北京思源项目营销推广筹划案

北京思源项目营销推广筹划案

目录

・、前期筹划工作小结...........................................4

1.市场定位...................................................4

2.客户定位...................................................5

1）定位的根据.............................................5

2）本案的I客户定位........................................5

3）客户比例................................................6

4）客户的需求..............................................7

3.产品定位...................................................8

4.价格定位..................................................10

5.其他的某些有关结论（详见筹划汇报的其他有关部分）.11

6.与设计企业对本窠的园林景观、外立面、户型等设计进行的

沟通11

二、本案营销方略的设想........................................12

1.现区域市场状况分析......................................12

2.本案的劣势分析...........................................13

3.结合现阶段的市场状况与本案日勺劣势，制定对应日勺营销方略

14

1）打项目的综合高性价比方略...........................14

2)及早入市方略.........................................15

3)抓住客户的消费心理方略一一小资情调，讲究居住日勺品

质16

4)扩展本案的客户群体方略..............................17

5)本案的价格总方略......................................18

6)组建金避嘉业客户会方略..............................19

7)组建北京正真、最先进日勺数字化小区.................20

8)提供精装修菜单眼务..................................21

4.推广方略...................................................22

1)推广关键课题.........................................22

2)卖点整合...............................................23

3).主概念提炼.............................................24

4)推广形象...............................................24

5)推广口号...............................................25

6)推广方略...............................................26

7)推广手段...............................................27

三、详细的工作方案.............................................29

1.阶段性任免(推广行动方案).............................29

2.推广环节...................................................34

3.营销任务阶段性分解......................................36

4.营销费用总表..............................................37

四、销售现场的管理.............................................39

1.建立客户资料数据库

39

2.销售人员的I专业服务

3?

3.引入全方位服务口勺概念

39

4.引入CRM房地产销售管理系统

39

五、附件.........................................................40

1.项目筹划汇报：...........................................40

2.工作时间明细衣：........................................40

3.详细推广包装方案各个点的详细方窠：...................40

1)LOGO的设计............................................40

2)售楼处.................................................41

3)样板间.................................................42

4)楼书：.................................................43

5)工地围墙：.............................................44

6)引导系统：............................................45

7)广告牌：...............................................46

8)街牌....................................................47

9)海报和户型图：........................................47

10)展板和效果图：.......................................48

态

望京悦城（一现房

4380中等小户型：2居:100nf左右

期）

世安望京家园4500中等现房小户型：2居:80-90m2

期房原则户型：2居：11&121m2、3居：150、

蓝色家族5200中高挡

166m2

宝星园（一期）5300中高挡期房偏大3居：123、原则4居：160-220m2

期房个性中小户型：2居109、117m之（二错.

都市心海岸5500中高挡

三错.跃）

华鼎世家6400高档期房大户型：3居214m2、四居233m2

结论：通过对区域市场日勺综合分析，尤其是对重点楼盘的I分析，

得出区域地产市场体现出的明显特性，区域项目重要以销售业绩良好

的中小户型为主力户型，以年轻白领为重要的客户群体。根据此特性

本案H勺市场定位为高品质的中小户型项目。

2.客户定位

1）定位的根据

■项目的优势，尤其是项目的区位优势。例如：位居望京关键区,

居住气氛优良，各类配套设施一应俱全；处在望京地区高档住

宅集中区域，有助于本案整体形象的提高；交通便利，以便进

出首都机场、燕莎、国贸、亚运村等重要地区：逐渐成为白领

居住的集中地。

■对望京地区项目，尤其是重点项目的有效客户的长期跟踪调查

分析，得出对应至关重要日勺数据来支撑本案的客户定位。通过

对望京区域项目长期H勺客户调查跟踪，得出本案对应的客户定

位。

2)本案的客户定位

e来源：以燕莎、国贸、亚运村、空港工业区、电子城和望京科

技创业园地区的।中层白领客群为主，其他区域以及投资性客户

等为辅。

今年龄构造：25—35岁之间：

◊家庭构造：以两口之家为主；

。教育背景：基本为大专以上学历；

令家庭总资产：15-25万元；

令家庭月收入：8000元/月左右；

令交通工具：以中低级轿车或出租车为重要交通工具；

。居住偏好：对未来预期良好，追求较高日勺生活的品质和品味。

3）客户比例

客户比例

燕莎商圈的中层白领30%

国贸商圈的中层白领20%

空港工业区、电子城和望

25%

京科技创业园日勺中层白领

亚运村『'］白领15%

其他客户10%

■本案的客户以燕莎、国贸、空港工业区、电子城和望京科技创

业园的中层白领为主，其他区域和有关的客户为辅。

■客户来源区域比较集中，客户重要来源于重要本案周围的商务

区和科技园区。

■来自国贸和燕莎商圈H勺客户占整个客户群体日勺50%,望京周围

H勺几种科技园区的客户占到整个客户群体H勺25%。

■本案的客户来源区域基本与竞争项目雷同，加之区域项目日勺雷

同性，区域的竞争十分剧烈。因此，本案有必要突破既有日勺市

场常规来扩展本案的客户群体。

4）客户H勺需求

本案目的客户由于整体年龄偏小、家庭构造简朴、支付能力有限、

对未来预期良好等特性而在住宅的选择上体现出如下几方面特性：

■但愿住所可以趋近工作地点、且交通便利，从而节省时间，缓

和紧张的生活节奏。

■追求高品质个性化生活，重视小区形象和产品特色，另类附设

计往往可以率先吸引他们的注意。

■对小区物业管理水平、智能化程度、会所和环境景观设计等规

定较高。

■价格敏感度高，以总价适中的中小面积住房为首选对象。

■由于处在事业起步阶段，工作紧张，自由时间较少，因而对区

内及周围口勺生活配套状况较为关注。

■重视户型设计的私密性、功能空间的合理布局及面积日勺有效分

派；规定较大日勺客厅面积；重视体现居住品质日勺细部，如外飘

窗、观景阳台等。

■追求生活品味，但愿通过居室的个怛化妆饰装修以营造独有的

生活风格，但缺乏装修经验和精力，因而更偏向于菜单式装

修。

3.产品定位

通过对区域市场的深入分析以及对本案自身状况的综合考虑，得

出本案采用以塔楼为主、板楼为辅的塔板结合的建筑形态，重要面对

一次置业的客户，建筑风格讲究现代、大气、简约，并在此基础上要

体现一定的居住品质。（详细资料见本案筹划汇报第七部分一一南湖

北区项目市场定位方案一）

■户型定位如下；（中小户型）

建筑形态一居二居三居

塔楼60平米如下90------100110——120

板楼—100------120120------130

■详细户型分布如下:

表一塔楼户型比例和总价表

户型一居二居三居

面积537488103101129

均价5000

总价265000372350441300512550502650644100

数量156156156156156156

所占比例17%67%17%

表二板楼户型比例和总价表

户

二居三居复式

型

而

积116120126124133137142149156133

均

价6000

总

696000720230756000744000798000822023852023894000936000798000

价

数

544232854141422148

量

比

21%16%12%3%21%5%5%8%5%3%

例

合

1281268

计

比

49%48%3%

例

■塔楼H勺一居面积为53平米，二居的面积集中在74——103平米,

三居H勺面积为129平米。

■板楼日勺二居面积为116——126平米，三居的J面积集中在124

156平米，其中尚有133平米的小复式户型。

■项目总套数1189套两居户型752套，占整个项目套数日勺64.6%,

三居282套，占整个项目套数的23.53%,从中也能分析出本案以

两居为主力户型，其他户型为辅助户型。

■以两居为主力户型恰好迎合市场的需求，符合目的客户的支付能

力,可以有效的抓住目的客户。

■从户型日勺合理性上看，本案的户型合理性较强，面积虽小但功能齐全，

并且有一定的舒适度。

4.价格定位

通观望京区域项目，定价于5000——6000元/平方米的中高档产

品是区域市场的主流产品，区域主流客群普遍认同和接受此区间价位,

所有以上的有关数据为本案日勺价格定位提供了有力口勺详细数据支撑。

因此，本案的价格定位于塔楼均价5000元/平米、板楼均价6000元/

平米，通过户型面积和单价有效的控制本案的户型总价。（详见本案

市场调研汇报第五部分以及市场定位第一方案中日勺价格定位）

■户型总价表如下:

表一：塔楼户型总价表

户型一居二居三居

面积537488103101129

均价5000

总价265000372350441300512550502650644100

表二：板楼户型总价表

户

二居三居复式

型

面

积116120126124133137142149156133

均

价6000

总

696000720230756000744000798000822023852023894000936000798000

价

■塔楼一居总价为26.5万元，三居总价64.4万元，两居的I总价

在37.2----50.26万兀之间。

■板楼的两居总价在69.6——75.6万元之间，三居H勺总价在

82.2——93.6万元之间，复式日勺两居总价为79.8万元。

■按均价计算，本案所有的户型总价控制在10()万元以内，尤

其是156平米的较大三居的总价为93.6万元，因此通过价格

和户型面积双向控制到达有效口勺控制项目n勺单元总价，为项

目的销售奠定了一定的基础。

■不过，从区域需求的主力户型口勺面积上看，本案的某些三居

的户型面积还是有所偏大，销售速度将会受到一定影响。

5.其他的某些有关结论（详见筹划汇报的其他有关部分）

通过对区域内重点竞争楼盘的仔细分析以及对它们广告推广的

对应跟踪调查，得出了有关推广、会所、建筑风格等一系列的结论，

通过这些结论为本案在各方面日勺筹划提供了对应的理论支持。使得本

案日勺一切方案都从市场角度去考虑，以市场为出发点，通过市场化日勺

运作，使本案的产品愈加贴近市场，愈加符合变化莫测口勺市场需求，

有效地抓住有效客户，无形中加大了本案的成功率。

6.与设计企业对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通

我司通过对区域市场的深入调查研究，以及数年筹划工作的经验,

对本案的园林景观、外立面、户型等的设计提出某些有关的意见，并

与设计企业进行了及时的沟通，获得了一定的成果。

■通过我们与设计企业、开发商多次的探讨和研究，使得本案

户型设计到达了我们的理想规定，90%H勺户型的面积和功能

布局设计合理，实际使用性高。

■外立面通过多次的三方讨论后，获得一定的进展，慢慢的朝

着我们理想H勺方向前进，但还需跟设计师进行一定量H勺沟通，

使本案的外立面设计到达理想的状态。

■于园林景观上，我们通过讨论获得了一致的思绪和想法，通

过与设计师的沟通，园林设计获得一定日勺突破。

二、本案营销方略的设想

1.现区域市场状况分析

■区域市场通过近期的发展，市场的变化愈加迅速，在区域

地产市场的有效需求未出现大幅度的增长的前提下，供应

急剧增长，导致出现供需比例趋于严重失调的态势，元形

中使得区域市场将会出现越来越剧烈的竞争形势。

■从目前望京地区的发展以及地产商对此区域的高期望值来

看，此区域的供应量还将深入的增长，竞争程度还将趋于

剧烈。因此，以上的变化原因将直接对本案的销售产生影

响，本案日勺前景不容乐观。

■区域内在售项目以及市场的新面孔都具有较高的品质，其

中大部分项目以板楼为主，并且项目的推广主题明确，尤

其是近期出现的某些品质较高的重点竞争对手的推广主题

更是风格迥异、各有千秋，推广主题鲜明、有特色，对区

域市场H勺有效客户群体有巨大的吸引力。竞争项目通过各

具特色日勺推广主题吸引客户，再通过产品的较高品质使得

客户成交。因此，在本案产品没有特色的前提下，本案想

通过产品打开市场，在市场中占据有力的一席，有很大的

难度。

■望京区域地产通过近几年迅速的发展，虽然开发商以及大

部分客户对此区域的期望值未减少，不过区域市场口勺吸引

力已经出现下降的微弱趋势。再者，近期望京区域H勺周围

以及通县、东坝区域出现某些极具吸引力的楼盘，在瓜分

来自国贸、燕莎商圈的本案日勺有效客户。例如：2023年初

出现的北京奥林匹克花园、2023年下六个月出现日勺珠江绿

洲等，尤其是像北京奥林匹克花园此类项目的杀伤力更强，

对本案的威胁性更大。因此，时间对本案来说至关重要。

■区域同质化程度高，大量项目同步瓜分相似的客户群体，

同步当地区原有的区域环境的规划设计、市政配套等与区

域发展严重脱节。因此，现阶段望京地区己经成为名副其

实欧I“睡城”。

2.本案H勺劣势分析

1）本案H勺优势分析

■我们从项目的前期就介入，本案完全采用市场化日勺运作方

式。

■开发商日勺超强实力，以及长期进行房地产开发形成H勺操盘

经验，更重要日勺是开发商在望京具有成功的操盘经验。

2）本案的劣势分析

■本案的容积率高，绿化率低；

■本案以塔楼为主，板楼为辅，建筑形态上没有足够的优势；

■建筑外观设计不十分的鲜明，没有明显的特色，难以跳出

区域市场，甚至轻易被区域市场的外立面有特色的大量产

品沉没；

■综合性价比不高，与竞争对手相比明显处在下风。

3.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定对应口勺营销方略

1）打项目的综合高性价比方略

通过对大堂、电梯厅、楼道等公共部位的重点、细微处理，夹弥

补本案体现出的劣势，拉平或者提高本案的附加值，使本案到达综合

高性价比，使均价5000元/平米的住宅体现5500元/平米的价值。详

细提议如下：

■大堂、电梯厅、楼道的I处理要体现现代、高档。大堂和电梯

厅最佳采用大理石铺面，高级涂料喷墙，电梯门套用高级石

材；楼道内最佳用釉面砖铺面，涂料喷墙。

■会所应当重点设计，会所口勺设计一定要体现现代、简约、高

档性，使本案的会所无论从那个角度来说都要超过竞争对手。

提议本案的会所采用大面积日勺玻璃幕墙，体现本案会所日勺档

次；另一方面本案的I会所功能设计上要有游泳池、图书酒吧、

健身场所等。

■为了弥补本案绿化率不高的缺陷，本案的园林景观设计一定

要出彩，通过与众不一样日勺园林景观来转移客户对景观的规

定，同步增强本案的吸引力。提议让园林景观设计师放开手

脚、大胆的去进行设计，提出有创意日勺设计思绪，在园林景

观设计上体现人与环境的相容性，尤其是在建筑小品上体现

人性化和生活化。

■外立面设计上有所突破，可以跳出区域市场并成为区域方场

的亮点。提议采用高级涂料，色彩运用上有所变化。

■售楼处设计上体现一定的档次一是为了体现开发商的实力，

更重要的是体现本案的市场定位方向和档次，通过设计新奇

的售楼处吸引众多的区域客户对本案产生爱好。

2）及早入市方略

■由于市场出现越来越不利于本案的市场状况，重点竞争楼盘

体现出的特性以及区域市场逐渐体现出时现象都不利于K案

的销售。并且伴随时间的推移，不利局面还将深入的明显扩

大。因此，本案应当采用及早入市的营销方略，避开市场逐

渐出现供应失衡的局面，在市场尚未出现大波动的I前提下，

迅速的进入市场并占领市场。

■及早入市更有助于及时、迅速日勺回笼资金，提高资金日勺使用

率和产值率。

■提议本案于2023年10月中旬入市，开始内部认购，2023年

3月份正式开盘销售。通过长时间的内部认购为开盘积蓄刀量

以及提前抢占有限的客户群体。

3）抓住客户的消费心理方略一一小资情调，讲究居住H勺品质

■本案日勺有效客户属于高学历的中层白领阶层，他们讲究穿着、

讲究生活的高端，对未来预期很高，具有很强H勺小资情调。

■对居住的规定是面积可以小，但要舒适；楼盘规模小，但要

具有高品质；小区规模小，但要配套齐全，尤其是适合他们

口味的配套更是必不可少日勺条件，例如游泳池、健身俱乐部、

图书酒吧等。

■为了满足本案日勺有效客户群体的需求，提议本案从细部提高

产品欧I品质，体现小区居住H勺高品质感，通过细节的处理最

直接、最有效日勺感动消费者。归根结底是通过抓住有效客户

的消费心理，采用走综合高性价比方略。

4）扩展本案的客户群体方略

既有市场竞争剧烈，伴随市场的深入发展，市场日勺竞争将愈加剧

烈，并且区域自身日勺同质化程度高，区域内大量项目共同瓜分区域有

限日勺客户群体，使得本案同样要参与瓜分客户的竞争。不过我们可以

通过特殊、有效的包装推广方案和销售方略，加之本案运用有效的手

段控制销售价格、提高居住品质，使得本案扩展客户群体成为也许。

本案扩展后的客户群体描述如下：

来源：

■以燕莎、国贸、亚运村、空港工业区、电子城和望京科技创

业园地区的中层白领；

■以燕莎、国贸、亚运村、空港工业区、电子城和望京科技创

业园地区的中高层白领；

■某些有实力的拆迁户；

■周围H勺某些小私营业主；

■小部分投资性的客户；

■其他日勺有关客户。

客户比例:

客户比例

燕莎、国贸、空港工业区、电子城和望京科技创业园

50%

的中层白领

燕莎、国贸、空港工业区、电子城和望京科技创业园

10%

日勺中高层白领

某些有实力打勺拆迁户10%

亚运村的白领10%

投资性客户10%

周围的某些小私营主以及其他客户10%

■通过一定的手段到达扩展本案日勺客户群体，使得本案的客户

群体在原有基础上有所突破，使得本案可以吸引较高层次日勺

白领阶层。

■通过我们在价格上手段的运用，使得本案的客户群体中有一

部分有实力的拆迁户和投资性客户。

5）本案的价格总方略

结合市场与本案的实际状况，综合考虑影响本案销售口勺所有原因，

制定本案的价格总方略，为本案迅速的占领市场并获得良好的业绩提

供最有力、最有效的支持。

■考虑到目前重点竞争楼盘通过长时间的销售，由期房阶段逐

渐转向准现房阶段日勺过程中销售价格仍然未出现上扬时局

面，均价仍然保持在板楼均价5500元/平米左右，塔楼均价

集中在4500元/平米左右，同步由于本案正式销售时为期房。

因此，从目前市场和本案的实际状况，决定本案采用低开高

走的价格方略；内部认购期内塔楼均价4600元/平米，板楼

均价5600元/平米；通过我们独特日勺营销手段和推广手段使

得本案在进入准现房阶段塔楼均价到达5000元/平米，板楼

均价到达6000元/平米。

■如下为望京区域日勺以售和在售楼盘价格表：

令结案亘点项目列表:

开盘均现房均产品

物业名称建筑形态

价价档次

望京利泽家园41004200中等塔楼/板楼

信荷城38904000中等板楼

方舟苑47005300中高档塔楼

慧谷金色家园42005100中高档板楼

慧谷时空51005400中高档塔楼

风格雅园53006200高档板楼

<在销宣点项目列表:

物业名称均价产品档次建筑形态

望京悦城（一期）4380中等塔楼

世安望京家园4500中等塔/板

蓝色家族5200中高挡板式、塔楼

宝星园（一期）5300中高挡塔楼

都市心海岸5500中高挡板楼

华鼎世家6400高档板楼

6）组建金隅嘉业客户会方略

既有实力日勺大型开发商或者有名H勺大型集团企业，都组建自己的

客户会，尤其是地产企业更是以此为企业发展的一种重要手段，例如

珠江房地产企业、万科地产等等。其实组建客户会无非是想以客户为

本，一切认为客户服务为原则，通过人性化的手段到达自身的利益。

组建客户会口勺意义：

<一则提高本案H勺著名度:

<二则提高开发商日勺品牌；

令三则与业主建立良好日勺关系；

令提高企业产品日勺市场份额；

◊减少客户由于产品问题而出现日勺不快乐事件，尽量减少双

方之间的矛盾激化。

令积累客户资料，为后来开发项目提供有力、精确的客户资

料以及客户日勺需求，有力的抓住客户这一准绳。

令地产企业提高项目日勺销售率的同步，提高客户合计销售的

次数，为下一种项目H勺销售积累一定现实的、有效的客户

群体。

客户会已经成为大型企业尤其是大型地产企业必备的一种

提高市场份额和销售业绩的手段，客户会带来的巨大利益已经

越来越受到诸多大型企业的注意和青睐。因此，提议本案作为

金隅嘉业集团第一种组建客户会日勺项目，以此作为集团发展的

新里程碑，通过望京项目积累经验和体验客户会带来H勺利益，

以此作为集团下一步发展的基研'通过望京项目使金隅集团成

为地产界的大鳄，可以与都市开发集团、天鸿集团等地产开发

企业并驾齐驱。

7）组建北京正真、最先进的数字化小区

本案针对的客户属于高学历、较高收入的中层白领，他们追

求时尚，轻易接受新鲜事物，虽然支付能力有限，但不能减少对

生活高端日勺追求。因此他们对小区物业管理水平、智能化程度、

会所和环境景观设计等规定较高。因此，我们须通过建立数学化

小区提高本案的竞争力，抓住目的客户的心理需求，通过建立数

字化小区到达拉开与周围项目日勺差距，满足目的客户日勺需求。

组建数字化小区日勺意义：

<顾客可以通过互联网更以便地获取多种小区的管理服务，

实现网上购物，进行小区组员网上交流等等，这一点更能

赢得消费者H勺青睐和符合目的I客户的1喜好。

今通过数字化小区的建设，深入整合、提高物业管理企业的

内部办公自动化以及管理计算机化MJ水平，增强卖点，以

获得物业管理口勺绝对领先地位。

令通过迎合消费者的生活方式抓住目H勺客户的心理需求.

<提高项目产品日勺品质，增长项目的卖点。

令树立、巩固品牌优势，增进房产销售。

因此，通过建立数字化小区将直接给本案带来直接日勺经济利益，

增强本案品质和竞争力的同步，提高本案日勺销售率和开发商的品牌优

势。

8）提供精装修菜单服务

本案的客户追求生活品味，但愿通过居室的个性化妆饰装修以营

造独有的生活风格，但缺乏装修经验和精力，因而更偏向于菜单式装

修。但考虑到本案加上装修费用后，项目的总价会大幅上扬，因此，

本案可以采用给客户免费提供装修菜单以及提供免费监理企业服务

的内容。优势在于：

<增长项目的现实吸引力。

。防止因精装修而导致口勺总价偏高。

令节省客户的时间和精力。

令提高企业日勺形象和品牌。

◊树立良好日勺项目口碑。

<增长项目日勺有效卖点。

因此，通过提供精装修菜单服务无形中增强了项目日勺吸引力，增

长了项目的卖点，有助于提高项目的成交率。

4.推广方略

根据市场、产品、客户口勺实际状况，综合考虑三方面的原因，得

出本案行之有效H勺推广方案。

1）推广关键课题

■怎样提炼一种全新口勺推广主题，标新立异日勺跳出区域市场，

成为区域最具吸引力的主题成为本案至关重要的点。

区域内众多竞争对手H勺推广主题很鲜明，各具特色。宝星

园凭借“动感之都”的整体形象进行以运动为特色主题的推广

宣传；蓝色家族推出“蓝色”主题概念，增添了产品的商务感

和科技感，蓝色概念覆盖了小区生活的各个方面；都市心海岸

以“亚热带小户型青年公寓”的独特产品形象跻身于望京市场。

因此，本案能否提炼出一种全新、有效、新奇的推广主题至关

重要。

■推广上能否抓住目日勺客户群体日勺心理，创意出一系列行之有

效日勺平面广告竭力吸引客户。

区域项目H勺目日勺客户日勺同质性极强。因此，需要有平面体

现力极强的平面广告吸引客户，把客户关注其他项目的视线转

移至本窠，在此基础上，通过本案的高性价比促使成交。

■怎样提高本案的性价比，使本案成为区域内性价比最高口勺高

品质楼盘。

本案既有日勺条件局限性以支撑本案日勺高性价比，因此通过

对大堂、电梯间、楼道等H勺重点、细致的处理以及包装推广来

提高本案的高附加值，从而到达高性价比的特性。

2）卖点整合

■主卖点：

令体现无限时尚生活;

＜高性价比；

■辅助卖点：

令高档齐全日勺配套设施;

令智能化和数字化;

＜精品户型设计；

今品牌物业管理；

令实力开发企业；

弋优越的地理位置;

令特色园境规划。

3）主概念提炼

■定身打造，精品住宅

■难以想象日勺价位，超乎想象的品质；

■咖啡式生活者的专属领地；

■居住时尚的先锋。

4）推广形象

■望京地区-高性价比-高品质的现代生活乐园

5）推广口号

■4Ujust4U（为你定身打造日勺精品住宅）

弋左侧4U代表本案的综合产品特性。

即：优越H勺地理位置;

优良齐备日勺配套设施；

优秀口勺户型设计；

优美的园境景观。

令右侧4U为网络通用语，即：4U=FourU=foryou.

O4Ujust4U即为：为你度身打造的精品住宅。

令“数字+英文”的概念式关键卖点，符合年轻白领追求时

尚、个性的心态，具有良好的传播效应。

■品尝咖啡式的生活；

■“亮彩名居”事业起点日勺家园；

■“亮彩名居”享有无限时尚生活乐趣。

6）推广方略

■由于本案针对的主力客户群体为中层白领，他们年轻，有极强的

事业心和理想，对未来有极好的预期。因此，通过推广拉近大案

与客户在事业上日勺关系，通过我们日勺论述描述本案与事业的必然

联络，使其两者之间不明显的关系成为显而易见日勺因果关系。例

如拥有了“绮城”（暂用名），你就拥有了奔赴事业的基础或者