药厂和营销签协议书

药厂和营销签协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX制药有限公司（以下简称“甲方”），住所地位于XX省XX市XX区XX路XX号，统一社会信用代码：9111XXXXXXXXXXXXXX。甲方是一家依法设立并有效存续的制药企业，主要从事化学原料药、中药及生物制品的研发、生产和销售。甲方法定代表人为张三，联系电话：010-XXXXXXXX。

甲方在医药行业拥有丰富的市场经验和完善的销售网络，致力于通过不断创新和优质的产品服务满足市场需求。为拓展XX区域的药品销售业务，甲方经审慎评估，决定委托乙方进行药品营销推广服务，以提升产品市场占有率和品牌影响力。基于双方长期合作的需求和互信基础，甲方与乙方协商一致，达成本协议，明确双方的权利与义务，确保合作顺利进行。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX医药营销有限公司（以下简称“乙方”），住所地位于XX省XX市XX区XX路XX号，统一社会信用代码：9111XXXXXXXXXXXXXX。乙方是一家依法设立并有效存续的专业医药营销企业，专注于药品推广、市场调研、渠道建设和客户服务等领域。乙方法定代表人为李四，联系电话：021-XXXXXXXX。

乙方凭借专业的营销团队、成熟的市场运作体系及广泛的医疗机构合作网络，在医药行业积累了丰富的实战经验。为响应甲方拓展市场的需求，乙方同意接受甲方的委托，按照本协议约定提供药品营销服务，包括但不限于市场推广、销售支持、客户关系维护及数据分析等。双方基于平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成本协议，以规范合作行为，保障双方合法权益。

**协议简介**

本协议的签订基于甲乙双方在医药行业的专业能力和市场资源互补。甲方作为药品生产企业，拥有优质的产品和品牌基础，但需借助专业的营销服务以实现市场目标；乙方作为医药营销服务机构，具备市场拓展和客户服务能力，期望通过为甲方提供定制化服务获取合理报酬。双方合作的前提是：甲方保证所提供药品的合法性和合规性，乙方承诺以专业、高效的方式履行营销推广义务。本协议的达成，旨在通过明确合作范围、权利义务及违约责任，构建稳定、共赢的合作关系，推动双方在XX区域的药品销售业务实现持续增长。协议内容的制定充分考虑了行业特点及双方实际需求，确保条款的合理性和可操作性，为后续合作奠定坚实基础。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于明确甲乙双方在药品营销推广领域的合作目标与具体内容，旨在通过乙方的专业营销服务，提升甲方特定药品在约定区域的市场表现，扩大销售规模，增强品牌影响力，并最终实现双方的商业利益。本协议的范围包括但不限于：乙方根据甲方提供的药品信息及市场策略，负责在XX区域开展药品推广活动，包括市场调研、目标客户开发、产品知识培训、学术会议支持、销售团队协作、市场反馈收集等。具体工作内容将依据附件细则（若有）及本协议相关条款详细约定，确保营销活动符合国家法律法规及行业规范，有效支持甲方的市场拓展计划。

第二条定义

为本协议之目的，除非上下文另有明确解释，下列术语具有以下含义：

1.“协议产品”指由甲方合法生产、具备完整资质并授权乙方进行营销推广的药品，具体品名、规格及批号以甲方书面确认清单为准。

2.“营销区域”指本协议约定的XX省XX市XX区域，范围为该区域内所有医疗机构及药店渠道。

3.“营销费用”指乙方为履行本协议约定义务所产生及应收取的各项成本与报酬，具体构成及支付标准见本协议第五条。

4.“销售目标”指双方根据市场情况共同确定的协议期内协议产品的销售量或销售额指标，具体数值以本协议附件（若有）或双方书面确认为准。

5.“市场反馈”指乙方在营销过程中收集到的关于协议产品在营销区域内的销售数据、客户意见、竞品动态等信息。

6.“不可抗力”指双方无法预见、无法避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害、战争、政府行为、法律法规变更等。

第三条双方权利与义务

**1.甲方的权力和义务**

（1）甲方有权要求乙方按照本协议约定及附件细则（若有）全面履行营销推广义务，并对乙方的营销活动进行监督与指导。甲方有权根据市场变化调整营销策略，并提前书面通知乙方进行调整方案。

（2）甲方有义务向乙方提供协议产品的完整资料，包括但不限于药品说明书、批准文号、质量标准、目标客户名单（若有）及市场推广预算支持。甲方需确保所提供资料的真实性、合法性与有效性，并对因资料问题导致的合规风险承担全部责任。

（3）甲方有权获取乙方提交的市场反馈及营销活动报告，并基于这些信息评估合作效果。甲方需按本协议第五条约定及时足额支付乙方营销费用，逾期支付需承担违约责任。

（4）甲方有义务配合乙方开展市场推广活动，包括但不限于提供必要的授权文件、参与关键性学术会议或推广活动，并确保所有市场行为符合国家药品管理法律法规及行业道德规范。

（5）甲方需对乙方营销人员进行必要的药品知识培训，确保其具备专业的产品介绍能力，并对培训效果负责。

**2.乙方的权力和义务**

（1）乙方的核心权力在于依据本协议及甲方要求，独立策划并执行覆盖XX区域的药品营销推广方案，包括制定详细的工作计划、调配营销资源（团队、物料、预算等），并有权在符合甲方战略方向的前提下，对具体执行细节提出专业建议。乙方完成关键营销活动后，有权要求甲方进行效果评估及相应费用结算。

（2）乙方的核心义务在于：

a.**专业营销执行**：组建专业的营销团队负责协议产品的推广，通过市场调研分析客户需求，开发并维护销售渠道，或支持学术推广活动（如会议赞助、专家讲座等），进行产品知识培训，提升市场认知度。乙方需确保所有营销活动方案报甲方审批后执行，且活动内容不得违反《药品管理法》及相关广告法规定。

b.**数据报告与反馈**：定期（如每月/每季）向甲方提交详细的营销活动报告，包括执行情况、市场反响、销售数据预测及分析、竞品动态等，确保数据真实、准确。遇重大市场变化或突发状况，需第一时间向甲方汇报。

c.**合规与风险控制**：乙方承诺所有营销行为严格遵守国家法律法规及行业规范，自行承担因营销活动产生的合规风险及法律责任。乙方需确保推广物料（宣传册、视频、处方手册等）经甲方审核通过后方可使用，并对物料内容的专业性负责。

d.**资源投入保障**：乙方需按照协议约定投入必要的营销资源，包括但不限于专业团队、推广费用预算等，确保营销活动的有效开展。如需甲方额外支持（如资金、物料赞助等），需提前书面沟通并获得甲方同意。

e.**知识产权保护**：乙方在营销过程中产生的创意性工作成果（如特定营销方案、宣传口号等），如无特别约定，其知识产权归甲方所有；乙方需保证其使用的技术、方法不侵犯第三方知识产权。

（3）乙方有权根据市场实际效果，向甲方提出合理的营销策略调整建议，并要求甲方在必要时提供额外的市场支持以达成销售目标。若甲方未按约定支付营销费用，乙方有权暂停或终止相关营销活动，并保留追究甲方违约责任的权利。

（4）乙方需建立完善的客户关系管理体系，收集并妥善保管客户信息，未经甲方书面同意，不得泄露给第三方。乙方有义务协助甲方处理市场投诉或不良反应反馈，并及时上报。

第四条价格与支付条件

1.营销服务费用：乙方提供本协议约定的营销推广服务，甲方应向乙方支付营销服务费用。该费用具体标准如下：

（1）固定服务费：甲方同意向乙方支付固定服务费人民币XX元（大写：XX元整），于本协议生效之日起X日内支付50%，即人民币XX元；剩余50%，即人民币XX元，于乙方完成协议第一年营销目标（或约定里程碑事件，如首次市场覆盖率达到X%）后的X日内支付。

（2）绩效奖励费：若协议产品在营销区域内实现约定的销售目标（具体指标见附件或双方书面确认），甲方除支付固定服务费外，还需按实际达成销售额的X%向乙方支付绩效奖励费。该绩效奖励费按季度（或半年）核算，于每个核算周期结束后X日内支付。

2.费用调整：如因市场环境重大变化或协议产品政策调整导致营销成本显著增加（或减少），经双方协商一致，可对营销费用进行调整。

3.支付方式：甲方应通过银行转账方式将营销费用支付至乙方以下指定账户：

开户行：XX银行XX支行

账户名称：XX医药营销有限公司

账号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

4.付款前提：乙方提交符合要求的费用结算单据及营销活动报告后，甲方方可支付相应款项。甲方有权对单据的真实性、合规性进行审核，审核通过后方可付款。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期为XX年，自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。

2.合作续约：协议期满前X个月，如双方均有意继续合作，可另行签订续约协议。续约条件由双方届时协商确定。

3.早期终止：发生以下情况之一，本协议可提前终止：

（1）双方协商一致同意终止；

（2）因不可抗力导致协议目的无法实现；

（3）一方严重违反本协议约定，经守约方书面催告后X日内仍未纠正；

（4）一方进入破产、清算程序。

4.关键时间节点：

（1）市场推广活动应于本协议生效后X个月内全面启动；

（2）首次营销报告提交时间为本协议生效后第X个月结束前；

（3）年度销售目标考核时间为每年XX月XX日前。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）未按本协议第四条约定的时间和金额支付营销服务费用，每逾期一日，应按逾期支付金额的万分之X向乙方支付违约金，直至付清为止。逾期超过X日，乙方有权暂停营销活动，并保留解除协议的权利，已产生的费用甲方仍需支付。若因甲方原因导致乙方无法按计划开展工作，给乙方造成的损失（包括但不限于机会成本、额外投入等）超过违约金数额，甲方应予以赔偿。

（2）甲方未能按时提供必要的营销资源、资料或授权，导致乙方营销活动延误或无法正常开展，甲方应承担相应责任，并赔偿因此给乙方造成的直接损失。若延误超过X日，乙方有权相应顺延履行期限，并要求甲方支付额外的赶工费用。

（3）甲方单方面无故解除协议，应向乙方支付本协议未履行部分营销服务费总额的X%作为违约金，并赔偿乙方因此遭受的直接经济损失及预期利益损失（以实际发生额为限）。

2.乙方违约责任：

（1）乙方未按本协议第二条定义及第三条约定的标准履行营销推广义务，如营销活动效果未达预期（以双方认可的考核指标为准），或因乙方操作失误导致市场投诉、品牌形象受损，乙方应承担相应责任。甲方有权要求乙方采取补救措施，并可根据情况要求乙方支付违约金，违约金计算方式为：实际销售损失（或双方约定的固定比例）×X%。若乙方连续X次未能满足甲方基本要求，甲方有权单方解除协议，乙方应退还已收取但未提供相应服务的费用，并支付违约金。

（2）乙方在营销活动中违反国家法律法规或行业规范（如虚假宣传、超范围推广等），导致行政处罚、诉讼或给甲方造成声誉损害，乙方应承担全部法律责任及赔偿责任，包括但不限于罚款、赔偿金、律师费等，甲方有权立即解除协议，并要求乙方支付协议总额X%的违约金。

（3）乙方泄露甲方商业秘密或客户信息，给甲方造成直接经济损失的，乙方应全额赔偿。情节严重的，甲方有权追究乙方刑事责任，并要求支付高额违约金。

（4）乙方未按约定时间提交营销报告或完成关键营销任务，每逾期一日，应向甲方支付合同总金额万分之X的违约金，逾期超过X日，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿损失。

3.不可抗力免责：因不可抗力导致一方未能履行协议义务，该方不承担违约责任，但应在不可抗力发生后X日内书面通知对方，并提供相关证明。双方应根据不可抗力影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除协议。不可抗力消除后，应尽快恢复履行义务。

4.争议解决优先：因违约产生的争议，应首先通过协商解决；协商不成的，适用本协议第X条争议解决条款。

第七条不可抗力

1.定义：本协议所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律、法规的突然修订或政策调整）、流行病疫情、网络或通讯系统中断等。不可抗力事件应自其发生之日起持续影响协议履行超过X日的，视为对协议履行产生实质性影响。

2.通知与证明：任何一方因不可抗力而无法履行或部分履行协议义务时，应在不可抗力发生后X日内，以书面形式通知对方，说明不可抗力的具体情况、影响范围以及预计持续期限。通知中应附有相关机构出具的事故证明、政府部门公告或其他有权机构出具的证明文件。

3.责任免除：遭遇不可抗力的一方，根据不可抗力对其履行协议义务的影响程度，可以部分或全部免除相应责任。但双方均应采取合理措施，减少不可抗力造成的损失。若不可抗力导致协议无法继续履行，经双方协商一致或不可抗力持续超过X个月，本协议可予以解除。因不可抗力免除的责任，不免除违约方因过错应承担的责任。

4.协商处理：发生不可抗力事件后，双方应本着诚实信用原则，就不可抗力的影响范围、责任承担及后续处理方式进行友好协商，尽量减少因不可抗力带来的不利后果。协商结果应以书面形式确认。

第八条争议解决

1.协商与调解：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可共同委托双方认可的第三方进行调解，调解达成协议的，应签订调解书并经双方签字盖章后生效。

2.专属管辖：凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向协议签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。除非双方另行书面约定仲裁，本协议项下的所有争议均适用本条款约定。

3.诉讼程序：选择诉讼方式解决争议的，原告应根据本协议约定确定管辖法院。诉讼过程中，任何一方变更诉讼请求、放弃权利或提出反诉，均应通知对方。双方应积极配合法院审理工作，遵守法院的裁判。诉讼费用（包括但不限于案件受理费、律师费等）由败诉方承担；若双方均有责任，则根据法院判决或双方协商比例分担。

4.法律适用：解决本协议争议所适用的法律为中华人民共和国法律。双方在签订本协议时已充分了解并同意受中华人民共和国法律管辖。

第九条其他条款

1.通知：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首部列明的地址或联系方式。通过电子邮件发送的，发送时视为送达；通过快递或挂号信发送的，寄出后X日视为送达。任何一方变更联系方式，应提前X日书面通知对方。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方授权代表签署书面文件方能生效。任何口头约定或非书面形式作出的变更均无效。

3.完整协议：本协议及其附件（若有）构成双方就本协议标的事项达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解或安排。本协议的任何条款均不可分割，部分无效不影响其他条款的效力。

4.可分割性：若本协议任何条款被认定为无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换为内容最接近且合法有效的条款。

5.转让：