2026年综合测试（市场营销常识）考题及答案

2026年综合测试（市场营销常识）考题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌5.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性7.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（）A.顾客的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本8.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力9.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场10.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.有些产品和市场容易被忽略B.容易造成计划与实际的脱节C.组织管理费用太高D.不能及时得到足够的市场信息11.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶12.市场营销的研究对象是（）A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新13.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能14.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去15.从市场营销学的角度来理解市场，通常是指（）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和16.对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）A.拓展B.维持C.收割D.放弃17.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化18.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会19.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润20.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻第II卷（非选择题，共60分）三、简答题（每题10分，共30分）21.简述市场营销观念的演变过程。22.市场细分的作用有哪些？23.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。四、案例分析题（每题15分，共30分）材料：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，前期进行了大量的市场调研，发现年轻消费者对健康、时尚的饮品需求较大。于是将目标市场定位为18-30岁的年轻群体。在产品包装上采用了时尚、清新的设计，口味上也推出了多种独特的组合。同时，通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广。但在销售一段时间后，发现销量增长缓慢，市场占有率不高。24.请分析该企业在营销过程中可能存在的问题。25.针对这些问题，提出相应的改进措施。五、论述题（每题20分，共20分）材料：近年来，随着互联网技术的飞速发展，电商行业迅速崛起，传统零售企业面临着巨大的挑战。一些传统零售企业开始尝试转型，积极拓展线上业务，与电商平台合作，利用大数据等技术提升营销效果。然而，也有部分传统零售企业仍然坚守传统经营模式，逐渐被市场淘汰边缘。26.请论述传统零售企业应如何应对电商冲击，实现可持续发展。答案：1.C2.B3.A4.B5.C6.A7.B8.C9.A10.C11.B12.A13.A14.B15.D16.A17.A18.D19.A20.C21.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重提高生产效率、降低成本；产品观念强调产品质量；推销观念致力于强力推销产品；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念在满足顾客需求同时兼顾社会利益。22.市场细分有利于企业发现市场机会；有利于企业制定营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者需求，提高社会效益。23.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期特点是销量低、成本高、利润低，策略可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期销量快速增长、利润上升，策略是改善产品品质、寻找新市场、加强促销；成熟期销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降，策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期销量下降、利润减少，策略有继续、集中、收缩、放弃。24.可能问题：市场调研不够深入，对年轻群体需求把握不准确；产品口味独特但不一定符合大众口味；宣传推广渠道虽然多样，但效果不佳，没有精准触达目标群体。25.改进措施：进一步深入调研年轻群体对果汁饮料的具体需求和喜好，优化产品口味；针对目标群体特点，精准选择宣传渠道，如在年轻人聚集的平台进行更有针对性的推广；可以开展试喝活动，根据消费者反馈及时