ITC采购与供应链管理国际资格认证培训报名表

ITC采购与供给链管理国际资格认证

国家注册采购师职业资格认证

联合国ITC国际贸易中心

中国物流与采购联合会

全国物流标准化技术委员会联合授权指定培训中心

欧普特（南京）企业管理参谋有限公司

OpportuneEnterpriseManagement&ConsultingCorp.

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ITC采购与供给链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证招

生简章.....1—4

ITC和注册采购师职业资格认证培训报名

表....................................5

ITC和注册采购师职业资格认证考试报名

表....................................6

2006年注册采购师培训应试班排期

表.........................................7

教材各模块学习要

点.......................................................-8-11

采购职业生

涯.............................................................

-12-13

个人专业资格认证的具体目

标.................................................14

采购与供给人员职业道德行为准

则.............................................15

迷茫与焦躁一一采购和供给链管理人员的职业开展之路通向何

方？................16

ITC采购与供给链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证试

卷样本.....17-25

ITC采购与供给链管理国际资格认证

国家注册采购师职业资格认证

招生简章

♦职业背景

二十一世纪是经济国际化的时代，在众多大型跨国公司、国家政

府的带动下，企业、政府采购也由原来的区域性向全球性采购迈进。采购

供给不但是质量的保证，更是一种利润的源泉，世界各地都非常重视采购

供绐队伍的建设和管理体制的创新。对我国来说，采购行业的形势紧迫。

一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人

员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购

人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的

争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实

践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。

中国参加WTO之后，越来越多的海外企业在中国成立采购中心，明年这

种热潮还将持续升温。拥有丰富工作经验、洞悉国内外市场行情、英语流

利的高级采购人才的“薪情〃会越来越好。根据最新公布的“2005年最

具钱途人才〃，采购师位列四种人才之一，年薪在10-50万元！

♦认证机构

为填补我国专业采购人才培养的空白，提高国内采购管理人员的

素质和业务水平，使我国采购职业资格认证与国际认证有机结合，中国物

流与采购联合会与联合国、WT0共同在开展ITC采购与供给链管理国际

资格认证的同时，在全国同步开展注册采购师认证，并已报国家劳动和社

会保障部备案审核。南京欧普特企业管理参谋有限公司是经中国物流与

采购联合会和ITC机构审核批准的南京地区ITC和注册采购师培训中

心。

中国物流与采购联合会(CFLP)是中国物流与采购行业最权威、

最具代表性的机构，担负着中国物流行业的行业自律、行业标准、行业培

训、行业统计等职能，是中国政府和物流企业的桥梁和纽带，在业界具有

强大的影响力和号召力。

ITC(InternationalTradeCenter,简称ITC)是联合国贸

易与开展大会(UNCTAD)和世贸组织(WT0)联合设置的机构，于1964

年成立，由联合国和世贸组织共同管理，并作为联合国开发方案署的执行

机构，直接负责执行开发方案署资助的开展中国家和转型经济国家贸易促

进工程。

♦认证简介

“国际采购与供给链管理〃是ITC为开展中国家、经济转型国

家量身定制的采购和供给链管理标准知识体系，"ITC国际采购与供给

链管理认证〃是ITC根据该知识体系和相关国际标准对开展中国家、经

济转型国家从业人员采购与供给链管理方面知识与能力的培养和鉴定。此

认证证书为联合国所有成员国认可，其权威性和专业性在世界上没有其

它任何一家机构能与之相媲美。目前，该认证已经在全球数十个国家推广,

受到业界的普遍认可和璀崇，已成为采购与物流界评定从业人员水平的一

个重要参考依据。

注册采购师职业资格认证是中国物流与采购联合会为提高国内

采购管理人员的素质和业务水平，依据《注册采购师职业标准》来开展的

采购行业从业人员的职业资格认证证书。由于目前国内对于采购人员的培

训是一个空白，所以注册采购师职业资格认证是国家行业组织推出的首个

采购人员职业资格认证，必将对采购行业的开展、采购人员素质的提高和

增加培训认证学员就业的几率起到深远的意义。

1TC和注册采购师采用标准学习系统（MLS）的12个标准模

块和4个补充模块教材，该学习系统是由ITC专家委员会根据多年的理

论研究和实际经验编写的，并经过了屡次的修改，适应了社会经济的开展

要求。

♦培训特点

全球化：在各国政府的支持下，联合国数十个成员国共同实施

本地化：ITC采购与供给链管理国际资格认证和国内注册采购

师职业资格认证完美结合

权威性：联合国和WTO共同认可，国际通行证

专业性：联合国高层专家倾力编著教材，无国界经验分享

适用性：针对经济转型国家而设计的认证体系

统一性：ITC采购与供给链管理国际资格认证全球范围内统一

考试（联合国六种官方语言同时进行）；注册采购师职业资格

认证全国范围内统一考试

唯一性：国际：采购与供给链管理国际资格认证/文凭

国内：注册采购师职业资格

实效性：整套专业教材与实际市场运作保持实时统一，充分表达

理诒与实践相结合的理念

♦认证级别：

第一级别：采购与供给链管理国际资格证书（采购师职业资格认

证证书）

第二级别：采购与供给链管理高级国际资格证书（高级采购师职

业资格认证证书）

第三级别：采购与供给链管理国际文凭（注册采购师职业资格认证证书）

♦各级别培训、考试内容及培训、考试相关费用

国际证国家证培训费

培训内容考试费用

书书用

模块2：需求确ITC：

定与供给规划

¥375

模块5：供给商/模块

评价与选择

采购与

模块6：报价获采购

供给链

第一取与选择师：

管理国采购师¥2800

级别模块7：采购中

际资格¥350

的谈判策略

证书/级别

模块8：合同订

立

模块9：合同管

理

模块1：组织环ITC：

采购与

境

第二供给链高级采¥375

¥3200

级别管理高购师模块3：供给市/模块

级国际场分析

资格证模块4：供给战略高级采

书购师：

模块10：国际物

流管理¥350

/级别

模块11：库存管

埋

模块12：绩效考

核与评价

ITC：

模块13：环保采

购¥375

/模块

模块14：集团采

购论文评

采购与

审费：

第三供给链注册采模块15：电子采

¥3600

级别管理国购师购¥650

际文凭/篇

模块16：客户关

注册采

系管理

购师：

以上4选1加一

¥350

篇论文

/级别

说明:教材费用单独缴纳。

♦资格取得、证书颁发与管理

取得ITC和注册采购师相应级别资格，除参加本级别的考试且

成绩合格外，还须参加前一个或前两个级别的考试并且成绩合格。在成绩

未全部合格的情况下，每个级别的合格成绩，在取得合格成绩后的连续两

次考试中有效。

注册采购师相应级别资珞的获得，还可以通过取得ITC采购与供给链管

理国际资格认证后向注册采购师认证专家委员会申请的方式取得：

•得ITC采购与供给链管理国际资格证书者，即可申请颁发采购师

证；

•取得ITC采购与供给链管理国际资格高级证书者，即可申请颁发高

级采购师证；

•取得ITC采购与供给链管理国际文凭者，即可申请颁发注册采购师

证书。

证书实行全国统一编号，在中国物流与采购联合会注册备案。可通过登

录“中国物流与采购人才网（http：//）〃进行查询。

♦人员范围

政府相关采购部门主管、物流公司高层经理、大型生产制造企业、

国际贸易公司、电子商务公司、大型连锁企业、大专以上院校在校学生

♦报名条件

1、报考采购师证书任何级别者最低应具备大专或以上学历。此

外：

报考第一级别者应该拥有至少一年的采购与供给链管理的实际工作经

验；

报考第二级别者应该拥有至少二年的采购与供给链管理的实际工作经

验；

报考第三级别者应该拥有至少三年的采购与供给链管理的实际工作经

验。

2、大专以上院校在校生可参加采购师考试，成绩合格后颁发采购师见习

证书。

参加工作一年后持毕业证、单位证明和采购师见习证到当地考试中心

换发采购师证书。

♦培训要求

鉴于目前国内高等院校专业设置中没有采购专业，所有参加ITC

和注册采购师资格认证的人员必须经过培训。

♦培训时间

全年招生，滚动授课，时间灵活（周末班、晚上班）

♦考试时间

•ITC采购与供给链管理国际资格证书：所有考试将全部由国际考试

委员会和国家考试委员会共同设计组织，全球各国统一同步进行。中文考

试暂定在每年的5月份和11月份各一次，英文考试定在每年的3月和

9月各一次；

•采购师证书：注册采购师认证实行全国统一考试，由认证专家委员

会集中、统一阅卷。时间为每年五月第三个周六和十一月第一个周六。

♦获证方式与前景

•ITC采购与供给链管理国际资格证书：参加并通过联合国组织的相

应级别中文考试，可获得由联合国颁发的相应级别中文证书，参加并通过

联合国组织的相应级别英文考试，可获得由联合国颁发的相应级别英文证

书。

•注册采购师证书：参加并通过中国物流与采购联合会组织的相应级

别中文考试，可获得国内相应级别采购师证书；在获得由联合国颁发的相

应级别中文（或英文）证书同时，即可拥有由中国物流与采购联合会颁发

的相应级别国内采购师证书。

采购与供给链管理国际资格证书和文凭的专业性和权威性，它将成为你

在全世界“采购与供给链管理”领域内的国际通行证。同时，你将和来自

各个国家的专家在这领域内，进行“无国界经验共享”

♦报名方式

携带本人身份证及学历证书复印件三套，5张两寸彩照+1张一寸

彩照

♦报名地址

南京市鼓楼区中山路179号易发信息大厦6楼B座（珠江路地铁出口处

对面）

♦联系方式

咨询电话：83960200

♦物流与采购网址:物流与采购论坛:

ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表

姓名性别

最高学历学位

身份证号照

码片

所学专业

毕业院校证书号码

工

作

简

历

职务电话

职称E-mail

通讯地址

培训级别从事本行止工作年限

个人声明:审查意见:

1、保证所填写内容

真实，准确；

2、本人已了解该认

证相关规定；

3、参加该培训为本

人自愿；

资格

审查

培训中心

（章）

年月

本人签字：日

年月

5,

注册采购师职业资格认证考试报名表

姓名性别

最高学历学位

身份证号

码

所学专业

毕业院校证书号码

工作单位

职务电话

职称E-mai1

通讯地址

已取得合格成绩的级

别

已通过注册采购师认证的级

别

已取得的注册采购师证书编

号

报考级别从事采购相关工作年限

个人声明：审核意见：

4、本人自愿申请参以上内容业经本单

加该认证；位审查符合报考条

个人声明

5、本人已了解该认件，如有不实，本单

与

证相关规定；位将承当相应责任。

资格审查

6、保证所填写内容

真实，准确;

考试中心（章）

年月

本人签字：日

年月

0

2006年注册采购师培训应试班排期表

上半年

日期星期培训内容

模块2：需求确

4.15六

定与供给规划

模块5：供给商

4.160

评价与选择

模块6：报价获

4.22六

取与选择

4.230模块7:采购中

的谈判策略

模块8：合同订

4.29六

立

模块8：合同订

4.300

立

模块9：合同管

5.06六

理

模块9：合同管

5.070

理

5.13六串讲

5.140串讲

5月20日8：30~12：00

采购师全国统一认证考试

下半年.

日期星期培训内容

模块2：需求确

09.09六

定与供给规划

模块5：供给商

09.100

评价与选择

09.16六模块6：报价获

取与选择

模块7：采购中

09.170

的谈判策略

模块8：合同订

09.23六

立

模块8：合同订

09.240

立

模块9：合同管

10.07六

理

模块9：合同管

10.080

理

10.14六串讲

10.150串讲

n月4日8：30^12：00

采购师全国统一认证考试

说明：.日常学习班，中心安排滚动招生授课，学习时间相对较长，知识讲解

相对详细.

教材各模块学习要点

♦第1模块：如何认清组织环境

该模块致力于阐述公司环境对一个企业的采购与供给

部门所产生的影响，并展示了采购与供给部门是如何

与企业的其它部门紧密联系和相互作用的。

♦第2模块：如何明确需求与供给规划

该模块将讨论如何决定和规定企业需要采购货品

的不同规格。它提供给企业实战性的指导和关于一个

企业如何制定采购规格细则及安排供给的意见和建

议。同时，它也将阐述采购与供给职能的作用及展示

依据采购的类型和重要性它在规格说明书和安排供给

过程中是如何变化的。

♦第3模块：如何进行供给市场分析

该模块介绍一套以一种节约本钱的方式分析供给市场的

方法和多种实用性工具。它将向您阐述如何根据公司自

身的情况，挑选供给市场分析的重点。它同时涉及到

供给市场的特征及其运作方式并指导您如何对某一特

定市场局部的风险和时机进行评价。

♦第4模块：如何制定供给战略

该模块主要关注如何根据公司所提供的不同种类

的产品和效劳来制定相应的供给战略。对不同类型的

采购量身定做和运用不同的供给战略将帮助您把时间

和精力投入到最需要的地方，到达事半功倍的效果。

例如，一旦完成了本模块的学习，你将知道何时，对

何种类型的采购，来和你的供给商开展战略合作伙伴

关系并了解何时完成现货采购或起草合同大纲对您更

有利。同时，它也将谈到如中外合资、内部供给等问

题的处理方法。

♦第5模块：如何评估与初选供给商

该模块将向您介绍如何评价供给商以使他们成为

您公司不同的商业合作伙伴的候选者。内容涵盖：在

评估中所运用的各种标准，如何寻找、筛选和进一步

研究可能成为最正确合作者的供给商等。与潜在的最

正确供给商合作，对一个企业，特别是当该企业所购

置的物品对企业的运营具有决定性作用或物品本身存

在严重的供给风险和支出问题的时候显得至关重要。

懂得如何区分该类供给商和判定他们与贵公司开展业

务的相关能力和积极程度将成为您奠定一个开展长期

的、具有建设性的供给商合作关系的基础。该模块涵

盖了如下议题，如：在评估中所运用的各种标准，如

何寻找、筛选和进一步研究可能成为最正确合作者的

供给商。你将学习到一套根据你所制定的标准来对有

潜质的供给商进行衡量和排序的方法，包括他们的财

务状况。一旦完成对供给商的选择，您将进一步了解

到需要考虑的其他关键因素。

♦第6模块：如何获得与选择报价

该模块将向您展示如何有效地从供给商中获得和

选择最优的报价。这一般是采购中最重要的环节之一。

该模块将讨论如何根据采购的类型来决定邀请参加报

价的供给商的数量。同时，它也将谈论到如何在不同

的环境下对流程的类型和方式（如，询价和招标）进

行选择。它将对收到的报价进行评估的技巧和两种独

立、详尽的处理招标事宜的辅助方法进行阐述。

♦第7模块：如何进行商务谈判

能否和供给商以最优条件洽谈成一笔交易可谓是

成、败的关键。通过该模块，你将学习到如何作为职

业人去准备和执行已向谈判。你会看到一场精心准备

的谈判将如何增加你的胜算，如何构建实际的、可实

现的谈判目标，如何制定谈判战略。同时，它也会涉

及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术和劝说技巧

的使用。

通过对本模块的学习，你将认识到并非人们所认

为的优秀的谈判技巧是与生俱来的，它是可以通过训

练得以培养和提高的。

♦第8模块：如何准备合同

该模块主要关注如何使合同适用于采购与供给的

全过程。它分别讲述了卖方和卖方的主要义务，描述

了合同产生的整个背景，阐述了各种合同关系，包括

从现货合同关系、合伙制到合资企业中引用的特定条

款。它也涵盖了一些对于订立合同十分重要的其他议

题，如：国际贸易术语解释通则，适用的法律条款，

合同违约和如何防止违约情况，争端的解决。

，第。模块：如何管理合同与供给商荚系

合同一旦签订，确保合同的有效履行和成功地维

护与供给商的关系显得尤为重要。该模块致力于研究

管理合同的主要方法及合同管理小组的作用于职责。

它包括了如下议题，如：建立合同管理小组，合同

管理方案中的各种有效信息，合同执行情况的主要指

标和如何躲避风险。它也将谈到合同复查报告、会议

以及如何处理合同中的变动。

它强调了高水准的供给商关系管理的重要性，并就

如何处理索赔和解决争端等问题给出了中肯的建议。

同时，它也重点讲解了合同执行与工程合同管理的区

别。

本模块也将涉及付款方式、融资和如何躲避汇率风

险等问题。

♦第10模块：如何进行国际物流管理

本模块将检验物流的运作、战略管理以及物流经理

在提升企业竞争力方面所发挥的作用。它阐述了与物

流管理紧密相关的最重要的几个方面，包括：进口、

内部物流、工作的方案与执行、运输合作者的选择、

运输设备与包装物的选取、评价物流活动和对物流全

过程加强管理的执行情况。

通过该模块，你将看到如何使物流绩效水平最优

化，如何评估时机价值以降低本钱和减少错误，以及

如何在供给链管埋中到达国际物流管理的标准。

♦第n模块：如何进行库存管理

该模块主要研究对存货的安排和战略管理以及库

存管理在增强企业竞争力方面的作用。它包括了如下

重要方面，如：仓库的设置与运营，对市场需求的预

测，减少品种数量，评估存货实际情况，制定库存管

理执行方案。

高效的库存管理对于缓解公司对营运资金的需求

关重要。该模块将向您展示如何控制存货水平，评估

时机本钱以降低存货的持有本钱和评定不同的供给

商，向内部与外部客户提供高水平的效劳，将错误率

最小化，在质量与追踪体系方面到达国际水平。

♦第12模块：如何进行绩效测评

绩效的衡量与评价是一个不可忽略的关键领域，

它是公司可持续开展的基础。

该模块将指导您完成对所衡量的标的物确实定以

及如何评价采购与供给全过程的行为。它以不同的实

例讲述了在实际中应用的以满足不同公司各自需求的

特定衡量方法。它也分别对评估数据的收集、分析与

说明已经绩效评价的反应信息的交流与获得进行复

查。

采购职业生涯

采购职业生涯：

供给管理的重要性及其对企业的奉献已为业界充分认识，与此同时，采购

也逐渐成为热门职业并被人们所认可。当你选择采购作为自己的职业道

路，你将拥有广阔的前程。任何一个行业，无论是制造业还是效劳业，或

是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一例外，都需要采购专

才。

供给管理是大多数企业所具有的六大主要功能之一（采购/供给；财会；

营销；人事；研发；工程），采购/供给的主要职责有以下9个方面：

.为企业的运作提供所需要的原物料，设备及效劳的供给和保障

•将库存的投入及损失降低到最低限度

.维持并改善质量

.寻找或开发有竞争力的货源（供给商）

•标准并管理采买的物料

•以最低总本钱采购所需的物料与效劳

.在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率

的合作关系

•以尽可能低的行政及人力本钱完成公司的采购任务和指标

.提升企业竞争优势

采购的未来：

网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的根本功，未来的采购必

须熟练运用互联网来进行每天的工作，包括寻找供给商；查阅产品信息；

跟踪包装和运输情况；进行网上竞标；查阅电子目录；了解经济动向；核

实即时汇率；下定单；在产品市场上比价；洞察价格走势；与供给商和内

部相关部门联络。

与此同时，未来的采购经理必须更多走向策略面，在提升企业产品的附加

价值；改良产品质量；降低本钱；提高企业赢利能力等方面作出自己特有

的奉献。

未来采购必备的技能:

作为一名采购专业人士，你的职责是宽泛的，这是由采购的工作性质所决

定的。无论你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业

化道路，必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能，以迎接未来的挑

战。未来职业采购必备的技能要素有：商务谈判；策略联盟；关系管理；

本钱与价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术；供给

商评选；电子商务；合同管理；策略规划；团队建设；物流管理；经济预

测；库存控制；交通运输；标杆技术等。

供给与管理职位：

采购与供给管理的职位非常丰富，级别跨度很大，所见的有：

•副总裁，策略采购VicePresideng/StrategicSourcing

•高级采购Buyer/SeniorBuyer

•采购总监PurchasingDirector

•策略规划总监Director,StrategicPlanning

•供给商关系专员Executive,SpecialSupplierRelations

•合同定价和采办总监DirctorofContracts,Pricingand

Procurement

•采购分析专员PurchasingAgent/Analyst/Assistant

•物料分析专员MaterialsAnalyst

•物料经理MaterialsManagers

•采购经理ProcurementManager

•产品经理CommodityManager

•供给商关系总监DirctorofSupplierRelations

•供给链总监Director,SupplyChainManagement

•库存经理InventoryManager

•副总裁，米购总监VicePresident/DirectorofProcurement

•供给商质量工程经理SupplierQualityProjectManager

•全球采购总监Director,WorldwideProcurement

•合同分析员ContractAnalyst

•首席采购长ChiefProcurementOfficer

•策略采购经理StrategicSourcingManager

个人专业资格认证的具体目标

1.Topromoterecognitionandacceptanceofprofessionalstatus

forcertifiedpeopleinvolvedinpurchasingoperationsamongo

therareasofbusinessmanagement.

提高人们对在各行业中从事采购工作的，经过认证的人员的专业地位的认

知和接受程度。

2.Todevelopperformancestandardsandoperationalguidelines

whichcanimprovetheefficiencyandeffectivenessofpurchasin

g.

开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。

3.Todevelopandlivebyacodeofethicalstandardsforpurch

asingoperationsunderwhichmodernbusinesspracticesmightbe

moreclearlyunderstoodandfavorablyacceptedbythepublici

ngeneral.

开展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做

法的接受和了解

4.Toincreasethedegreetowhichtheindividualgainspersona

1confidence,satisfaction,andpridefromdirectinvolvementi

npurchasingoperations.

提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。

采购与供给人员职业道德行为准则

一）采购与供给人员承诺努力工作，以超越以下职业道德准则要求，并将

比职业道德准则作为采购与供给的最正确行为基础。

二）采购与供给人员应当寻求他们的雇主采纳此职业道德标准并设法使之

在他们的同事中普遍接受。

三）如果适当，不管在比职业道德准则中是否明确地说明，采购与供给人

员都应当向其直接领导或其它上级同事提出任何职业道德的有关事项。

四）采购与供给人员应当设法支持和提升采购与供给职能地位，并始终职

业化地，无私地按以下标准行事：

A：在所有商务关系中，无论是本组织内部的还是本组织外部的，都应

当保持可能的最高诚信标准。

B：拒绝任何可能被认为是不适当的商业做法，决不使用它们的权力以

谋取私利。

C：获取和保持与时俱进的技术知识和最高行为标准，提高业务水平和

技能。

D：在他们所负责的人员中增培养可能的最高能力标准。

E：优化他们所能影响和所负责的资源的利用，以便为他们配在的组织

谋求最大收益。

F：遵守以下规章和精神：

1）所在国的法律。

2）关于采购与供给的行为指南。

3）合同义务。

五）采购与供给人员决不允许自已偏离这些原则。

六）在应用这些原则时，采购与供给人员应当遵循以下行为指南：

A：利益申报——可能影响或被认他人视为影响采购与供给人员在履行

其职责时公正性的任何个人利益都应当申报。

B：情报的准确性和保密性-----在履行职责的过程中所得到的情报应

当保密，决不用于个人私利，在履行职责的过程中所提供的情况应当老

实而清晰。

C：竞争与供给商的合同和商务关系的特性和持续时间可能根据

具体的情况而发生变化，这些应当始终确保可交付成果和收益。应当防

止那些从长期观点来看可能会阻碍公平竞争有效运行的行为。

D：商业礼物-----除了实值很小的物品比方日记本或日历之外，不可

以接受任何商业礼物。

E：款待——接受者不应当使自已由于接受了款待而在商业决策中受到

影响或被认他人视为受到影响，所接受款待的频数和规模应当公开地，

慎重地进行管理，不应当大于采购与供给人员雇主所能酬答的频数和规

模。

七）如果很难决定什么是可接受的和什么是不可以接受的，这时，应当从

自已的上司，其它上司

或同事或雇主寻求咨询。

“迷茫与焦躁一一采购和供给链管

理人员的职业开展之路通向何方？”

虽然供给链管理成为中国电子产业谈论的热点，但现实中的供给链管理人

员却处于迷茫和焦躁之中。不久前，《国际电子商情》组织的的2005年

中国电子业供给链管理人员薪酬和职业开展网上调查发现，仅23%的回复

者对目前的工作表示满意，收入偏低(43%)和缺少职业开展时机(42%)是目

前他们最大的困惑。为了改变自己的工作状态，26%的受访者希望换一家

公司，在过去的2004年，有22%回复者的更换了工作。更令人吃惊的是，

有高达15%的供给链管理人员试图转行。供给链管理人员的职业开展之路

通向何方？供给链管理人员如何在公司中表达自己的价值并获得更为合

理的薪酬？让我们一起聆听资深业内人士的精彩观点吧。

当我们谈论供给链管理［supplychainmanagement)的时候，必须搞清楚

它的具体内容。我个人认为，主要有两局部的工作。当然，由于公司策略

和历史不同，不同的公司有不同的表现形式。

第一局部：供给链管理(supplychainmanagement)

这指的是如何整合供给链(包括价值链、商品流、信息流)，以尽可能低的

本钱向客户提供最正确效劳(不仅是产品)，以支持公司的营销和经营策

略。

你可以从中感觉到这项工作是多么重要◎因此，这个职位可能是总经理(G

M)或者首席执行官(CEO)的左膀右臂，而且肯定是许多全球500强企业中

非常高级的职位。

第二局部：战略采购管理(strategiccommoditymanagement)

这局部工作与本钱有关，不过是从总体拥有本钱(totalcostownership,

TC0)角度来看。在当今的各种产业中，销货本钱(costofgoodsold,C

OGS)是决定一家公司竞争能力的关键指标之一，华尔街对这类数据非常敏

感。战略采购管理(sourcing或者initialpurchasing等)能够为改善CO

GS奉献大量价值。该职业最后会开展成首席采购官(Chiefpurchasingo

fficer,CPO),属于公司的高管之一。

因此，如果你有雄心的话，现在就可以顺着这条路往上走了。

从股东的角度来看，显然他们需要人才来帮助公司制订供给链管理策略(S

CM)或供给基础管理(supplybasemanagement,SBM)策略。关键词是为企

业增加价值。

应该认真规划SCM策略，以支持营销策略和经营策略。无论如何，它必须

与现金流、库存水平等财务指标挂钩。

而供给基础管理(SBM)策略，是一种管理上游供给链和本钱的流程。有效

的供给基础管理流程能够直接为公司的利润做出奉献，通过供给商早期参

与(earliersupplierinvolvement,ESI)引入新的技术，并会显著改善C

OGS状况和供给链灵活性。

简而言之，只要你或你的团队能够为企业增加价值并量化这种价值，你就

是好样的，但这只是成功的条件之一。你可能需要积累商业知识，真正理

解公司策略和业务，提高你的领导和管理能力。如果你能做到这一切，就

全摆平了，但这并非轻松之旅，因此你必须决心付出艰苦努力。

(作者简介：皮晓峰先生为前飞利浦照明电子集团公司亚太地区采购及供

给链经理，现任职于一家全球500强公司。皮晓峰先生有近10年的跨国

公司采购、后勤和客户管理经验和1年的出口贸易经验。熟悉全球SBM(供

给基础管理)、采购行为和技巧。曾接受过摩托罗拉大学工程管理的培训，

拥有国际销售证书、律师资质证书。)

试卷样本

（2004年1月27日）

注册考试号码（CRN）：_________

第一局部（A）

共计60分

本局部共有25题，前15题每题2分，后10题每题3分。

答案请写在本试卷后面附属的答题表上。

请仔细阅读题目，因为有些题目只有一个正确答案，而有些题目的答案不

止一个。在多项选择题目中，如果你没有完全选择正确，则该题的分数就

被扣除。然而，任何一题的最小分值为。分，不会有负分。

A.1（30分）一一本局部试题每题2分

（本局部共有15题,以不同的题目类型出现并要求你答复。下面是一些

可能出现的题型。）

样题:只有一个正确答案的多项选择题

1.供给定位模型中，杠杆象限的特征是。？

A.低影响/供给时机/风险与高支出水平

B.高供给风险与低年度支出

C.低影响/供给时机/风险与低支出水平

D.很高的供给风险与高水平的支出

样题：具有多个正确答案的多项选择题

2.以下选项中对题干答复正确的陈述是()?

供给战略需要明确这样一些问题，如：

A.从多少个供给细分市场进行采购？

B.从多少个供给商处进行采购？

C.怎样设计一个战术性的采购策略？

D.同某种采购物品的供给商保持合同关系的类型

样题:具有数字答案的计算题

3.计算经济订购批量(EOQ)

一家公司以650美元的单价为其磁带(MT)生产线采购原材料。年需要量为

288盒磁带(MT)O库存持有本钱是平均库存费用的25%,每次的订购本钱

为50美元。

样题:要求排出正确顺序的排序题

4.把以下各阶段按照VA/VE分析步骤正确排序：

A开发

B功能分析

C执行

D产品构思

E价值评估

F情报收集

G资料准备

样题:要求答复对/错（是/非）的判断题

5.当所采购的物品属于低支出或者是没有产品差异需求的时候，通常在

采购规格中特别强调使用标准。

样题:要求只用一个单词答复的题

.在以下图中“X〃意味着什么？（请用单词首字母缩写形式）

IJ

X

样题:要求填出一个范围的填空题

7.在超级市场使用的计算机条形码系统中（）使用国际性工程编码。

A总是

B大多时候

C有些时候

D决不

A.2（30分）一一本局部试题每题3分

（本局部共有10题,与上述的描述一样,以不同的题目类型出现并要

求你答复。题型与第一局部一样,但是这些题目的分值更多一些,并

且稍微难一点0）

注册考试号码（CRN）：

第二局部（B）

共计90分

本局部共有四个大题，每个大题下又细分为小题。前两个大题每题15分，

后两个大题每题30分。

注意：每一个大题是由一系列小题组成的。答案请写在试卷后附属的答题

表上。

请仔细阅读题目，因为有些次类题目只有一个正确答案，而有些题目的答

案不止一个。在多项选择题目中，如果你没有完全选择正确，你该题的分

数就被扣除。然而，任何一题的最小分值为0分，不会有负分。

B.1（30分）——本局部试题每题15分

（本局部共有2个15分的大题,每题由一些小题构成,题型与试卷A中的题

型相似。下面给出一个样题题型。）样题:由一系列小题构成的大题,每

题都有可能不止一个正确答案的多项选择题

题B.1-1考虑下面供给商关系类型

A

互

~C^

互

"F~

~G~

上述关系类型应用在以下哪种情景中？

1.当事先很难预测需求时

2.当产品和效劳的价格能比较容易确定时

3.当对产品和效劳的需要频繁发生时

1.当每个需求具有不同的规格时

5.当有很多可选择的供给商时

B.2（60分）——本局部试题每题30分

（本局部共有2个30分的大题,每题由一些小题构成,题型与试卷A中

的题型相似。下面给出一个样题题型。）

样题由一系列不同题型的小题所构成的大题。

题B.2-1

你的公司正在总结制定供给战略的方法。经过仔细分析所采购的物品

后，形成了由四个象限构成的供给物品定位模型。请你针对四象限中的三

个，答复表格中相应的问题。

1.瓶颈型物品

1.1这些特征是高水平的

A.影响B.供给时机C.物品的多样性D.支

出E.供给风险

1.2所采购的物品通常是标准的

1.3供给商的数量通常应该是：

A.许多B.少数的C.一个

1.4有效的运作策略通常包括以下：

A.持有库存B.利用电子商务C.建立一个客户帐

户经理D.稳固已有地位

E.开展供给商F,使用采购卡G.需求预测

1.5采购决策通常是基于总持有本钱（TCO）分析

1.6价值分析是重要的

1.7价格的变更是重要的

1.8与转换本钱绝对相关联

2.杠杆型物品

2.1这些特征是高水平的

A.影响B.供给时机C.物品的多样性D.支出

E.供给风险

2.2所采购的物品通常是标准的

2.3供给商的数量通常应该是：A.许多B.少数的C.

一个

2.4有效的运作策略通常包括以下：

A.持有库存B.利用电子商务C.建立一个客户帐

户经理D.稳固已有地位

E.开展供给商F.使用采购卡G.需求预测

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