医疗行业医疗器械销售经理销售业绩绩效评定表

医疗行业医疗器械销售经理销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例进行评分，例如：达成率100%得满分，达成率90%-99%得80%-90%，以此类推。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例进行评分，例如：占比60%-69%得80分，占比70%-79%得90分，占比80%及以上得满分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量与目标数量对比进行评分，例如：开发数量18-19个得80分，开发数量20个得90分，开发数量21个及以上得满分。客户回款率95%按实际回款金额占应收账款的比例进行评分，例如：回款率93%-94%得80分，回款率95%-96%得90分，回款率97%及以上得满分。销售合同履约率98%按实际履约合同数量占总合同数量的比例进行评分，例如：履约率96%-97%得80分，履约率98%-99%得90分，履约率100%得满分。市场拓展能力市场活动策划与执行25%5按市场活动策划方案的完整性和执行效果进行评分，例如：方案完整且执行效果良好得4-4.5分，方案较完整且执行效果一般得3-3.5分，以此类推。区域市场占有率提升5%按实际区域市场占有率提升幅度与目标提升幅度的对比进行评分，例如：提升幅度4%-4.9%得80分，提升幅度5%-5.9%得90分，提升幅度6%及以上得满分。竞争对手分析报告质量3按竞争对手分析报告的深度和准确性进行评分，例如：报告深度和准确性均较高得2.5-3分，报告较深度但准确性一般得2-2.5分，以此类推。客户满意度调查得分4.5按客户满意度调查得分进行评分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得满分。新产品推广速度3按新产品在目标市场推广的速度和效果进行评分，例如：推广速度较快且效果良好得2.5-3分，推广速度一般且效果一般得2-2.5分，以此类推。团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售额占目标销售额的比例进行评分，例如：达成率93%-94%得80分，达成率95%-96%得90分，达成率97%及以上得满分。团队成员培训效果4按团队成员培训后的绩效提升和客户反馈进行评分，例如：培训效果显著且客户反馈良好得3.5-4分，培训效果一般且客户反馈一般得3-3.5分，以此类推。跨部门协作效率4按跨部门协作的及时性和效果进行评分，例如：协作及时且效果良好得3.5-4分，协作较及时但效果一般得3-3.5分，以此类推。团队冲突解决能力4按团队冲突解决的速度和效果进行评分，例如：解决速度较快且效果良好得3.5-4分，解决速度一般但效果一般得3-3.5分，以此类推。团队建设活动参与度80%按团队成员参与团队建设活动的比例进行评分，例如：参与度75%-79%得80分，参与度80%-84%得90分，参与度85%及以上得满分。客户关系维护大客户拜访频率15%10按实际拜访大客户次数与目标次数对比进行评分，例如：拜访次数8-9次得80分，拜访次数10次得90分，拜访次数11次及以上得满分。客户投诉处理满意度4.5按客户投诉处理后的满意度调查得分进行评分，例如：得分4.3-4.4得80分，得分4.5得90分，得分4.6及以上得满分。客户续约率90%按客户续约合同数量占总客户数量的比例进行评分，例如：续约率88%-89%得80分，续约率90%-91%得90分，续约率92%及以上得满分。客户关系维护活动投入3按客户关系维护活动的投入程度和效果进行评分，例如：投入程度较高且效果良好得2.5-3分，投入程度一般且效果一般得2-2.5分，以此类推。客户推荐新业务量5按客户推荐的新业务量与目标新业务量对比进行评分，例如：推荐新业务量4-4.5得80分，推荐新业务量4.5-5得90分，推荐新业务量5.5及以上得满分。本考核表旨在全面评估医疗行业医疗器械销售经理的销售业绩表现。请根据各项指标的评分标准，对销售经理在考核周期内的表现进行客观、公正的评分。考核结果将作为绩效改进、薪酬调整和晋升决策的重要依据。请确保评分过程透明、可追溯，并与销售经理进行充分沟通，以促进其持续提升。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签