2025年高职（房地产经营与管理）房地产营销试题及答案

2025年高职（房地产经营与管理）房地产营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.房地产市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.消费者需求的共同性C.市场规模的大小D.市场竞争的程度2.房地产目标市场选择的策略不包括（）A.无差异目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略3.房地产产品的最基本构成是（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品4.房地产定价目标中，以获取最大利润为目标时，通常采用的定价策略是（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法5.房地产促销组合不包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.房地产广告的特点不包括（）A.传播面广B.信息量大C.针对性强D.形式单一7.房地产人员推销的优点不包括（）A.信息传递的双向性B.推销目的的双重性C.推销过程的灵活性D.成本较低8.房地产营业推广的方式不包括（）A.价格折扣B.抽奖C.公益活动D.赠送礼品9.房地产公共关系的主要对象不包括（）A.顾客B.媒体C.政府D.竞争对手10.房地产营销渠道的起点是（）A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.消费者11.房地产代理商的类型不包括（）A.企业代理商B.个人代理商C.独家代理商D.合作代理商12..房地产市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研资料13.房地产市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.文献研究法14.房地产市场预测的方法不包括（）A.定性预测法B.定量预测法C.时间序列预测法D.经验预测法15.房地产消费者购买行为的特点不包括（）A.购买决策的复杂性B.购买行为的可诱导性C.购买行为的随意性D.购买行为的多样性16.房地产市场竞争的类型不包括（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.无竞争17.房地产企业的核心竞争力不包括（）A.品牌竞争力B.产品竞争力C.价格竞争力D.人员竞争力18.房地产营销策划的原则不包括（）A.创新性原则B.可行性原则C.效益性原则D.随意性原则19.房地产营销策划的流程不包括（）A.市场调研B.目标设定C.方案制定D.对象选择20.房地产营销策划的内容不包括（）A.产品策划B.价格策划C.渠道策划D.人员策划第II卷（非选择题，共60分）2大题（总共3题，每题10分，答题要求）答题要求：简要回答下列问题。1.简述房地产市场细分的作用。2.简述房地产产品的生命周期。3.简述房地产营销渠道的功能。3大题（总共2题，每题10分，答题要求）答题要求：分析下列案例，并回答问题。案例：某房地产开发商推出了一款新的住宅楼盘，定位为高端住宅。在营销过程中，开发商采用了以下策略：一是通过广告宣传楼盘的高品质和优越的地理位置；二是举办了多次看房活动，邀请潜在客户参观样板房；三是与银行合作，为客户提供优惠的贷款利率。问题：1.该开发商采用了哪些营销手段？2.这些营销手段对楼盘销售有何作用？4大题（总共2题，每题10分，答题要求）答题要求：根据所给材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对住房的需求也越来越多样化。某房地产企业针对这一市场变化，推出了一系列不同类型的住宅产品，包括小户型公寓、大户型别墅等。同时，该企业还注重产品的品质和配套设施，以满足消费者的不同需求。问题：1.该企业是如何应对市场变化的？2.这种应对策略对企业的发展有何意义？5大题（总共1题，每题20分，答题要求）答题要求：结合所学知识，论述下列观点。观点：房地产营销策划对房地产企业的发展至关重要。答案：1.A2.D3.A4.D5.D6.D7.D8.C9.D10.A11.D12.A13.D14.D15.C16.D17.D18.D19.D20.D2大题答案：1.房地产市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的需求。2.房地产产品的生命周期包括：引入期，这一阶段产品刚进入市场，知名度低，销售量小；成长期，产品被市场接受，销售量迅速增长；成熟期，市场竞争激烈，销售量稳定；衰退期，产品逐渐被市场淘汰，销售量下降。3.房地产营销渠道的功能包括：调研功能，收集市场信息；促销功能，促进产品销售；接洽功能，请客户购买产品；配合功能协调各方关系；谈判功能，达成交易；物流功能，提供产品；融资功能，提供资金支持；风险承担功能，承担市场风险。3大题答案：1.该开发商采用的营销手段有：广告宣传，通过广告宣传楼盘的高品质和优越地理位置；举办看房活动，邀请潜在客户参观样板房；与银行合作，为客户提供优惠的贷款利率。2.广告宣传可以提高楼盘的知名度，吸引潜在客户；看房活动可以让客户直观地了解楼盘的情况，增加客户的购买意愿；与银行合作提供优惠贷款利率可以降低客户的购房成本，提高客户的购买能力，从而促进楼盘销售。4大题答案：1.该企业应对市场变化的方式是：推出一系列不同类型的住宅产品，包括小户型公寓、大户型别墅等，以满足人们多样化的住房需求；注重产品的品质和配套设施，提高产品的竞争力。2.这种应对策略对企业发展的意义在于：能够更好地满足市场需求，提高产品的市场占有率；提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力；促进企业的可持续发展，适应市场的变化。5大题答案：房地产营销策划对房地产企