2025年巨量千川中级营销师认证考试题(附答案)

2025年巨量千川中级营销师认证考试题(附答案)一、单项选择题（每题2分，共20题，总分40分）1.巨量千川平台的核心价值是（）A.单一广告投放工具B.整合抖音电商与内容生态的一体化营销解决方案C.仅支持短视频广告的投放系统D.面向品牌方的私域流量管理工具答案：B2.以下不属于巨量千川“商品推广”场景的是（）A.推广店铺内的爆款商品B.推广直播间实时上架的新品C.推广品牌官网落地页D.推广抖音小店内的活动商品答案：C3.在巨量千川投放中，“oCPC”（优化点击出价）的核心原理是（）A.系统自动调整出价以控制单次点击成本B.按曝光量计费，保证最低点击量C.按转化目标优化，控制单次转化成本D.按千次曝光计费，优先展示高点击率素材答案：A4.巨量千川“自定义人群包”的创建路径是（）A.资产中心-人群管理-创建人群包B.投放设置-定向-自定义人群C.数据看板-人群分析-导出人群D.工具中心-人群工具-新建人群答案：A5.某美妆品牌在巨量千川投放短视频广告，目标为“商品点击”，当素材点击率低于行业均值时，最有效的优化手段是（）A.提高出价20%B.更换为产品细节特写+使用前后对比的素材C.扩大定向人群范围至“不限”D.增加投放时段至24小时答案：B6.巨量千川“搜索广告”的展现逻辑是（）A.基于用户主动搜索关键词触发B.基于用户兴趣标签被动推送C.基于直播间实时互动行为推送D.基于粉丝关注关系优先展示答案：A7.在直播推广中，“GPM”（千次曝光成交额）的计算公式是（）A.直播间成交额÷直播间曝光量×1000B.直播间点击量÷直播间曝光量×1000C.直播间转化量÷直播间点击量×1000D.直播间互动量÷直播间曝光量×1000答案：A8.巨量千川“莱卡定向”中的“行为兴趣”维度不包括（）A.近期搜索过“抗衰老精华”的用户B.过去30天购买过美妆产品的用户C.关注“美妆教程”类抖音账号的用户D.地理位置在一线城市的用户答案：D9.当投放计划进入“稳定期”（已积累足够转化数据），优化师应重点关注的指标是（）A.点击率（CTR）B.转化率（CVR）C.千次曝光成本（CPM）D.目标转化成本（eCPC）答案：B10.巨量千川“放量投放”模式的适用场景是（）A.新账户冷启动期快速积累数据B.大促期间严格控制成本C.测试不同素材的转化效果D.品牌曝光类投放答案：A11.以下关于“巨量千川创意分类”的描述，错误的是（）A.分为“素材”和“创意标签”两个维度B.素材类型包括视频、图片、图文C.创意标签用于标记素材的核心卖点（如“低价促销”“成分科技”）D.所有素材必须添加“商品卖点”和“使用场景”两个标签答案：D12.某食品品牌投放“下单转化”目标的广告，若3天内计划消耗1万元但仅产生50次转化（目标成本150元），可能的原因是（）A.素材中未展示完整的购买链路（如购物车入口）B.定向人群过窄（仅选择“30-35岁女性”）C.出价设置为“自动出价”D.投放时段集中在凌晨0-6点答案：A13.巨量千川“商品卡推广”的核心优势是（）A.支持直接跳转商品详情页，缩短转化路径B.素材形式仅支持静态图片，制作成本低C.仅在抖音首页推荐流展示，曝光稳定D.定向维度仅支持“粉丝人群”，精准度高答案：A14.在“直播ROI”（投资回报率）计算中，分母是（）A.直播间成交额B.巨量千川投放消耗C.直播间商品成本D.主播佣金+投放消耗答案：B15.巨量千川“AB测试”功能的正确使用方法是（）A.同时测试素材、定向、出价3个变量B.每次仅测试1个变量（如不同素材），其他条件保持一致C.测试周期为1小时，快速获取结果D.测试计划的预算设置为“不限”，确保数据量答案：B16.以下不属于“巨量千川数据看板”核心模块的是（）A.计划分析B.人群资产C.竞争情报D.创意质量答案：C17.当投放计划的“预估CTR”（点击率）低于系统建议值时，优化方向是（）A.降低出价以提高素材竞争力B.优化素材的前3秒画面，增强吸引力C.扩大定向人群范围至“自定义人群+莱卡定向”D.增加投放时段至高峰时段（19-23点）答案：B18.巨量千川“深度转化”目标（如“支付成功”）的优化前提是（）A.账户已积累至少20个浅层转化（如“下单”）数据B.素材必须包含“立即购买”按钮C.定向人群必须包含“店铺粉丝”D.投放模式选择“标准投放”答案：A19.某3C品牌投放“品牌曝光”目标的广告，若CPM（千次曝光成本）高于行业均值，最可能的原因是（）A.素材清晰度低，系统判定质量分低B.定向人群过宽（覆盖1亿+用户）C.出价设置为“自动出价”D.投放时段选择非高峰时段答案：A20.巨量千川“跨店定向”功能的作用是（）A.定向竞对店铺的粉丝或消费者B.定向同一品牌下不同店铺的用户C.定向抖音平台所有店铺的潜在用户D.定向已购买过本店铺商品的老用户答案：A二、多项选择题（每题3分，共10题，总分30分。每题至少2个正确选项，多选、少选、错选均不得分）1.巨量千川“直播间推广”的核心目标包括（）A.直播间观看B.直播间互动（点赞、评论）C.直播间商品点击D.直播间粉丝关注答案：ABCD2.以下属于“巨量千川创意优化”关键要素的是（）A.素材与目标人群的匹配度B.素材的前3秒是否吸引用户停留C.素材中是否明确传递商品核心卖点D.素材时长是否符合平台推荐范围（5-30秒）答案：ABCD3.在“冷启动期”（计划投放前3天），优化师可采取的策略有（）A.设置合理的预算（建议为目标成本×20）B.选择“放量投放”模式快速积累数据C.定向人群选择“系统推荐人群”+“自定义人群包”D.频繁调整出价（每小时调整1次）答案：ABC4.巨量千川“数据复盘”的核心指标包括（）A.消耗金额B.转化率（CVR）C.目标成本达成率（实际成本÷目标成本）D.人群覆盖率（触达用户数÷定向人群总数）答案：ABCD5.以下关于“巨量千川出价策略”的描述，正确的是（）A.“手动出价”适合有丰富投放经验的优化师B.“自动出价”适合新账户快速起量C.“出价=目标成本×（1+期望浮动比例）”是常见的设置方法D.大促期间建议使用“稳定出价”模式控制成本答案：ABC6.巨量千川“人群包”的类型包括（）A.基础属性人群（年龄、性别、地域）B.行为兴趣人群（近期搜索、购买、互动行为）C.自定义人群（通过资产中心上传的会员数据）D.竞品人群（通过跨店定向获取的竞对用户）答案：ABCD7.当投放计划“转化成本过高”时，可能的优化措施有（）A.优化素材，提高转化率B.缩小定向人群范围（如增加“近期有购买意向”的行为标签）C.降低出价，同时提高素材质量分D.延长投放时段至全时段答案：ABC8.巨量千川“搜索广告”的优化要点包括（）A.选择高搜索量、低竞争的关键词B.素材标题与关键词高度匹配C.落地页（商品详情页）与搜索意图一致D.出价高于行业均值的50%以确保排名答案：ABC9.以下属于“巨量千川违规素材”的是（）A.包含“全网最低价”“绝对有效”等绝对化用语B.盗用他人原创视频素材C.展示商品使用前后的对比效果（有真实用户授权）D.涉及医疗效果宣传（如“祛痘率99%”）但无相关资质答案：ABD10.巨量千川“跨场景投放”的应用场景包括（）A.短视频引流直播间（短视频广告+直播间推广联动）B.商品卡广告+搜索广告组合投放C.品牌广告（曝光）+效果广告（转化）协同D.私域流量（粉丝群）+公域流量（推荐流）整合答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10题，总分10分。正确填“√”，错误填“×”）1.巨量千川仅支持抖音平台的广告投放，无法触达今日头条、西瓜视频等字节系产品。（）答案：×2.在“商品推广”场景中，广告必须跳转至抖音小店商品详情页，不能跳转第三方平台。（）答案：√3.巨量千川“计划复制”功能可以直接复制已暂停计划的所有设置（素材、定向、出价），无需调整。（）答案：×（需检查素材是否失效、定向是否符合当前投放目标）4.当投放计划的“展示量”低但“点击率”高时，说明素材质量高但出价或定向过窄。（）答案：√5.巨量千川“粉丝定向”仅能选择“店铺粉丝”，无法选择“达人粉丝”。（）答案：×（可选择关联的达人粉丝）6.直播推广中，“实时调整出价”可以快速提升直播间人气，但可能导致成本波动。（）答案：√7.巨量千川“创意分类”仅用于后台管理，不影响广告投放效果。（）答案：×（系统会根据创意标签优化投放，影响流量匹配）8.新账户首次投放时，建议同时创建5-10个计划，覆盖不同素材和定向，提高起量概率。（）答案：√9.巨量千川“深度转化”目标的成本一定高于“浅层转化”目标（如下单）。（）答案：×（深度转化目标通过系统优化，成本可能更稳定）10.投放计划“失效”后（如连续3天无消耗），可以直接删除或复制优化后重新投放。（）答案：√四、案例分析题（每题10分，共2题，总分20分）案例1：某新锐护肤品牌“清颜”的投放问题背景：清颜品牌主打“敏感肌修护精华”，客单价298元，目标人群为25-35岁敏感肌女性。近期通过巨量千川投放“商品点击”目标的短视频广告，素材为“成分讲解+用户使用反馈”，定向为“25-35岁女性+近期搜索过‘敏感肌精华’的用户”，出价3元（行业均值2.8元）。数据表现：投放3天，消耗8000元，展示量120万次，点击量2.4万次（CTR=2%），行业CTR均值为3.5%；点击后商品详情页浏览量1.8万次（CVR=75%），行业均值80%；但最终下单量仅120单（下单转化率=6.67%），行业均值10%。问题：1.分析该投放计划点击率低于行业均值的可能原因。（5分）2.提出提升下单转化率的具体优化策略。（5分）答案：1.点击率低的可能原因：-素材前3秒吸引力不足（如开头为成分讲解，未直观展示敏感肌痛点或使用效果）；-素材形式单一（仅静态口播，缺乏动态使用场景或对比画面）；-标题文案不够精准（未突出“敏感肌”“修护”等关键词，与目标人群搜索意图匹配度低）；-定向人群过泛（“近期搜索过敏感肌精华”的用户可能已被竞品覆盖，竞争激烈导致展示位置靠后）。2.提升下单转化率的优化策略：-优化商品详情页：增加“敏感肌检测报告”“医生推荐”等信任背书，突出“7天见效”等具体效果承诺；-调整素材内容：在视频中加入“点击购物车领50元券”“前100名下单送小样”等促销信息，刺激即时转化；-测试不同定向组合：新增“30天内购买过敏感肌护肤品”的行为人群，或“关注敏感肌博主”的兴趣人群，提高精准度；-优化落地页跳转体验：缩短加载时间，确保购物车入口在视频中多次出现（如0秒、15秒、结尾）；-设置“下单转化”目标的广告计划，系统自动优化至更可能下单的用户，降低无效点击。案例2：某服饰品牌“云裳”的直播推广问题背景：云裳品牌主营夏季连衣裙，客单价199元，近期通过巨量千川投放“直播间观看”目标的广告，直播间场景为“模特走秀+主播讲解面料”，投放时段为19-23点（晚高峰），定向为“20-30岁女性+关注‘时尚穿搭’的用户”，出价1.5元（行业均值1.2元）。数据表现：投放5天，消耗2万元，直播间曝光量80万次，进入直播间人数4万（GPM=250元），行业GPM均值为400元；直播间停留时长25秒（行业均值40秒），互动率（点赞+评论）3%（行业均值5%），最终直播间成交额8000元（ROI=0.4）。问题：1.分析GPM（千次曝光成交额）低于行业均值的核心原因。（5分）2.提出提升直播推广ROI的具体策略。（5分）答案：1.GPM低的核心原因：-直播间内容吸引力不足（模特走秀+面料讲解偏专业，未突出“显瘦”“显白”等用户关心点）；-停留时长过短，用户未充分了解商品价值（25秒＜40秒行业均值），导致转化机会少；-互动率低，缺乏用户参与感（3%＜5%行业均值），影响直播间权重和自然流量推荐；-广告定向与直播间内容匹配度低（“关注时尚穿搭”的用户可能更关注潮流款式，而直播间未突出“当季流行”等卖点）；-出价偏高但素材质量分低，导致曝光成本高（CPM=20000元÷800次=25元，行业均值可能更低），摊薄了ROI。2.提升ROI的具体策略：-优化直播间内容：增加“显瘦试穿对比”“不同身高穿搭示范”等场景，前30秒用“99元秒杀1件”福利吸引停留；-增强互动设计：设置“评论‘显瘦’抽奖”“点赞过1万加赠腰带”等活动，提升互动率至5%以上；-调整广告定向：新增“30天内浏览过连衣裙商品”的行为人群，或“关注‘平价穿搭’”的兴趣人群，提高精准度；-测试“直播间商品点击”或“直播间下单”目标的广告，系统直接优化高转化用户，提升GPM；-优化投放时段：增加12-14点（午休）和15-17点（下班前）的投放，覆盖更多潜在用户；-降低出价至1.2-1.3元（行业均值），同时优化素材（如加入“点击进直播间抢福利”的字幕），提高质量分以降低CPM。五、论述题（20分）结合巨量千川平台功能，论述“如何通过‘短视频+直播’协同投放提升美妆品牌的GMV（商品交易总额）”。要求：逻辑清晰，策略具体，涵盖流量获取、人群运营、数据复盘等维度。答案要点：1.流量获取协同-短视频引流直播：通过“商品推广”场景投放短视频广告，素材突出“直播间专属优惠”（如“进直播间领50元券”），引导用户点击“进入直播间”按钮，为直播蓄水；-直播反哺短视频：直播过程中截取“产品试用”“用户好评”等高光片段，二次制作成短视频，通过“直播推广”场景投放，利用直播热度提升短视频曝光；-搜索广告补充：针对“美妆教程”“夏季护肤”等关键词投放搜索广告，落地页为直播间或关联短视频，覆盖主动搜索用户。2.人群精准运营-短视频人群分层：通过“行为兴趣定向”（如“近期搜索过‘精华’的用户”）和“自定义人群包”（品牌会员、老客）投放不同素材（新客推“成分科技”，老客推“复购优惠”）；-直播人群承接：直播中通过“粉丝团”“关注领券”等功能沉淀人群，将互动用户（评论、点赞）导入“巨量千川资产中心”，创建“高互动人群包”用于后续短视频或直播广告定向；-跨场景人群