2025年大学市场营销（市场定位）试题及答案

2025年大学市场营销（市场定位）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）w1.市场定位的核心是（）A.确定产品特色B.满足消费者需求C.与竞争对手差异化D.选择目标市场w2.企业进行市场定位时，首先要做的是（）A.分析竞争对手B.明确自身优势C.研究市场需求D.制定定位策略w3.以下哪种不属于市场定位的类型（）A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位w4.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.市场竞争分析w5.企业通过强调产品的质量和可靠性进行市场定位，这属于（）A.功能定位B.品质定位C.情感定位D.形象定位w6.当企业发现目标市场上竞争对手已经占据了高端市场，自己可以选择（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.对峙定位w7.市场定位的最终目的是（）A.提高市场份额B.树立品牌形象C.实现企业盈利D.满足消费者需求w8.企业依据消费者对产品某种属性的重视程度进行市场定位，这是（）A.属性定位B.利益定位C.使用者定位D.质量定位第II卷（非选择题共60分）w9.（10分）简述市场定位的重要性。w10.（15分）请举例说明企业如何通过市场定位来满足不同消费者群体的需求。w11.（15分）材料：某饮料企业发现市场上已有众多品牌的碳酸饮料，竞争激烈。该企业决定推出一款主打健康、低糖的果汁饮料。问题：分析该企业的市场定位策略及可能面临的挑战。w12.（10分）材料：一家新成立的服装公司，目标客户群体为年轻时尚的上班族。问题：请为该服装公司制定一份市场定位方案，包括定位依据、定位内容等。w13.（20分）材料：某手机品牌一直以高端、高性能定位市场，但近年来市场份额逐渐下滑。经调研发现，中低端手机市场需求增长迅速，且竞争对手在该领域表现突出。问题：该手机品牌应如何调整市场定位？请阐述具体的调整策略和实施步骤。答案：w1.Cw2.Cw3.Dw4.Aw5.Bw6.Bw7.Cw8.Aw9.市场定位的重要性在于：有助于企业明确自身在市场中的位置，更好地满足消费者需求，从而提高产品或服务的针对性；能使企业与竞争对手形成差异化，突出自身优势，增强竞争力；有利于企业集中资源投入到目标市场，提高营销效率，实现企业盈利目标等。w10.例如苹果公司，通过将产品定位为高端、时尚、具有创新科技的电子产品，满足了追求品质和独特体验的消费者群体需求。其产品设计精美、系统流畅、功能强大，吸引了众多对科技有较高追求的消费者。再如小米公司，以高性价比定位，满足了注重产品性能又追求价格实惠的消费者群体，通过优化供应链等方式，提供配置较高但价格亲民的产品。w11.该企业采用了避强定位策略，避开竞争激烈的碳酸饮料市场，选择健康、低糖的果汁饮料市场。可能面临的挑战有：消费者对新品牌的认知度较低，需要加大市场推广力度；要与市场上已有的果汁饮料品牌竞争，争夺市场份额；需要确保产品的品质和口感，以满足消费者对健康和美味的双重需求。w12.定位依据：年轻时尚的上班族注重穿着的时尚感和舒适度，且工作场景需要得体又不失个性的服装。定位内容：产品定位为时尚、舒适、适合工作场合穿着的服装。品牌定位为年轻活力、有品味的职场时尚品牌。价格定位为中高端，以保证产品质量和设计感。渠道定位为主要通过线上电商平台和线下时尚街区门店销售。w13.调整策略：采用重新定位策略，进入中低端手机市场。实施步骤：首先进行详细的市场调研，了解中低端市场消费者的需求特点、价格敏感度等。然后根据调研结