2026年中职第二学年（市场开发）市场拓展综合测试题及答案

2026年中职第二学年（市场开发）市场拓展综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场拓展的核心是（）A.满足客户需求B.增加产品销量C.提高市场份额D.降低成本2.以下哪种市场调研方法能最直接获取消费者对产品的真实体验（）A.问卷调查B.访谈C.观察法D.实验法3.新市场进入策略中，风险相对较小的是（）A.直接进入B.跟随进入C.差异化进入D.并购进入4.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场竞争差异5.拓展国际市场时，文化差异对市场拓展影响最大的方面是（）A.产品设计B.价格制定C.促销方式D.渠道选择6.企业在市场拓展中，建立品牌形象主要是为了解决（）A.产品同质化问题B.价格竞争问题C.渠道冲突问题D.促销效果问题7.市场拓展计划制定的第一步是（）A.分析市场现状B.设定目标C.制定策略D.安排预算8.当市场处于饱和状态时，适合采用的市场拓展策略是（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营9.以下哪种客户关系管理方式有助于长期稳定市场拓展（）A.一次性交易B.短期合作C.建立合作伙伴关系D.价格优惠吸引10.市场拓展中，企业利用社交媒体进行推广主要是为了（）A.增加产品曝光度B.提高产品质量C.降低生产成本D.优化产品包装二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场拓展的主要影响因素包括（）A.市场需求B.技术发展C.政策法规D.竞争对手E.企业自身资源2.有效的市场调研方法有（）A.查阅行业报告B.开展焦点小组讨论C.进行网络大数据分析D.观察竞争对手动态E.电话咨询潜在客户3.市场细分的作用有（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有助于企业制定针对性营销策略C.提高企业市场竞争力D.降低企业生产成本E.优化企业产品组合4.产品进入新市场的前期准备工作包括（）A.产品适应性调整B.了解目标市场消费习惯C.建立销售渠道D.培训销售人员E.制定促销方案5.市场拓展中企业可以采取的合作方式有（）A.与供应商合作B.和经销商建立战略联盟C.与其他企业开展联合促销D.共同研发新产品E.收购竞争对手三、判断题（总共10题，每题2分，请判断对错，在括号内打“√”或“×”）1.市场拓展就是不断开拓新的销售区域。（）2.市场调研只需要关注当前市场情况，不需要考虑未来趋势。（）3.细分市场规模越大，对企业越有利。（）4.企业进入新市场时，先进入者一定具有优势。（）5.品牌形象一旦建立就无需再改变。（）6.市场拓展计划的目标设定越高越好。（）7.产品开发策略适用于所有市场拓展阶段。（）8.客户关系管理的重点是提高客户满意度。（）9.社交媒体推广效果难以评估。（）10.市场拓展成功的关键在于企业自身努力，与外部环境无关。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场细分的步骤。2.新市场进入面临哪些风险及应对措施？3.如何通过市场调研确定产品的市场定位？五、案例分析题（总共2题，每题15分，请结合案例回答问题）1.某企业一直专注于国内传统家电市场，随着市场竞争加剧，企业决定拓展海外市场。前期通过市场调研发现，目标市场消费者对智能家电需求增长迅速，但当地市场已有众多知名品牌竞争。企业计划推出具有特色功能且价格适中的智能家电产品。请分析该企业拓展海外市场可能面临的问题及相应策略。2.一家餐饮企业在本地经营多年，拥有稳定客源。为拓展市场，企业计划推出外卖服务。在前期市场调研中发现，周边竞争对手外卖业务配送速度快且菜品丰富。该餐饮企业应如何制定外卖业务的市场拓展策略？答案：一、1.A2.C3.B4.B5.C6.A7.B8.D9.C10.A二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCE4.ABCDE5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；制定相应的营销策略；评估细分市场。2.风险：市场需求不确定、竞争激烈、文化差异、政策法规变化等。应对措施：做好充分市场调研、制定差异化竞争策略、了解目标市场文化、关注政策法规动态等。3.通过调研消费者对产品功能、价格、品牌等方面的偏好，分析竞争对手产品特点，结合企业自身优势，确定产品在目标市场中的定位，如高端、中端、低端，功能特色等。五、1.问题：品牌知名度低、竞争激烈、文