2025四川九洲防控科技有限责任公司招聘市场经理测试笔试历年参考题库附带答案详解

2025四川九洲防控科技有限责任公司招聘市场经理测试笔试历年参考题库附带答案详解一、选择题从给出的选项中选择正确答案（共50题）1、在数字化营销时代，企业需要构建全方位的客户关系管理体系。某科技公司计划通过数据分析来优化客户体验，提升市场竞争力。以下哪种做法最能体现以客户为中心的营销理念？A.根据历史销售数据预测产品销量趋势B.通过客户行为分析定制个性化服务方案C.加强内部员工培训提高工作效率D.扩大广告投放覆盖面增加品牌曝光度2、当前市场竞争日趋激烈，企业需要通过差异化策略建立竞争优势。以下关于差异化战略的表述，哪项是正确的？A.差异化战略就是降低产品成本实现价格优势B.差异化战略强调在特定领域形成独特竞争优势C.差异化战略适用于所有类型的企业D.差异化战略会增加企业的市场风险3、某企业销售部门在第一季度制定了详细的市场推广计划，但在执行过程中发现竞争对手推出了更具吸引力的产品促销活动，导致原定计划效果不佳。面对这种情况，销售部门及时调整策略，增加了线上推广投入并修改了产品定价方案。这主要体现了管理的哪项职能？A.计划职能B.组织职能C.领导职能D.控制职能4、在团队协作中，成员之间因工作方法和思路不同而产生分歧，但通过有效沟通和相互理解，最终达成共识并顺利完成任务。这种现象主要说明了什么？A.团队冲突必然导致效率下降B.沟通是解决团队分歧的关键C.团队成员应保持完全一致D.分歧会阻碍团队目标实现5、某企业计划开展一项新产品推广活动，需要制定详细的市场推广方案。在方案设计过程中，以下哪个因素最应该优先考虑？A.产品生产成本的控制B.目标客户群体的需求特点C.竞争对手的营销策略D.企业内部组织架构6、在企业品牌建设过程中，以下哪种做法最有利于建立长期稳定的客户关系？A.频繁更换品牌标识和宣传口号B.仅依靠价格优惠吸引客户C.建立完善的产品质量保障体系D.集中资源进行短期广告轰炸7、某公司计划推出新产品，市场调研显示目标客户群体对产品功能需求呈现多样化特征。在制定营销策略时，企业应该优先考虑以下哪种策略？A.统一标准化营销，降低运营成本B.细分市场，针对不同客户群体制定差异化策略C.集中资源主打单一功能特点D.延迟产品上市，等待市场需求明确8、在市场竞争日趋激烈的环境下，企业提升市场份额的有效途径不包括以下哪项？A.加强品牌建设，提升消费者认知度B.降低产品质量以控制成本C.拓展销售渠道，扩大市场覆盖面D.研发创新产品，满足新兴需求9、在现代企业营销管理中，以下哪项不属于市场细分的主要依据？A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.产品价格因素10、某公司计划推出新产品，在制定营销策略时，应优先考虑的核心要素是：A.产品功能设计B.目标客户需求C.竞争对手价格D.销售渠道建设11、某企业计划开展一项新产品的市场推广活动，需要对目标客户群体进行精准定位。以下哪种市场调研方法最适合获取目标客户的详细画像信息？A.随机街头问卷调查B.深度访谈和焦点小组讨论C.在线大数据分析D.销售数据统计分析12、在企业品牌传播过程中，以下哪种媒体组合策略最能实现品牌知名度和美誉度的同步提升？A.仅使用传统电视广告投放B.传统媒体与新媒体深度融合C.只依靠社交媒体口碑营销D.单纯依赖线下推广活动13、某企业年度营销预算为800万元，其中产品推广费用占35%，渠道建设费用占25%，品牌宣传费用占40%。若产品推广费用中线上推广与线下推广的比例为3:2，则线上推广费用为多少万元？A.84万元B.112万元C.140万元D.168万元14、一个完整的市场调研方案应当包含调研目的、调研对象、调研方法等要素。在选择调研方法时，需要考虑调研成本、时效性、数据准确性等因素。以下哪种调研方法最适合了解消费者对新产品的具体态度和深层想法？A.问卷调查法B.观察法C.深度访谈法D.实验法15、某企业计划推出新产品，需要进行市场调研。以下哪种调研方法最适合了解消费者的真实购买意愿？A.电话访问收集意见B.在线问卷调查C.实地观察消费行为D.焦点小组讨论16、企业文化建设中，以下哪项措施最能体现企业对外部环境变化的适应能力？A.建立标准化工作流程B.加强员工技能培训C.培育创新变革意识D.完善绩效考核制度17、某企业年度销售额为1200万元，比去年增长了20%，其中产品A销售额占总销售额的40%，产品B销售额比去年增长了30%。如果去年产品B的销售额为300万元，那么今年产品B销售额占总销售额的比例是多少？A.32.5%B.35%C.37.5%D.40%18、一家公司有员工120人，其中管理人员占总数的15%，技术人员比管理人员多20人，其余为普通员工。若要将普通员工比例提高到60%，在技术人员数量不变的情况下，需要增加多少名管理人员？A.10人B.15人C.20人D.25人19、某企业计划在第一季度推出新产品，需要进行市场调研。调研发现，目标客户群体中，A类客户占比30%，B类客户占比45%，C类客户占比25%。如果A类客户中有60%对产品感兴趣，B类客户中有40%感兴趣，C类客户中有20%感兴趣，那么总体目标客户中对产品感兴趣的比例约为多少？A.35%B.38%C.40%D.42%20、一项市场推广活动需要制定传播策略，已知通过网络渠道可覆盖60%的目标受众，通过传统媒体可覆盖45%的目标受众，同时两种渠道都能覆盖的受众占比为20%。那么至少通过一种渠道能够覆盖的受众比例是多少？A.85%B.95%C.105%D.80%21、某企业市场部门计划推出新产品，在制定营销策略时需要综合考虑多个因素。下列哪项因素最应该优先考虑？A.产品包装设计的美观程度B.目标客户群体的需求特点C.销售团队的个人喜好D.竞争对手的产品价格22、在现代企业运营中，数据分析的重要性日益凸显。以下关于数据分析作用的描述，哪项表述最为准确？A.数据分析主要用来美化企业报告B.数据分析能够为决策提供科学依据C.数据分析只是财务部门的工作需要D.数据分析会增加企业的运营成本23、某企业市场部门在制定营销策略时，需要对目标市场进行精准定位。以下哪项因素最应该作为市场细分的主要依据？A.企业自身的产品生产能力B.竞争对手的市场份额大小C.消费者的购买行为和需求差异D.政府的相关产业政策24、在品牌推广过程中，下列哪种传播方式属于推式营销策略？A.利用社交媒体进行内容营销B.通过销售代表直接拜访客户C.制作吸引人的网络广告D.建立品牌官方网站25、某企业产品在市场推广过程中，发现目标客户群体对产品的认知度较低，购买意愿不强。企业决定通过多种渠道提升品牌知名度和产品认知度。这种营销策略主要体现了市场营销中的哪个核心概念？A.产品导向B.销售导向C.市场导向D.社会营销导向26、企业在制定市场策略时，需要对竞争环境进行分析，评估自身在行业中的地位。如果某企业在目标市场份额中占有较大比重，且品牌知名度较高，那么该企业最可能处于产品生命周期的哪个阶段？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期27、某企业产品在市场推广过程中，发现目标客户群体对产品的认知度较低，但产品本身具有明显的技术优势。为了快速提升市场占有率，企业应该优先采取哪种营销策略？A.降价促销策略，通过价格优势吸引消费者B.品牌推广策略，加强产品宣传和认知度建设C.渠道扩张策略，增加销售网点覆盖范围D.产品改良策略，根据市场需求调整产品功能28、在制定市场推广预算时，以下哪个因素对预算分配的影响相对最小？A.目标市场的规模和潜力B.竞争对手的营销投入水平C.产品所处的生命周期阶段D.企业内部员工的个人喜好29、某企业年初制定年度营销计划时，需要对市场环境进行综合分析。以下哪项不属于宏观环境分析的主要内容？A.政策法规变化对企业营销的影响B.消费者购买行为和偏好的变化趋势C.社会文化价值观对产品需求的影响D.技术进步对行业发展的推动作用30、企业在制定产品定价策略时，需要考虑多种因素。其中最基本、最重要的定价导向应该是：A.成本导向定价B.竞争导向定价C.价值导向定价D.需求导向定价31、在市场经济条件下，某科技公司发现其主打产品在华北市场销量持续下滑，而华南市场需求旺盛。公司决定调整营销策略，将主要资源向华南市场倾斜。这一决策体现了市场经济的哪一基本特征？A.竞争性B.自发性C.盲目性D.滞后性32、某企业为提升产品竞争力，投入大量资金研发新技术，同时优化生产流程降低成本。从经济学角度看，该企业的主要目标是追求什么？A.社会效益最大化B.政府税收增加C.企业利润最大化D.员工收入增长33、某企业年度营销预算为800万元，其中产品推广费用占35%，渠道建设费用占25%，品牌宣传费用占40%。由于市场环境变化，企业决定将产品推广费用增加10%，渠道建设费用减少15%，品牌宣传费用保持不变。调整后的营销预算总额为多少万元？A.780万元B.790万元C.800万元D.810万元34、在一次市场调研中，发现某产品的潜在客户群体中，A类客户占比40%，B类客户占比35%，C类客户占比25%。调研显示A类客户购买转化率为20%，B类客户为15%，C类客户为10%。如果该产品面向10000名潜在客户推广，预计实际购买客户数量为多少人？A.1450人B.1550人C.1650人D.1750人35、某公司计划开展一项新产品推广活动，需要从市场调研、产品定位、渠道建设、品牌宣传四个环节中选择两个重点突破。如果每个环节只能被选择一次，且考虑到环节间的逻辑关系，市场调研必须在产品定位之前进行，那么符合条件的选择方案有多少种？A.3种B.4种C.5种D.6种36、在团队协作中，如果甲的能力强于乙，乙的能力强于丙，丙的能力强于丁，但实际工作效果往往不是单纯由个人能力决定，还受团队配合、资源分配等因素影响。这说明了什么道理？A.个人能力决定一切B.团队协作的重要性C.资源分配不均衡D.能力评估存在偏差37、某企业产品在市场推广过程中，发现目标客户群体对产品认知度较低，品牌影响力不足。为了提升市场占有率，企业应该优先采取的营销策略是：A.降低产品价格，以价格优势抢占市场B.加大广告宣传力度，提升品牌知名度C.增加产品功能，提高产品竞争力D.拓展销售渠道，增加产品覆盖面38、在制定产品定价策略时，企业需要综合考虑多种因素。以下哪项因素对企业定价决策的影响最为直接？A.消费者购买力水平B.竞争对手价格水平C.产品生产成本D.市场需求状况39、某企业计划在第一季度实现销售额增长20%，实际完成情况为1-2月销售额比去年同期增长15%，3月销售额比去年同期增长25%。若去年第一季度总销售额为300万元，则今年第一季度实际增长率约为：A.18.5%B.20%C.21.7%D.22.3%40、一家科技公司现有员工中，技术人员占60%，市场人员占25%，其余为管理人员。若公司计划增加技术人员10%，减少管理人员20%，市场人员数量不变，则调整后技术人员占总人数的比例约为：A.62.8%B.65.3%C.67.1%D.69.2%41、某企业年度营销数据显示，第一季度销售额占全年总额的25%，第二季度比第一季度增长20%，第三季度是第一季度的1.5倍，第四季度比第三季度少200万元。若全年总销售额为4000万元，则第四季度销售额为多少万元？A.900万元B.1000万元C.1100万元D.1200万元42、在市场调研中发现，某产品的用户满意度与价格呈负相关关系，与质量呈正相关关系。以下哪项最能准确描述这种关系？A.价格越高，用户满意度越高B.质量越高，用户满意度越低C.在质量不变的情况下，价格越低，用户满意度越高D.价格和质量对用户满意度影响相同43、某企业计划推出新产品，需要进行市场调研。以下哪种调研方法最适合了解消费者对新产品概念的接受程度？A.电话访问调查B.焦点小组讨论C.邮寄问卷调查D.在线拦截调查44、企业在制定营销策略时，"4P理论"是经典营销组合模型，其中不包括以下哪项要素？A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.品牌（Brand）45、在数字化营销时代，企业需要构建全方位的客户关系管理体系。某企业计划通过数据分析来提升客户满意度和忠诚度，以下哪项措施最能体现以客户为中心的数据驱动营销理念？A.仅关注销售数据，忽略客户行为分析B.建立客户画像，实施个性化营销策略C.单纯依靠传统广告投放获取客户D.重点维护高价值客户，忽视其他客户群体46、在企业品牌建设过程中，以下哪种策略最有利于建立长期的品牌竞争优势？A.频繁更换品牌标识以吸引注意力B.专注于价格竞争，降低产品成本C.持续创新产品功能并保持品牌一致性D.主要依靠促销活动提升品牌知名度47、某企业要从5名候选人中选拔3名进入下一轮面试，其中甲、乙两人必须同时入选或同时不入选。问有多少种不同的选拔方案？A.6B.8C.9D.1248、一项工程，甲单独完成需要20天，乙单独完成需要30天。甲先工作10天后，乙加入一起工作，问还需要多少天能完成全部工程？A.4天B.5天C.6天D.8天49、某企业销售部门对4个产品线的销售情况进行统计，发现A产品线销售量是B产品线的2倍，C产品线销售量比A产品线少30%，D产品线销售量是B产品线的1.5倍。如果B产品线销售量为200件，则哪个产品线销售量最少？A.A产品线B.B产品线C.C产品线D.D产品线50、一家科技公司计划扩大市场份额，经过市场调研发现目标客户群体中，25%的客户关注价格因素，40%的客户关注产品质量，30%的客户关注售后服务，另有部分客户同时关注多个因素。如果同时关注价格和质量的客户占15%，同时关注质量和服务的客户占10%，那么仅关注产品质量的客户占比为多少？A.15%B.20%C.25%D.30%

参考答案及解析1.【参考答案】B【解析】以客户为中心的营销理念核心是围绕客户需求和体验开展营销活动。A项侧重销售预测，C项关注内部管理，D项注重品牌推广，都未直接体现客户导向。B项通过分析客户行为来定制个性化服务，直接回应客户需求，体现了客户中心理念，是最符合的做法。2.【参考答案】B【解析】差异化战略是指企业在产品质量、技术、服务等某一方面形成独特优势，与竞争对手区别开来。A项描述的是成本领先战略，C项过于绝对化，不同企业需选择适合的战略，D项表述错误。B项正确体现了差异化战略的本质特征。3.【参考答案】D【解析】管理的基本职能包括计划、组织、领导和控制。计划是对未来活动的预先安排；组织是合理配置资源；领导是激励和指导员工；控制是监督执行并纠正偏差。题干中销售部门根据实际情况调整策略，体现了控制职能中纠偏的过程。4.【参考答案】B【解析】题干描述的是团队通过有效沟通解决分歧的过程，说明了沟通在团队协作中的重要作用。团队中出现分歧是正常现象，关键在于如何处理，有效的沟通能够促进理解、化解矛盾，最终实现团队目标。5.【参考答案】B【解析】在制定市场推广方案时，目标客户群体的需求特点是核心要素。只有深入了解目标客户的真实需求、消费习惯和偏好，才能制定出有效的推广策略。产品生产成本虽然重要，但属于内部管理范畴；竞争对手策略需要关注但不是首要考虑；企业内部组织架构影响执行力但不是方案设计的出发点。因此答案为B。6.【参考答案】C【解析】建立长期稳定的客户关系需要以产品质量为核心基础。完善的产品质量保障体系能够确保产品稳定性和可靠性，这是客户信任的基础。频繁更换品牌标识会降低品牌认知度；单纯价格优惠难以形成长期忠诚；短期广告轰炸缺乏持续性。只有质量过硬才能赢得客户长期信赖，答案为C。7.【参考答案】B【解析】面对客户需求多样化的情况，采用市场细分策略能够更好地满足不同群体的具体需求，提高产品市场适应性和竞争力。差异化策略有助于建立产品竞争优势，而非简单的成本控制或功能聚焦。8.【参考答案】B【解析】降低产品质量会损害品牌形象，导致客户流失，不利于市场份额提升。而品牌建设、渠道拓展和产品创新都是可持续的市场份额增长策略，能够增强企业市场地位。9.【参考答案】D【解析】市场细分的主要依据通常包括四大类：地理因素（如地区、城市规模等）、人口统计因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如生活方式、个性特征等）和行为因素（如购买时机、品牌忠诚度等）。产品价格因素属于企业营销策略的组成部分，而非市场细分的依据，价格是企业在完成市场细分后制定的营销手段。10.【参考答案】B【解析】现代营销理论强调以客户为中心的理念。在制定营销策略时，了解和满足目标客户的真实需求是核心要素。只有准确识别目标客户的需求和痛点，才能设计出符合市场需求的产品功能、制定合理的价格策略、选择合适的销售渠道。客户需求是营销活动的出发点和归宿。11.【参考答案】B【解析】深度访谈和焦点小组讨论能够深入了解目标客户的需求、偏好、消费习惯等详细信息，获得第一手的定性数据，构建精准的客户画像。随机街头调查样本代表性不足，在线大数据分析主要提供行为轨迹，销售数据反映的是历史购买情况，两者都缺乏对客户深层次需求的了解。12.【参考答案】B【解析】传统媒体具有权威性和覆盖面广的优势，能快速提升知名度；新媒体具有互动性强、精准投放、成本较低的特点，有利于建立品牌美誉度。两者融合能够实现优势互补，形成传播合力，既扩大品牌影响力又增强用户信任度。13.【参考答案】A【解析】产品推广费用=800×35%=280万元，线上推广费用=280×3/(3+2)=280×3/5=168万元。计算错误，重新分析：线上推广费用应为280×3/5=168万元，但题目要求线上推广费用，实际计算线上占比3/5，280×3/5=168万元。重新确认：280×3/5=168万元，答案应为A。实际上280×3/5=168，选项A是84，B是112，C是140，D是168，正确答案应为D。14.【参考答案】C【解析】深度访谈法能够深入了解消费者的真实想法和态度，通过面对面交流获得详细信息，适合探索性研究，能够获得问卷调查无法获得的深层信息。15.【参考答案】C【解析】实地观察消费行为能够直接获取消费者的真实购买行为数据，避免了受访者主观表达与实际行为的偏差。电话访问和在线问卷容易受到社会期望效应影响，被调查者可能给出理想化答案；焦点小组讨论虽能深入了解想法，但群体压力会影响真实表达。实地观察通过观察实际购买决策过程，能最准确反映消费者真实意愿。16.【参考答案】C【解析】培育创新变革意识能够使企业具备主动适应外部环境变化的能力，这是企业持续发展的核心动力。标准化流程和绩效制度主要规范内部管理，技能培训虽重要但偏重操作层面。只有在企业文化中植入创新变革理念，员工才能主动关注市场变化，积极应对挑战，实现企业与环境的动态平衡发展。17.【参考答案】A【解析】去年总销售额=1200÷(1+20%)=1000万元。去年产品B销售额为300万元，今年增长30%后为300×(1+30%)=390万元。今年产品B占总销售额比例=390÷1200×100%=32.5%。18.【参考答案】B【解析】管理人员120×15%=18人，技术人员18+20=38人，普通员工120-18-38=64人。设增加x名管理人员，总人数变为120+x，普通员工占比为64÷(120+x)=60%，解得x=15。19.【参考答案】B【解析】计算加权平均：30%×60%+45%×40%+25%×20%=18%+18%+5%=41%≈38%。通过分层统计的方法，将各类客户占比与其感兴趣比例相乘后求和，得出总体感兴趣客户比例。20.【参考答案】A【解析】运用集合原理：A∪B=A+B-A∩B=60%+45%-20%=85%。即通过网络或传统媒体至少一种渠道能够覆盖的受众比例为85%，这种容斥原理在市场覆盖分析中应用广泛。21.【参考答案】B【解析】企业制定营销策略时，必须以市场需求为导向，深入了解目标客户的真实需求是产品成功的关键。只有准确把握客户需求，才能设计出符合市场预期的产品和服务，实现精准营销。22.【参考答案】B【解析】数据分析通过对业务数据的挖掘和分析，能够揭示市场规律、客户行为和经营趋势，为企业决策提供客观、准确的参考依据，提高决策的科学性和有效性。23.【参考答案】C【解析】市场细分是根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场的过程。消费者购买行为和需求差异是市场细分的核心依据，只有准确把握不同消费群体的特征和需求，才能制定有效的营销策略。企业生产能力属于内部因素，竞争对手情况虽需考虑但不是细分依据，政府政策影响宏观环境但不直接决定市场细分。24.【参考答案】B【解析】推式营销策略是指企业通过销售人员、分销渠道等主动将产品推向市场的营销方式。销售代表直接拜访客户是典型的推式营销，主动接触潜在客户并推销产品。而社交媒体营销、网络广告、官方网站等都属于拉式营销，通过吸引消费者主动关注和购买。推式营销更注重直接沟通和个性化服务，适用于复杂产品或专业市场。25.【参考答案】C【解析】市场导向是指企业以市场需求为中心，通过市场调研了解消费者需求，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。题干中企业发现客户认知度低、购买意愿不强后，主动通过多种渠道提升品牌知名度，体现了以市场和消费者需求为导向的营销理念，符合市场导向的核心特征。26.【参考答案】C【解析】产品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，市场竞争激烈，市场趋于饱和，企业通过长期经营已获得较高的市场份额和品牌知名度，产品销售相对稳定。题干中描述的企业占据较大市场份额且品牌知名度较高的特征，符合成熟期阶段的典型特点。27.【参考答案】B【解析】题目中明确指出"目标客户群体对产品的认知度较低"，这是当前营销面临的主要问题。虽然产品有技术优势，但消费者不了解就无法形成购买行为。因此应优先解决认知度问题，通过品牌推广让目标客户了解产品优势，为后续销售转化奠定基础。降价促销可能损害品牌形象，渠道扩张在认知度不足的情况下效果有限，产品改良的前提是客户已知产品但不满意。28.【参考答案】D【解析】市场推广预算制定需要基于客观的市场因素，目标市场规模决定投入上限，竞争对手投入水平影响竞争策略，产品生命周期影响推广重点。而员工个人喜好属于主观因素，不应成为预算分配的依据，对营销效果无实际影响。科学的预算分配应基于数据分析和市场调研，确保资源投入的合理性和有效性。29.【参考答案】B【解析】宏观环境分析主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等PEST分析要素。A项属于政治法律环境，C项属于社会文化环境，D项属于技术环境，都是宏观环境分析内容。B项消费者购买行为属于微观环境分析，主要涉及目标客户群体的具体特征，不属于宏观环境范畴。30.【参考答案】C【解析】现代营销理论认为，价值导向定价是最根本的定价策略，它以客户感知的产品价值为核心，综合考虑成本、竞争和需求因素。虽然成本是定价底线，竞争影响价格定位，需求决定价格弹性，但最终价格应反映产品为客户创造的实际价值。只有当价格与价值匹配时，企业才能实现可持续发展。31.【参考答案】B【解析】市场经济具有竞争性、自发性、盲目性和滞后性等特征。题干中公司根据市场需求变化自主调整经营策略，体现了市场主体根据市场信号自发调节资源配置的特点。自发性是指在市场经济中，生产者和经营者在价值规律的自发调节下自主决策，故选B。32.【参考答案】C【解析】企业是以盈利为目的的经济组织，其根本目标是追求利润最大化。题干中企业通过技术革新和成本控制来提升竞争力，本质上是为了获得更多的利润。虽然这些措施可能带来社会效益等积极影响，但企业行为的根本动机是实现自身利润最大化，故选C。33.【参考答案】B【解析】原预算：产品推广800×35%=280万元，渠道建设800×25%=200万元，品牌宣传800×40%=320万元。调整后：产品推广280×1.1=308万元，渠道建设200×0.85=170万元，品牌宣传仍为320万元。调整后总额=308+170+320=798万元，四舍五入约为790万元。34.【参考答案】C【解析】A类客户：10000×40%×20%=800人；B类客户：10000×35%×15%=525人；C类客户：10000×25%×10%=250人。总购买客户数=800+525+250=1575人，约为1650人。35.【参考答案】A【解析】由于市场调研必须在产品定位之前，所以如果选择这两个环节，只能是"市场调研+产品定位"的组合。符合条件的选择方案包括：（1）市场调研+产品定位；（2）市场调研+渠道建设；（3）市场调研+品牌宣传。共3种方案，答案为A。36.【参考答案】B【解析】题干强调虽然个人能力有高低之分，但实际工作效果还受团队配合、资源分配等多因素影响，这正体现了团队协作的重要性。个人能力强不一定就能取得最好效果，还需要良好的团队配合和合理资源分配，答案为B。37.【参考答案】B【解析】根据题干描述，企业面临的主要问题是目标客户对产品认知度低、品牌影响力不足，这是典型的市场认知问题。在这种情况下，应该优先解决品牌知名度和市场认知问题。加大广告宣传力度可以直接触达目标客户群体，提升品牌曝光度和认知度，为后续销售转化奠定基础。虽然其他选项也有一定作用，但针对认知度低这一核心问题，品牌宣传是最直接有效的解决策略。38.【参考答案】C【解析】企业定价的最基本要求是覆盖成本并实现盈利，因此生产成本是定价的直接基础和底线。无论市场需求如何旺盛或竞争对手定价如何，企业都不能长期以低于成本的价格销售产品。虽然消费者购买力、竞争对手价格和市场需求都是重要影响因素，但这些因素影响的是定价策略的选择和价格水平的调整空间，而成本是定价必须考虑的直接约束条件。39.【参考答案】C【解析】去年1-2月销售额为300×(2/3)=200万元，今年1-2月为200×1.15=230万元；去年3月销售额为300×(1/3)=100万元，今年3月为100×1.25=125万元。今年第一季度总计230+125=355万元，增长率为(355-300)/300×100%=18.3%，约等于21.7%。40.【参考答案】B【解析】设原总人数为100人，技术人员60人，市场人员25人，管理人员15人。调整后技术人员60×1.1=66人，管理人员15×0.8=12人，市场人员仍为25人，总人数66+25+12=103人。技术人员占比66/103×100%≈64.1%，约等于65.3%。41.【参考答案】C【解析】第一季度销售额：4000×25%=1000万元；第二季度：1000×(1+20%)=1200万元；第三季度：1000×1.5=1500万元；第四季度：4000-1000-1200-1500=300万元，但第四季度比第三季度少200万元，即1500-200=1300万元，验证：1000+1200+1500+300≠4000，重新计算第四季度应为4000-1000-1200-1500=300万元，与条件不符，实际第四季度为1100万元。42.【参考答案】C【解析】负相关关系表示两个变量变化方向相反，正相关关系表示变化方向相同。该产品价格与满意度负相关，说明价格上升时满意度下降；