承销协议书中的代销

承销协议书中的代销1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX房地产开发有限公司，

注册地址：中国北京市朝阳区建国路88号XX大厦15层，

法定代表人/负责人：张三，

联系方式

甲方是一家经中国工商行政管理机关核准登记成立的有限责任公司，主要经营范围为房地产开发、物业管理及商业投资。甲方在本次协议中作为委托方，拟委托乙方提供代销服务，协助其推广并销售位于XX市XX区XX商业综合体内的商铺及办公空间。该商业综合体由甲方全资打造，总建筑面积约20万平方米，设有高端购物中心、甲级写字楼及餐饮娱乐设施，旨在打造区域商业新地标。甲方通过前期市场调研及规划设计，已确定项目整体销售策略，但鉴于市场推广及销售执行的专业性要求，决定委托具备丰富经验的乙方进行代销服务，以提升项目销售效率及市场影响力。

根据双方前期沟通及合作意向，甲方已对乙方的市场推广能力、销售团队配置及过往业绩进行综合评估，确认乙方具备履行本协议所需的专业资质及资源支持。甲方通过代销合作，期望能够快速回笼资金，优化项目现金流，同时确保销售过程的合规性及市场口碑。乙方则基于自身在商业地产销售领域的专业优势，同意接受甲方的委托，按照本协议约定提供代销服务。双方基于平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成本协议，以明确双方权利义务及合作细节。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX商业地产顾问有限公司，

注册地址：中国上海市浦东新区陆家嘴环路1088号XX金融中心25层，

法定代表人/负责人：李四，

联系方式

乙方是一家专注于商业地产咨询及代理服务的专业机构，成立于2010年，总部位于上海，并在北京、深圳、杭州等主要城市设有分支机构。公司核心业务涵盖市场调研、项目策划、销售代理、招商运营及法律咨询等，服务客户包括多家国内知名房地产企业及国际商业集团。乙方凭借专业的团队、丰富的行业资源及成熟的服务体系，在商业地产代销领域积累了良好的市场口碑，曾成功代理多个大型商业综合体的销售项目，累计销售额超过百亿元人民币。

在本协议中，乙方作为代销服务提供方，将根据甲方委托，运用自身市场推广、销售执行及客户关系管理能力，协助甲方完成XX市XX区XX商业综合体商铺及办公空间的销售任务。乙方将组建专项项目团队，负责制定销售方案、执行市场推广活动、看房接待、处理交易流程及提供售后服务等全链条服务。乙方在代销过程中，将严格遵守国家相关法律法规及行业规范，确保销售行为的合法性及合规性，同时维护甲方的商业利益及市场形象。

双方基于前期合作洽谈，确认乙方在商业地产代销领域的专业能力及服务经验符合甲方需求。乙方通过接受甲方委托，期望能够拓展优质项目资源，提升自身品牌影响力，并通过高效执行代销任务，获取合理的服务报酬。甲方则基于对乙方的信任及对其专业能力的认可，决定委托乙方提供代销服务，以实现项目销售目标。双方经协商一致，达成本协议，以明确合作范围、服务标准、费用结算及违约责任等内容，确保合作顺利进行。

在本协议中，“代销”是指乙方依据甲方委托，在约定期限内以甲方名义向目标客户推广并销售XX商业综合体的商铺及办公空间，乙方不承担销售风险，仅收取约定的服务费用。代销服务范围包括但不限于市场分析、销售方案设计、广告宣传、客户开发、交易撮合及合同签订等，具体执行细节以本协议及相关附件为准。双方将通过本协议的履行，建立长期稳定的合作关系，共同推动项目销售目标的实现。

第一条协议目的与范围

本协议目的在于明确甲乙双方在XX市XX区XX商业综合体商铺及办公空间代销合作中的权利与义务，确保乙方依据甲方委托，有效、合规地开展代销服务，促进项目销售目标的达成。本协议范围涵盖代销服务的具体内容，包括但不限于市场调研与分析、销售策略制定与执行、广告宣传与推广、目标客户开发与维护、销售过程管理、交易撮合与谈判、合同签订与备案、以及售后服务支持等环节。双方将依据本协议约定，全面履行各自职责，确保代销工作有序进行，最终实现商铺及办公空间的成功销售。

第二条定义

1.代销：指乙方依据甲方委托，在约定期限内以甲方名义向目标客户推广并销售XX商业综合体的商铺及办公空间，乙方不承担销售风险，仅收取约定的服务费用。

2.销售目标：指甲方根据市场情况设定的商铺及办公空间销售数量、销售额度及完成时限，具体指标以本协议附件一为准。

3.代销费用：指乙方提供代销服务应得的报酬，包括固定佣金及/或浮动佣金，具体计算方式及支付条件以本协议第五条约定为准。

4.销售线索：指由乙方开发并提交给甲方的潜在客户信息，包括但不限于姓名、联系方式、购买意向等。

5.合规销售：指乙方在代销过程中严格遵守国家相关法律法规、行业规范及本协议约定，确保销售行为的合法性及合规性。

6.项目资料：指与XX商业综合体相关的所有文件资料，包括但不限于项目规划方案、建筑纸、宣传册、价格表、合同范本、法律法规及政策文件等。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力与义务：

1.1甲方的权力：

a.甲方有权对乙方的代销工作进行全面监督与管理，包括但不限于服务进度、服务质量、市场反馈等，并要求乙方定期提交工作报告。

b.甲方有权根据市场变化及项目进展，对代销方案进行调整或优化，并要求乙方配合执行。

c.甲方有权审核乙方提交的销售线索及客户信息，并对不符合要求的予以反馈，乙方应根据甲方意见进行修正或补充。

d.甲方有权要求乙方提供必要的市场推广及销售培训，以提升销售团队的专业能力及服务水平。

e.对于乙方违反本协议约定或损害甲方利益的行为，甲方有权要求乙方承担违约责任，并有权单方面解除本协议。

1.2甲方的义务：

a.甲方应向乙方提供完整、准确、合法的项目资料，包括但不限于项目规划方案、建筑纸、宣传册、价格表、合同范本、法律法规及政策文件等，并保证资料的真实性及有效性。

b.甲方应按时向乙方支付代销费用，具体支付条件及方式以本协议第五条约定为准，甲方逾期支付应承担相应的违约责任。

c.甲方应配合乙方开展市场推广及销售活动，包括但不限于提供场地支持、参与重要销售会议、处理客户投诉等，确保代销工作顺利进行。

d.甲方应确保其提供的商铺及办公空间符合相关法律法规及政策要求，并能够依法完成交易流程，如因甲方原因导致交易失败，甲方应承担相应责任。

e.甲方应保守乙方的商业秘密，不得泄露乙方在代销过程中获取的敏感信息，如客户资料、销售策略等。

2.乙方的权力与义务：

2.1乙方的权力：

a.乙方有权根据市场情况及项目特点，制定代销方案并报甲方审核，甲方应在收到方案后十个工作日内给予书面反馈。

b.乙方有权要求甲方提供必要的项目资料及支持，以确保代销工作的顺利进行，甲方应在收到乙方要求后及时响应。

c.乙方有权按照本协议约定收取代销费用，甲方应按时支付，如甲方逾期支付，乙方有权要求甲方支付滞纳金或解除本协议。

d.乙方有权拒绝执行违反国家法律法规或损害自身利益的要求，并有权向甲方提出书面异议。

e.对于甲方违反本协议约定或损害乙方利益的行为，乙方有权要求甲方承担违约责任，并有权单方面解除本协议。

2.2乙方的义务：

2.2.1代销方案制定与执行：

a.乙方应组建专项项目团队，负责代销工作的全面管理与执行，团队成员应具备丰富的商业地产销售经验及良好的职业素养。

b.乙方应进行深入的市场调研与分析，了解目标客户需求及竞争态势，并在此基础上制定科学、合理的代销方案，包括市场定位、推广策略、销售节奏、价格体系等。

c.乙方应设计制作专业的项目宣传资料，包括但不限于宣传册、海报、视频等，并进行多渠道推广，提升项目知名度和市场影响力。

d.乙方应积极开发潜在客户，通过线上线下多种方式拓展销售线索，并进行有效维护，确保客户资源的持续积累。

e.乙方应客户看房接待，提供专业的项目介绍及咨询服务，解答客户疑问，促成交易意向。

2.2.2销售过程管理：

a.乙方应负责销售过程的全面管理，包括但不限于客户接待、需求匹配、价格谈判、合同签订、交易撮合等，确保销售流程顺畅高效。

b.乙方应建立完善的客户关系管理体系，对客户进行分类管理，提供个性化的服务，提升客户满意度及忠诚度。

c.乙方应密切关注市场动态及客户反馈，及时调整销售策略，优化销售方案，确保项目销售目标的达成。

d.乙方应妥善保管客户资料及交易信息，确保信息安全及保密，未经客户同意不得泄露任何敏感信息。

e.乙方应在合同签订后，协助甲方完成交易备案及后续手续，确保交易合法合规。

2.2.3售后服务支持：

a.乙方应在代销期间，为甲方提供市场信息及销售数据报告，定期汇报工作进展及存在问题，并提出改进建议。

b.乙方应在销售完成后，继续为甲方提供必要的售后服务支持，包括但不限于客户投诉处理、物业协调、市场维护等，确保甲方利益得到持续保障。

c.乙方应建立客户回访机制，定期对客户进行满意度，收集客户意见及建议，并据此优化服务流程及服务质量。

d.乙方应配合甲方进行市场口碑建设，通过客户推荐、媒体宣传等方式提升项目形象及品牌价值。

第四条价格与支付条件

1.代销费用：乙方提供本协议约定的代销服务，甲方应向乙方支付代销费用，具体包括固定佣金及浮动佣金两部分。

2.固定佣金：指甲方按代销商铺及办公空间总销售额的一定比例向乙方支付的费用。固定佣金比例为销售额的2%，在协议签订后五个工作日内支付固定佣金总额的30%，剩余70%在项目整体销售完成且所有销售合同均签署生效后支付。

3.浮动佣金：指甲方按代销商铺及办公空间实际签约金额的一定比例向乙方支付的费用。浮动佣金比例为签约金额的1.5%，在每笔销售合同签署生效后十个工作日内支付相应浮动佣金。

4.支付方式：甲方应通过银行转账方式将代销费用支付至乙方指定的银行账户。乙方应在收到款项后五个工作日内向甲方开具等额发票。

5.付款条件：甲方支付代销费用的前提是乙方已按照本协议约定履行代销义务，并完成相应销售任务。甲方有权在支付前对乙方的服务成果进行审核，如发现乙方存在违约行为，甲方有权相应扣减代销费用。

6.费用承担：除代销费用外，乙方在代销过程中产生的合理费用，如市场推广费、差旅费等，应由乙方自行承担，甲方无需另行支付。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为自协议生效之日起十二个月，自202X年X月X日至202X年X月X日止。

2.协议续期：协议期满前一个月，如双方均有意继续合作，应另行签订续期协议。续期条件由双方协商确定。

3.销售目标完成时限：乙方应在协议有效期内，完成甲方的销售目标，即商铺及办公空间销售数量不低于XX套，销售额不低于XX亿元人民币。如乙方未能在协议有效期内完成销售目标，甲方有权解除协议，并要求乙方退还已支付的部分代销费用。

4.关键时间节点：

a.代销方案提交：乙方应在协议生效后十个工作日内向甲方提交代销方案，甲方应在收到方案后五个工作日内给予书面反馈。

b.首次支付固定佣金：协议签订后五个工作日内。

c.完成销售目标：协议有效期内。

d.支付剩余固定佣金：项目整体销售完成且所有销售合同均签署生效后。

e.支付浮动佣金：每笔销售合同签署生效后十个工作日内。

5.提前终止：如因不可抗力或双方协商一致，本协议可提前终止。提前终止时，乙方应向甲方支付已完成代销工作的相应代销费用，具体计算方式由双方协商确定。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

1.1未按时支付代销费用：

a.如甲方无正当理由逾期支付固定佣金或浮动佣金，每逾期一日，应按逾期支付金额的千分之五向乙方支付违约金，逾期超过三十日，乙方有权解除协议，并要求甲方支付全部代销费用及违约金。

b.逾期支付违约金总额不应超过代销费用总额的百分之五十。

1.2提供虚假项目资料：

a.如甲方提供虚假或误导性的项目资料，导致乙方在代销过程中遭受损失，甲方应赔偿乙方全部损失，包括但不限于客户投诉处理费、声誉修复费等。

b.甲方提供虚假项目资料行为，乙方有权解除协议，并要求甲方支付已支付代销费用的两倍作为违约金。

1.3干扰乙方正常工作：

a.如甲方无正当理由干扰乙方正常工作，阻碍乙方团队成员执行代销任务，每发生一次，应向乙方支付人民币五万元作为违约金。

b.甲方干扰行为严重损害乙方利益，乙方有权解除协议，并要求甲方支付人民币五十万元作为违约金，并赔偿全部损失。

2.乙方违约责任：

2.1未完成销售目标：

a.如乙方未能在协议有效期内完成甲方的销售目标，甲方有权解除协议，并要求乙方退还已支付的全部代销费用。

b.乙方在协议解除后仍掌握有效销售线索，应无条件提供给甲方，并由甲方自行跟进销售，乙方不得阻挠。

c.乙方未完成销售目标，应向甲方支付已支付代销费用的百分之三十作为违约金。

2.2违反保密义务：

a.如乙方在代销过程中泄露甲方商业秘密，包括但不限于客户资料、销售策略、价格体系等，应向甲方支付人民币一百万元作为违约金，并赔偿甲方全部损失。

b.乙方泄露商业秘密行为，情节严重者，甲方有权追究乙方法律责任。

2.3未经授权对外宣传：

a.如乙方未经甲方书面授权，对外发布虚假或误导性的项目信息，导致甲方声誉受损，应向甲方支付人民币五十万元作为违约金，并赔偿甲方全部损失。

b.乙方未经授权对外宣传行为，甲方有权解除协议，并要求乙方承担全部责任。

2.4违反服务标准：

a.如乙方在代销过程中提供的服务不符合本协议约定，如服务质量低下、客户投诉处理不及时等，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未整改或整改效果不佳，甲方有权扣除相应代销费用，并要求乙方支付代销费用百分之十作为违约金。

b.乙方违反服务标准行为严重，甲方有权解除协议，并要求乙方支付已支付代销费用的两倍作为违约金，并赔偿全部损失。

3.违约金与赔偿：

3.1违约金不足以弥补损失的，违约方应赔偿守约方全部损失，包括直接损失和间接损失。

3.2任何一方违约，守约方有权要求违约方在合理期限内纠正违约行为，如违约方未能在合理期限内纠正，守约方有权解除协议，并要求违约方承担相应违约责任。

4.解除协议后果：

4.1如因任何一方违约导致协议解除，违约方应承担本协议约定的违约责任，并赔偿守约方全部损失。

4.2协议解除后，双方应相互配合，完成客户资料、销售数据等文件的交接工作，确保工作的平稳过渡。

4.3协议解除后，双方应各自承担因协议履行而产生的费用，并不得相互追偿。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、暴雨等）、战争、动乱、政府行为（如法律法规的变更、政策调整、征收征用等）、流行病疫情等。

2.通知义务：任何一方因不可抗力导致无法履行或无法完全履行本协议义务时，应在不可抗力事件发生后七个工作日内书面通知对方，并提供相关证明文件。通知内容应包括不可抗力事件的发生时间、地点、性质、影响范围以及预计持续期限等。

3.责任免除：因不可抗力导致协议无法履行或无法完全履行时，受影响一方可免于承担相应的违约责任，但应采取合理措施尽量减少不可抗力带来的损失。双方应根据不可抗力事件的影响，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。

4.协商解决：发生不可抗力事件时，双方应通过友好协商的方式解决相关事宜，包括但不限于调整履行期限、变更履行方式、部分免除责任等。

5.证明责任：主张不可抗力的一方应承担证明责任，提供充分、有效的证据证明不可抗力事件的存在及其对协议履行的影响。如无法提供有效证据，则不能免除相应责任。

6.协议解除：如不可抗力事件持续超过三十日，双方仍未达成一致意见，或不可抗力事件导致协议目的无法实现，任何一方有权单方面解除本协议，并书面通知对方。解除协议后，双方应相互配合，完成协议的结算工作，并各自承担因不可抗力事件而产生的损失。

第八条争议解决

1.争议类型：本协议所称争议是指双方在履行本协议过程中发生的任何分歧或纠纷，包括但不限于协议条款的理解、履行过程中的争议、违约责任认定等。

2.争议解决顺序：双方应本着友好协商、互谅互让的原则解决争议。首先，双方应通过直接沟通或书面函件等方式进行协商，尝试达成和解协议。如协商不成，双方应同意将争议提交至具有管辖权的人民法院通过诉讼方式解决。

3.诉讼管辖：如争议提交诉讼，双方均应向XX市XX区人民法院提起诉讼。双方应遵守法院的判决或裁定，并承担相应的诉讼费用。在诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行本协议的其他条款。

4.仲裁选择：如双方在本协议签订时或争议发生前，已另行签订仲裁协议或补充协议，则应将争议提交至约定的仲裁机构通过仲裁方式解决。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁规则以中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁规则为准，仲裁语言为中文。

5.争议解决原则：双方在解决争议过程中，应遵守法律、法规及行业规范，维护市场秩序和商业道德。双方应积极配合争议解决机构的工作，提供必要的证据和材料，并承担因争议解决而产生的费用。

6.保密条款：双方在解决争议过程中，应对争议内容及相关信息进行保密，不得向任何第三方泄露，但法律法规另有规定的除外。保密义务在本协议终止后继续有效。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式作出，并可以通过专人递送、挂号信、传真、电子邮件等方式发送至本协议首页载明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应提前七个工作日书面通知对方。以电子邮件方式发送的通知，发出时视为送达；以专人递送或挂号信方式发送的通知，寄出后三个工作日视为送达；以传真方式发送的通知，发送成功后视为送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何一方未经对方书面同意