电子商务网络营销商业模式分析pd电子商务网络营销商业模式分析

目录

猪八戒威客商业模式分析...........................................................3

L公司介绍........................................................................3

2.市场分析-威客.................................................................3

2.1前言...................................................................................3

2.2威客网发展现状........................................................................4

2.3.威客业务模式的分类....................................................................5

2.3.1行业班者......................................................................5

2.3.2赢利模式........................................................................6

3.威客网站基本功能与流程构想-针对性............................................7

3.1网站相关项目的功能性描述..............................................................7

3.2威客网站建设前台会员中心系统功能介绍.................................................7

3.3网站任务需求发布流程.................................................................14

3.4网站任务竞标;耀.....................................................................15

3.5网站普通用户，耀.....................................................................16

3.6相关项目整体模块.....................................................................17

4.威客网站技术特点.............................................................22

4.1系统技术平台选择.....................................................................22

4.2数据交互..............................................................................22

4.3数据库................................................................................22

4.4开发工具..............................................................................22

4.5系统架构..............................................................................23

4.6安全性方面............................................................................25

4.7数据设计层面.........................................................................26

4.8系统概述..............................................................................26

4.9系统网络结构图.......................................................................26

4.10系统的特点..........................................................................27

4.11部署合适的方案......................................................................28

5.威客网站运维...................................................................29

5.1威客猪八戒网的商业模式...............................................................29

5.1.1战略目标.......................................................................29

5.1.2交易模式.......................................................................29

5.1.3收入和利润来源.................................................................30

5.1.4抽取彳镑酬金交易额.............................................................30

5.1.5酬金的归属.....................................................................30

5.1.6广告收入.......................................................................31

5.6猪八戒威客网的优势...................................................................31

5.7猪八戒威客网的不足...................................................................33

5.8威客猪八戒网的发展规划...............................................................34

二、营销推广....................................................................36

三、费用预算....................................................................36

3.1报价..................................................................................36

3.2.实施相关计划、相关项目组人员表......................................................36

3.2.1相关项目组人员表...............................................................36

3.2.2实施相关计划....................................................................37

323用户培训相关计划...........................................................38

3.3开发周期........................................................................39

猪八戒威客商业模式分析

1.公司介绍

公司注册中文名称：深圳市富润电子商务有限公司

富润电商是中国领先的专注于电子商务管理管控咨询、电子商务软件技术的高科技公司，凭借其在电子商务多个行业

领域积累的丰富经验、广泛能力以及对电子商务最成功企业的深入研究，富润与客户携手合作，帮助其成为卓越绩效的电子

商务企业，并已受到多家国际知名风险投资公司的青睐。

富润提供的产品和服务包括：电子商务商业模式设计、组织结构设计、人力资源规划等以及电子商务ERP、B2C软件、

C2二、B2B软件及营销广告管理管控软件等。富润为客户提供基于电子商务的企业应用服务、商业智能、应用开发与维护、

移动解决合适的方案、云计算、基础设施管理管控、软件开发与全球化、业务流程外包的一站式服务，满足客户对全球范围

无缝交付和技术支持的需求，同时支持客户的业务发展战略，帮助客户赢得成功。

富润拥有一批在电子商务及相关行业从业十年以上的专业团队，秉承"以客户为中心"，基于客户需求，逐步建立在电

子商务咨询服务、软件技术与服务三大业务领域的综合优势，为客户提供通盖电子商务’取势、明道、优术’三个层次的解

决合适的方案，帮助电f商务企业提升用户行为指标、客户价值指标、营销活动指标以及总体运营指标，从而降低总体拥有

成本(TCO),提高投资回报率(ROD,实现商业成功。

富润专注于为珠宝饰品、化妆品、服装鞋帽、3c电子电器、食品、等售行业等几十个行业提供电子商务合适的方案，

并已运营多个电子商务品牌。目前已服务几百家高端品牌客户，包括美丽康、小冰火人、DIC钻石、凌志首饰、瑞红、九洋

电器、美即面膜、SKG、酒美网、梦芭莎等杰出品牌，并同IBM、SAP、艾瑞、梅花网、DCQ、北京大学、华中科技大学、

CR尼尔森等多家权城第三方机构建立良好的合作伙伴关系。MYIN是公司旗下品牌。更多信息，请访问：。

2.市场分析-威客

2.1前言

随着时代的不断进步，网络不仅是人类知识共享的枢纽，而且也成为人类知识

创新的平台。然而，在互联网技术的发展和各个用户的需求提高的双重作用下，

品的商业平台和机会，在中国互联网显现出相当的活力和能量，影响了一批企

业和个人。

2.3.威客业务模式的分类

从目前来看，国内威客业务模式主要分为三大类：

a、知识出售式,即根据自己的技能、知识、智慧形成的智力作品存放在网站上,

有疑问者在威客上进行积分问答类和社交化问答，如百度知道、知乎网

b、悬赏和招标模式才是问者将问题标价，利用个人智力作品形成答案通过竞争中

标，然后将奖金全部预付给威客网站，众多威客参加任务提交作品,发布者从中选

择作品最好的一个，网站将奖金支付给被选中者。如：百度知道，新浪爱问等。

这种模式对提问者非常有利。

c、威客地图式，即通过互联网将个人的地理位置，专业特长，联系方式，威客空

间这四个方面的重要属性聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。

2.3.1行业竞争者

第一，与非网络企业的竞争：优势明显

K68等威客网站，仅从信息的集成性（规模效应）这一方面看来,已然超

越了线下小规模广告公司、设计公司。由于创意产业的竞争不在于产品之间，

而在于顾客群。由于即便是同一件任务，设计师也可以从不同的角度、加入不

同的灵感进行创造，所以产品间的同质性很差。顾客不是按照比较来选择产品，

而是按照口味来选择。所以，创意设计类产品或者是合适的方案解决咨询类服

务具有无限差异化的特征，顾客期望的则是尽量多的选择余地。因此，顾客最

大需求在于各类Brainstorm后产生的结果的汇集。这导致了威客网站上的

ideas不构成彼此间的直接竞争。这恰恰是线下一两家公司难以提供的。

另外，从交易费用和服务费用上看来，威客网站，其最终耗费（产品价格加

上交易费用）仅是线下公司收取费用的一半，如此之高的性价比主要来源于减

少的固定资产与管理管控销售费用等。

第二，与网络企业，乃至是同类型（威客模式）网站的竞争：没有明显优势，

但品牌口碑尤存，具有先发优势

从威客行业网站上，我们发现，K68虽然自称为中国最早的威客网站，但

此行业仍然竞争激烈，其主要竞争对手是：

♦淘智网（）——中国最好的C2C威客网站，资源虽然强大，但已带有了职

业中介的平台的意味，并纳入了个人商城的概念，涉及面过广，难以做精；任

务中国（）一拥有任务宝以保证交易的安全性，模式简单,较为粗糙。

♦疑客网（）、优译网（）、创意网（）等，这些网站针对了更加细分的需求，相比

K68与淘智的大而全,它们反而更小而精。

♦国外同行的网站不仅值得参考，更值得学习。国外的威客网站不仅首页清晰

明了，并且根据交易产品的类型、任务发布者与解决者的类型、合适的方案所

属的行业与相关技术分层逐一列示，仅在这点上就已打败了首页颇为压抑层叠

的K68。另外，在威客类型网站日益同质化的今天，不如看看如何另辟蹊径，

在整个世界陷入经济危机人人为保全岌岌可危的工作时，它聚焦于一个小规模

但高市场价值的领域—创业者和其相关的风睑投资等独特群体，不让任何买

方与卖方决定Springwise的生存，此网站选择参与了一条最具有增值价值的虚

拟价值链—为具有实际操作性与创业可能的创业相关计划与想法提供展示平

台，通过遍布世界的极具商业眼光的人士筛选创业相关计划并通过令客户（包括

企业家、创业者、管理管控层咨询、营销或客户经理等等）订阅新颖的创业想法

与为创业者提供linkstoVCandseniormanagers而盈利。

2.3.2赢利模式

威客的交易模式：通过对某个相关项目进行投标，争取中标从而获得相关项目

开发机会,最终产生价值。

3.威客网站基本功能与流程构想•针对性

3.1网站相关项目的功能性描述

在本系统中大致将一个网站页面根据功能和位置的不同划分为以下几个区域：页首区域、常用功能区、合

适的内容区。其中页首区域的主要功能是显示网站栏目的划分、体现出网站业务平台的特色，以及需要突

出的链接等；常用功能区主要为用户提供一个比较常用功能的快捷操作入口。合适的内容区则主要显示系

统的合适的内容信息，以及实现系统的主要业务功能。

网站首页设计图如下图1所示。

首页区域

栏目导航任务类别用户登陆注册

推荐服务商

最新任务

推荐任务服务类别

最新完成任务

3.2威客网站建设前台会员中心系统功能介绍

雇主交易面板任务管理管控

商品交易

管理管控面板

任务管理管控

威客父易面板

商品交易

个人设置基本资料基本资料

联系方式

威客技能

头像选择

头像设置

上传头像

更改密码

安全设置

密码安全

帐号绑定帐号登陆

店铺设置店铺开通

收支明细

账目明细充值记录

提现记录

推广收益

推广赚钱

财务管理管控推广关系

在线充值

帐户充值

线下充值

我要充值

帐号提现

我要提现

专业模式

发布任务一键发布

雇主/买家作品配置

我的任务发布的单人悬赏

发布的多人悬赏

发布的计件悬赏

发布的普通招标

发布的订金招标

作品

头入的商口口

服务

信誉等级

信誉等级

所有评价

选择商品类型

发布商品填写商品描述

发布成功

我参加的单人悬赏

我参加的多人悬赏

我的稿件我参加的计件悬赏

威客/卖家我参加的普通招标

我参加的订金招标

作品

商品管理管控

服务

作品

卖出的商品服务

互评记录

能力等级

能力等级

所有评价

发起的维权

交易维权

收到的维权

交易维权发起的举报

交易举报

收到的举报

投诉建议提出的建议

系统短信

私人短信

写短信

已发短信

写短信

系统短信

私人短信

信息中心收件箱

已发短信

写短信

系统短信

私人短信

发件箱

已发短信

写短信

收藏的任务任务搜索

我的收藏

收藏的稿件稿件搜索

收藏的商品商品搜索

收藏的店铺店铺搜索

全局配置

模型管理管控

系统配置会员整合

汇率配置

自定义导航

行业管理管控

行业技能

技能管理管控

全局配置

OAuth登录

地图接口

接口管理管控短信配置

短信模板

支付接口

服务项管理管控

增值服务

购买记录

资讯管理管控关十网站网站公告

网站介绍

文章管理管控

文章模块

文章分类

帮助管理管控

帮助模块

帮助分类

成功案例案例管理管控

任务管理管控

单人悬赏

任务配置

任务管理管控

多人悬赏

任务配置

任务管理管控

任务管理管控计件悬赏

任务配置

任务管理管控

普通招标

任务配置

任务管理管控

订金招标

任务配置

订单管理管控

商品销售系统作品管理管控

商店管理管控作品配置

订单管理管控

商口口服务系统

服务管理管控

服务配置

财务概况

财务明细

财务分析

财务管理管控财务模块

充值审核

提现审核

手动充值

添加用户

用户管理管控用户管理管控

用户组

添加系统组

系统组管理管控

系统组管理管控

信誉规则

用户体系互评配置

用户管理管控

互评记录

企业认证

银行认证

认证管理管控实名认证

邮箱认证

手机认证

用户反馈交易维权

交易举报

投诉建议

数据库管理管控

系统日志

站长工具

附件管理管控

更新缓存

标签管理管控

模板管理管控

模板标签友情链接3.3网站

动态管理管控任务需

营销推广

广告管理管控求发布

推广配置管理管控流程

本站推广推广关系管理管控

1.用

推广财务管理管控户注册:在

联盟API网站主页

财务中心选择注册

推广联盟

推广站长用户，注册

雇主站长自己的会

员帐号，如

果有帐号则直接登录。

2.用户登录网站：用户用所注册的帐号登录网站系统。

3.填写任务需求：在主界面选择发布悬赏任务需求，而后根据表格填写需要发布任务的

详细需求（任务标题，发布时间，结束时间，悬赏金额，任务合适的内容等信息］

4.预付任务款项：根据自己所填写的任务金额，通过银行汇款至网站帐户。

5.审核任务：系统管理管控员根据用户发布的任务在后台管理管控系统当中审核任务相

关项目是否合法，或有何疏漏，然后检查用户汇款是否到账。

6.发布任务：审核通过后，管理管控员直接将用户的任务发布与网站首页，供给

广大网民查看和有意向的用户参与竞标。

网站任务发布流程如下图2圻示。

3.4网站任务竞标流程

1.注册：在主页选择注册用户，注册自己的会员帐号，如果有帐号则直

接登陆。登陆后方可竞标。

2.查看任务列表：登陆后，用户在威客主页直接查看任务列表，看是否有自己感兴趣的

任务然后参与竞标。

3.参加任务竞标：点击自己想参加的任务竞标相关项目，在该任务页面直接报名参与该

喀

4.提交作品：报名参加任务后，根据表格合适的内容填写自己参加任务所要提供的任务

作品。

5.等待时间：等待任务发布的截止时间。

6.发布人选择中标：任务截止时间到期后，任务发布人可以在众多报名参加已经提交了

任务作品的用户当中选择自己最满意的任务作品并宣告竞标用户中标。

7.发布赏金：管理管控员根据中标用户汇款项至中标用户帐户。

任务竞标流程图如下图3所示。

—任务列表二参加任务二

__、P

人选择中/二^<_截止时间二作品二

赏金)

图3接取任务流程图

3.5网站普通用户流程

需求方流程:

用户注册用户登录填写任务需求

服务/产品提供方（威客）流程:

3.6相关项目整体模块

相关项目整体模块图如下图4所示。

图4相关项目整体模块图

1.用户注册：是提供给没有帐户的网民注册用户的一个平台。

2.查看任务细目：提供给用户查询任务详细合适的内容参与报名竞标，收藏等功能的模块。

3.发布悬赏任务：用户发布任务，填写彳王务具体合适的内容要求的。

4.参与任务提交作品：报名完成后，供给用户提交自己的作品思想，具体合适的方案给任务发布者查

看的。好让用户及时的选中满意答案结束任务。

5.查阅资讯：提供给所有浏览者查看资讯。

6.后台登陆：管理管控员登陆后台所必须经过的一个窗口,

7.审核任务情况：管理管控员登陆后审核已经发布的悬赏任务的具体情况，是否给予通过。

8.推荐任务列表：管理管控员审核任务通过后选取经典任务或紧急任务推荐到首页，供给用户迅速查

看。

9.任务完成通过列表：任务审核通过后，有竞标用户提交作品后，发布者满意任务作品，选取后，该

彳王务就此结束。该列表就是给予管理管控员及时查看结束任务的详细列表。

10.发送信息：管理管控员通过及时观察任务列表，查看任务到期与否，给将要到期的任务人及时发

送提示消息，以便任务发布者及时选取作品合适的方案完成任务。

11.更新网站资讯:管理管控员对网站资讯在线编辑的模块。

四、业务流程

知识问答型业务流程模块图如下图5所示，

招标

图5业务流程模块图

五、会员系统功能

每个浏览该网页的用户，都将拥有属于自己的账户管理管控界面，用户可以通过该界面

修改个人资料,个人介绍，登录密码,以及任务资料,管理管控任务,查看已领取的任务，已

发布的任务,收藏的任务。监控本人任务进程，了解本人财务状况，查询预付款情况，查询订

单汇总。本系统充分考虑到了本模块对于用户的重要性，所以界面尽量做的简捷，采用开放

磔构，一目了然，方便用户轻松掌控自己的一切信息，从而提高对网站的信任度，进

一步增加的网站的利润。

用户注册登录系统分为以下几个模块：用户登录模块，系统主界面，用户管理管控模块，

添加和修改用户模块，删除用户模块，密码修改模块，取回密码模块，任务收藏夹模块，已

发布任务模块，退出登录模块。

注册登陆系统结构图如下图6所示。

图6注册登录系统设计结构图

六、后台管理管控功能

本系统后台管理管控在考虑威客网站管理管控操作简便的同时，提供了强大的威客管理

管控模式。它包括管理管控员角色的设置，用户资料管理管控，任务分类管理管控，任务评

论管理管控，新闻管理管控，公告管理管控，文件管理管控，网站基础资料管理管控，客户

反馈管理管控，广告管理管控，案例管理管控等等。

后台管理管控功能说明

1.网站信息：注册人数，在线人数，悬赏总任务数，悬赏总金额，投标总数，待审核任

务数，正在悬赏任务数，正在悬赏总金额，正在投标总数,悬赏完成总数，客户确认付款数，

已完成悬赏总金额，网站已收佣金总数的统计。

2.系统管理管控员的登录密码修改

3.公告管理管控：发布和管理管控公告

4.发送消息：对任务招标人，竞标人发送信息

5.任务管理管控：审核任务，修改任务，删除任务，任务的分类，投诉

6.悬赏分类：对悬赏任务的类型分类

7.会员管理管控：会员的信息管理管控，查询及删除

8.网站设置：对会员的积分系统进行操作

9.级别设置：根据积分对会员的级别设置

10.联系我们：服务商与招标，竞标人的联系

11.使用帮助：对网站的使用方法、流程等的介绍

后台管理管控合适的内容图如下图7所示。

图7后台管理管控合适的内容

4.威客网站技术特点

4.1系统技术平台选择

本系统是基于J2EE平台研发，

符合多层架构B/S模式；应用Oracle数据库，降低企业成本,在架构层面采用

轻量级架构方式,WEB层和APP层松耦合分离,并且WEB与APP层的交互

是在内部局域网的网络环境进行的，支持系统各个层次的水平扩展，行业应用

实践证明，在安全性、稳定性、扩展性等方面都有可靠保障。.

应用系统支持部署在apache-tomcat或者websphere服务器中；

4.2数据交互

WEB与APP的交互是在内部局域网进行，采用轻量级成熟远程调用协议

Hessian进行交互，可以达到很好的水平扩展,并且可以与现有芒果网的数据

进行无缝对接。

4.3数据库

Mysql5.515oracle

4.4开发工具

dreamweavereclipsezendnotepad++

4.5系统架构

B/S（集中式系统，浏览器/服务器架构）

架构SNS

Memcache集群

来缓存Session

集群支撑信息和大部分

动法请求数据库请求，

(使数据库的命

E

r中率降到最小，

)

A以保证高并发，

XN

0dr避免数据库瓶

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架构SNS

数据交互

芒果

网

局域网

SNS

app

局域网后台系统

数据交互

系统物理部署逻辑图

系统物理部署

如上图示，本系统基于动静态程序结合设计模式，满足企业管理管控的合理

业务划分要求，技术上俣持松耦合，同时保证了系统的响应能力和高度可伸缩

性。

业务层面，采用面向对象的编程模型。核心业务在业务的核心领域对象实现，

很好的解决了系统业务变化带来的软件系统稳定性问题，企业软件资产很好的

得到保留，对其他层的影响减少到最小，未来适应业务变化或者新产品引入带来

的系统改造的成本也大大降低。

展示层和业务层的分离以及业务和数据的分离，结合我们的组件式，插件化设

计，很好的平衡了性能和业务变化带来的挑战，保障了最终系统使用的性能。

未来业务发生变化时，很容易对程序进行简单的调整重构而不改变整体软件体

系结构，适应可伸缩性的要求。

另外，架构支持在web,叩p,数据库层面做全面的集群处理和水平扩展服

务器处理，在系统层面很好的支撑大数据量，高强度的访问压力要求，解决了

单点失效的问题，保障系统的有效使用。

在静态应用和动态应用架构方面，系统全面支持开放式监控管理管控，通过

集成的监控工具可以及时了解系统的运行状态。

4.6安全性方面

安全设计需求：

1）身份认证：支持基于客户密码身份认证机制，同时支持手机短信验证，安

全问题设置，数据库用户密码通过MD5加密存储。

2）传输安全：核心数据传输采用128位非对称密钥加密方式加密和解密算

法具备较高的复杂度，加密算法必须经过国家权威机构的认证。

4.7数据设计层面

通过将数据划分为主数据，交易数据分类管理管控，有效规范数据架构。

主数据含：地理、日期、气象、银行、货币、交通运输相关信息；

产品原始数据、产品政策数据、产品数据、产品约束属性、组合产品、产品和

产品关系数据等。

交易数据含：主要是业务处理过程产生的如订单数据、订单处理过程数据、日

志数据等。

数据的科学设计为水平存储扩展，统一登录，统一应用数据处理，系统提供高

性能负载等打下了坚实的基础。

4.8系统概述

系统建设充分考虑未来业务合适的内容发展后系统对网络结构的要求。数据可

能会存在文本，图片等形式，用户通过网络接入系统。本系统基于成熟的分层

模式来设计网络及部署结构，使之具备高效，稳定，可伸缩等各种优良系统特

性。

4.9系统网络结构图

基于系统未来全面支持各种数据形式的考虑，我们建议的网络结构图如下：

网络拓扑图

HtmLStatic.WebsphereWeb、WebsphereApp、Memcache、数据库、

等各类服务器均支持水平扩展。

4.10系统的特点

系统基于业务模块化的设计思路，从大的业务领域方面，建立业务子系统，保

证系统间的弱耦合。

通过建立资源化的开放式接口，遵循SOA架构原则，将不同业务系统的业务单

元服务化并实现灵活的对接。

未来业务规则变化时，或者有新的业务需要实现时，基于服务化接口的组合，

可快速实现业务合适的内容软件化，却不影响系统核心架构，达到平滑演进的

效果。

4.11部署合适的方案

针对招标合适的方案的功能和性能要求，我们建议本期系统建设范围环境下,

服务器部署合适的方案如下：

应用配置数量

戴尔PowerEdgeR410(Xeon

LVS（前端调度）2

E5606/4GB/300GB*2)

戴尔PowerEdgeR410(Xeon

静态资源2

E5606/4GB/300GB*2)

戴尔PowerEdgeR410(Xeon

应用web2

E5606/4GB/300GB*2)

戴尔PowerEdgeR410(Xeon

LVS(WEB-APP)2

E5606/4GB/300GB*2)

戴尔PowerEdgeR410(Xeon

应用叩p2

E5606/4GB/300GB*2)

戴尔PowerEdgeR720(Xeon

数据库2

E5-2609/16GB/3M50GB)

以上配置均支持WINDOWS/AIX/LINUX,能支持ORACLE、SQL、DB2等跨

平台主流数据库系统安装。未来根据扩容需要可以在各个层面做无链水平扩展，

无需改动软件程序，即可适应高负载的性能要求。

5.威客网站运维

5.1威客猪八戒网的商业模式

5.1.1战略目标

创造一个没有门槛，只要有本事就可以拿悬赏金，知识和智慧充分体现价值，

让人容易发展潜力，展示才华的地方，为广大威客提供一个公平，公正，公开

的平台，为企业提供信息。

5.1.2交易模式

现如今，威客还属于新兴行业，都还处于〃摸石头过河〃的阶段。标榜交易诚

信，是猪八戒网的一大特色，威客们可以在注册的网站中，挑选自己感兴趣的

任务参与竞标，在这个交易平台上发挥自己的一技之长。目前它提供的交易模

式有三种：悬赏、招标和速配。主要进行智力成果的线上交易，形态是互联网

网站和支付系统的结合，运营成大大低于传统实物电子商务网站

5.1.3收入和利润来源

威客服务商、悬赏者和威客三者组成了威客猪八戒网站的参与者。威客服务商,

是指提供威客服务平台的网络服务商；悬赏者是指提出问题的知识购买者，即

需要服务的企业和个人；威客则按提问者或悬赏者要求提供知识或服务的人。

5.1.4抽取任务酬金交易额

猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客的劳动成果分成，

威客网提供平台的服务费，这种费用的收取是双向的，即威客模式中网站与中

标威客2/8分账：网站获得任务交易额的20%。目前猪八戒网留下了60%,另

外的4%分别给入围者和为中标作品投票的网友。网站仅收取16%作为服务费

猪八戒网最核心的盈利模式是任务交易的佣金提成，即威客的劳动成果分成，

威客网提供平台的服务费，这种费用的收取是双向的，即威客模式中网站与中

标威客2/8分账：网站获得任务交易额的20%。目前猪八戒网留下了60%,另

外的4%分别给入围者和为中标作品投票的网友。网站仅收取16%作为服务费。

5.1.5酬金的归属

由于任务发布者在发布任务之初就将酬金全额打到网站服务上帐户上，看似很少

的酬金，可是任务一多，酬金累计的利息也是网站的微薄收入，另外悬赏任务的酬

金是用不退还，这保护作品提交人的利益同时也是网站稳定收入的保证。

5.1.6广告收入

这是传统网站的最常盈利方式，作为专业的威客网站彳艮多企业会刊登广告。其形

式繁多，从Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告，到Flash多媒体动画、在线影视等

多种多样。广告收入。因为猪八戒在当地和其他地方都是小有名气的，在媒体

的报道里，很多慈善活动、文化活动都是由猪八戒网站的人员组织的。网站有

很大的影响力。

其它收入

通过通讯和其他增值业务支撑威客模式的运作，同时充当第三方支付的角色。

其一、接受公司业务。猪八戒威客不仅仅是被动让客户寻找自己，，而且也在

主动联系客户。在接受大量的公司业务之后，在通过发布任务，由威客们完成。

其二、猪八戒网还在拓展其他相关服务，如礼品定制等，用户可将图片等素

材印在各类日常用品上，如T恤、杯子、抱枕等。制作者还能将自己设计印制

的个性礼品进行公开销售，从而获得利润。

5.6猪八戒威客网的优势

第一、〃制造型企业，它们以前主要是接单，危机来了，单靠单子不行，必须

走自主品牌路子，企业不愿大量招人，就来威客网外包。"不少企业负责人表示，

选择威客作为外包平台，主要是出于效果好和成本低两方面考虑。

相比于产品，服务没有库存，不需要物流，所以猪八戒网先期投入成本低，且

从创业最开始就有收入，朱明跃向《新领军》表示，〃当年我的自筹资金也不过

几十万元。〃正是这种清晰的盈利模式令朱选择了坚持。

第二、a让企业和个人买家更方便地找到有能力的人（服务商X为此，猪八

戒网建立起了一套对服务商进行能力评价的体系，让服务商能够凭借自己的能

力，而不是学历和资历更好地为企业和个人提供服务。让企业和个人买家在获

得服务时，更有保障，解决他们的后顾之忧。为此，猪八戒网在全行业率先推

出了〃原创保证〃、〃免费修改〃、〃保证完成〃等三大消费者保障体系，如果买

家遇到上述侵权行为，猪八戒网将对买家进行先行赔付，从而让买家在猪八戒

网购买服务就像购买普通商品一样，买得放心，买得安心。

第三、可以体现一种灵活的就业方式，其打破了地域、时间、工作方式的限

制，通过互联网把时间各地的工作者放在同一个平台中，给劳动者提供公平竞

争的互联网环境，带来更多自由工作时间、创意、想法等。目前全国范围内共

计有大大小小的威客网站400余家，其中猪八戒网凭借一半以上的市场占有率成

为无可争议的行业领袖。在这里有20余万家企业和个人由于种种需求寻找解决

合适的方案,530万威客提供智力和时间每天的交易单数达到2000个旧交易额

约150万元人民币。

第四、重视网络推广，猪八戒网用得最多的推广方式是传统媒体经营，这和

站长的记者职业出身有关。除了朱明跃本人新闻出身外，他还从自己昔日的媒体

圈中招募了大量合作伙伴,这部分人至今在猪八戒网的管理管控团队中担任要职。

网站团队的主干大多有媒体从业经历，他们擅长借传统媒体助推网站的品牌诚

信度。在传统媒体营销的基础上，吸引而来的客户同时又成为网站的宣传员，

他们在体验了网站的便利之后又为网站带来了好的口碑由于管理管控团队的

特质,使得猪八戒网非常重视推广，据介绍，猪八戒网超过一半的任务交易都来

自于口碑营销。一位互联网观察人士回忆，在2009年的时候猪八戒网的推广人

员活跃在大量与互联网相关的聊天群中。这种策略符合当时国内〃威客〃概念

接受度较低的状况，并且与猪八戒网的盈利模式一样简单有力。

5.7猪八戒威客网的不足

其一、一个任务做的人成百上千，绝对的浪费人力，相信发任务的人面对千

百个选择肯定同样头大。挑花眼的情况下，选中的不一定是有水准的。解决办

法：限定人数，报满多少人就不能再报了。如果发任务者不满意所有上交的，

就再轮下一期重选。