2025年升硕试题国际贸易案例分析

国际贸易实务试题一

一、填空题（每空1分，失20分）

1.磋商交易是买卖双方就进行洽商，以求到达协议的详细过程。磋商交易的形式有

和两种形式。

2.发盘规定有效期必须考虑交易双方营业地点不一样产生的时差和不一样法律体系对接受

的生效的不一样规则，即有和的差异。我国外贸实践习惯采用以为

准。

3.拍卖按出价方式的不一样，可以分为三种不一样的形式，即、和o

4.加工贸易包括和两种。

5.包销是指出口商（卖方）同国外（或地区）的双方根据其包销协议规定，出口商在一定

期期和一定地区内就一种或数种商品予以包销商以独家经销的权利。

6.以CIF贸易术语，信用证支付方式到达的出口协议，卖方履约的四个最重要的环节是

、、和O

7.在国际贸易中，采用净重计重时，对于怎样计算包装的重量，国际.上常见的做法是按

、、和计算。

二、单项选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分。

在每题的四个备选答案中，选出一种对的答案，并将对的答案的序号填在题干的括号内。）

1.招标、投标业务是（）。

A.竞买方式B.竞卖方式

C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式

D.招标是竞买方式，投标是竞卖方式

2.在同一代理地区及期限内，对特定商品（）.

A.独家代理具有专营权，而一般代理不具有专营权

B.独家代理与一般代理都具有专营权

C.独家代理与一般代理都不具有专营权

D.一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权

3.根据《跟单信用证统一通例》（《UCP500》），除非信用证另有规定，商业发票的签发人

必须是（）

A.开证申请人B.受益人

C.开证行D.协议的卖方

4.在我国的来料加工协议中，来料需要计价者，其支付方式可以采用（）。

A.来料用即期信用证或即期付款交单，成品出口用远期信用证或承兑交单

B.来料用远期信用证或承兑交单，成品出口用即期信用证或即期付款交单

C.来料用即期信用证，成品出口用即期付款交单

D.来料用远期信用证，成品出口用远期付款交单

5.提单上批注有“被雨淋湿”、“三箱破损”等文字，称为（）

A.清洁提单B.不清洁提单C.记名提单D.指示提单

6.在如下支付方式中，最有助于进口方的是（）。

A.信用证B.预付货款

C.D/P即期D.D/A30天

7.以（）组术语成交的协议称为抵达协议。

A.EB.F

C.CD.D

8.下列品质规定措施，对的的是（）。

A.彻底消灭皱纹的某某牌皮鞋

B.养麦水分10%、杂质3%

C.木薯片1998年产，大路货，水分最高10%

D.柳酸甲醉，按英国药典规定

9.运送标志是指（）

A.商品内包装上的标志

B.商品外包装上的标志

C.运送工具上的标志

D.待运货场的标志

10.国际货品买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（）

A.商业汇票，属于商业信用

B.银行汇票，属于银行信汨

C.商业汇票，属于银行信用

D.银行汇票，属于商业信用

三、多选题（本大题共8小题，每题1分，共8分。在每题的五个备选答案中，选出二至五

个对的的答案，并将对的答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。）

1.根据《联合国国际货品销售协议公约》，一项发盘只要同步具有（）内容。

A.写明货品

B.明示或暗示地规定数量或怎样确定数量

C.明示或暗示地规定价格或怎样确定价格

D.规定货品的包装

E.规定交货时间、交货地点及支付条件

2.下列信用证条款中，属于软条款的是（）。

A.商检证书由开证申请人签发

B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式告知，交单时必须提交信用证修改

书

C.加拿大的海关发票一式两份

D.货品样品寄交开证申请人承认，承认传真作为单据之•

E.在货品抵达时没有接到配额己满的告知才付款

3.下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。（）

A.米料加_LB.米件装配

C.船方D.安排舱容及装载货品的一方

E.保险企业

四、判断题(判断下列各小题，对的的在题后括号内打“，错的打“X”，每题1分，

共10分)

1.就卖方承担的风险而言，CIF比CFR大。()

2.一切信用证均须规定一种交单付款、承兑或议付的到期日，即有效期。()

3.按CFRExShip'sHoldNewYork条件成交后，卖方应承担从装运港到纽约为止的一切费

用和风险。()

4.在协议规定的数量机动幅度范围内，货品多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买

方或承运人决定。()

5.若信用证未表达严禁转船和分批装运，应理解为不许转船，但可以分批装运。()

6.仲裁协议必须由协议当事人在争议发生前到达，否则不能提请仲裁。()

7.从西欧某商进口在当地一般可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工

厂之一因爆炸被毁，该商规定援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。()

8.根据通例，信用证未注明可否撤销应视为不可撤销；未注明可否转让，应视为可以转让。

0

9.信用证付款方式对卖方没有收汇风险。()

10.海运提单表面注明同一船只、同一航次及同一目的地的多次装运，虽然其表面注明不一

样的装运时间与装运地点，也不视为分批装运。()

五、名词解释(每题4分，共16分)

1.独家代理

2.赔偿贸易

3.不可抗力条款

4.仓至仓条款

六、简答题(每题5分，共20分)

1.为何出口人收到国外来证后要认真进行审核？审核信用证的根据重要是什么？

2.什么叫拍卖？拍卖义务有何特点？

3.为何按通则中的F组和C组贸易术语签订的协议属于“装运协议”，而按D组贸易术语

签订的协议属于“抵达协议”？

4.共同海损和单独海损有何区别？

七、计算题（共6分）

出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443

美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算

该批货品的出口换汇成本是多少？出口该批货品与否盈利？

八、案例题（共10分）

某出口协议规定：“7/8月份两批每月平均装运”，A企业于6月15口收到国外开来的信

用证，其中规定“装运不迟于8月31日"。因A企业的货已所有备妥，信用证乂未规定必

须分期分批装运，A企业于7月10日一次装船运出。试问：A企业的做法与否妥当？为何？

国际贸易实务试题一答案

一、填空题（每空1分，共20分）

1.交易条件、函电、口头

2.投邮主义、送达主义、我方时间送达

3.增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖

4.来料加工、进料加工

5.经销商

6.货（备货）、证（贯彻信用证）、船（租船订舱、报验、托运）、款（制单结汇）

7.实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重

二、单项选择题（每题1分，共10分）

1.B2.A3.B4.B5.B

6.D7.D8.C9.B10.A

三、多选题（每题1分，共8分）

1.ABC2.ABCDE3.ABDE4.ABCDE5.ABCDE

6.ADE7.ABC8.ABCD

四、判断题(每题1分，共10分)

1.X2.X3.X4.V5.X

6.X7.X8.X9.X10.V

五、名词解释(每题4分，共16分)

1.独家代理是委托人在指定地区推销指定商品的唯•的代理人。委托人在指定独家代理人后

就不得在同一地区指定推销同一商品的其他代理人。

2.赔偿贸易是在信贷的基础上，进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期

所有或部分偿还价款的一-种进出口相结合的做法。赔偿贸易的赔偿措施有三种，即直接产品

赔偿、间接产品赔偿和劳务赔偿。

3.不可抗力是指买卖协议签定后，不是由于协议当事人的疏忽或过错，而是由于发生门办议

当事人无法预见、防止、防止和控制的事件，以至不能或不能准期履约，发生意外事故的•

方可以免除履约的责任或推迟履约。

4.仓至仓条款是指保险企业的保险责任自被保货品运离保险单所载明的起运地仓库开始运

送时生效，一直到货品抵达保险单所载明的目的地收货人仓库时为止的条款。

六、简答题(每题5分，共20分)

1.为何出口人收到国外来证后要认真进行审核？审核信用证的根据重要是什么？

(1)信用证的开立是以买卖协议为基础的，信用证的内容应与协议相符，但信用证一经开出，

就成为独立于协议的另一种契约。

(2)在信用证业务中，银行只管信用证，而不受协议的约束，只要受益人提交的单据符合信

用证的规定，银行就承担保证付款的责任。

(3)为了保证协议的顺利履行和安全及时收汇，出口人收到国外来证后应认真审核“

2.什么叫拍卖？国际货品拍卖业务有何特点？

(1)拍卖是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定期间和地点，按照一定的规章和

规则，以公开叫价的措施进行竞买，最终由拍卖人把货品卖给出价最高的买主的一种现货交

易方式。

(2)国际货品拍卖业务具有如下特点:

①拍卖是一种公开竞买的现货交易；

②拍卖是在一定机构内有组织进行的；

③拍卖具有自己独特的法律和规章。

3.为何按通则中的F组和C组贸易术语签订的协议属于“装运协议”，而按D组贸易术语

签订的协议属于“抵达协议”？

(1)按C组和F组贸易术语成交，卖方都是在出口国或装运国完毕交货义务。卖方只负责装

运，而不负责抵达。货品在运送途中的风险由买方承担，与否可以抵达目的港或目的地和何

时目的港或目的地均由买方负责。因此，按F组和C组贸易术语签订的协议属于“装运协

议”。

(2)D组贸易术语中的卖方要负责按协议规定的时间把货品交至规定的目的港或目的地，并

承担到该地为止的一切费用，风险，即卖方要负责货品的抵达以及何时抵达，因此以D组

贸易术语到达的协议是“抵达协议”。

4.共同海损和单独海损有何区别？

(1)损失的原因不一样。单独海损是直接原因，共同海损是人为原因。

(2)损失的承担者不•样。单独海损由受损方承担，共同海损由受益各方按比例分摊。

七、计算题(共6分)

出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)

=570000/(730001540443)

=8.026(人民币/美元)

该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民

币，因此出口该批货品可以获得盈利。

八、案例题(共10分)

(1)A企业的做法不妥。

(2)根据UCP500,信用证未严禁分批装运，即容许分批装运，该信用证条款与协议无矛盾。

(3)A企业将货品一次运出，尽管可凭符合信用证条款的单据向银行收汇，不过，A企业的做

法违反了协议的交货条款，买方有权拒收货品或提出损害赔偿

国际贸易实务试题二

一、填空题（每空1分，共20分）

1.根据《国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，负责办理货品出口

清关手续，在DEQ贸易术语条件下，负责办理进口清关手续。

，根据伦敦保险协会《海运货品保险条款》（ICC）,险和险承保被保险人以

外的其他人的故意的不法行为所导致的被保险货品的灭失或损害。

3.在D/PT/R方式下，进口人可凭先行借单提货，如进口人在汇票到期时拒付，风险由

承担。

4.在国际货品买卖中，商品的作价措施多种多样，常见的有、和

三种。

5.出口盈亏额是指出口销售人民币与出口人民币的差额。

6.交易磋商的一般程序是、、和四个环节；其

中和是到达交易、协议成立的不可缺乏的两个基本环节和必经的法律环

节。

7.大陆法系规定，当卖方不交货时，买方有权采用的补救措施有、和

8.是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货品买卖协议步必须

遵守的一项原则。

二、单项选择题（在每题的四个备选答案中选出一种对的答案，并将其号码填在题干的括号

内。每题1分，共10分）

1.我某出口企业于8年1。日用特快专递向德国汉堡某企业发盘，限8月25日复到有效。8

月23日下午3时我企业同步收到德国企业的表达接受的特快专递和撤回接受的传真。根据

《联合国国际货品销售协议公约》，对此项接受，（）。

A.可以撤回B.不得撤回，协议成立

C.在我方同意的状况下，可以撤回D.不得撤回，但可以撤销

2.信用证规定到期口为5月31口，而未规定最迟装运期，则可理解为（）

A.最迟装运期为5月10口

B.最迟装运期为5月16日

C.最迟装运期为5月31日

D.该信用证无效

3.独家代理和包销两种贸易方式，（）

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系

C.都是委托代理关系D.都是买卖关系

4.期货交易（）

A.可以在任何时间，任何地点进行

B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易

C.必须在期货交易所进行但没有时间规定

D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内

5.海运提单之因此可以向银行办理抵押贷款，是由于（）

A.海运提单是承运人签发的货品收据B.海运提单可以转让

C.海运提单是运送契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质

6.按照《通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。

A.货交承运人保管B.装运港船舷

C.货交买方处置D.目的港船舷

7.表明“主运费已付”的是（）术语。

A.E组B.F组

C.C组D.D组

8.汇票根据（）不一样，分为银行汇票和商业汇票。

A.出票人B.付款人

C.受款人D.承兑人

9.进口协议中的索赔条款芍两种规定措施，在一般商品买卖协议中常用的是（）

A.异议与索赔条款B.违约金条款

C.罚金条款D.定金法则

10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不合适凭（）买卖。

A.规格B.号码C.原则D.样品

三、多选题（在每题的五个备选答案中选出二个至五个对的答案，并将对的答案的序

号填入题干的拈号内。错选、多选、漏选均不得分。每题1分，共8分）

1.根据《联合国国际货品销售协议公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（）

A.向一种或一种以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意

C.发盘的内容十分确定D.发盘中明确规定有效期

E.必须传到达受盘人

2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有（）

A.收妥结汇B.押汇

C.定期结汇D.电提

E.保理

3.采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（）

A.商业发票B.保险单

C.提单D.商检证书

E.产地证书

4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有（）

A.交货地点B.合用的运送方式

C.风险划分界线D.出口报关手续

E.进口报关手续

5.仲裁的特点（）

A.以当事人自愿为基础

B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件

C.排除法院对争议案件的管辖权

D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

E.仲裁协议必须在争议发生之前到达

6.有关贸易术语的国际贸易通例重要有（）

A.《1932年华沙一牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》

C.《国际贸易术语解释通则》

D.《海牙规则》

E.《汉堡规则》

7.运送包装的重要作用在于（）

A.保护商品B.便于运送与储存

C.促销D.美化商品

E.防止在装卸过程中发生货损货差

8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货品，若采用OCP条款，应满足下列条件（）

A.必须在美国西海岸港II转船

B.必须在提单上注明“OCP”字样

C.必须在提单的目的港一栏填写西海岸港口都市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称

D.必须是美国急需的货品

E.必须在美国东海岸港U转船

四、判断题(判断下列各题，对的的在题干后的括号内打“J”，错误的打“X”。每期1

分，共10分)

1.提单是承运人或其代理人签发的货品收据，因此具有物权凭证作用。()

2.根据《跟单信用证统一通例》(UCP500)的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额,

货品交付数量都可以有5%的伸缩。()

3.根据《联合国国际货品销售公约》，一方发盘，另•方表达接受但同步规定提供原产地证

明时，发盘人只要立即向对方表达确认，协议关系就能确立。()

4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。()

5.从西欧某商进口在当地•般可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产.上述产品的工

厂之一因爆炸被毁，该商规定援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。

0

6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。()

7.我方与外商以CIF价到土一笔出口协议，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight。

collectM。()

8.凡装在同一航次及同一船上的货品，虽然装运时间与装运地点不一样，也不视为分批装运。

0

9.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点。()

10.票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。()

五、名词解释(每题4分，共16分)

1.发盘

2.加工贸易

3.中件包装

4.票汇

六、简答题(每题5分，共20分)

1.国际货品买卖协议有效成立应具有哪些条件？

2.销售代理和独家经销之间的区别是什么？

3.简述仲裁协议的作用。

4.简述构成共同海损的条件。

七、计算题（共6分）

一批出口货品做CFR价为250000美元，现客户规定改报CIF价加20%投保海运一切险，

我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少？

八、案例题（10分）

我国A企业以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。货品装运后，A企业凭己装船

清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验

发现下列状况：

（a）该批货品共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号波及200箱食品细菌含量超过

进口国原则；

（b）收货人只实收995箱,短少5箱；

?有10箱货品外表状况良好，但箱内货品共短少60公斤。

试分析上述状况，进口人应分别向谁索赔？

参照答案

一、填空题（每空1分，共20分）

1.卖方买方

2.ICC（A）恶意损害

3.卖方

4.固定作价格非固定作价格价风格整条款

5.净收入总成本

6.询盘发盘还盘接受发盘接受

7.实际履行解除协议祈求损害赔偿

8.重协议守信用

二、单项选择题（每题1分，共10分）

1.A2.C3.A4.B5.D

6.B7.C8.A9.A10.D

三、多选题(每题1分，共8分)

1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABCD

6.ABC7.ABE8.ABC

四、判断题(每题1分，共10分)

1.X2.V3.J4.X5.V

6.V7.X879.X10.X

五、名词解释(每题4分，共16分)

1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一种或一种以上特定人提出签订协议的提议,

如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业运用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、

零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分

为来料加工和进料加工两种基本形式。

3.中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌

中性之分。

4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即

期汇票，支付定金额给收款人的汇款方式。

六、简答题(每题5分，共20分)

1.(1)当事人必须具有签订协议的行为能力；

(2)协议必须有对价或约因；

(3)协议的内容必须合法；

(4)协议必须符合法律规定的形式；

(5升办议当事人的意思表达必须真实。

2.(1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货品后转售，自

筹资金，自负盈亏，自担风险；

(2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，两者建立的契约关系是委托代理

关系；

(3)代理人一般不以自己的名义与第三者签订协议，只据间简介，收取佣金，并不承担履行

买卖协议的责任，履行买卖协议义务的双方是委托人和当地客户。

3.(1)约束双方当事人只能以仲裁方式处理其争议，且不得向法院起诉

(2)排除法院对有关案件的管辖权，假如一方违反仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭

仲裁协议规定法院不受理

(3)使仲裁机构获得对争议案件的管辖权

4.(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；

(2)为消除船货共同危险所采用的措施，必须是故意的和合理的，是主观行为直接导致的；

(3)属于非正常性质的损失：

(4)费用支出是额外的。

七、计算题(6分)

CIF=CFR+保险费

保险费;保险金额义保险费率

=CIFX(1+20%)X0.6%

CIF=CFR+CIFX(1+20%)X0.6%

CIF=CFR4-(1-120%X0.6%)

=2500004-0.9928

:251813.05美元

答:我方应报价251813.05美元。

八、案例分析(10分)

1.第一种状况应向卖方索赔，由于原装货品有内在缺陷。

2.第二种状况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足。

3.第三种状况应向保险企业索赔，属保险责任范围以内，但如进口人能举证原装

局限性，也可向卖方索赔

国际贸易实务试题三

一、单项选择题

1、B；2、B；3、B；4、B；5、A；

二、名词解释

6、贸易术语：是在国际贸易中用以表达商品的价格构成以及商品交接过程中有

关奉献、责任和费用划分问题的以文字或者缩写字母构成的专业用语；

7、共同海损：是指载运货品的船舶在航运途中碰到自然灾害或意外事故，危及

船、货等方面的共同危险，船方为了维护船、货的共同安全，或是为了使航程继

续完毕，而故意识地、合理地采用挽救措施所作出的某些特殊牺牲和支出的额外

费用；

8、假远期信用证：指受益人开出的是远期汇票，但议付时等同于即期汇票，不

因此增长受益人支付利息的承担的一种信用证；

9、汇票：是一种人向另一种签发的，规定对方于见票时或者未来固定期间或可

以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命

令；

三、简答题

10、信用证支付方式的重要特点是什么？

要点：L/C业务的重要特点是：

（1）L/C是一种银行信用。

（2）L/C是一种自足的文献。

（3）L/C是一种单据的买卖。

11、海运货品的风险有哪些？

要点：海运货品的风险重要有海上风险和外来风险两大类。海上风险又称海难，

一般是指自然灾害和意外事故，即海上固有风险：自然灾害一般是指恶劣气候、

雷电、海啸、地震、洪水等人力不可抗拒的灾害事故；意外事故是指船舶搁浅、

触礁、互撞与流冰或其他物体碰撞以及失火、爆炸、船舶失踪等意外原因导致的

事故。

外来风险是指由于外来原因引起的风险。它又可分为一般外来风险和特殊外

来风险两种。前者包括：盗窃、雨淋、短量、沾污、破碎、串味、受潮、受热、

锈损和钩损等外来原因所导致的风险；后者包括：战争、罢工和交货不到、拒收

等由于军事、政治、国家政策法令及行政措施等外来原因所引起的风险。

12.、哪些属于有条件的接受

要点：根据《联合国国际货品销售协议公约》第19条第3款的规定，有关货品

的价格、付款、货品质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人

的赔偿责任范围或处理争议等的添加或不一样条件，均为在实质上变更发价的条

件，是有条件的接受。

四、计算题

13、我某出口商品每公斤160美元CFRC3*伦敦，试计算净价和佣金各为若干。

如对方规定将佣金增长到5%,我方可同意，但出口收入不能减少，试问CFRC5%

报何价？

保证出口收入不减少:160X(1-3%)=CFRC5%X(1-5%)

CFRC5%=[160X(1-3%)]+(1-5%)=163.4(美元/公斤)；

答：CFRC5%为163.4美元/公斤;

五、实例分析题

14、某进出口企业以CIF条件出口一批货品，卖方准时将货品装船，并且制备了

所需的各项单据，不料船舶离港数小时后触礁沉没，次日卖方凭符合规定的全套

货运单据规定买方付款时，卖方以货品已经灭失为理由，拒绝接受单据并拒绝付

款。请阐明买方的做法与否合理，并阐明理由。

要点：买方的做法是错误的，他无权拒收单据拒付货款。理由如下：1)CIF

是象征性交货，是单捱买卖，卖方凭单交货，买方凭单付款。在本案例中，卖方

已经将货品准期装船，并提交了约定的各项单据，即算完毕交货任务。2)按CIF

成交，货品在越过装运港船舷时风险就转移给买方。货品能否安全抵达目的港，

此风险应当由买方承担。3）CIF条件下，卖方保险属于代办性质，货品在运送

过程中如发生损坏或蔑视，买方应当先向卖方付款，然后自行向保险企业索赔。

15、国外一家贸易企业与我国某进出口企业签订协议，购置小麦500吨。协议

规定，年1月20日前开出信用证，2月5日前装船。1月28日买方开来信用证,

有效期至2月10日。由于卖方按期装船发生困难，故电请买方将装船期延至2

月17日并将信用证有效期延长至2月20日，买方回电表达同意，但未告知开证

银行。2月17日货品装船后，卖方到银行议付时，遭到拒绝。

请问：（1）银行与否有权拒付货款?为何？（2）作为卖方，应当怎样处理此事？

要点：银行有权拒绝议付。

理由如下：根据《UCP500》的规定，信用证虽是根据买卖协议开出

的，但一经开出就成为独立于买卖协议的法律关.系。银行只受原信用证条款约束，

而不受买卖双方之间协议的约束。协议条款变化，信用证条款未变化，银行就只

按原信用证条款办事。买卖双方到达修改信用证的协议并未告知银行并得到银行

同意，银行可以拒付。作为卖方，当银行拒付时，可根据修改后的协议条款，直

接规定买方履行付款义务。

国际贸易实务试题四

一、单项选择题

1、B\D；2^B；3、C；4、B；5^D；

二、名词解释

6、海运提单：是承运人其代理人在收到货品时签订的运送契约的证明，提单代

表所载运货品的所有权，是一种物权凭证；

7、速遣费：假如租船人在程租船协议规定的时间内提前完毕装卸，给船方节省

了船期，船方为鼓励租船人，而向租船人支付一定金额作为酬劳，此项酬劳，成

为递遣费；

8、易货贸易：是指双方当事人间等值货品的互换，不波及货币，只由交易双方

在一种协议里做出规定，不波及第三者的一种贸易方式；

9、仓至仓条款：是指在国际保险业中平安险、水渍险和一切险的承保责任的起

讫期的常用的规定措施；它规定：保险责任自被保险货品远离保险单所载明的启

运地发货人仓库开始有效，包括正常运送过程中的海上运送和陆上运送，直至货

品抵达保险单所载明的目的地收货人仓库为止；

三、简答题

10、班轮运送的特点。

要点：（1）船方出租舱位一般是部分舱位，因此，但凡班轮停挂的港口，不管

货品商议多少，一般都可承运；（2）船方负责货品的装卸，即“管装管卸；（3）

班轮的运费是按照固定费率计收的，装卸费已包括在内，不另加收取装卸费；（4）

船方或其代理人签发的班轮提单是承运人与托运人之间签订的运送契约的证明，

船方与货主的权利义务是以班轮提单为根据。

1k简述仲裁协议的作用。

要点：（1）是双方当事人在发生争议时，对仲裁方式处理争议的根据，双方受

仲裁协议的约束：（2）它是仲裁机构和仲裁员获得对有争议案件的管辖权的根

据；（3）有仲裁协议，可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应

再向法院起诉。

12、我国海洋运送货品保险的基本险别有哪些？含义是什么？

要点：根据我国现行的《海洋货品运送保险条款》的规定，在基本险别中包括：

平安险、水渍险和一切险三种。平安险（FPA）指单独海损不负责赔偿；水渍险

（WPA）原意为负责单独海损责任，一切险（AllRisks）除包括平安险和水渍险

的各项责任外，还负责被保险货品在运送途中由于一般外来原因所致的所有或部

分损失。

三、计算题

13、我对外报价某商品每公吨1200美元CFR伦敦。外商规定改为CIF伦敦，投

保加成1成，保险费为现，问应报价多少？

此类CIF与CFR换算公式有两种：

公式一：CIF=CFR+（1-投保加成X保险利率）（参照书）：

12004-（1-1X1%）=1212.12；

答：1212.12美元；

公式二：公式CFR+［卜保险费率X（1+加成率）］:12004-［1-1%X

（1+10%）>1213.35；

答：1213.35美元

四、实例分析题

14、有一份CIF协议，货品已在协议规定的时间和装运港装船，受载船只离港4

小时后触礁沉没。笫二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装船单据

规定买方付款时，买方以货品所有损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问，在

上述状况下，买方有无权利拒绝接受单据和付款？为何？

要点：本案中，卖方有权凭协议规定的单据规定买方付款，买方无权拒付，由于

有如下原因：

（1）货品的风险在约定的装运港装船越过船舷时，由卖方转给买方，而不是以

货品到目的港卸货时划分的；

（2）货品所有权的转移，是以单据和付款为其对流条件，即卖方凭单收款；

（3）卖方有义务按照协议的规定交付货品和提交单据，也有凭单据向买方收取

货款的权利，买方有义务按协议规定收受货品，接受单据和支付货款，并有拒受

不符合协议的货品和单据的权利。

15.、大连某外贸企业按CFR新加坡价格出口设备一批，买方投保一切险的责任

期间为“仓至仓”。我方用卡车将货品运至大连港过程中，一辆货车倾覆，致使

车上部分设备损坏。请问，该项损失应有谁负责？保险企业应否予以赔偿？

要点：此项损失保险企业不承担赔偿责任。由7,尽管保险协议规定的保险人

责任期间是仓至仓，即表面上看，保险人责任期间应从发货人的仓库到买方的仓

库期间，不过，保险业务中有一种基本原则，即保险利益原则。根据该原则，被

保险人应对保险标的拥有保险利益，但本案中，贸易条件为CFR,根据贸易术语

解释通则，货品的风险只有在装运港越过船舷时才转移至买方，买方才对保险标

的拥有利益。因此，保险人对货品越过船舷前的货品风险不负责任。

国际贸易实务试题五

一、单项选择题

1、D；2、A；3、D；4、B；5、C；

二、名词解释

6、中性包装：是指在商品包装上和商品自身，不注明生产国别和原产地的

商品包装；

7、托收：指出口人于货品装运后，开具以进口人为付款人的汇票，连同有

关单据（重要是指提单、发票和保险单等）委托当地银行通过它的国外

的分支行或代理向进口人收取货款的方式；

8、接受：是指被发价人在发价（发盘）有效期之内无条件的同意发价的所

有内容，并乐意签订协议的一种口头或书面的表达；

9、包销：又称独家经销，是指进口商（经销商）根据他与国外的出口国（供

货商）到达的书面协议，在规定的期限内和地理范围内，享有独家经销

指定的商品的权利，并承担有关的任务；

三、简答题

10、构成有效发盘的条件是什么？

要点：根据各国法律规则，构成一项法律上有效的发盘，必须具有如下4个条件:

（1）必须有特定的受盘人。

（2）必须表明发盘人受其约束的意旨。

（3）内容必须十分确定。

（4）必须送达受盘人。

11、在我国出口业务中，使用独家代理的优越性有哪些。

要点：①代理商不承担经营亏损的风险，但享有专营权利，多推销货品即可多得

佣金，因此，有助于调动代理商经营我方货品的积极性。②在代理业务中，代理

商只负责简介业务关系，收取订单，我方与买方直接谈判成交签订协议。因此，

我方掌握货品成交数量、价格和其他交易条件，对我方比较积极，代理商一般不