项目运营方案 (一)

项目运营方

案

20XX年XX月

一、意义和指导思想

工.意义

⑴是公司走创意化产业研发之路的探索，是企业投资管理和运营服务管

理的专业化分工的有效尝试。

⑵是3G、新一代宽带无线移动通信的发展将使其获得突破的机遇之

时，以中国民营企业运营产品介入国有电信服务业的互利双赢战略的初

始和首创。

⑶将通过双方资源的合理整合，全面促进无线增值应用业务全方位加速

发展，其中合作双方将计划用3到4年时间促使公司手机游戏用户数

额达到占中国手机游戏市场份额30%的中期目标

2.指导思想

开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚

踏实地，激励奔腾！

二、市场环境

L中国电信集团3G手机游戏市场概况

随着3G网络覆盖以及3G手机的推广普及，3G、新一代宽带无

线移动通信的发展将使其获得突破的机遇。手机游戏在即将过去

2009年已经成为手机增值应用内容提供商最大的增长亮点，有赶超

手机铃音之势头。据中国电信BREW平台近日统计的数据,截至到

2009年11月30日，通过JVAV/BREW平台手机游戏下载量达到

3356万次，同比增长348.01%,活跃用户超过2200万，总体收入

达到6.86亿元，短短两年不到的时间，发展非常迅速。。

2.中国移动通信及中国联合通信公司手机游戏市场概况

易观国际发布《2009年度中国手机游戏市场季度监测》显示：中

国JAVA手机游戏市场2009年度总体市场规模达到22.87亿元人民

币。其中中移动与中联通JAVA游戏市场规模为16.01亿元人民币，由

于新计费平台上线，多种推广活动和运营商基于新平台推出的游戏打包

等推广活动刺激了用户下载，使本年度JAVA保持稳定增长状态，其同

比增长146.84%。

3.市场简略分析

⑴中国电信：

中国电信今年加大了手机游戏整治和营销推广力度，积极参与市场

的主动出击，并围绕三个重点：一是：调整SP/CP准入机制，屏蔽非

法下载渠道，制定了以运营商为平台的更加规范、健康、安全的手机游

戏下载制度；二是：围绕WAP手机,大力发展3G手机在线联网游戏

业务；三是：利用套餐捆绑优惠方式促销，以增加新的市场热点。

⑵中国移动

中国移动集团的百宝箱业务也在加大对手机游戏发展力度，吸引众

多国内优秀手机游戏SP加入，整合资源以抢占3G手机游戏市场竞争

有利先机。

⑶中国联通

随着中国联通的GSM扩容、3G网络建设以及联手与iPhone手

机捆绑销售方式的定案，手机网络游戏平台开发的构想也初步成型，中

联通将拉手iPhone网络游戏开发者平台加入JAVA手机游戏开放展开

兄争。

但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络等方面急需有所突

破。

三、管理架构

L项目管理方

项目管理方：XX公司出资成立项目部门，公司负责项目部日常管

理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制、投资并购等权利。

2.项目运营方

项目运营方：项目部于2009年12月16日确认加入XX公司。目

前正在组建阶段，其中已有的骨干成员将纳入XX公司管理。

注

备注：

⑴表中工资福利数据按：6万元/年x员工20人计出;

⑵表中销售成本数据是按其它销售渠道分成所得的30%左右计算，将

作为：促销和分销让利的销售成本预计。

⑶税金含：服务发票税：5%（对与运营商分成费用开出）；企业所得

税:1.7%e

⑷表中数据未含：租金与水电费费用。

⑸运营赢亏平衡点：肆佰万圆人民币（4,000,000元）

五.年度营销策划

（1）项目对外策略：

大：项目做大，客户做大；全：游戏产品内容全；多：合作渠道多；

层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。

⑵项目对内策略：

清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣

汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政

令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。

（3）项目的发展基础：

项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全

面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营方将努力做到：让公司投资

者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公

司，回报合作方。

六、工作展开

1.运营的人、财、物：

⑴运营机构和人员：

①按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；

②全部聘用有工作经验的手机游戏程序开发人员，今后用人的基本原

则：机制选人，择优而从，进者居上；

③打破〃铁饭碗〃，员工持股棒〃金碗〃，个人收入组成：基本工资、

量化的效益奖金（月/季/年）；

④经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保

底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。

⑵

七、分段实施

⑴双方交接期：

⑵运营服务初期：

（3）宣传促销期：

⑷促销高潮期

八、配套支持

工.客户覆盖指标

2.新产品开发与推广

3.平台研发与运营

4.市场准入与监管

工政策调整与因市场而制宜

九.三年发展计划（12010-312012）

分类用户数活跃用户数市场份额收入

第一年

第二年

第三年

十、风险因素

1.市场压力：

项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市

场，市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的

风险，我们在开发与整合产品将慎重选择联机、即时战略、养成、角色

扮演、益智、体育竞技、休闲棋牌、模拟经营、冒险射击等游戏种类为

主要方向。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发

间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策

略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。另外，合

作者和人脉关系的和谐也很重要。项目的盈利也取决于产品接受程度与

效益最大化,因此把握好这两点就可大大降低市场风险。

2.团队管理风险：

团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展

问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施〃能上

能下、能进能出〃的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技

术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取〃多管齐

下〃的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委

以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人

等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。

3.技术与市场的脱节

未来市场的竞争不只是用户数量和市场占有率的简单提高，项目方还须

在无线增值应用业务的技术市场上不断创新，以技术支持市场，制造市

场，增加更多的使用附加值！

4.我们将利用运营商手机游戏内容提供商区域垄断地位，成功地培育出

我们的主导游戏产品，并为市场所接受，就是手机游戏项目部的生命