2.课堂讲授:（1）推广目标细分维度（2）推广目标优化方法（3）推广预算设置维度（4）推广预算设置方法（5）推广策略内容（6）推广策略制定方法3.课题任务：（1）任务目标根据运营需求，明确企业推广目标；结合企业现状，精准制定引流策略。（2）任务背景经过一段时间的经营，网店的整体业绩有了较大的增长。但由于网店推广力度较低，使得连衣裙、牛仔裤、羽绒服和T恤等网店主营品类的曝光效果不佳，进而导致其销售效果较差。因此，网店管理层要求运营人员制定更加精细化的引流策略，优化网店的推广工作，并明确要求，第四季度结束时，主营品类的各项流量指标需要较往期有明显的增长。其中，展现量需要增加50%，点击量增加30%，转化量增加20%。在增加网店流量的同时，还需控制成本，本季度网店所有预算为50万元，其中推广预算仅为20%。对此，运营人员决定对网店往期的流量数据进行分析，从而制定本期的推广目标，同时，针对网店具体情况和市场环境，从渠道、关键词、商品、人群、投放时间、投放地域、资源位等方面进行综合分析，制定更加高效的引流策略。（3）任务要求分析网店流量数据，结合网店推广需求，明确企业的推广目标；根据企业现状，结合企业推广目标，制定企业引流策略。（4）操作流程引流目标：分析网店往期流量数据，以2023年第三季度流量指标数据为标准值，结合网店流量目标，制定第四季度的引流目标。渠道策略：渠道策略：分析渠道数据，确定往期一年定量花费的单位展现量、单位点击量和单位转化量，结合网店推广目标和预算，预测付费流量各指标的最大值（计算结果向下取整），基于预测结果，分析不同流量渠道的流量指标，完成渠道策略制定。关键词策略：分析关键词数据，对女装行业关键词进行筛选，提取相关性不小于0.65、展现量大于10000、转化量大于500的关键词，组成网店的女装关键词词库，完成关键词策略制定。商品策略：分析当前推广阶段所处季节和商品特点，从四款商品中选择两款作为该推广阶段的主推商品，并选择正确的商品类目和商品展示内容，完成商品策略制定。人群策略：基于人群属性和商品描述，从人群规模、人群特征两个维度进行分析，为四款商品各选择一个最佳的推广人群，完成人群策略制定。时间策略：分析时间流量数据，基于时间流量变化曲线，确定并选择每款商品最佳的推广时间，完成时间策略制定。地域策略：受季节因素的影响，不同地域的天气、温度会有较大差别，具体表现为纬度越高的地区，温度越低。分析地域流量数据，结合该推广阶段的市场需求变化，从华东、华北、华中、西北、东北地区为羽绒服、牛仔裤选择三个主推省份，从西南、华南地区为连衣裙、T恤选择三个主推省份，完成地域策略制定。资源位策略：分析资源位数据，确定不同出价方式下、各资源位的单位展现量、单位点击量和单位转化量，并结合商品的推广需求，为不同类型商品选择三个最佳的资源位，并按照对应推广效果的好坏程度，从高到低对资源位进行排列，完成资源位策略制定。由于新品更加注重商品曝光，选择资源位时会以最大展现效果为主，而爆款商品会更关注销售情况，选择资源位时会追求更大的转化效果。4.展示评分：（1）根据课程内容所学知识，完成课程任务，学生需汇报任务完成详情，教师根据各组完成情况，给予分析与评估，并做出针对性地点评；（2）评分标准：满分100分，任务完成80分，任务展示20分；教师评价占60%，小组互评占40%。5.复盘反思:（1）总结本次课重点难点，突出课程思政内容。（2）对各组普遍存在的问题进行重点分析。（3）组织学生总结本次课的收获。学生主体活动：1.根据教师要求进行分组并调整座位；2.主动思考，积极合作，在教师指导下完成课题任务；3.完成小组互评任务；4.总结本次课的收获，完成复盘反思。课中教学流程图：课后拓展教师主导活动：1.布置作业；2.计算汇总学生在本节课中的各项成绩。学生主体活动：1.完成作业；2.按要求提交作业。课后拓展任务：感兴趣的学生可以阅读《数据化运营》《网店数据化运营》《数据化运营管理》等书籍，了解数据化运营的知识与技能。教案3.2搜索排名精准优化授课标题搜索排名精准优化授课对象授课时间授课地点授课学时授课方式教学目标知识目标1.了解搜索排名的影响因素2.熟悉商品关键词的类型3.掌握商品标题优化的方法能力目标1.能够基于流量数据，合理分析影响搜索权重的因素2.能够根据关键词数据，优化商品标题素质目标1.引导学生保持公平竞争的态度，尊重竞争对手，不采取不正当手段获取竞争优势2.培养学生的创新精神，鼓励其勇于探索新的引流方式，以适应不断变化的市场环境和用户需求重点难点重点1.掌握搜索排名影响因素评估方法2.掌握商品标题优化方法难点1.能够联系实际生活或相关行业的搜索排名优化案例2.掌握搜索排名优化的核心知识和技能，能够制定具有针对性、创新性的搜索排名优化方案，并成功实施教学策略教学手段1．课前发布本节课的学习资源及自测题目，通过分析学生自测结果，明确教学重难点。2．课中首先对学生课前自学的薄弱环节进行讲解，强调重点难点，然后组织学生小组成员分工合作，完成课题任务，并进行课堂展示，解决重点、难点；最后进行成绩评价。3．课后发布拓展任务，学生完成拓展任务并提交任务成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教学方法课堂讲授、问答、分组讨论学习方法行动优先、主动学习、团队共创、深度反思教学实施教学环节教学活动与时间分配课前自学教师主导活动：1.展示课前自学教学资源（教案、课件、微课、动画、案例、自测题等）。2.发布课前任务。3.查看学生学习进度与自测情况，明确重难点，据学情调整教学策略。学生主体活动：1.完成课前自学任务。2.完成课前自测。课前自学任务：1.课件与教材：课前自学知识点2.课前自测课中教学教师主导活动：1.课堂准备:（1）公布本节任务的考核方式和评分标准；（2）10个学习小组重新安排座位。2.课堂讲授:（1）搜索排名影响因素分析（2）商品关键词分析（3）商品标题优化3.课题任务：（1）任务目标根据商品信息，精准挖掘关键词，建立商品关键词词库。根据商品信息，结合关键词数据指标，分析、撰写商品标题。（2）任务背景近期，雅韵服饰网店商品的销售量呈现下降趋势，严重影响了网店的整体业绩水平。通过分析发现，问题的根源在于网店免费流量减少，尤其是通过自然搜索进店的访客数大幅下降。流量的减少意味着商品曝光程度降低，对后续的点击、转化等过程产生较大影响。为了扭转这一局面，运营人员决定以某新款连衣裙为突破口，基于搭建的连衣裙关键词词库，为该款连衣裙编辑更加精准、高效的商品标题，从而获取更多免费的自然流量，提高商品销量。（3）任务要求分析商品信息，结合关键词选择标准，筛选相关性大于0.5、展现量大于20000，转化量大于500的关键词，搭建商品关键词词库。分析商品标题需求，选择合适的关键词，结合商品标题编辑方法，完成商品标题撰写。4.展示评分：（1）根据课程内容所学知识，完成课程任务，学生需汇报任务完成详情，教师根据各组完成情况，给予分析与评估，并做出针对性地点评；（2）评分标准：满分100分，任务完成80分，任务展示20分；教师评价占60%，小组互评占40%。5.复盘反思:（1）总结本次课重点难点，突出课程思政内容。（2）对各组普遍存在的问题进行重点分析。（3）组织学生总结本次课的收获。学生主体活动：1.根据教师要求进行分组并调整座位；2.主动思考，积极合作，在教师指导下完成课题任务；3.完成小组互评任务；4.总结本次课的收获，完成复盘反思。课中教学流程图：课后拓展教师主导活动：1.布置作业；2.计算汇总学生在本节课中的各项成绩。学生主体活动：1.完成作业；2.按要求提交作业。课后拓展任务：感兴趣的学生可以阅读《数据化运营》《网店数据化运营》《数据化运营管理》等书籍，了解数据化运营的知识与技能。教案3.3竞价排名精准提升授课标题竞价排名精准提升授课对象授课时间授课地点授课学时授课方式教学目标知识目标1.了解搜索竞价推广排名规则2.熟悉搜索竞价推广扣费原理3.熟悉搜索竞价推广账户搭建内容4.掌握搜索竞价推广计划设置方法5.掌握搜索竞价推广策略优化方法能力目标1.能够深入分析搜索竞价推广的排名规则和扣费原理2.能够独立完成搜索竞价推广的账户搭建和计划设置3.能够根据流量情况，持续优化搜索竞价推广策略素质目标1.具有公平竞争理念，能遵守推广行业规范养成德技并修的职业心态2.具有理实并重的学习理念，能遵守网络推广原则，做到知行合一重点难点重点1.掌握搜索竞价推广的账户搭建和计划设置2.掌握搜索竞价推广策略优化方法难点1.能够联系实际生活或相关行业的搜索竞价推广案例2.掌握搜索竞价推广的核心知识和技能，独立自主完成搜索竞价推广的设置，并持续优化教学策略教学手段1．课前发布本节课的学习资源及自测题目，通过分析学生自测结果，明确教学重难点。2．课中首先对学生课前自学的薄弱环节进行讲解，强调重点难点，然后组织学生小组成员分工合作，完成课题任务，并进行课堂展示，解决重点、难点；最后进行成绩评价。3．课后发布拓展任务，学生完成拓展任务并提交任务成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教学方法课堂讲授、问答、分组讨论学习方法行动优先、主动学习、团队共创、深度反思教学实施教学环节教学活动与时间分配课前自学教师主导活动：1.展示课前自学教学资源（教案、课件、微课、动画、案例、自测题等）。2.发布课前任务。3.查看学生学习进度与自测情况，明确重难点，据学情调整教学策略。学生主体活动：1.完成课前自学任务。2.完成课前自测。课前自学任务：1.课件与教材：课前自学知识点2.课前自测课中教学教师主导活动：1.课堂准备:（1）公布本节任务的考核方式和评分标准；（2）10个学习小组重新安排座位。2.课堂讲授:（1）搜索竞价推广计划搭建（2）搜索竞价推广策略优化3.课题任务：（1）任务目标根据任务背景，完成关键词推广账户的搭建；根据任务背景，结合商品信息，完成推广选品设置；根据任务背景，结合推广目标，完成预算与排期设置；根据推广目标，结合推广数据，完成投放资源位、时间与地域的设置；根据关键词与商品数据，结合出价方式，完成选词与出价设置；根据选品情况，结合关键词数据，完成人群设置。（2）任务背景随着气温逐渐攀升，人们的着装也随之调整，轻薄服饰成为市场上的新宠。加之，“五一”小长假日益临近，出游和旅行的频率不断上升，进一步催生了对既美观又舒适的服装的需求。为了迎合季节性需求和市场趋势，雅韵服饰网店陆续上架了多款连衣裙，旨在满足广大顾客对换季服饰的迫切需求。为提高商品曝光和转化效果，店铺运营主管计划利用搜索竞价推广的方式对店铺中的新品连衣裙进行推广。新品连衣裙的推广将于4月1日开始，推广周期为一个月，推广预算为15000元。现需结合商品及市场情况进行搜索竞价推广以获得更好的推广效果。（3）任务要求结合任务背景，选择合适的推广计划组，并编辑推广计划名称；结合任务背景，选择销售星级大于3.0、库存大于2000的新品（上架时间不超过7天）连衣裙进行推广；结合推广目标，选择合适的预算类型，并设置预算金额、投放方式和出价方式；结合推广目标和推广预算，分析推广数据，据此选择投放资源位、投放地域和投放时间；结合选品情况，分析关键词数据，结合推广目标，完成关键词选择、关键词出价及匹配方式的设置。结合推广目标，分析市场人群数据，选择合适的推广人群并完成溢价设置。4.展示评分：（1）根据课程内容所学知识，完成课程任务，学生需汇报任务完成详情，教师根据各组完成情况，给予分析与评估，并做出针对性地点评；（2）评分标准：满分100分，任务完成80分，任务展示20分；教师评价占60%，小组互评占40%。5.复盘反思:（1）总结本次课重点难点，突出课程思政内容。（2）对各组普遍存在的问题进行重点分析。（3）组织学生总结本次课的收获。学生主体活动：1.根据教师要求进行分组并调整座位；2.主动思考，积极合作，在教师指导下完成课题任务；3.完成小组互评任务；4.总结本次课的收获，完成复盘反思。课中教学流程图：课后拓展教师主导活动：1.布置作业；2.计算汇总学生在本节课中的各项成绩。学生主体活动：1.完成作业；2.按要求提交作业。课后拓展任务：感兴趣的学生可以阅读《数据化运营》《网店数据化运营》《数据化运营管理》等书籍，了解数据化运营的知识与技能。教案3.4信息流广告精准投放授课标题信息流广告精准投放授课对象授课时间授课地点授课学时授课方式教学目标知识目标1.了解信息流广告策略的内容2.熟悉信息流广告投放实施3.掌握信息流广告数据分析方法4.掌握信息流广告策略优化方法能力目标1.能够合理制定信息流广告的内容和投放计划2.能够分析信息流广告的推广效果，实现信息流广告策略优化素质目标1.培养学生的创新精神，鼓励其勇于探索新的引流方式，以适应不断变化的市场环境和用户需求2.具有网络广告的敏感度和营销意识，培养系统思考和独立思考的能力重点难点重点1.掌握信息流广告内容设置与投放实施方法2.掌握信息流广告数据分析与策略优化方法难点1.能够联系实际生活或相关行业的信息流广告案例2.掌握信息流广告投放的核心知识和技能，能够基于网店现状及推广需求，完成信息流广告的投放与优化教学策略教学手段1．课前发布本节课的学习资源及自测题目，通过分析学生自测结果，明确教学重难点。2．课中首先对学生课前自学的薄弱环节进行讲解，强调重点难点，然后组织学生小组成员分工合作，完成课题任务，并进行课堂展示，解决重点、难点；最后进行成绩评价。3．课后发布拓展任务，学生完成拓展任务并提交任务成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教学方法课堂讲授、问答、分组讨论学习方法行动优先、主动学习、团队共创、深度反思教学实施教学环节教学活动与时间分配课前自学教师主导活动：1.展示课前自学教学资源（教案、课件、微课、动画、案例、自测题等）。2.发布课前任务。3.查看学生学习进度与自测情况，明确重难点，据学情调整教学策略。学生主体活动：1.完成课前自学任务。2.完成课前自测。课前自学任务：1.课件与教材：课前自学知识点2.课前自测课中教学教师主导活动：1.课堂准备:（1）公布本节任务的考核方式和评分标准；（2）10个学习小组重新安排座位。2.课堂讲授:（1）信息流广告策略制定（2）信息流广告投放实施（3）信息流广告数据分析（4）信息流广告策略优化3.课题任务：（1）任务目标根据任务背景，完成精准人群推广账户的搭建；根据任务背景，结合商品信息，完成推广选品设置；根据任务背景，结合商品和人群数据，完成人群设置；根据任务背景，结合推广目标，完成预算与排期设置；根据推广目标，结合推广数据，完成投放资源位、时间与地域的设置；根据推广商品，结合