创新创业教育：基于信息技术应用创新与AIGC 课件 第7章BP一规划创业蓝图

第七章：BP—规划创业蓝图创新创业教育：基于信息技术应用创新与AIGCCONTENTS目录7.1

商业计划书的重要性7.2

商业计划书框架搭建7.3

商业计划书的编写技巧与注意事项7.1商业计划书的重要性任务描述任务一

在创业浪潮中，小元怀揣着科技创新的梦想，决心打造一款智能健康手环。起初，面对未知的市场与资源的匮乏，小元团队感到迷茫。直到他们精心撰写了一份详尽的商业计划书，一切开始变得不同。这份计划书不仅清晰勾勒出产品的市场定位、竞争优势及未来三年的发展规划，还深入分析了潜在风险与应对策略，成功吸引了多家风投公司的注意。更重要的是，它成为团队内部的指南针，统一了每位成员的方向与步伐，让小元团队的每一步都更加坚定有力。最终，凭借这份计划书，小元不仅获得了启动资金，而且带领团队朝着梦想稳步前行。任务一任务要求1．撰写并分析商业计划书。2．评估商业计划书在吸引投资中的作用。3．分析商业计划书在团队管理与沟通中的作用。一、商业计划书概述7.1商业计划书的重要性2．商业案例展示1．背景一、商业计划书概述7.1商业计划书的重要性（1）背景1.核心定位：商业计划书是创业蓝图，也是吸引投资、规划发展、评估风险、团队沟通的关键桥梁。2.四大核心作用（结合小元团队案例）吸引投资：作为向投资人展示项目潜力的核心资料，阐述市场机会、竞争优势、财务预测等；小元团队借此清晰呈现产品解决市场痛点的能力与盈利模式，以数据和市场分析增强投资人信心。规划发展：明确企业长短期目标及实现战略、步骤；小元团队通过其确立产品市场定位、开发路线图等，提供清晰发展方向，助力集中资源推进项目。风险评估：分析市场趋势、竞争对手等识别潜在风险，制定缓解措施；小元团队据此深入分析市场变化、供应链等问题并给出应对策略，辅助应对不确定性决策。团队沟通：统一团队对愿景、目标和战略的认知；小元团队借此凝聚思想、协同行动，强化团队凝聚力与执行力。一、商业计划书概述7.1商业计划书的重要性（2）商业案例展示1.核心前提：许多成功创业公司的崛起，都离不开精心编写的商业计划书。2.典型案例（商业计划书的关键作用）特斯拉：计划书展示电动汽车市场潜力与技术创新、品牌建设路径，助力获得资金支持，规划建立充电网络、推出多型号车型等长期目标，印证对市场趋势的准确预测。拼多多：计划书阐述社交裂变、拼团模式，精准定位价格敏感型消费者，明确市场策略与盈利模式，帮助快速积累用户、完成多轮融资，实现快速增长。Spotify：计划书明确“订阅+广告支持免费服务”的盈利模式，分析数字音乐市场趋势，规划个性化推荐、用户友好界面等留存策略，助力吸引投资与发展布局。Airbnb：计划书呈现共享经济潜力及“连接旅行者与房主”的平台模式，成功吸引种子投资，帮助团队明确发展方向与战略。3.核心结论：商业计划书是创业不可或缺的工具，核心作用包括吸引投资、规划发展、评估风险、统一团队目标；对小元团队而言，也是赢得投资人信任、实现商业愿景的关键支撑。一、确定用户需求的三步骤1.2场景洞察与需求挖掘想一想

小元团队正在准备一份商业计划书，以寻求新一轮的投资。假设你是团队的一员，请从四个成功案例（特斯拉、拼多多、Spotify、Airbnb）中选择一个，分析其商业计划书中有哪些关键要素对其成功吸引投资和实现业务发展起到了决定性作用。在此基础上，思考并描述小元团队如何在自己的商业计划书中融入这些关键要素，以提升投资吸引力并规划未来的发展路径。7.2商业计划书框架搭建任务描述任务二

小元虽对项目了如指掌，产品的每个细节、团队的每步足迹皆深刻于心，但面对商业计划书却感力不从心，提笔之际，却似迷失方向。关键在于，小元应先洞悉商业计划书的本质，构建其框架。框架如同建筑的蓝图，一旦确立，便能引领内容有序填充，让计划书条理清晰、水到渠成。因此，小元无须急于求成，而应深思熟虑，从全局出发，规划好计划书的整体架构，书写之路自会豁然开朗，事半功倍。任务二任务要求1．了解商业计划书的作用和意义；2．搭建商业计划书框架。一、商业计划书的作用和意义7.2

商业计划书框架搭建1．商业计划书的意义

商业计划书作为项目对外融资的敲门砖，不仅是投资人洞察项目核心价值的窗口，更是项目团队向外界展示其雄心和实力的载体。一份精心编撰的商业计划书，能够吸引资本的广泛关注，为创业项目带来资金注入和成长机遇。商业计划书的价值远不止于融资层面，更深远的意义在于，它为所有项目相关人员提供了一份系统全面的项目概览。一、商业计划书的作用和意义7.2

商业计划书框架搭建2．商业计划书的作用

商业计划书是创业项目执行的行动导图，也是创业项目与外界沟通的基本依据，它的主要作用有以下四大方面。（1）明确创业项目目标在创意层出不穷的时代，许多年轻人怀揣着变革的愿景，但并非所有想法都能转化为现实。编写商业计划书的过程，是对这些想法进行严谨验证的环节。它可以帮助明确创业项目的最终目标，梳理实现目标的步骤，确保团队成员和投资人对项目有深度理解和保持坚定信念。一、商业计划书的作用和意义7.2

商业计划书框架搭建2．商业计划书的作用

（2）指导创业项目执行一份比较完善的商业计划书可以作为创业项目执行的大纲，让所有团队成员都能明确地知道自己该如何去完成项目。制作商业计划书本身就是一个非常复杂的工程，包含市场调研、产品制作、营销策划、风险评估等内容。在创业项目执行的过程中，难免会有迷茫的时候，但是有了商业计划书就有了方向和路标，让团队成员遇到问题时不会乱了阵脚。一、商业计划书的作用和意义7.2

商业计划书框架搭建2．商业计划书的作用

（3）募集外部资源创业项目的启动和进行都是需要大量资金支撑的，而商业计划书会将项目的优势和前景进行剖析，便于投资人对项目有初步的了解，方便他们为接下去的项目考察和投资做铺垫。一、商业计划书的作用和意义7.2

商业计划书框架搭建2．商业计划书的作用

（4）降低犯错率

创新创业公司很多，但是真正能存活11年以上的非常少。有调查显示，2023届大学生毕业创业只有不到一半能坚持3年，而能够坚持5年的只有不到5%。导致失败的原因有很多，其中一个就是缺乏对未来的规划。而商业计划书能很好地帮助创业者避免出现这样的问题，让他们清楚地知道自己的优劣势。

商业计划书对初创的公司来有很大作用，能让创业者更了解自己的项目，还能对自己的未来有一个规划，从而降低创业风险；同时，又可以让外部资源快速地关注项目的亮点，为企业的发展提供更多机会。二、商业计划书的组成及要素7.2

商业计划书框架搭建1．商业计划书的框架核心目标：向投资人展示项目前景潜力，传递核心信息，说服投资核心宗旨：精准高效传信息，助理解项目模式，供投资人评估依据模板特性：模板多样，核心框架稳定，按需微调7大关键部分执行摘要：项目精髓概述团队介绍：成员能力与执行力证明市场分析：目标市场核心要素分析产品/服务：特性、优势及竞品差异营销销售：扩大市场份额手段财务规划：核心财务预测风险应对：识别风险及缓解策略12个常见模块：项目概述、市场分析、产品服务、生产计划、商业模式、运营情况、营销计划、SWOT分析、风险防控、财务分析、团队成员、未来规划模块调整：多数必写，按需增减二、商业计划书的组成及要素7.2

商业计划书框架搭建1．商业计划书的框架

在搭建商业计划书框架的时候，各个模块的顺序可以根据实际情况调整。但是无论怎么调整，都必须有一条非常明确的逻辑线。如图所示这条逻辑可以是介绍项目做什么、怎么做、发展计划、谁来做以及财务与融资。在这条逻辑线上，可以把对自己的项目比较有利的因素放在前面，这样能使投资人在最有精神和兴趣的时候了解到项目的优势和亮点。在把亮点放在前方的时候，也一定要想好商业计划书的逻辑线究竟是怎样的。三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建1．项目摘要

商业计划书的第一部分叫项目摘要，这是整个计划书的精华所在，反映计划书的全貌。项目摘要并非要涵盖商业计划书的所有内容，而是一定要保证计划书中的关键内容都要被提到，篇幅控制在2～3页即可。项目摘要在商业计划书中的位置是最前面，也是最重要的，要说清楚项目的优势、项目的亮点。项目摘要可以分成五部分。三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建（1）市场问题现状在市场问题现状中，主要描述和产品相关的市场问题，也就是将产品所要解决的用户痛点描述清楚，一定要进行深入的剖析，为后期解决用户痛点问题埋下伏笔。（2）产品解决方案产品的解决方案可以是产品的技术、服务、商业模式，一定要结合用户痛点来分析。在描述产品或服务的时候，不仅是要结合用户痛点，还要将产品的亮点进行重点解析。（3）运营现状和成果展示运营现状和成果展示是投资人非常关注的，这部分要让投资人看到项目目前的进度，同时可以看到项目的优势，如专利数量、用户数量、成交金额、社会反响、参赛获奖情况等。（4）核心竞争力很多人在写商业计划书的时候，无法分辨和提炼产品的核心竞争力。通俗地说，核心竞争力就是做得比现有市场好的部分，可以描述产品的技术或服务模式的创新等，重点突出和市场上其他产品的区别优势。（5）团队介绍在介绍团队时，重点介绍成员（导师）在项目所涉及的领域和行业内的影响力（包括专业大赛获奖、出版著作、媒体报道等），重点在于这些团队成员（导师）的能力对项目的作用。三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建虽然在项目摘要部分面已经有相关内容，但由于文字篇幅的限制，描述不会很详细，因此在项目摘要之后要将行业背景和市场现状进行详细的描述。这部分可以分为以下五方面。

市场问题描述

市场原因分析

市场规模

竞争态势

政策支持2．分析行业背景和市场现状三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

产品（服务）介绍部分用来介绍解决用户痛点和市场问题的方案，是商业计划书的核心部分。这部分内容一定要详细，比如产品有什么功能，这些功能又解决了市场什么问题。在介绍完产品之后，一定不要忘记和市场上现有的产品进行比较。这部分内容可以简单地分成以下三方面。

产品技术

产品优势

竞品分析

产品优势是企业的核心竞争力，是需要向投资人详细描述的部分，重点是展示产品的方案和模型，不需要将产品的设计原理和代码流程描述得太多，除非产品在设计时运用了能给产品加分的理念或技术。3．产品（服务）介绍三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

商业模式会直接影响产品的盈利能力。它并不是简单的营销计划。很多人对“商业模式”这个词还比较陌生，因此在介绍时要尽量地详细，要将其中的盈利模式分析清楚。4．商业模式介绍三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

运营情况包含的内容相对较多，不仅有项目的进度，还有项目成果的展示。根据项目的不同，可以选择性地将以下内容填充完整。

列出项目中的技术专利的内容、数量，附上缩小版的专利图。

列出项目开展至今的合作企业（包含生产产品的原料采购、供应商的有关情况，以及合作的客户）、成交金额，附上相关的签约照片、合同附件缩小版等。

带动就业人数。

解决市场问题的成效（前后对比，突出社会价值）。

列出项目开展至今获得的媒体报道、领导肯定、参赛获奖（按照跟项目的关联程度大小进行排序）。5．运营情况三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

营销策略在商业计划书中也是非常重要的一部分，它和商业模式是无法分开的，营销方案的制订一定要结合商业模式。营销策略中要对具体的营销方案进行解析，可以简单地分为目标用户分析、推广策略、产品策略等。（1）目标用户分析客观分析谁是产品的目标用户，以及他们的数量、需求程度、购买力等属性。（2）推广策略分析完谁是目标用户，接下来阐述怎样才能让用户知道产品存在。这个过程中用的办法、手段、渠道都可以是策略，也就是推广策略。（3）产品策略一般促销策略、价格策略、服务策略都在产品策略出现，目的是让用户信任产品、购买产品，应对具体可行的方案进行逐一描述。6．营销策略三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建SWOT分析是基于企业内外部竞争环境和条件的态势分析。通过这个分析，能很好地帮助投资人了解公司的实力。SWOT的内容可以分解为以下几部分。

S（优势）：从项目/团队内部分析，包含技术、专业、创新等的优势。W（劣势）：从项目/团队内部分析，包含经验、资金等的劣势。0（机会）：从外部环境分析，包含有利于项目推进的友好社会、政策环境等。

T（威胁）：从外部环境分析，包含资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍等。7．SWOT分析三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

任何企业启动任何项目都会有一定的风险，应对风险是每个项目团队都必须面对的事情，而不同项目所遇到的风险也不尽相同。目前，针对项目的主要风险有以下几种：

资金风险及规避方案

技术风险及规避方案

市场风险及规避方案

生产风险及规避方案在商业计划书中，需要将可能遇到的风险进行描述，以及提出应对方案。8．风险及对策三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

财务预测和分析是很多项目团队头疼的事，因为需要大量的计算，有些还需要有财务的基础知识。很多财务表格可以使用现成的模板，计算公式也都可以在网上查找到。具体包括以下内容。（1）财务预测财务预测需要做的是列出产品的研发成本、材料陈本、销售额，分析产品的利润空间。根据项目目前的运营情况，分析产品的销售预测表，通常列出近半年、一年、两年的预测即可。（2）融资需求预计出让股份数量、融资金额，说明这些资金的用途（如项目推广、产品更新迭代、人才引进等），可搭配股权图的形式。（3）投资退出方式

股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明，投资人可以通过股权转让的方式收回投资。

股权回购：向投资人说明公司实施股权回购的计划。9．财务预测及融资情况

三、丰富商业计划书的具体内容7.2

商业计划书框架搭建

项目的主要执行人是团队的成员，团队成员的情况也是投资人重点考虑的内容。再好的项目，如果搭配没有实力和干劲的团队，最终烂尾的概率将会大大增大。目前的项目团队的主要成员有学生团队和导师团队，要对这两个团队的成员进行重点介绍。10．团队成员介绍

11．未来计划

每个项目都要有对未来的规划和展望。对于商业计划书，需要说明项目未来的半年、一年、两年的计划，包括具体的实施手段和策略。7.3商业计划书的编写技巧与注意事项任务描述任务二

小元历经数日不懈努力，终于完成了商业计划书的编写，满心欢喜地提交给教师，却未料遭遇新的挑战。诚然，小元的计划书已具雏形，框架稳固，内容翔实，正如一座初具规模的大厦。然而，正如建筑之美不仅在于结构，更在于装饰与细节，小元的计划书也需经历最后一轮优化与美化。这不仅是形式上的完善，更是对投资人视觉与心理的双重吸引。唯有经过此番精心雕琢，小元的计划书方能真正闪耀，成为吸引资金、展现项目魅力的完美之作。任务二任务要求完成商业计划书优化。一、商业计划书的编写指南7.3商业计划书的编写技巧与注意事项“佛靠金装，人靠衣装”，商业计划书也要靠包装，这能让它看上去更加专业，更加吸引人。1．商业计划书的包装从以往优秀的计划书中可以总结出一个规律，总篇幅要控制在15～30页，具体还要看项目的规模。通常的商业计划书控制在20页左右是最安全合理。2．商业计划书篇幅在编写商业计划书时，有很多细节需要注意。3．商业计划书中应注意的问题一、商业计划