社区团购采购经理岗位招聘考试试卷及答案

社区团购采购经理岗位招聘考试试卷及答案试题部分一、填空题（共10题，每题1分）1.社区团购的核心模式是______+社区自提。2.采购成本中，除了商品采购价，还包括______、物流费、损耗费等。3.供应商准入的核心资质之一是______（食品类必备）。4.库存周转天数=平均库存金额÷______。5.SKU的中文全称是______。6.社区团购中，团长的核心作用是______与订单转化。7.临期品处理的常见方式有打折促销、______、捐赠等。8.社区团购常见的物流模式是______（中心仓→网格站→团长点）。9.复购率=重复购买用户数÷______。10.集采与直采的核心区别是______（是否直接对接产地/厂家）。二、单项选择题（共10题，每题2分）1.供应商评估的优先指标是（）A.价格最低B.品质稳定C.账期最长D.距离最近2.库存积压的最优应对方式是（）A.立即销毁B.限时促销C.堆仓存放D.退货供应商3.社区团购团长佣金通常占订单额的（）A.5%-15%B.20%-30%C.35%-45%D.50%以上4.新品引入的核心原则是（）A.价格越低越好B.品类越多越好C.匹配用户需求D.供应商主动推荐5.物流成本占销售额的合理范围是（）A.5%以内B.10%-20%C.25%-35%D.40%以上6.临期品处理中，以下错误的是（）A.明确标注临期日期B.禁止销售过期品C.隐瞒临期信息D.单独陈列7.集采的核心优势是（）A.响应速度快B.价格更低C.品类灵活D.库存压力小8.供应商谈判的重点是（）A.压低价格B.品质保证C.账期协商D.以上都是9.社区团购的核心竞争力是（）A.低价B.品质C.团长资源D.供应链效率10.订单履约率的合格标准是（）A.80%以上B.90%以上C.95%以上D.100%三、多项选择题（共10题，每题2分，多选、少选均不得分）1.采购经理的核心职责包括（）A.供应商开发B.成本控制C.库存管理D.团长对接E.品质把控2.供应商管理的内容有（）A.准入审核B.日常考核C.关系维护D.价格谈判E.资质复核3.社区团购品类规划原则是（）A.高频刚需B.差异化C.高毛利D.品类齐全E.低价优先4.库存控制方法有（）A.ABC分类法B.安全库存法C.零库存管理D.堆仓法E.定期盘点5.成本优化途径包括（）A.直采替代集采B.减少损耗C.优化物流D.提高采购量E.延长账期6.团长合作模式有（）A.全职团长B.兼职团长C.区域代理D.平台自营E.供应商合作7.临期品处理策略是（）A.提前预警B.折扣促销C.捆绑销售D.销毁过期品E.隐瞒销售8.物流配送优化方向（）A.缩短配送半径B.提高装载率C.自建物流D.合作第三方E.增加配送频次9.供应商准入审核维度（）A.资质证件B.生产能力C.品质管控D.价格优势E.账期条件10.复购率提升方法（）A.品质稳定B.新品迭代C.团长服务D.价格优惠E.库存充足四、判断题（共10题，每题2分，对打√，错打×）1.社区团购完全依赖团长引流，无需平台运营。（）2.采购只需要关注价格，品质由供应商负责。（）3.集采比直采更适合生鲜品类的采购。（）4.库存越高，越能应对订单波动。（）5.临期品可以通过“买一送一”等方式销售。（）6.团长佣金固定不变，不受订单量影响。（）7.供应商资质每年只需审核一次。（）8.社区团购SKU越多，用户粘性越高。（）9.物流配送必须自建才能保证时效。（）10.订单确认后，用户可随意取消，无需承担成本。（）五、简答题（共4题，每题5分）1.简述社区团购采购经理在供应商准入中的核心审核维度。2.如何平衡社区团购“低价”与“品质”的采购策略？3.采购经理如何有效控制库存周转天数？4.简述社区团购新品引入的流程及注意事项。六、讨论题（共2题，每题5分）1.某供应商为区域独家供应某生鲜品类，突然涨价15%，且不接受谈判，作为采购经理如何应对？2.如何构建社区团购采购的长期稳定供应链体系？答案部分一、填空题答案1.预售2.采购手续费（或“包装费”）3.食品经营许可证4.月均销售成本（或“日均销售成本×30”）5.库存保有单位6.用户引流7.捆绑销售（或“员工内购”）8.三级仓配9.总购买用户数10.是否直接对接产地/厂家二、单项选择题答案1.B2.B3.A4.C5.B6.C7.B8.D9.D10.C三、多项选择题答案1.ABCE2.ABCDE3.ABC4.ABE5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABD9.ABCDE10.ABCDE四、判断题答案1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×五、简答题答案1.核心审核维度：①资质证件（营业执照、食品经营许可证等）；②生产/供应能力（是否匹配订单量）；③品质管控（检测报告、品控流程）；④价格优势（对比市场同类价格）；⑤账期条件（是否符合平台账期要求）；⑥合作稳定性（过往合作记录）。2.平衡策略：①选品分层：刚需品低价引流，高毛利品平衡利润；②直采占比：产地直采减少中间环节，降低成本；③品质管控：建立供应商品控标准，定期抽检；④数据驱动：通过用户反馈优化选品，淘汰低价低质品；⑤促销策略：低价仅针对临期/常规品，优质品不降价。3.控制方法：①ABC分类：A类（高频）低库存，B类（中频）合理库存，C类（低频）少库存；②安全库存：根据历史销量设置安全库存阈值；③定期盘点：每月盘点库存，清理滞销品；④数据预测：结合季节、节日预测销量，调整采购量；⑤供应商协同：与供应商约定退换货政策，减少库存积压。4.流程及注意事项：①选品：根据用户需求（团长反馈、平台数据）选品；②试销：小范围（1-2个区域）试销，评估销量；③谈判：确定价格、账期、退换货政策；④上线：明确SKU、库存、配送要求；⑤跟踪：上线后3天内跟踪销量、用户反馈，及时调整。注意：避免盲目引入小众品，试销规模不宜过大。六、讨论题答案1.应对方案：①紧急调研：确认区域内是否有替代供应商（哪怕品质稍差）；②团长沟通：向核心团长说明情况，争取理解；③临时替代：引入替代品，同时协调总部寻找全国性供应商；④谈判升级：向供应商提出长期合作协议（如年度订单量承诺），要求降价；⑤用户反馈：若替代品无法满足，可向用户说明涨价原因，推出组合优惠降低感知。2.构建稳定供应链：①供应商分层：核心供应商（长期合作）、备选供应商（