北京市TOWNHOUSE市场需求调研

北京市TOWNHOUSE市场需求调研

本次调研以发放问卷的形式进行，问卷的发放是通过我们的

长期、广泛的业务渠道寻找已购买或计划购买Townhouse项目的

人士，请他们填写。本次调研共获取有效样本240份。

本需求调查在一定程度上代表了潜在需求者对计划购买项目

的理想需求状态，而在实际市场形态下，根据相关产品的特性，

某些选项与实际调查数值出现小幅度偏差时，需求者也同样接受。

例如对项目的单价、总价的要求较低而对产品品质要求较高所产

生的数值偏差、对个人情况填写的不确定性等。以下调查结果如

无具体说明均为被调查者实际填写数据统计得出。

一、目标客户的基本情况

(1)年龄

被调查者中30-40岁的人群居多，占被调查总人数的50%,

口30岁以下

□30-40岁

□40-50岁

50%

30岁以下及40岁以上分别占29%和21%,见下图，由此可见

Townhouse需求人群较为年轻化。

(2)学历

被调查者的整体素质较高，受教育程度均在大专以上，多数

为本科及硕士研究生以上学历，其中具备本科学历者居多，占被

调查总人数的66%；具有专科学历者为18%；其他为硕士研究生

以上学历，占被调查人数的16%。

X5%-----------------------------------

66%

(3)家庭人口

在被调查者中，家庭人口数为3-人占有比例最高，为61%,

61%

其中多数为三口之家；其他如二人家庭占26.3%；4人以上家庭

占12.7%。

(4)职业领域

本次调查的被调查者所涉及行业包括：IT、广告、贸易、金

融、行政、实业、保险、建筑、教育、科研、医药以及其他行业,

其中所占比重较大的为贸易、实业、金融等行业。

(5)单位性质

在被调查者中，其所在单位性质为外资及中外合资企业的比

重较大，占总人数的48.7%,民营、私营及合作经营企业的员工

占总人数的29.7%,其余均为机关、事业单位职工以及国有股份

制企业职工。

□外资、合资

□民营、私营

口机关事业单位

口国有股份制

(6)职务或身份性质

本次调查中的被调查者的职务或身份包括公司决策者、管理

人员、业务人员、教师、律师、机关干部、编辑记者等。其中公

司管理人员所占比例最大，占总人数的49%；其他依次为公司决

策者、技术人员、业务人员等。

(7)目前住房状况

在被调查者中，大多数为已购商品房或已购公房者，占总人

数的68.4%；其他为租用住房和住单位公房者。

(8)家庭年收入水平

被调查者中，家庭年收入20力以卜者，占总人数的63.3%；

家庭年收入20—50万者，占总人数的32.1%；其他家庭年收入

5%

口20万以下

□20-50万

口50万以上

50万以上者占4.6%。尽管统计结果表现出年收入20万元以下的

人员比例较高，但是结果中不排除被调查人员不愿公开个人收入,

低报的因素。因此，实际收入水平在20—50万的家庭数量有可能

增加。

(9)日常交通工具

在被调查者中，拥有私家车的人数占总调查人数的43.2%；

日常交通工具为公物用车和出租车者分别占总数的16.2%和

13.5%；有27.1%的人日常交通工具为地铁、公交车及其它。由

此可见有车族(私车和公车)占总人数的59.4%,同时随着汽车

价格的大幅下调，这一比例数将有望大幅上升。

二、目标客户的单项需求指标统计

(1)购房用途及目的

购房者购买Townhouse的主要目的和用途有以下几种：日常

居住、购买后投资出租、增加自身产业以及周末度假用。其中，

用于日常居住的人占很大比例，占到被调查总数的48.8%,用于

□日常居住

□投资出租

□增加产业

□周末度假

周末度假的比例为25.6%,购买后投资出租和只为增加产业的各

占15.4%和10.2%,看来很大一部分购房者还是要将所购

Townhouse作为自己的第一居所。见下图：

(2)区域选择

一般来讲，购房者对所要购买物业方向、位置都会有一定的

选择性，Townhouse也不例外。在本次调查中，购房者选择东部

的倾向较高，被选率为32.3%,西部、南部、北部的被选率分别

为24.6%、20%和23.1%。

其中，对东部的选择主要集中在京通高速路以及京顺高速路;

口东部

□南部

□西部

口北部

对南部的选择主要集中在北京经济技术开发区和京开高速路；对

西部的选择大多为西山一带的别墅区；对北部的选择则集中在亚

北一带的别墅区，只有极少数人选择了在内城区购买Townhouseo

具有发达的高速公路网是购房者选择Townhouse一致认同的条

件。同时可以看出，南城的房地产市场经过近几年的发展，其市

场认同度及竞争能力有所提高。

(3)距离工作地点的车程

人们对Townhouse选择大多位于城市的近郊或远郊区域，因

此，从社区到工作地点的时间距离成为一个至关重要的问题。在

此，我们用车程，即开车到达工作地的时间来衡量时间距离。

调查显示，绝大多数购房者认为社区距单位的车程为15-60

□15-30分钟

□30-45分钟

O45-60分钟

29%

分钟之间。见下表:

是否具有便捷的交通条件永远是购房者选择物业的基本因素

之一。

(4)所购物业状态

由于开发商实力、购房者的成熟程度、政策、金融等众多综

合因素，Townhouse的购买者究竟喜欢现房还是期房呢？

本次调查显示，46.3%的人选择现房，只有19.6%的被调查

人选择期房，另外34.1%的购房者选择了无所谓。可以预见，随

着房地产市场的进一步发展和完善，购房者对现房的需求比例会

有所增长，在目前的市场状况下，期房还是具有一定的市场，而

作为开发商更应该格外珍惜这一市场。

(5)建筑面积

购房者对于房屋建筑面积的需求在一定程度上决定着一个社

区的规划指标、建筑形式、户型结构等重要因素。

在本次调查中，购房者对于Townhouse建筑面积的选择倾向

如下表所示：

£筑面积被选率

100-150平方42.5%

米

150-200平方32.5%

米

200-250平方12.5%

米

250-300平方10%

米

300平方米以2.5%

上

(6)房屋单价

购房单价是购房者衡量所购房产是否物有所值的最直接而有

效的标准之一，在很大程度上左右着购房者的购买心理，决定其

是否购买。

在本次关于Townhouse的调查中，购房者对于房屋单价的认

向倾向性如下图：

口5000元以下

□5000-7000元

□7000-9000元

以上数据体现购房者期望值，总体结果较市场同质产品的价

格档次低，在实际销售过程中，消费者对同类产品价格的承受力

往往比期望值偏高。假设各项指标均向上一档浮动10%或20%,

其修正结果如下：

项目单价被选次原调查上调上调

(元/平方数结果10%20%

米)

5000以下14460%53.7%47.9%

5000-70008435%37.6%37.5%

7000-9000125%7.9%11.7%

9000以上00%0.8%2.9%

(7)房屋总价

毫无疑问，房屋总价直接关系到购房者是否购买该房产，因

为这并非是个人喜好的问题，而是买房人经济实力的最直接体现。

在本次关于Townhouse的调查中，购房者对于房屋总价的认

口80万元以下

■80-100万元

□100T50万元

□150-200万元

口200万元以h

同倾向性主要为150万以下，如下表所列：

(8)价格影响因素

房产的价格并不单单取决于钢筋加水泥，还有很多其它因素

会影响其价格的趋向性，诸如地理位置、社区环境、升值潜力等

因素。究竟哪些因素对于价格的影响是购房者可以接受的，本公

司调查结果如下表所示：

影响因素被选次数被选率

相关环境内有水18075%

系

物业升值潜力大16769.5%

优秀的物业管理13355.4%

靠近环线或高速12652.5%

路

配套设施齐备6527%

处于上风上水地6025%

带

相关环境植被茂5422.5%

盛

相关区域人气旺5221.6%

盛

处于商业繁华区2711.2%

域

相关环境内有山62.5%

陵

从统计结果来看，在购房者心目中，项目的亲水性、优秀的

物业管理、良好的升值前景以及便利的交通条件对Townhouse项

目价格的影响力较大。

(9)邻里素质

优秀的邻里环境是一个高尚社区应该具备的条件之一，在本

次调查中，几乎所有的被调查者对自己将要居住的社区邻里环境

具有较高要求，基本条件是邻居要具有较高的文化程度和较好素

养。

(10)社区建筑及规划风格

社区鲜明的建筑和规划风格是社区对外形象最直接的外在表

现之一，既是社区的脸面，又是将来在社区入住后是否还可以具

有较高的市场认知度的重要影响因素之一。

对于建筑风格和规划风格，可谓萝卜青菜、各有所爱，人们

的眼光和视角迥然不同。本公司选择了目前市场具有代表性的四

种风格：美式、欧陪、日式、中式以及无特定风格产品进行调查,

□美式风格

□欧陆风格

□日式风格

□中式风格

25%

■无特定风格

无特定风格选项的前提是产品总体风格统一，设计协调、合理。

调查结果如下图所示：

(11)楼体间距

社区内建筑的之间的间距无论对于开发商还是购房者都是比

较重要的指标之一，对购房者而言，建筑间距关系到实际生活中

居住的舒适性和私密性；对开发商而言，则会关系到规划方案的

最终审定和影响利润率的高低。

本公司调查显示，有很大一部分购房者认为Townhouse的理

想间距应该在20米以上，见下表：

2%

42%

(12)车位比例

近年来，随着北京市道路、交通情况的不断改善，以及市政

府对于个人购买私家车政策上的鼓励，私家车保有量也在不断上

升，利用私家车上下班是都市白领们为适应快捷、紧张的现代化

生活的必然选择，车位也成了新建社区为购房者所要解决的问题

之一。

一般而言，普通住宅、公寓类项目为业主提供车位的比例为

1:1,即保证每户拥有一个车位，而Townhouse是一种介于公寓与

别墅之间的产品，对车位的需求自然另当别论。本公司此次调查

显示，有近一半的被调查者表示未来自己的家庭可能会需要两个

车位，看来，在保证每户一个车位的同时，也应该为特殊人群特

殊考虑两个车位的可能性。

(13)社区绿化

社区的绿化程度和绿化形式是社区内综合生态环境好坏的外

在的体现标准之一。对于绿化程度，北京市对于新建住宅提出了

最低要求，即社区绿化率不低于30%；而社区绿化的形式，则种

类繁多，其中主要包括社区内中央集中绿化、小区林荫道、组团

绿化、宅前绿化以及对于阳台进行绿化等方式。在这些绿化方式

中，购房者对于普通住宅和Townhouse类产品的要求有一定差别,

本公司调研结果如下表：

口中央集中绿化

°小区林荫道路

口组团绿化

□宅解绿化

・阳台绿化

在几种绿化形式中，Townhouse的购买者更加喜好对于小区

林荫道路和宅前的绿化，而对于社区中央集中绿化要求不是很严

格。当然，社区中央大面积的绿化是社区的脸面之一，设计要求

水准一定要高，但对于Townhouse类产品，更应该加强小区林荫

道以及宅前的绿化水平。

(14)套型一户型格局

购房者对于房屋套型格局的需求能够在一定程度上反映其购

房的基本目的，或自用或投资，同时也是一个购房阶层消费心理

的写照。

调查显示，Townhouse的购买者对于房屋套型的需求主要集

中于三室两厅和四室两厅两种格局，其中有少量对于两室两厅的

小户型或五室三厅的大户型需求。见下图:

(15)卧室的基本要求

购房者对卧室的设计要求主要体现在对于舒适度、私密性以及

实用性的等方面。一般而言，房间的采光、通风、景观效果、朝

向、面积、层高以及独立性(与其它功能空间相对独立)等因素

都会对卧室的环境产生重要影响，本公司针对以上影响因素对购

房者关于房屋主卧和次卧的需求分别进行了调查。

•主卧

主卧是房屋的直接购买者在日常生活中使用频率最高的室内

空间，因此，在一定程度上，购房者往往关注主卧有甚于客厅等

其他室内空间，好的主卧设计也更加能够打动购房者的购买心理。

本次调查结果显示，Townhouse的购买者在对于主卧的环境

要求上表现出一定的均好性，也即对于采光、通风、朝向、景观、

独立性（与其它房间相对独立）等基本因素的关注程度均很高，

见下表：

影响因素被选次数被选率

采光16970.4%

通风16367.9%

景观16267.5%

朝向14560.4%

独立性14460.0%

在对主卧面积的要求上，购房者的需求主要集中在20—30平

□15平方米以下

25%□15-20平方米

□20-30平方米

口30平方米以上

方米，占被调查总数的52.1%,见下图:

卧室的层高也会直接影响到居住的舒适度，购房者对于主卧

室的层高也有一定要求。本次调查中，购房者对主卧净高要求最

低为2.7米，最高为3.5米，主要需求集中于净高2.8—3.0米。

•次卧

购房者对于次卧环境的关注程度上要稍逊于主卧，即要求没有

主卧那样严格，主要注重次卧的采光、通风两项指标，而对于景

观、朝向的要求则次之，见下表：

影响因素被选次数被选率

采光14560.4%

通风17472.5%

景观7330.4%

朝向4418.3%

购房者对于次卧的面积要求主要集中于15—20平方米之间,

015平方米以下

□15-20平方米

□20-30平方米

口30平方米以上

占被调查总数的58.3%,见下图：

购房者对于次卧净高的要求主要集中于2.6-2.8米，较主卧

要求稍低。

•其它

部分Townhouse购买者对卧室有双主卧的要求。

(16)起居室的基本要求

起居室，是一个家庭对外展示生活品位、生活形象的窗口之

一，也是家庭成员共享生活乐趣的室内场所之一。由于家庭成员

构成成分的不同，起居室在家庭生活中所要实现的功能也有所差

别，购房者对于起居室的需求水平不尽相同。

•起居室面积

对于起居室，购房者首先考虑的是面积问题，本次调查显示,

Townhouse的购买者对于起居室的需求面积主耍集中于20—40平

方米之间，占总调查人数60%,见下图：

口20平方米以下

□20-30平方米

口30-40平方米

口40-50平方米

■50平方米以上

35%

•起居室数量及分布

一般而言，在普通住宅、公寓的户型中，每个单位有一个起

居室即能满足购房者的需求，只不过面积的大小不同而已,而购房

者对Townhouse的需求则不同。

本次调查显示，有一半以上的被调查者在关于起居室的数量

问题上选择了2个起居室，也即除了家庭成员共用的起居室外，

是否可以考虑在靠近主卧、次卧、地下室等其它地方另有第二个

起居生活空间。

在起居室的分布问题上，大多数被调查者认为起居室应位于

房屋的一层或一二层的通顶设计。

•层高

起居室的面宽一般较大，因此对于其层高的要求也较高，调

查显示，七成以上的Townhouse购买者认为起居室的层高应在3

米以上到6米之间，也即要求起居室的层高较高或作成通顶的挑

高设计。

•景观、朝向

Townhouse的购买者在对于起居的要求同样体现出均好性，

除对通风要求相对较低外，对于采光、朝向、景观的关注程度均

很高，见下表：

影响因素被选次数被选率

采光16669.1%

通风12351.2%

景观17070.8%

朝向15966.2%

•起居室的其它要求

购房者对于起居室的其它要求主要集中于以下几点:

-挑空设计；

-与餐厅、厨房、楼梯、露台相连接；

-与卧室、书房相对具有独立性。

其中，购房者对后两点的关注程度较高，既保证动态空间内

生活行为的方便性、又能够保证静态生活空间的私密性，也就是

说，购房者比较强调在房间格局上要体现出动静分区。

(17)厨房

厨房作为成套房屋中不可缺少的组成部分，是实现家居生活

功能必备的条件之一。厨房在整套房屋中的位置、面积大小、通

风、采光的效果好坏等因素均会影响家居生活的舒适性和方便性。

•面积标准

在对厨房面积的调查显示，有将近七成的购房者认为厨房的

面积应该在10—15平方米之间，才会具有较好的舒适度和使用的

方便性。

•厨房的其它要求

购房者对于厨房设计的基本要求体现在以下几点：

1、厨房的设备最好为整体厨房设计；

2、厨房的采光、通风效果一定要好；

3、厨房应位于房间格局的动区范围内，宜靠近入口处；

4、厨房应与作为餐厅的其它室内空间联系紧密；

5、厨房最好为双面操作式设计；

6、厨房不需要开放式设计。

其中，购房者对1、2两点的关注程度明显较高。厨房具有

良好的通风、采光效果能够充分保证室内环境的幽雅，也可以在

一定程度上减轻日后对厨房的清洁之苦。而整体厨房以其科学合

理的流程设计和对设备质量的保证而备受购房者青睐。

(18)卫生间

居室内的卫生间自然是住宅中不可缺少的部分，关于卫生间

的设计主要是面积大小和通风、采光性能的问题。

随着住宅市场的发展，住宅内各功能空间的功能细化也不断

向前推进，卫生间也象卧室一样有了主卫生间和次卫生间之分。

•卫生间的通风、采光要求

在对于卫生间的通风采光效果的调查发现，Townhouse购买

者对主卫和次卫的要求还是有所不同。

影响因必须通风采光可以做成暗室

素选择次百分比选择次百分比

数数

主卫生间19380.4%4719.6%

次卫生间13857.5%10242.5%

当然，如果主卫和次卫都做成具有通风、采光效果最好，在

保证卫生间环境条件的同时，还可以节约能源。但毕竟设计条件

有限，不会两全其美，从上表中可以看出购房者对主卫的关注程

度较高。

•卫生间的面枳

本次调查结果显示，Townhuse的购买者对卫生间的面积要求

也因使用功能的不同而有所差别。

对于主卫，购买者的面积要求在6—15平方米之间，平均面

积要求为10.5平方米；

对于次卫，购买者的面积要求在4—10平方米之间，平均面

积要求为6.8平方米。

•其它调查

在被调查者中，有25%的人认为自己的家里可以有2个以上

的次卫生间。

对于卫生间的盥洗室和卫浴间是否必须分开的问题，有一半

的被调查者对二者是否独立设置表示出无所谓。

(19)露台

露台的设计是近年来住宅设计中比较常用的手法，露台是购

房者在家中充分与室外环境相接触的空间，既是一个较好的休憩

场所，也可以根据主人的意愿做其它用途。

根据本公司调查显示，在Townhuse的购买者中，70%以上的

购买者认为露台的设计很有必要。对于露台面积的需求小至5-6

平方米，大至30—50平方米不尽相同，主要是由于购房者对于露

台需求的出发点和用途不一样所导致。

(20)室内专用设施房间

由于购房者的家庭结构、工作性质、生活习性等各种因素的

不同，其对于室内房间的功能需求也有所差别。

本公司调查显示，Townhouse的购买者对于室内专用设施房

间的需求主要集中在书房、电脑房、储藏室或衣帽间、健身房、

■棋牌室

□婴儿房

□地下室

■化装间

■植物室

□工人房

■屋顶花园

口阳光室

■单体浴空

口健身房

口储藏室

■电晌空

口书房

70100130160

单体浴室等几项，其它各项需求程度不一，见下图:

(21)生活配套设施

社区内部或附近的生活配套设施是否齐全会关系到业主日常

生活的方便性和可靠性，但购房者对于各种配套设施的需求程度

却不一样，因此本公司调查如下：

购房者对于各种生活配套设施的需求按由高到低排列依次为

商场、银行、医疗机构、邮局、室外运动场所等，见下表:

配套设施被选次数被选率

商场21790.4%

银行20987.1%

医疗19079.2%

邮局17572.9%

幼稚园12351.2%

洗衣房12250.8%

室外运动场14259.4%

游泳池12652.5%

会所14158.8%

■会所

口游泳池

■室外运动场

口洗衣房

■幼稚园

□邮局

口医疗

・银行

口商场

其它关于配套设施的需求还有足球场、高尔夫球场等。至于

上述配套设施是在集中分布在社区内或是在社区附近分散分布，

购房者并无具体要求。

(22)会所

会所是伴随着住宅综合品质的全面提高而逐渐发展起来的社

区内配套设施之一。会所的意义在于满足社区内居民的日常生活、

休闲娱乐的需要，也是社区业主接待来访客人的主要场所之一，

一个高尚的会所在一定程度上会成为该社区的标志性建筑。基于

此，会所能够提供的服务设施、服务项目以及服务方式成为其能

否成功经营的关键所在。

•服务项目及使用频率

根据本公司调查，Townhouse的购房者对于会所中服务项目

和设施的需求主要集中于超市、餐厅、美容美发、游泳池、商务

中心等几项，具体的各项服务设施的需求率及使用频率见下表：

服务设施及项每周使用次

需求率

目数

餐厅77.5%2.63

商务中心47.5%2.67

超市77.5%2.97

美容美发62.5%1

游泳池55%2.33

咖啡厅45%3.6

酒吧30%1.2

儿童娱乐室15%4.67

网球场32.5%1.5

壁球场20%1.5

乒乓球30%1.6

桑拿35%1.71

棋牌空15%1

篮球场15%/

会议7.5%/

台球室20%/

歌舞厅7.5%/

备注：上表中，需求率表示在整个Townhouse社区中业主对

于每个项目的需求程度，而每周使用次数即可表示在这一需求群

体对于该项目的使用频率的高低。因此这两个指标要区别对待。

•消费方式及金额

调查显示，在Townhouse购买者中，有将近70%的人希望社

区会所的消费方式为会员制消费，这样既可以保证会所对社区业

主服务的专属性，同时也可以提高消费的安全性。

会员制又可以分为以下三种方式：

-业主在一定期限内，交纳一定金额会费后，对服务项目

进行任意消费，不再收取其它费用；

-业主交纳一定的会费后，对服务项目执行按小时收费

制；

一业主交纳一定的会费后，对服务项目执行单项使用收费

制。

对于以上两种消费方式，业主较为倾向于第3种方式，即在

会员制的基础上执行单项使用收费制。

对于业主在社区会所的消费金额，本公司也做了相应调查。

调查显示，Townhouse的购买者中，有83.3%的人在社区会所的

消费金额将为2万元/年以下。

(23)物业管理

物业管理在购房者心目中已经不再是一个陌生的词汇，社区

物业管理的好坏不仅直接关系到业主生活品质的高低，也是社区

档次高低的一个衡量标准，更是影响到社区的投资价值和升值潜

力。

•物业公司品牌及收费

根据本公司调查显示，70%以上的Townhouse购买者表示很

在意社区物业管理公司的品牌，他们认为物业管理公司的品牌可

11%

□3元/月/平方米以下

口3-5兀/月/平方米以卜

口5元/月/平方米以下

以反应该公司的服务水平和档次。对于物业服务的收费标准，多

数人认为3元/月/平方米以下较为合理，见下表：

•物业服务内容

根据本公司调查显示，Townhuse购买者对于物业管埋服务内

容的选择主要是24小时保安巡逻、保洁服务、房屋及设备的简单

维修、以及代业主接送邮件等项目，具体需求见下表：

■托幼或托老

□园艺服务

a搬运服务

□来客登记

■接送邮件

a房屋设备简单维修

□社区巴士

B保洁服务

□24小时巡逻

(24)室内装修标准

房屋的室内装修标准一般分为毛坯房、精装修、初装修以及

厨卫四种。根据本公司调查显示，Townhouse的购买者对于交付

6%

标准为精装修的房屋较为认可，而且比较偏向于菜单式精装修交

付。见下表

(25)厨卫装修及设备

针对Townhouse购买者对于厨卫装修有分体和整体两种方

式，本公司进行了调查。调查结果显示，将近80%的购买者比较

倾向于对厨卫进行整体装修，原因即为整体厨卫装修设计的科学、

合理性以及对质量的保障。

购房者对于厨卫装修所选用设备也具有一定的要求，即要求

设备的品牌性，有80%以上Townhouse购买者要求所选用厨卫装

修设备为国际或国内知名品牌(国际或国内品牌并无明显认可度

差异)。

对于主人浴室内应该配备的浴缸，大多数Townhouse购买者

认为应配有高级按