2025年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销实训）营销实训综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争第II卷（非选择题共70分）1.简答题（总共2题，每题10分）简述市场定位的流程。简述影响消费者购买行为的主要因素。2.案例分析题（15分）材料：某化妆品公司针对大学生推出了一款新的护肤品。该护肤品主打天然成分，宣传其具有保湿、美白等功效。公司通过在校园内举办产品推广活动，邀请学生试用，并设置了一些有趣的互动环节，吸引了众多学生的关注。同时，公司还利用社交媒体进行线上推广，发布产品信息和使用心得等内容。然而，在推广过程中，也遇到了一些问题，比如部分学生认为产品价格较高，超出了他们的预算。问题：请分析该化妆品公司在针对大学生市场推广这款护肤品时的营销策略及存在的问题。3.论述题（15分）论述企业如何制定有效的市场营销战略。4.方案设计题（20分）材料：某饮料企业发现市场上运动饮料的需求逐渐增长，但目前市场上的运动饮料品牌众多且竞争激烈。该企业计划推出一款新的运动饮料，目标市场为热爱运动的年轻人。要求：请为该企业设计一份市场营销方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。5.计算题（10分）某企业生产的产品，固定成本为100万元，单位变动成本为50元，产品售价为80元。若企业目标利润为50万元，问企业应生产多少件产品？答案：1.B2.A3.C4.C5.C6.D7.D8.A9.A10.C1.市场定位流程：明确潜在竞争优势，通过分析自身及竞争对手确定；选择相对竞争优势，评估各项优势价值并选出最突出的；传播独特的市场定位，通过营销活动让目标顾客知晓认可。影响消费者购买行为的主要因素：文化因素，如价值观、信仰等；社会因素，如家庭、参照群体等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、知觉等。2.营销策略：产品主打天然成分，有保湿、美白等功效，定位明确；通过校园活动和线上社交媒体推广，吸引学生关注。存在问题：部分学生认为价格较高超出预算，可能影响产品销量，应考虑调整价格策略或针对学生推出优惠活动。3.制定有效的市场营销战略：首先要进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后选择目标市场，确定服务对象；接着制定市场定位战略，树立独特形象；再设计市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面；最后要不断评估和调整战略，适应市场变化。4.产品定位：针对热爱运动的年轻人，强调补充能量、快速恢复体力等特点。价格策略：采用适中价格，结合成本和市场需求定价。渠道策略：与运动用品店、健身房、超市等合作铺货。促销策略：举办新品推广活动，如在运动场所设促销点；利用社交媒体进行线上推广，举办互动活动；与运动明星合作代言