湖南科技发展有限公司商业计划书

编号:

创业计划书

团体名称:西泰科技创业团体

类别:

A.口农林、畜牧、食品及有关产业类B、□生物类、医药类

C.Q化工技术、环境科学类D、电子信息类

E、□材料类F、□机械能源类

G、□服务征询类

目录

第一部分执行概要...................................................1

第二部分项目背景及产品

2.1国内外研发现实状况与发展趋势.....................................4

2.2产品简介..........................................................5

2.3产品优势..........................................................6

2.4产品竞争力分析...................................................7

2.5产品构造规划.....................................................8

2.6知识产权关系.....................................................9

2.7社会认证.........................................................10

2.8未来产品和服务规划...............................................11

2.9社会效益.........................................................11

第三部分市场机会

3.1市场状况.........................................................12

3.2市场环境分析.....................................................13

3.3市场细分及特性分析...............................................16

3.4市场容量和销量预测...............................................19

3.5竞争分析.........................................................20

第四部分市场营销组合

4.1市场定位.........................................................24

4.2目的市场.........................................................24

4.3产品.............................................................24

4.4价格.............................................................25

4.5渠道.............................................................26

4.6促销.............................................................28

4.7公共关系.........................................................28

4.8政策.............................................................29

第五部分企业战略

5.1企业概述.........................................................30

5.2企业宗旨.........................................................30

5.3企业FIH勺........................................................30

5.4企业VI设计.....................................................30

5.5战略目日勺.........................................................31

第六部分生产管理

6.1生产方案.........................................................33

6.2工艺流程.........................................................34

6.3组织方式.........................................................34

6.4管理措施.........................................................34

道.............................................................63

附录

附件1市场容量预测计算措施..........................................64

附件2企业章程.......................................................65

附件3产品专利认证证书...............................................71

附录4主机柜的外部构造图.............................................72

附件5产品竞争力分析.................................................73

附件6产品样机.......................................................74

附件7新闻报道.......................................................75

附件8团体组员构成...................................................79

第一部分执行概要

1.1创业背景

党口勺十七大的汇报中着重强调要加紧发展先进制造业，强力推进自主创新，

广泛应用高技术和先进合用技术改造提高制造业，形成更多拥有自主知识产权

的著名品牌。目前全球整个机器视觉市场总量大概在60〜70亿美元，并以每年

8.8%的速度增长；在中国，机器视觉产品技术的普及率则较低，但伴随技术及其

设备的发展和完善，各行各业尤其是酒类、饮料、医药、灌装食品等大规模自动

化流水线生产等领域对其需求开始增长，国内机曙视觉类产品市场总量不停上

升。

1.2产品概述

图1-1产品模型

Chackar系列玻璃瓶自动检测分拣系统是集光、机、电、多传感器、计算机、

数字图像处理和机器视觉技术为一体的综合性高科技设备。该设备以多传感器融

合智能检测机器人为技术基础，出自国家“863”计划项目，曾获2023年中

国包装工业科技进步一等奖，2023年度国家科技进步二等奖。湖南大学电气与

信息工程学院院长王耀南专家是这项专利技术发明人。该产品以其高速度、高精

度、高度自动化的特点，成为了如今高速自动化流水生产线上日勺重要设备之一,

是机器视觉技术的集中体现，有着极高日勺科技含量和技术难度。

Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统已是我国啤酒饮料等生产行业设备建设

的重点之一，为以劳动密集型为主的企业节省了大量日勺人力成本，是社会化工

业化大生产的需要，也是新时代国人的需要。

1.3市场分析

我国目前啤酒等行业的成套装备整体水平落后于国外，尤其是基于机器视

觉日勺自动检测技术日勺研发与应用还是一片空白。使用基于机器视觉技术日勺智能空

瓶检测机器人具有速度快、精度高日勺优势，是提高生产效率，解放人力日勺高科技

手段。伴伴随劳动力成本的迅猛增长，机器取代人工是生产力发展的大势所趋，

可见机器视觉技术发展的步伐和行业的需求正在逐渐合拍。据估计，企业成立第

一年，产品需求量将到达20台。未来五年将出现产品需求的高峰，估计第1〜5

年日勺销量分别为20台、35台、50台、65台、80台。我们可以瞄准时机，深入

提高产品性能，适时进军国际市场，运用全球化H勺市场需求获得规模竞争优势。

1.4企业战略

组建中日勺湖南西泰科技发展有限企业(HunanSiTechDevelopment

Co.,Ltd.)定位是成为一家拥有国内首创、国际一流的高科技专题技术一一多传

感器融合智能空瓶检测机器人的企业，企业以倡导现代工业技术革命宗旨，以

自主创新振兴民族工业为目口勺，致力于工业自动化、信息化妆备的研发和生产。

在企业创业前期，以多传感器融合智能空瓶检测机器人为关键，迅速打开市场，

收回投资。通过3-5年的努力，建设一种具有国际领先水平和自主知识产权H勺安

检系统研发中心和产业化基地，成为流水线生产设备领域H勺市场领导者。

1.5团体与管理

我们创业团体队员六人，由硕士生和本科生构成，专业波及电气信息、市场

营销、会计、人力资源，队员们均有扎实的专业知识和较丰富的实践经验。企业

成立后，创业小组组员将参与企业日勺产品研究开发、市场营销、财务管理、人力

资源规划、企业宣传及品牌打造等工作。企业还将广泛吸取高素质的研发、生产、

销售、管理及广告筹划等方面的专业化优秀人才，建立完善的鼓励和约束机制，

塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。

1.6生产管理

我们在生产管理方面，除关键技术部件，其他均全面负责向国内外的厂商

代理购置，如产品日勺外壳等。生产过程将严格按照订制化规定进行，实现成品零

库存，以有效减少成本。

1.7营销方略

营销方案基于6Ps（产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权力）展开

攻略，围绕产品的关键价值，销售重要采用订单生产方式，在营销过程中采用

在全国各大都市逐渐建立营销中心，负责产品的推广、销售、进行服务营销、产

品H勺售后服务，建立并逐渐完善的服务体系，保持好与终端客户日勺联络，培养

良好的顾客满意度和忠诚度。产品价格在市场上具有很大的竞争力，并根据产品

特色着力于公共关系与政治权力日勺建设，争取到国家好的政策，为企业的发展

服务。

1.8财务与投资

企业设在长沙市岳麓山国家大学科技园区内，享有二免三减半优惠税率的

税收政策。企业成立初期共需资金700万，其中风险投资企业投入400万，湖南

大学投入资金100万，重要用于购建固定资产和作为流动资金用于购置原材料•，

支付工人工资，以及平常的I管理和销售费用，此外200万为供应商企业固定资

产入股。

企业规模及构风险投资企业湖南大学某企业

造暂定为：企投入资金设备入股

业注册资本为

1000万，湖南

大学专利技术

入股300万，

土地等固定资

产及资金投资

100万，占注

册资本40%；

外来风险投资

入股400万，

占注册资本

40%；为我司生技术入股资金入股

产产品部件日勺

供应商以设备

固定资产形式

200万入股，

占注册资本

20%o从投资到

收回投资的时

间约为2年2

个月。

股本来源

股本规模

金额400300100200

比例40%30%10%20%

股本构造与规模（单位：万元）

1.9机遇与风险

企业以Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统为主打产品。该产品技术先进,

实用价值高、市场潜力大，在我国已加入50、国家宏观经济环境良好、政策优

惠日勺背景下，能较快进入国内外市场。同步，企业也面对一系列的风险，如：市

场营销方面日勺风险，技术被替代日勺风险，企业规模的扩大而产生日勺管理及经营

风险，国家政策法规带来的风险等。而对机遇，企业会及时把握；而风险，企业

将以灵活有效的方略来应对。

1.10风险投资的退出

风险资本最佳在3-5年内撤出，考虑到发售方式规定较低，退出手续相对简朴,

并且不失为一种稳健的退出渠道，因此，我司采用发售方式之一的企业回购使

风险资本退出。

第二部分项目背景及产品

2.1国内外研发现实状况与发展趋势

国外对多传感器融合智能空瓶检测机器人的研究开始于1996年，目前已开

始了商业化H勺生产。在当今国外啤酒自动灌装设备领域，目前只有德国和美国能

生产可以替代人眼的空瓶检测类机器人，世界十大啤酒生产厂商全都使用有此

设备的流水线，其中包括百威，时代，喜力，嘉士伯等。

相比之下，国内绝大多数啤酒生产厂商基本以人工检测为主，既花费人力、

物力、财力，漏检的几率又高。目前国内仅几种大厂采用了进口自动检测机器，

2023年，燕京啤酒投资1000力兀从德国克朗斯企业引进了一套空瓶检测系统。

国内的该类关键设备与技术重要依赖于国外专业企业，由于技术日勺稀缺，导致

该设备进口价格昂贵，成为了该设备上线的最重要壁垒，因此急待提高产品的I

自主知识产权的含量，同步在设备性能方面尚有待提高。

而在我国，仅有北京赛腾动力科技有限企业以及广州大元实业有限企业和

北京四通电机技术责任企业联合研制了空瓶检测机器人。北京赛腾动力科技有限

企业在2023年开始了该产品的推广，广州大元实业有限企业和北京四通电机技

术责任企业则于2023年年终开始了该产品日勺推广。而国内轻工业的J儿大龙头企

业，例如南京轻工业机械集团、广东轻工业机械集团有限企业均未推出该类产

品。

伴随企业生产成木日勺提高，尤其是《劳动协议法》出台后来为员工支付养老、

医疗等“四险一金”的费用上升，劳动力成本成为企业深入所碰到的一种瓶颈。

因此，变化以往效率低下生产过程，引进高技术自动化生产装备就显得及其重

要。目前国内只有我司等几家企业具有该设备日勺生产能力，而属我司的技术最为

成熟，且技术仍在不停地更新和改善中。

据中国酿酒工业协会预测，中国将取代美国成为最大的啤酒消费市场，拟

建中的生产线也必须向高速、高度自动化方向发展。各类饮料厂家急切期望拥有

自主知识产权、价廉物美、适合我国饮料瓶的空瓶检测机器人的出现。因此，多

传感器融合智能空瓶检测机器人具有广阔的市场前景！

目前，我企业研发日勺多传感器融合智能空瓶检测机器人在性能和技术上已经

到达了国际先进水平，且价格远远低于国际同类产品。湖南大学科技园日勺先进试

验室，我们日勺技术还在不停地完美和更新中，因此具有很强的市场竞争力。

2.2产品简介

2.2.1产品名称及外观

Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统

主机枪卜勺外刮断造:

567

1.变频器操作屏，2.左侧盖板，3.计算机显示屏，4.键盘、鼠

标，5.左侧柜门，

6.计算机主机箱，7.右侧柜门，8.左右侧柜门门锁，9.右侧盖

板，

10开通变频器电源按钮（绿色）11关闭变频器电源按钮（红

色）

图2-1Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统主机柜外部构造

2.2.2工作原理

系列产品中，“CHECKER-1玻璃瓶自动检测分拣系统”以啤酒瓶日勺检测为主。

目前，啤酒生产厂家大都使用可以回收再次使用的玻璃啤酒瓶。这些回收的

玻璃啤酒瓶在运送、使用过程中难免要受到污染和损坏，因而必须通过清洗、检

测等工序，才能进入饮料灌装工序。为了保证进入灌装工序的啤酒瓶的质量，对

通过洗瓶机清洗后来的啤酒瓶进行全面日勺检测是非常重要的一道工序。回收口勺啤

酒瓶清洗后来，也许出现如下不符合啤酒生产规定的状况（如图2-2所示）：

瓶底有异物瓶口破损瓶内残留液瓶身行异物或裂纹

图2-2不符合规定的空瓶

(1)瓶口破损。导致啤酒瓶封装失败或封装存在隐患，导致次品出现，严重

影响啤酒质量，甚至引起爆炸伤亡事故。

(2)瓶身、瓶底破殒。导致酒瓶存在加压后爆炸的隐患。

(3)瓶身、瓶底内壁存在固体异物。影响啤酒质量。

(4)瓶内存在残留液。影响啤酒质量。

对于凡出现上述状况之一或同步几种状况的啤酒瓶，必须将其从流水生产

线上剔除。空瓶检测流程如图1所示。被检空瓶通过度瓶机分瓶后来，首先通过

瓶底清洁器除去瓶底也许的赃物，然后分别通过瓶口检测、瓶底检测、瓶内残留

液检测和瓶身检测。当被检空瓶抵达次瓶击出器时，瓶口、瓶底检测不合格、瓶

身检测不合格与存在残留液的空瓶将被击出，最终合格的空瓶被送入下一道工

序日勺流水线上。

图2-3工作原理示意图

2.3产品优势

2.3.1技术优势

多传感器融合智能空瓶检测机器人是在巨大的市场需求和机器视觉技术的

飞速发展状况下诞生的，并以其高速度、高精度、高度自动化口勺特点，是如今高

速自动化流水生产线上日勺重要设备之一，是机器视觉技术的集中体现，有着极

高的科技含量和技术难度。

基于此专利自主研发的Checker系列玻璃瓶自动检测分拣系统采用了最先进的

机器视觉技术，它是集光、机、电、多传感器、计算机、数字图像处理和机器视

觉技术为一体欧J综合性高科技设备，其机械传动、电控、多视觉传感器检测部分

必须互相协调工作，共同构成一种有机的整体，有着很高H勺科技含量和技术难

度。该套设备可以对生产流水线上叫啤酒瓶、纯净水瓶、汽水瓶、药瓶等罐装瓶

进行全面、全自动检测，包括灌装前日勺瓶底、瓶身、瓶口、瓶颈检测以及灌装后

【付实瓶检测、液位检测、封装检测等。同步该设备及其有关技术可广泛应用到流

水生产线上日勺多种罐装瓶检测、包装检测、饮料质检、灌装液位检测、仪表校准,

药物检测、半导体芯片检测等。

2.3.2成本优势

序

材料规格数量（个、套）报价（万/个）

号

1数字线扫相机DALSA-SP223

Matrox-MeterII

2图像采集卡10.7~1

-CL

3LED光源及电源LCS-DTL-1X2QT16

4变频器H10810.2~0.5

KV-P16R/KV-P16

5PLC10.To.4

T

6光电传感器SZHG—0330.5

中压

7空气压缩机10.1

(20bar-80bar)

扩展型

8工控机10.7

IPPC-151

机械传动部分与

95

外壳

10其他3~5

总计23~26左右

表2-1原、辅材料价格状况(部分)

2.3.3可持续发展

深入完善生产工艺和技术，使产品各项性能指标在扩大生产后可以保持稳

定，保证产品的精确性和高效性，减少生产成本。可持续发展的技术路线为：

产品定L投入生产f试验与对求改善技术和工艺

—►

提高生产技术减少生产成本

2.4产品竞争力分析

以往，空瓶检测工作都由人工完毕，但用人工视觉检查产品存在诸多问题，

如效率低、速度慢、精度低、漏检率高、检测人员很轻易疲劳。而使用基于机器

视觉技术的空瓶检测机器人具有速度快、精度高的特点，可以大大提高生产效率

和生产日勺自动化程度。机器视觉系统的特点是提高生产日勺柔性和自动化程度，并

且机器视觉易于实现信息集成，是实现计算机集成制造的基础技术。

用于啤酒生产线

的空瓶检测机器

人己可以对多种

饮料瓶的瓶底，

瓶身、瓶口和瓶

内残留液进行全

自动地高速检

测，可以识别出

非常细小日勺污点

或瓶子玻璃的破

损(<1mm2),可

以辨别饮料瓶自

身的玻璃花纹，

甚至通过使用特

定日勺滤波光源与

智能图像识别算

法可以检测到饮

料瓶内也许存在

的微小的透明玻

璃碎片。其检测

速度一般在

20230瓶/小时

以上，快H勺可达

72023瓶/小时，

远远超过人工检

测速度。在现代

化的高速口中酒等

高速流水生产线

上，多传感器融

合智能空瓶检测

机器人已成为不

可缺乏的高新技

术设备之一，是

我国饮料生产行

业尤其是啤酒行

业近期机电设备

建设的重点之

基于此专利自主

研发日勺

aCHECKER-1玻

璃瓶自动检测分

拣系统”是我司

第一代日勺产品，

具有高速度、高

精度、高度自动

化的特点，成为

了如今高速自动

化流水生产线上

的重要设备之

一，为以密集型

反复性劳动力为

主的企业节省了

大量的人力成

本。该产品符合

市场日勺需要，是

工业化大生产日勺

需要，也是新时

代我们国人的需

要。

产品（企业）

生产时间（天）60—150（定制、50左右50左右30之内

运送）

生产成本（万元/.50^20070^10050~7050如下

台）

质量等级高中中高

最高检测速度74,00050,00060,0072,000

（瓶/时）

关键技术CCDCCDCCDCCD.SPC过程质量

控

适合大量长期购否可可是

置

表2-2产品竞争力分析

2.5产品构造规划

2.5.1关键产品

图2-4Checker系列产品外观图

Checker系列产品有不一样日勺机械构造与外观，以适应不一样的待检测目的。可

用于啤酒、白酒、灌装饮料、医药等行业的产品质量检测。（第一张图为原则机

型外观，背面几种为扩展机型。）

2.5.2附加产品

图2-5(a)验瓶机图2-5(b)拣瓶机

2.6知识产权关系

本产品以多传感器融合智能空瓶检测机器人专利为技术基础，其专利号为

ZL03226833.5。该专利属湖南大学所有，湖南大学电气与信息工程学院院长

王耀南专家是该专利发明人。

计算机软件著作权

登记证书

9记杈・・仪,

收■启峰—新

a<n.t・次双♦力41。。

2.7

社

7•“IH开H土•珀I：Hdi：-L苗Hi出/斗笛:丘E箕•:口：H

会认证田o_e上4£

空瓶检测机器人属于国家“863”计划项目，是中德国际科技合作重大项目。

该项目历时.3年，于2023年11月完毕。已经通过湖南省科技厅组织H勺技术鉴

定，设备到达了国际同类领先产品的水平。其后续开发项目《包装生产线上日勺智

能检测机器人》项目获2023年中国包装工业科技进步一等奖，《高速灌装生产

线智能检测分拣成套装备研制及其推广应用》获得2023年度国家科技进步二等

奖

2.8未来产品和服务规划

现今我们的多传感器融合智能空瓶检测机器人所针对的检测对象不仅仅局

限于啤酒瓶，可以扩展到对应关联产品如：医药用瓶、瓶装酸奶等食品用瓶等。

在技术发展到一定程度，对应科技及资金有了深入的准备与提高时，将深入扩

展智能检测口勺范围，努力面向所有流水线生产设备，如食品业、制造业、电子机

械业等，届时我们将不仅局限于对于产品外包装H勺安全卫生检测，而是对应扩

展为对于整个流水线生产设备的普遍添加检测环节，深入规范流水线卫生、安

全、精确性日勺程度，为其做出更大的奉献。

2.9社会效益

当今社会越来越重视自主知识产权的建设与保护，以及其对与建设创新型

社会的奉献，十七大汇报中指出“实行知识产权战略”，并强调，大力实行知识

产权战略。按照党中央、国务院口勺布署，国家知识产权战略将由“制定”转入“实

行二伴随社会的进步，世界经济的一体化，我国将有更多的企业登上世界的商

业舞台，老式的商业竞争模式及单纯的经济增长方式势必被历史所淘汰。目前世

界上80%财富是20%企业发明的，而其关键竞争力就是技术、自主知识产权其至

原则。知识产权作为现代商业竞争最重要的特性，已对国家和地区的经济可持续

发展和经济安全起具有重要口勺保障作用。自主知识产权口勺数量与质量也已成为衡

量一种国家和地区竞争力的重要指标，并也决定了一种国家和地区在全球产业

分工中口勺地位。因而，知识产权口勺实行至关重耍，决定这企业及中国经济口勺发

展。

伴随企业生产成本的提高，尤其是《劳动协议法》出台后来为员工支付养老、医

疗等“四险一金”的费用上升，劳动力成本成为企业深入所碰到H勺一种瓶颈。因

此，变化以往效率低下生产过程，引进高技术自动化生产装备就显得及其重要。

目前国内只有我司等几家企业具有设备的生产能力，而属我司n勺技术最为成熟,

且技术仍在不停地更新和改善中。

自动化生产设备可以提高生产效益，节余人力成本，给社会发明等多的人力资

源，同步可以间接刺激人力资源素质的提高，如高新技术产.业规定人才具有智

能性、创新性、多功能性、成长性、机动性、专用性、时效性和社会性等特点。

人日勺最佳学习年龄和最佳发明年龄是特定的，不一样年龄阶段会产生不一样的

效果。一旦错过了这个时期，人力资源就会贬值，工作能力和发明力就会下降。

因此，高新技术企业要保持高速和持续发展，首先，既要保障人力资源的适时

开发与应用，使其才能的发挥周期与高新技术企业日勺生命周期相适应，在其能

量发挥口勺峰值年龄，从事关键性和尖端性工作。另首先，保证及时、充足地补充

新生力量。将力资源的终身开发与重点开发相结合，从而发明更大的效益。

第三部分市场机会

3.1市场状况

3.1.1玻璃瓶检测市场现实状况

在诸如啤酒等玻璃瓶包装产品生产企业H勺流水线中，玻璃瓶中往往存在瓶

颈尺寸、瓶壁厚度不妥等不合格现象，需要在流水线上增长检测环节，如今国内

多数厂商仍使用人工检测，这样日勺检测措施效率低、速度慢，检测人员很轻易疲

劳，同步如瓶口慢性漏气、瓶口微裂纹日勺不合格坂璃瓶很难用肉眼发现，导致检

测T作精度低、漏检率高，不合格的玻璃瓶流出企业对企业日勺产品盾量和品牌形

象无疑是巨大损害，自动化日勺玻璃瓶检测机器应运而生。

但我国目前玻璃瓶包装需求行业日勺成套装备整体水平落后于国外10—23年，某

些关键技术设备部件尚有15%—20%需要进口，国内同类可替代品与之相比还存

在一定差距，自动化在线检测设备上还停留在研发时期，基于机器视觉检测技

术的空瓶检测机器人的研究与开发尚处在空白，基于机器视觉技术的智能空瓶

检测机器人具有速度快、精度高啊特点，可以有效解放人力，提高生产效率：因

而是一款迎合现实市场需求、具有巨大市场潜力的高科技产品。

3.1.2玻璃瓶检测市场发展趋势

目前，饮料行业竞争日趋剧烈，已经不能容许有任何缺陷产品流入市场，即所谓

的“零缺陷”，再加上中国加入WTO后来，国内有关行业的机械与电器设备市场

必然受到国外大企业的强有力的冲击，因此，开发具有自主知识产权的智能空

瓶检测机器人是市场的需要，是自动化大生产的需要，更是参与国际竞争培育

民族品牌的需要。伴伴随国内企业劳动力成本的迅猛增长，机器取代人工是生产

力发展口勺大势所趋。尤其是在饮料、医药及罐装食品等行业，国内的视觉开发商

开始逐渐发展，国情和行业需求都成为他们开发一种新系统时考虑的原因，可

见机器视觉技术的发展趋势和有关行业的现实需求正在逐渐合拍。

3.1.3玻璃瓶检测的市场机会

伴随国内玻璃瓶需求行业对自动化检测设备的大量需求与高科技含量口勺机器视

觉技术发展趋势愈加广阔，而我国如今拥有多传感器融合智能空瓶检测机器人

生产技术的厂家只有3家，并且所应用的技术属于对国外引进设备的消化吸取

再创新，缺乏自主的技术知识产权，性能与性价比方面缺乏竞争优势，不能充

足满足国内市场对该领域口勺需求，而国外技术设备价格成本过高，现阶段内无

法在国内大部分的中小企业内大幅推广，这些条件在为我企业口勺拥有专利技术

的智能空瓶检测机器人推向市场发明了机会。

3.2市场环境分析

3.2.1宏观环境

宏观环境包括政府政策、经济、科技、国际关系、自然环境等方面的原因，其

中对我司发展影响较大的有政府政策，经济，科技等方面的原因。

3.2.1.1政策环境

（1）对科技自主创新H勺重视支持

国家一直对高新技术产业化予以政策支持，其中重要的文献有财政部、国家

税务总局《有关贯彻贯彻〈中共中央国务院有关加强技术创新，发展高科技，实

现产业化的决定》，国务院2023年2月26日全文公布《实行〈国家中长期科

学和技术发展规划纲要（2023—2023年）〉口勺若干配套政策》，国家“十一五”

战略规划已将“大力倡导鼓励科技自主创新”的当作了重要内容之一。近几年中

央财政科技拨款的持续高速增长（如表3-1）,2023年，财政科技拨款总额

1688.5亿元，（占国家财政支出的4.2%）,不仅继续保持高速增长的态势，并

R相比上年增长26.5%,这深入阐明了国家对科技创新口勺重视程度。同步党的

十七大的汇报中强调要加紧发展先进制造业，广泛应用高技术和先进合用技术

改造提高制造业，形成更多拥有自主知识产权的著名品牌，这就为制造业内的

自主创新提供了发展基石。.三七二二

表3-12023年--2023年国家财政科技拨款状况表

科研投入费用科技拨款占

国家财政

年份科技三项费科学事业费科研基建费财政总支出

科技拨款

（亿元）（亿元）（亿元）的比重（%）

2023575.6277.2189.061.53.6

2023703.3359.6223.163.43.7

2023816.2398.6269.970.03.7

2023944.6416.6300.880.23.8

20231095.3484.0335.995.93.8

20231134.9609.7389.1112.53.9

20231688.5779.9483.4134.44.2

注:摘自“中华人民共和国国家记录局”数据

(2)对中小企业H勺支持

出于经济安全考虑，国家重点鼓励内资，内资关键就是中小企业。我国自2023

年10月开始施行日勺《增进中小企业发展若干措施》给与了国内中小型企业尤其

是高科技产业的技术型企业提供了诸多政策优惠和扶持，这对中小企业是巨大

日勺发展契机。

(3)对大学生创业的支持

为了深入缓和国内不停增长日勺就业压力，培养大学生日勺创新精神，国家在

各个试点都市与各大高校建立了创业基地，通过创业基金援助、创业经营指导等

多种方式鼓励和支持大学生进行创业，为我们创业团体提供了一定资金支持和

技术保障。

任何产业的发展都离不开国家政策支持，有了对应的支持和优惠政策,一种产业

才能得到迅速发展，多传感器融合智能空瓶检测机器人作为国家863重点科研

项目的研究成果，技术含量高、市场需求大，相比国内外同类产品在性价比和技

术水平上均有较大的竞争优势，符合国家鼓励自主科技创新日勺规定，有助于民

族制造业的发展，国家会对应地要提高贷款支持力度,并且对此类项目予以对应

日勺贴息支持，加之我们作为大学生创业的I特殊团体构成可以争取学校、政府等多

方力量日勺援助支持，这些优惠和支持措施都为我司经营运作提供了良好的宏观

环境。

3.2.1.2经济环境

(1)日益剧烈的国际竞争规定进行技术革新

根据罗斯顿日勺“经济成长阶段理论”，我国目前正开始进入经济起飞阶段，在这

个阶段，我国经济需要不停进行产业构造调整，并且还要与先进国家在经济方

面展开剧烈的竞争。2023年中国GDP总量达30100亿美元，人均GDP达2280

美元，继续保持每年10%左右的增长。首先，经济的迅速发展为消费发明了巨

大的潜在市场：另首先，面对剧烈区）国际竞争，我们必须进行有关的产业调整，

这就需要我们应当放弃过去落后口勺生产模式和观念，采用先进的技术，以增强

关键竞争力，抢夺市场。

（2）人力资源成本RU上升减少国内企.业的成本优势

2023年，伴随国内CP二指数居高不下和劳动协议法的颁布，导致原材料价格的

全面上涨，人力资源成本提高12%左右，这使得国内企业日渐丧失了经营中的

成本优势，使大批企、也面临着巨大的经营危机。作为劳动密集型的玻璃瓶装需求

产业迫切需要采用先进生产设备以提高生产效率、减少人力成本投入，从而应对

成本上升危机，合用于现代化啊酒水医药等流水线玻璃瓶装生产企、也中多传感

器融合智能空瓶检测机器人正符合机器自动化发展趋势。

3.2.1.3技术环境

（1）新的硬件技术

国内外新材料、新设备、新工艺等技术发展迅速，我企业有尖端的科研技术人才

以及市场分析人才，瓦以随时把握硬件技术口勺变化发展，适时做出对应调整以

保持企业必要的市场地位。

（2）新的软件技术

企业的研发部门将围绕拥有专利知识产权的关键产品，不停开发和获得直接用

于生产产品日勺信息化的软技术，并将不停引进、应用新日勺管理思想、管理方式和

管理措施来维持本企业经营管理日勺相对优势。

（3）机器自动化H勺发展趋势

伴伴随中国信息产业化进程H勺不停加紧，机械自动化的迅速发展，以先进的机

器操作取代手工劳动是必然日勺趋势，要在未来的市场竞争中占得先机，就规定

观念、技术的领先，多传感器融合智能空瓶检测机器人正是在这样的发展时尚下

应运而生，处在国内有关领域机器中的领先水平。

3.2.2微观环境

3.2.2.1供应商

我们产品需要多种原材料，原料市场上供应重要依托于国外原料厂商在中国的

经销代理处，每种原料我们可以选择2-4家信誉很好的供货商并与之建立良好

长期的合作关系，以保证我们1肉货源的供应，货源的质量，和提高我方的谈判

议价能力。

3.2.2.2购置者

与供应商同样，购置者也可以成为影响企业盈利的原因点。我们的购置者为

企业客户，此类客户重要分布于啤酒、葡萄酒等酒水饮料行业、注射液医药生产

企业、采用玻璃瓶包装n勺食品化妆品企业等。

这些购置企业的特点为：一是专业性购置，用于专业流水线中玻璃瓶质量检测环

节；二是购置数量较大、产品需要定制化生产服务。从第一点来说我们的多传感

器融合智能空瓶检测机器人是专门针对玻璃瓶检测工序研发成功口勺国家863重

点项目，符合此类企业购置者对玻璃瓶检测设备口勺性能和质量规定。从第二点来

说，购置者具有一定的讨价还价能力，但由于临时市场上存在的产品在性能和

性价比等方面都没有能与本产品相媲美的产品，因此在讨价还价时企业具有一

定的优势。同步定制化的生产和服务不仅能用周到的服务获取企业客户的品牌忠

诚度。还能搜集反馈产品信息深入加大对后续系列产品的开发力度。

3.2.2.3竞争产品与竞争者分析

竞争者也是一种相称重要的微观环境，从目前的市场状况来看，我们企业

并没有品牌竞争者，由于市场上还没有多传感器融合智能空瓶检测机器人，目

前最重要的竞争对手是行业竞争者。企业目前的竞争产品为机器视觉技术下的玻

璃瓶检测器。

国内玻璃瓶检测机器市场的竞争格局如图3-1

O北京赛腾动力Saturn验瓶机

・广州三元实业瓶装检测机

口国外玻璃瓶检测机

口市场空缺

图3-123年国内玻璃瓶检测机器市场份额

3.3细分市场及特性分析

通过度析在产品包装中应用到玻璃瓶这一包装材料的各个行业后，根据不一样

的潜在购置者，我们把对玻璃瓶检测设备有购置需求n勺市场划分为如下几类：

3.3.1以啤酒市场为代表的酒类行业

我国啤酒产量持续4年保持世界第一，是世界上啤酒市场增长最

快的地区之一。2023年我国啤酒产量为3680万千升，同比增长14.7%；全行业

规模以上企业实现销售收入838.8亿元，同比增长16.37%,利润总额36.76亿

元。从人均消费量来看，2023年我国居民人均啤酒占有量已经到达26.74升,

已经超过全球人均消费水平5升左右（如图3-2）。

图3-21994-2023年人均啤酒消费量及增速的国际比较

如今我国啤酒行业正处在整合阶段的中后期，通过不停日勺吞并整合后行业

集中度稳步提高，全行业共拥有啤酒企业近600家，其中以中小型企业居多，

大型啤酒企业通过收购吞并己经从2023年日勺16家减少到2023年7月日勺12家，

中型企业达222家。青岛、燕京等啤酒企业成为陋酒市场的第一阵营集团，这三

家企业2023年产量均超过300万千升，占我国啤酒市场份额的46%,另一方面

是以哈尔滨、珠江、重庆等啤酒企业为代表日勺第二梯队，产量在100万千升左右,

在部分地区市场拥有率高，在全国也有一定著名度，专家估计我国啤酒行业的

市场集中度在未来几年还将继续上升，行业规模与产量深入扩大。

同步在我国酒类行业中应用玻璃瓶包装日勺尚有新兴的葡萄酒行业和老式日勺

白酒行业，如今我国有近百家规模以上的I白酒企业和葡萄酒企业，凭借着天然

健康的产品理念，葡萄酒市场保持了高速增长率（如图3-3）已占据了我国酒类

行业的一席之地，而以张裕为代表的国内六家葡萄酒生产企业合计产量占全国

葡萄酒总产量的39.8%,产值占据行业总产值的51.1%。老式老牌欧I茅台、五粮

液和新兴的劲酒、金六福等白酒企业在不停进行行业整合吞并，减少成本从而打

造规模优势。据中国酿酒行业的I权威记录，2023年中国葡萄酒产量约66.5万吨,

同比增长37%,创历史最高水平；实现工业总产值150亿元人民币，同比增长

22.8%；实现利润人民币16亿元，同比上升23.6$,增速较为稳定，而白酒行业

产量从2023年的331万吨、2023年的323万吨到了2023年的349万吨，白酒

产量已基本保持在300万吨以上，并展现继续上升的J趋势。

图3-31994-2023年中国葡萄酒产量增长柱状图（来源：国家记录局）

伴随酒类行业内通过不停整合吞并后众多规模化大企业的出现，面对酒类市场

需求的稳步增长的发展趋势，各大企'也啊生产过程必然规定自动化和智能化，

以提高生产效率，减少成本，扩大市场拥有率，因此酒类行业对高性能、高效率

的玻璃瓶检测机器的需求也必将深入扩大，此类市场将会成为我们产品的重点

推广市场之一。

3.3.2医药行业

医药行业是关系人民群众生命安全啊重要产业，药物安全是牵动群众个人、

医院、社会等多方利益口勺重要环节，而对于以玻璃瓶为包装口勺瓶装注射液其瓶体

质量问题同样是医药安全的关重视点，因此国家对于药用玻璃瓶的安全问题有

着愈加严格的规定，医药企业流水线的玻璃瓶检测采用人工作业的方式肯定行

不通，保证质量、提高效率的玻璃瓶检测机器在医药行业有着更为重要的作用。

伴随国内医疗水平的不停提高和医疗保障系统的不停完善，医药行业药物产量

逐年递增，1999年—2023年，全国注射液市场平均增长率超过30队我国医药

注射液口勺年销售额已突破为500亿元人民币，如今中国医药行业伴伴随企业竞

争的加剧，已经进入低利润时代，为提高生产效率，减少成本，以机器化生产

替代手工劳动是历史发展的大势所趋。同步国内瓶装注射液市场份额重要被国有

大型医药企业所占据，因此其购置能力较大，对于高性能高性价比的空瓶检测

设备的需求同样十分巨大。

3.3.3化妆品行业

我国的化妆品行业的发展速度十分迅速，从90年初我国化妆品人均消费额

为人均5块钱，到1998年上升到16块钱，再到2023年市场调查中就已到达

35-50,广东、上海和北京三个地区人均消费水平甚至到达80-100元，大大地高

于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。从而

可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

在化妆品中使用玻璃瓶包装的护肤品、美容品、香水占所有化妆品近40%,且多

集中在高档化妆品中，由于化妆品行业对玻璃瓶包装严格而特殊口勺规定，加之

化妆品行业口勺迅速发展玻璃瓶检测也成为化妆品生产企业所需要的重点设备之

3.3.4酱类食品行业

除上面提到的对于该设备的需求量较大的酒类、医药、化妆品行、也外，多种

酱类等瓶装食品行业同样需要在生产流水线中购置瓶体检测机器，以保证出厂

食品的瓶体质量。如今酱类作为一种特色老式发酵食品，不仅在国内和国际都

拥有巨大的市场。如E本的味噌（豆酱的一种）是每餐饭后必有日勺汤味料，中国

南方各地得到普遍欢迎H勺辣椒酱，尚有沙拉酱、果酱等诸多瓶装食品都是对瓶体

检测机器有所需求的市场。伴随我国加入世界贸易组织，我国的酱类生产面临着

巨大的国际市场机遇。1998年，酱类产品总产量到达了60余万吨，2023年酱类

年产量到达了140万吨左右,据专家预测，2023年酱类产量将到达200万吨，巨

大的市场需求同样蕴含着玻璃瓶检测机器的巨大市场。

3.4市场容量与销量预测

3.4.1市场容量预测

我国目前使用的空瓶检测系统重要依赖于国外进口，价格大概700到1000

万，仅有华润雪花、燕京等大型企业拥有雄厚资金实力购置了该项进口设备：大

多企业由于价格原因而没有购置能力，国内企、也的空瓶检测机器由于受技术水

平的限制而无法充足满足诸多高精度和高规定的使用需求，从而导致国内玻璃

瓶检测机市场的I大部分空缺市场。首先通过之前对细分市场及其特性的分析我们

明确国内各以玻璃瓶包装产品的行业对玻璃瓶检测机器的大幅需求，并且根据

本市场一系列特点寻找有关因变量，构建了估计市场容量的计算模型（见附件）。

另一方面我们通过对中国国家记录局等权威网站数据的查阅

和计算得出各个有购置需求行业产品2023年预测生产数量（瓶）和各自行业流

水线的生产效率，然后通过这两个数据结合各个行业企业的规模状况计算出有

购置能力企业的流水线个数，再结合我企'也玻璃瓶检测机器人的检测效率计算

出目前我国玻璃瓶检测机市场的市场容量约600台，之后根据已掌握口勺各个行

业产品的增长率运用加权平均的措施计算得出未来5年内玻璃瓶检测机市场的

产品需求增长率大概为5%（详细计算过程见附件）。

口产品需求量（台）

图3-4国内未来六年估计玻璃瓶检测机器需求量

3.4.2市场销量预测

我们结合企业生产经营能力、目前该领域内日勺市场空缺数量和国内未来玻璃瓶检

测机器需求量等数据对市场销量进行初步估计，保守预测企业成立第一年产品

销售量约为20台，次年伴随行业原则的制定，客户忠诚度加强，市场销量也会

大幅提高，未来2--3年将会出现产品需求的高峰，同步我们将瞄准时机：运

用较高H勺性价比与很好H勺技术优势适时进军国际市场，运用全球化的市场需求

获得规模竞争优势。

3.5竞争分析

3.5.1竞争产品和竞争对手

目前国内同类型设备只有2家企业生产，国外进口产品价格过高，在现阶段不

好推广。

3.5.2波特五力竞争分析

根据波特日勺理论，一种产业的竞争构造取决于五种基本力量:

图3-5波特理论决定产业竞争构造的五种基本力量

（1）新竞争者的进入

目前国内多传感器融合智能空瓶检测机器人还处在研发阶段，凭借产品的先进

性以及人们对廉价检测设备H勺无限需求，越来越多的新产品被研发出来，竞争

者也会逐渐增多。本产品的技术属国内一流，国际领先。我企业掌握该项技术专

利权，新竞争者有很高H勺进入门槛，临时无法与我企业抗衡。

（2）替代品日勺威胁

多传感器融合智能空瓶检测机器人技术国内最新，国际一流。市场只有一种同类

产品，其唯一的替代品就是采用人工检测的方式进行有关检测，人工检测速度

慢，效率低，轻易出错，无法到达高原则的检测效果，而国外相似产品的价格

过高无法推广。至于新日勺技术研发，我企业有专门设有科研技术部门，依托湖南

大学高技术团体，同步聘任国内外一流研究人员从事此项工作，建立在己经有

专利技术产品基础上用以完备更新的新技术、新产品会不停被研发出来，保持企

业日勺强大竞争力。

（3）买方讨价还价的能力

市场上能与我企业产品技术抗衡日勺产品唯有国外的先进设备，但价位相对高出

诸多，我企业在价格的制定上占有很大积极性。同步，我们日勺产品是先进的自动

化高科技设备，能有效提高劳动生产率，减少生产成本，提高检测的精确度。但

凡具有一定规模的生产企业，或是未来要向规模叱发展的企业必然有对本产品

的需求，一切为提高企业的利润率出发决定了我们的产品在价格上不敏感，重

要潜在购置对象（具有一定规模日勺罐装物品生产企业），同步本企业提供终身维

修服务和有关技术支持，讨价还价时也许让步幅度较小。假如设有多家分企业的

大型企业同步购置多套设备时，则也许会有一定口勺价格波动，但这将为企业赢

得规模效益与竞争优势。

（4）供应者讨价还价日勺能力

企业产品所需向材料来源是国外厂商在国内的代理，信誉有保证，并且与我司

有良好的合作关系。同步，生产该产品的设备基本都不是唯一供应商，因此讨论

还价能力较弱，只有当国内没有生产该种原材料的厂商的时候，国外厂商也许

由于该产品需求的增大来提高原产品价格来阻碍生产，不过产品价格还可以变

动来处理这一问题。

（5）既有竞争者之间口勺竞争

目前市场上同类型产品只有两家企业生产：北京赛腾动力科技有限企业以及广

州大元实业有限企业和北京四通电机技术责任企业联合研制了空瓶检测机器，

它们是目前在该行业比较有竞争力的企业，产品原理都以数字摄像为原理，但

我企业产品不仅在数字摄像上有更新突破，并且在网络传播和数据库管理等方

面有了重大突破，存在较大的技术优势，同步我司有独立的研发团体，会不停

地更新技术，推出新产品，并且价格相对低廉，比其他产品性价比高、推广性强,

则更具竞争优势。

（6）其他影响原因

政策原因：该产品最大的特色就是自动化、智能化，拥有自主知识产权，符合目

前国家鼓励科