陕西外经贸集团秋招面笔试题及答案

陕西外经贸集团秋招面笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种贸易术语卖方责任最小？A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW2.国际货物运输中，最常用的运输方式是？A.公路运输B.铁路运输C.海洋运输D.航空运输3.外汇市场上，直接标价法是指？A.用本国货币表示外国货币价格B.用外国货币表示本国货币价格C.用第三国货币表示本国货币价格D.用第三国货币表示外国货币价格4.以下哪个不属于国际贸易融资方式？A.信用证B.福费廷C.保理D.股票质押5.企业进行国际市场营销的首要步骤是？A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.市场定位6.世界贸易组织的总部位于？A.纽约B.日内瓦C.巴黎D.伦敦7.下列哪种文件是国际贸易结算中最重要的单据？A.商业发票B.提单C.保险单D.装箱单8.关税的征收主体是？A.进口商B.出口商C.海关D.消费者9.国际商务谈判中，让步的基本原则是？A.一步到位B.先大后小C.等额让步D.以小换大10.以下哪种汇率制度下，汇率波动幅度相对较小？A.固定汇率制B.浮动汇率制C.有管理的浮动汇率制D.自由浮动汇率制二、多项选择题（每题2分，共10题）1.国际贸易中的支付方式有？A.汇付B.托收C.信用证D.现金支付2.国际货物运输保险的险别包括？A.基本险B.附加险C.一切险D.特殊附加险3.企业国际化经营的动机有？A.寻求资源B.寻求市场C.寻求效率D.寻求战略性资产4.国际市场营销的特点有？A.市场范围广B.竞争激烈C.环境复杂D.风险大5.世界贸易组织的基本原则包括？A.非歧视原则B.自由贸易原则C.公平竞争原则D.透明度原则6.国际商务谈判的策略有？A.价格策略B.时间策略C.人员策略D.信息策略7.外汇风险的类型有？A.交易风险B.折算风险C.经济风险D.信用风险8.国际直接投资的方式有？A.独资企业B.合资企业C.合作企业D.并购9.国际贸易壁垒包括？A.关税壁垒B.非关税壁垒C.绿色壁垒D.技术壁垒10.国际市场营销调研的内容包括？A.市场需求B.消费者行为C.竞争对手D.营销环境三、判断题（每题2分，共10题）1.FOB术语下，卖方负责货物装船后的一切风险。（）2.信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。（）3.国际货物运输中，航空运输的运费通常比海洋运输低。（）4.企业进行国际市场营销时，不需要考虑文化差异。（）5.世界贸易组织的宗旨是促进全球贸易自由化。（）6.外汇市场上，间接标价法是用本国货币表示外国货币价格。（）7.国际商务谈判中，让步越多越好。（）8.关税的征收会降低进口商品的价格。（）9.国际直接投资比国际间接投资的风险小。（）10.国际市场营销调研的目的是为企业决策提供依据。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述FOB术语和CIF术语的主要区别。答：FOB卖方在装运港船上交货，承担货物装上船前风险，不负责运费和保险费；CIF卖方除承担FOB责任，还负责运费和保险费至目的港，货物在装运港越过船舷后风险转移给买方。2.简述国际商务谈判的基本流程。答：包括准备阶段，收集信息、制定方案；开局阶段，营造氛围、交换意见；磋商阶段，讨价还价、解决分歧；成交阶段，达成协议、签订合同；后续阶段，履行合同、维护关系。3.简述外汇风险管理的方法。答：可采用选择有利计价货币，如本币或硬币；提前或推迟收付汇；利用金融衍生工具，如远期外汇交易、外汇期货等；平衡外币资产与负债等方法。4.简述企业进入国际市场的方式。答：有出口进入，如间接出口、直接出口；契约进入，像许可经营、特许经营；投资进入，包括独资、合资等方式，企业可依自身情况选择。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论国际贸易中绿色壁垒对企业的影响及应对措施。答：影响：增加成本、限制出口。措施：企业要加强环保意识，提高产品环保标准；开发绿色产品，获得相关认证；拓展国内及其他海外市场，降低对单一市场依赖。2.讨论国际市场营销中文化差异带来的挑战及解决办法。答：挑战：影响消费者需求、营销沟通等。办法：开展文化调研，了解目标市场文化；调整营销策略，如产品设计、促销方式；培养跨文化营销人才，促进文化融合。3.讨论国际货物运输中选择运输方式应考虑的因素。答：应考虑货物性质，如易腐品选航空；运输成本，海洋运输相对低；运输时间，紧急货物选航空；运输距离，短途考虑公路等；货物数量，大批量选铁路或海洋。4.讨论国际商务谈判中如何建立良好的谈判气氛。答：谈判前做好充分准备，熟悉对手；开场时礼貌热情，用轻松话题拉近关系；尊重对方文化和观点，避免冲突；保持微笑和积极态度，展现诚意与合作意愿。答案一、单项选择题1.D2.C3.A4.D5.C6.B7.B8.C9.D10.A二、多项选择题1.A