促销活动方案（30篇）

促销活动方案（30篇）

促销活动方案篇1

为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品

品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

一、活动主题

“决战双十一我们在行动”

二、活动时间

时间：20—年11月11日——11月30日

三、活动目标

1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加

活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣

传辐射面和社会影响力最大化。

2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购

物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩

大网络占有率。

四、举办单位

主办单位：民勤县商务局

承办单位：—服务中心

协办单位：—有限公司

五、参与对象及活动方式

民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、

专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各

大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

六、活动内容

（一）做好“双十------销量大比拼”

由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

活动时间：20_年11月110（00：00——24：00）

数据报送：20—年11月12日―14日（17：00截止）

评审时间：20年11月15日一16日

发布时间：20—年11月30日

平台：各电商平台均可

（二）评选并发布“20_年民勤电商品牌”榜单

时间：20_年11月11日一30日

平台：凡科微传单

内容：由—理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，

通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20—最有影

响力的民勤电商企业T0P10；2.20—最受欢迎的民勤农特品牌T0P10,

评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”

优先推荐发布。

七、活动要求

（一）参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活

动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。

（二）活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商

品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民

勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安

全、放心的购物环境。

促销活动方案篇2

华鹏陶瓷中国风尚！

华鹏陶瓷是新加坡上市公司一鹰牌控股下属品牌，其品牌经营

一致利于中国文化元素的“精致、典雅、生活追求”C

为了配合中国质量检验协会组织开展“让消费者质量和服务同

享•切实维护消费者合法权益一一3•15质量和服务诚信服务承诺”

活动，特推行以下消费者放心感恩酬谢活动:

凡于3月H_日期间光临华鹏陶瓷专卖店并购买

以上系列指定产品，即可全面感受华鹏陶瓷“全程”营销服务体系

的活动之一的‘”"。

详情请咨询全国各大专卖店导购人员！

本次活动最终解释权归华鹏陶瓷所有。

促销活动方案篇3

20一年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆

效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。

活动时间：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担

费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送“，顾客心理感受是

不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活

动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特

色。）

活动内容：

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月

饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月

饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红

酒”套装礼盒一份c（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束

后，按照实际赠送数量结款，费用原则上司参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销

区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，

方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各

门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场

促销活动方案篇4

一、活动目的

本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖

场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长_%~凯

二、活动时间

20年一月二月一日

三、活动主题

团团聚圆过中秋

四、促销活动支配

活动一：

1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子券一张。

活动二：

活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会

随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字

即可兑换中秋大礼包一份！

中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换

券。

活动三：

月圆之夜，惊魂10分钟！活动期间，超市区特殊推出“10分钟

抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待！与速度比拼，抢到就

是赚到！月饼也参与哦！

五、整合促销

(一)广告

在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

(二)宣扬推广

1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。

2、公众微信号推广宣扬活动信息。

3、从卖场的上午开业到打烂，每隔一个小时就播一次相关促销

信息的广播。

(三)卖场布置

1.场外

(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。

(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅。

2.场内

(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。

(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。

六、留意事项

1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选

择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。

2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。

促销活动方案篇5

一、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

二、活动时间

依据国家法定节日或周末时间提前自行安排

三、活动方式

打折、买赠、义卖

四、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持

有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出

诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展.老年人保健品义卖活动，步得利润全部捐于.贫困基

金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

五、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

六、活动预算

药店根据自身情况自行决定

七、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个

时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店

可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

八、主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

药店最实用的促销方法

产品折扣让利

要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方

式。

分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其

是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有

影响。

注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低

于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，

直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天

为佳;所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注。

买赠促销

要点：买赠促销，方式有两种，买A送A,买A送B,B可以是

实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。

分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同

质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或

服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应

不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投

入产出比，考虑费用承受能力。

现金返还

要点：购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还。

实例：购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金

额）。

分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能

有效保护价盘采用按单返还，可降低费率。

注意：虽现金返还与直接折扣本质相司，但操作时一定不能直

接将返还从货款中扫出现金返还应根据情况，确定返还时间。如：

开单后、提货后、铺贴后。

凭证优惠

要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式

主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消

费群发放等。

实例：凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务。

分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。

注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易

得到。

优惠卷的折扣力度应是全方位的，如比才能让消费者感觉到优

惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望。

集点购买

要点：达到积分或者数量，给予额外优惠。

实例：月销售额达1000元，除正常返点外，额外给予3机

分析：对内部员工的活动。

联合促销

要点：直接价格折扣。

举例：购买本品，可获得_等高额折扣。

注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者

提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。

免费（部分）试用

要点：提供试用产品或部分免费试用。

举例：花茶小包试饮装。

分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑;2、参与对

像应允许对其进行广宣。

抽奖销售

要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖。

实例：买产品达1000元，可免费抽奖一次。

分析：当前在盘级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐,

每人个都相信自己会有好运气。

注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖。2、

不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引

起关注的只有一等奖。3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销。

有奖参与

要点：设置活动，参与有奖主要运用于人气提引。

举例：进店有礼。

分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费

者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。

注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重

复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。

促销活动方案篇6

一、促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。市

场现状如何？开展这次促销活动的目的是什么？是处理库存？是提

升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美

誉度？只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。

二、促销活动对象：促销活动针对的是目标市场的每一个人还

是某一特定群体？促销活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主

要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影

响到促销的最终效果。

三、促销活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定促销活动主题

2、包装促销活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费

用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化

促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价

促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使

促销活动具有震憾力和排他性。

四、促销活动方式：这一部分主要阐述促销活动开展的具体方

式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖

自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其

它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销

商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有

刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越

大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析

和总结，并结合客观市场

环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、促销活动时间和地点：促销促销活动的时间和地点选择得

当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者

有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工

商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多

长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间

内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降

低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销促销活动，需要全方位的

广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介

炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，

也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负

责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考

虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要

罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙

乱。

尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因

此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程

度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，

填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方

案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条

有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和

重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将采取何种

方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个

不怎么样成功的促销促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销促销活动

的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的

“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面

进行预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财

力支撑。一个好的促销促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次促销活动都有可能出现一些意外。比如

政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销促

销活动无法继续进行等等「必须对各个可能出现的意外事件作必要

的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次促销活动会达到什么样的效果，以

利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、

促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销促销活动方案的一个框架，在实际操作

中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最

佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司

支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销促销活动

起到四两拨千金的效果。

促销活动方案篇7

促销活动主题：中秋佳节一一对酒—当歌—赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台

地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。

凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、

餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。

(3)穿插一些让观众参加的’《中秋赞歌》：邀请台下一齐参

加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整

首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100

元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利

润的增加。

(5)坂店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾

共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动方案篇8

一、策划对象

—花店

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花

店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利益的

达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数

量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000

朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都

在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费

潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信

誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团

队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品

牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,

以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们一本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人

82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“一邀您一起共度七夕情人节”

六、活动方式

（一）确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的

公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

（二）促销方式

1、鲜花预约活动--送花上门项目

2、七夕情人节主题花卉展出活动

3、七夕情人节束花促销活动

4、七夕情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

（一）活动时间

本次活动时间为三天，分别是8月26日、27日和28日。

（二）活动地点

本次我们一花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、

电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一

起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

略

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。

无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客

对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权

在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动

的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机

选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提

高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客,

将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店。

促销活动方案篇9

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，

通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

—年9月20日-10月310,凡购买步步高音乐手机

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式

旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在

于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机

中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根

据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销

的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任

务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，

不考虑补通路库存C

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活

动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及

形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销具控制，赠品的

发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的'铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;

否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，

原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库

存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠

品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来

自于该售点有新的订单下达C

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们

的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并

且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促

队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以

及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销具演示样机配备。k098,k028,kl28必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，

在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使

用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的

音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意

图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可

以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品

的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，

销量就会成倍提升c因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈

列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是

重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临

促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力

打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关

键环节。

促销活动方案篇10

一、活动目的：

压制对手，提升销售，拉垄市场，增加消费人群

二、活动主题：

海龙超市感恩节隆重开幕！

三、活动时间：

一年一月一日至一月—日

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价一一感恩篇隆重开幕，感恩节期间，穿着

类商品，百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本

价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满88元即

可凭小票到一楼服务台领取感恩大礼包一份。（玩具娃娃、花束、

精美手套、50元购物券、精品装饰品、护手霜）

活动三：实惠感恩一一送会员卡

感恩节期间，超市购物满38元、送会员卡一张，凭此卡到会员

专区可购买特价会员商品，本区经常会更新商品望广大朋友亲临本

店。（超市二楼设立2组会员专区）

活动四：父母感恩日一一买赠篇

感恩节期间，凡是送老人、父母、老师的朋友购物满298元送

袜子，满498元送电磁宝，满598元送保暖棉裤一条、满998元送

保暖内衣一套。

活动五：感恩宣言一一送祝福

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们

在感恩

长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的

心。（用黄色的条幅写上对友人的祝福。地点：客服门口。征集感

恩祝福语并随时送给他们的朋友们）

广告宣传：

条幅地点：超市门口标语：海龙超市感恩购物月，无尽的爱，

感恩的心，用行动回馈顾客……

音乐地点：客服主题：《感恩的心》

喷绘地点：超市门口背景：感恩为题

气球地点：超市内入口形状：心型拱门

堆头地点：收银台前商品：针织、食品

祝语地点：人事部征集：感恩祝福语

活动效果：

通过展开活动，让更多的人保持一颗感恩的心，学会发现、学

会珍惜学会感恩、学会回报。

—年10月26至27日，市场部就国庆促销活动召开总结会议。

会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底

的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的“，王者归来”活动已经结束，公司针

对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大

会议室进行，参会人员包括公司总经理、营销总监、营销中心其他

管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工

作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸

显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与

大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出

来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况

进行细致的分析和探究。

最后，总经理和营销总监分别对会议内容做出总体评价，充分

肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验

和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家

取得进步的好机会C周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰

性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，

实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务

做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长

期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。

针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漂河、山东—县、—县等地依旧是雅宝

家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店

开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成

绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的

珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成

文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良

好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象

是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开

与其低价竞争的方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面

对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家

具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝

隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；

二、大量发送短信c一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，

在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内

容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又

怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促

销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在

当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不

足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

2、客户维护。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等

因素的制约，仍然取得了不错的'成绩，这得益于专卖店的客户维护

工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和

信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

3、导购能力。

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就

是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完

成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那

些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店

来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门

的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用

网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经

销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个

方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

促销活动方案篇11

一、背景分析

“五・一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢

春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大

销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好

铺垫。

二、活动时间

—年—月—日一—一月—日。

三、活动内容

（一）“5・1”庙会，享时代风尚！

1、活动时间：—月—日。

2、活动地点：商场门前及商场内。

3、活动内容:

1）在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化

（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目

（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及

需制作成本的,项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我

经验、你分享”生活经验展牌。

2）在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物

（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

（二）钱生钱，购物更超值。

1、活动时间：—月一一—日。

2、活动地点：商场内。

3、活动内容：

消费者只要于—月—日至一日一次性购买一定价值的商品，就

可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，

您所拥有的“消费金”也随之升值！

具体活动内容如下：

A、购物30元一69元:

您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至

2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，

第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

B、购物70元一99元：

您在购物当日可获得2.5元的“消费金”，次日“消费金”升

至5元，第三日“消费金”升至7.5元，第四日"消费金”升至10

元，第五日"消费金'’升至12.5元，第六日"消费金''升至14元。

C、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至

6元，第三日"消费金''升至9元，第四日“消费金”升至12元，

第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七

日“消费金”升至20元。

“消费金”的用途：

A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补

齐。

（“消费金”的用途A与B,只能任选其一）

注:

1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购

物的优惠。

2、“消费金”的'金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”

不兑换成现金。

促销活动方案篇12

一、概述

久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而

花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪谩情怀。红色

的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷

叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，

美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快

乐的好心情。

随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健

康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，

又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷

神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，

裨益人体健康。

赣南师范学院学生、教师数约为37300,人口众多，教师、学

生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水

平存在着巨大的‘发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店一

一“茶日"而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为

花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消

费品之一？

二、市场环境分析

2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生

活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引

花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵

芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花

茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体

健康。

2.2、市场环境分析

赣南师范学院目前唯一的花茶店一一“茶日”花茶店拥有巨大

的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300,人口众多，

教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求

及质量水平存在着巨大的发展空间。

三、竞争者分析

根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学

生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果

汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛

奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快

速消费品，

不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品

而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市

作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。

四、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求

外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、

豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分

布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然,

作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶

曰"花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等

功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质

消费生活的消费者购买的动力之一。

五、消费者行为分析

根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求

外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、

豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分

布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然,

作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶。

促销活动方案篇13

一、活动时间：6.7-12（活动准备）6.12-6.17（预热）6.18（活动

当天）

二、大促活动内容策划

L收藏店铺有礼（五元优惠券）

2.加入购物车有礼（五元优惠券）

3.买满包邮（满80包邮）

4.满减活动：

满100元减10

满200元减25

满300元减50

（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合（6月1号〜6月12号之前必须准备好）

a.预热页面（突出618活动折扣）

b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）

c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）

d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加

套餐）

E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）

f.大促售罄图

2.运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的

地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能,

比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神

秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非

常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权

实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客

户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优

惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，

快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣

提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺

流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关

键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大

促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾

客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点

上午8点下午15点晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报

等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,

优化直通车，加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天

直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动

也算成功了一半了C

b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再

就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影

响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2.活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营

销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，

维护好客户。

促销活动方案篇14

一、活动主题

主题：20首届定制家具设计节

二、活动目的：

・消化手中积累的单，促成成交•提高品牌知名度，建立良好

口碑

活动前：

1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌

牌，绶带等3月19日前准备完毕

2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等

3）保暖杯100个。

4）气球拱门事宜活动中：

1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客

户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发

漏发现象

3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30

及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品

2、设计师职贡活动前职责：

1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。

2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、

客户指引书等

3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内

4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户

人数；

5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场

签单。

・带动业之峰交定金量，做到共赢，积累准客户源

三、活动目标

・客户到访量为75户，实现预存100万

・签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60

户

四、活动时间

20_年3月20日（下午半天）

五、活动地点

六、活动对象

・在公司做装修没定家具的客户；•参加过公司活动了解老客

户；•市场部联系的新客户；•通过广告宣传来的客户;

七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责：

1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气

氛：

2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联

系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）

3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪3、

企划部职责活动前：

D与电台报社联系，做好前期广告宣传,报纸广告、展板制作等

宣传方面的准备；2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无

一遗漏；3）与市场部一起做好会场布置工作；

活动中：

1）与客服一起做好客户登记

2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待

4、行政部客服部职责活动前：

1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

活动中:

1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物

品的添加。

2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接

待和登记工作。

5、网销部职责活动前：

1）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工

作，电影网，软文类及时更新。

2）配合活动购买活动奖品，活动中：

配合开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需

做详细的客户登记）

八、物料准备

1）企划部：

18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10

张）水牌（1张）工作人员贴（40张）

吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）

促销活动方案篇15

一、市场现状分析

（一）产品介绍

脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”

有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经

销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的

特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之

所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功

后迅速解渴开且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣

运功后的人们恢复体力和活力。

（二）消费者状况及特征

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常

被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时

尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直

觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买

决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨

师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生

素来调节人体内体液平衡。

（三）竞争者状况

目前市场上销售的.软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁

饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。功能

饮料一一饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在

功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红

牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、

他+她、红牛，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解

渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和

功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮

料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功

能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉

动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，

自然也不甘落后。

二、促销活动目的

（一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点

（二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力

（三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契

机影响黑龙江省高校的师生市场

三、促销活动的主题

以“脉向成功，心随我动-一脉动让您更轻松”为主题，意在向

受众群体传输脉动这一产品的功效。

四、促销活动地点

哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂

五、促销活动时间

时期：20_年,5月23日至5月24日

时间:6:00至18:00

六、促销活动准备

（一）公关活动

与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨

师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方

谈判协定。

（二）征稿活动

与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：

珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好一一“脉

动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一

名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为20_年5月25日。

（三）广告宣传

1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容

2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传

七、现场促销活动流程细则

1.5月23日（24日）早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口

以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动

系列运动型功能性饮料。

2.打出横幅“脉向成功，心随我动一一脉动让您更轻松”活动

主题。为广大师生擂鼓助威，渲染运动气氛。

3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。

4.以学院为单位，一次性购买1000元以上者，有机会抽取代金

卷200元，中奖率为6.6%o

促销活动方案篇16

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠

品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标

或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者

成为现实购买者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解

信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

(三)实施要点:

1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到

它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使

用期限的产

品不适合使用比促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理

想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到

50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量

就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点

指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知

识。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的

信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，

限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销

售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递

送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌

认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用

地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑

换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金

额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：

(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一

销毁。

(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

(一)实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，

才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品

牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果

要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成

显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者

对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用

消费者此心理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取

赠品的形式。

（一）优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的

市场状况，灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比

赠品市面零售价低3096至50%,

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率

的1吼最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商

品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此

次赠送中获得，决无法从别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸

彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交

给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消

费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不

得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

（二）优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作

用。

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高

些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持,

促使他们更好地推销本公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有

力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费

者的内心和意识之中。

第二部分促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，

免费试用等。

2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬

谢包装等。

3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢

包装等。

（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为

明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消赛习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起

最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频

率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案

通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想,

现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与

预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反

应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期

的方案和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群