2025年高职（市场营销）市场定位策略阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）市场定位策略阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.企业将产品定位为高端奢华，主要依据的是A.产品属性B.产品价格C.产品质量D.产品用途3.以下不属于市场定位策略的是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位4.某企业发现竞争对手在某一细分市场很强，于是选择避开该细分市场，这种定位策略是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.集中定位5.迎头定位的风险主要在于A.市场份额难以扩大B.竞争激烈，可能难以抗衡C.成本过高D.定位不准确6.企业根据消费者对产品属性的重视程度来进行市场定位，这种方法属于A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位7.以特定的使用者群体来定位产品，属于A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位8.强调产品能给顾客带来的独特利益来进行市场定位，是A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位9.市场定位的第一步是A.确定定位目标B.分析市场环境C.寻找差异化D.制定定位方案10.企业在进行市场定位时，需要考虑的外部因素不包括A.竞争对手B.消费者需求C.企业资源D.政策法规11.以下哪种情况适合采用重新定位策略A.市场份额稳定B.产品销量上升C.消费者需求变化D.竞争不激烈12.企业定位为“环保先锋”，这是基于A.产品属性B.企业形象C.消费者需求D.竞争优势13.市场定位的最终目的是A.提高产品质量B.增加市场份额C.满足消费者需求D.提升企业形象14.某企业推出与竞争对手类似但价格更低的产品，这种定位策略是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.低价定位15.企业通过宣传自己在某一领域的专业性来进行市场定位，属于A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位16.市场定位的关键在于A.准确把握市场需求B.制定合理价格C.提高产品质量D.加强宣传推广17.以下关于市场定位的说法，错误的是A.市场定位是企业战略的核心B.市场定位要随着市场变化而调整C.市场定位只需要考虑企业自身D.市场定位有助于企业树立独特形象18.某企业针对年轻时尚的消费者群体推出时尚产品，这是A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位19.企业进行市场定位时，内部因素不包括A.企业资源B.企业能力C.企业文化D.市场规模20.迎头定位适合A.实力较弱的企业B.实力相当的企业C.实力较强的企业D.所有企业第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰，语言简洁。1.简述市场定位的概念及重要性。（10分）2.请列举三种常见的市场定位策略，并简要说明。（10分）（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读案例，分析案例中企业的市场定位策略及效果。案例：某手机品牌一直主打中高端市场，以高品质、高性能和时尚外观吸引消费者。随着市场竞争加剧，该品牌发现年轻消费者对价格更为敏感，于是推出了一款价格相对较低的入门级手机，同时保持了一定的性能和外观特色，定位为满足年轻消费者对性价比的需求。通过这一策略，该品牌成功吸引了更多年轻消费者，市场份额有所提升。1.分析该手机品牌的市场定位策略。（10分）2.说明该策略对品牌发展的影响。（10分）（三）论述题（共20分）答题要求：论述全面，观点明确，论据充分。论述企业在进行市场定位时，如何综合考虑内部因素和外部因素。（四）材料分析题（共20分）答题要求：阅读材料，回答问题。材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定推出一系列健康食品。该企业首先对市场进行了深入调研，了解消费者对健康食品的具体需求，如低糖、低盐、高纤维等。然后，根据自身的研发能力和生产资源，确定了以生产低糖、高纤维饼干为主要产品的市场定位。在宣传推广方面，强调产品的健康属性，吸引注重健康的消费者。1.分析该企业市场定位的依据。（10分）2.说明该企业市场定位可能面临的挑战及应对措施。（10分）（五）实践应用题（共20分）答题要求：根据给定情境，设计市场定位策略。情境：某新成立的咖啡企业，目标市场是年轻上班族。请为该企业设计市场定位策略，包括定位依据、定位方案及实施计划。答案：第I卷选择题答案：1.A2.B3.D4.A5.B6.A7.C8.B9.B10.C11.C12.B13.B14.B15.A16.A17.C18.C19.D20.C第II卷答案：（一）1.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。重要性：有助于企业明确竞争优势，满足消费者需求，树立独特形象，提高市场竞争力。2.避强定位：避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能迅速在市场中站稳脚跟，风险较小。迎头定位：与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。能激励企业不断进取，但风险较大。重新定位：对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。可摆脱困境，但需谨慎决策。（二）1.该手机品牌最初主打中高端市场，以品质、性能和外观吸引消费者。后来推出入门级手机，定位为满足年轻消费者对性价比的需求，这是一种差异化定位策略，针对不同消费群体的需求差异进行产品定位。2.该策略吸引了更多年轻消费者，扩大了品牌的消费群体范围，使得市场份额有所提升，增强了品牌在市场中的竞争力，有助于品牌进一步发展壮大。（三）内部因素包括企业资源、能力、文化等。企业资源如资金、技术、人才等影响定位的可行性；企业能力决定能否实现定位目标。外部因素有市场需求、竞争对手、政策法规等。市场需求是定位基础，竞争对手促使企业寻找差异化定位，政策法规影响定位方向。企业要综合考虑，以制定合理有效的市场定位策略。（四）1.依据是市场对健康食品需求增长，通过调研了解到消费者对低糖、低盐、高纤维等健康属性的需求，结合自身研发和生产资源，确定生产低糖、高纤维饼干的市场定位。2.挑战：市场上健康食品竞争激烈；消费者对健康食品的认知和标准可能变化。应对措施：持续研发创新，提升产品品质；加强市场监测，及时调整产品和宣传策略，