2025年中职（服装营销）服装市场营销试题及答案

2025年中职（服装营销）服装市场营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)w1.以下哪种服装市场细分标准是基于消费者的生活方式、个性等心理因素进行的？（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分w2.服装企业通过市场调研发现，某一地区消费者对鲜艳颜色的服装需求较大，这属于市场细分中的（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分w3.目标市场选择中，企业集中力量满足某一特定顾客群体的各种需求，这种策略是（）。A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销w4.某服装品牌专注于为年轻职场人士提供商务休闲装，这体现了其（）。A.市场定位B.市场细分C.目标市场D.市场调研w5.服装产品整体概念中，消费者购买服装时所追求的基本效用和利益是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w6.服装的款式、颜色、面料等属于产品整体概念中的（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w7.当服装企业推出新款式服装时，往往会先进行小范围试销，这是产品生命周期中哪个阶段的营销策略？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w8.服装产品在市场上销售量迅速增长，利润也显著提高，此时处于产品生命周期的（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w9.某服装品牌为了提高产品知名度，邀请明星代言，这属于哪种促销方式？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w10.服装店在店门口张贴打折海报，吸引顾客进店，这是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w11.服装企业参加服装展会，展示自己的新款服装，这属于（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w12.以下哪种定价方法是根据竞争对手的价格来制定本企业产品价格？（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法w13.某服装企业根据产品成本加上一定的利润来确定产品价格，这种定价方法是（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法w14.服装企业通过网络平台直接销售服装给消费者，这种渠道模式是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道w15.服装通过批发商、零售商再到消费者手中，这种渠道模式是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道w16.以下哪种服装品牌形象塑造方式是通过服装的设计、品质等内在因素来体现？（）A.外在形象塑造B.内在形象塑造C.品牌传播D.品牌维护w17.服装企业通过举办时装秀来展示品牌形象，这属于（）。A.外在形象塑造B.内在形象塑造C.品牌传播D.品牌维护w18.当服装市场上出现新的竞争对手，原有品牌服装的市场份额受到威胁时，企业应采取（）。A.品牌扩展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保护策略w19.某服装品牌推出新的系列服装，这属于（）。A.品牌扩展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保护策略w20.服装企业为防止品牌被侵权，应加强（）。A.品牌扩展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保护策略第II卷（非选择题，共60分）w21.（10分）简述服装市场细分的作用及常用的细分标准。（答题要求：分点阐述，条理清晰）w22.（10分）分析服装产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（答题要求：结合实际例子说明）w23.（10分）举例说明服装企业常用的促销方式及其优缺点。（答题要求：至少列举三种促销方式）w24.（15分）材料：某服装企业发现市场上运动服装的需求不断增长，但竞争也日益激烈。该企业现有一款运动T恤，质量较好，但款式较为普通。企业计划推出一款新的运动T恤，以满足市场需求并提升竞争力。问题：请为该企业制定新运动T恤的产品策略，包括产品定位、产品设计改进等方面。（答题要求：根据材料进行分析，提出合理策略）w25.（15分）材料：某服装品牌一直以高端时尚定位为主，产品价格较高，主要面向高收入消费者群体。近年来，随着市场环境变化，中低收入消费者对时尚服装的需求逐渐增加。问题：请分析该品牌面临的市场机遇与挑战，并提出相应的市场营销策略调整建议。（答题要求：结合材料分析，提出针对性策略）答案：w1.C；w2.A；w3.C；w4.A；w5.A；w6.B；w7.A；w8.B；w9.A；w10.C；w11.D；w12.C；w13.A；w14.A；w15.B；w16.B；w17.C；w18.B；w19.A；w20.D；w21.服装市场细分的作用：有利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高市场竞争力等。常用细分标准：地理细分如按地区、城市规模等；人口细分如年龄、性别、职业等；心理细分如生活方式、个性等；行为细分如购买频率、品牌忠诚度等。w22.导入期：产品刚进入市场，销量低，利润少，需大量宣传推广。比如某新款时尚服装刚上市。策略：加强广告宣传等。成长期：销量迅速增长，利润提高。如某运动品牌服装。策略：改进产品等。成熟期：销量稳定，竞争激烈。如常见的基础款服装。策略：差异化竞争等。衰退期：销量下降。如过时的款式。策略：淘汰产品等。w23.广告：优点是传播范围广，能提高知名度；缺点是费用高，效果难精准评估。人员推销：优点是针对性强，能及时沟通；缺点是成本高，覆盖面有限。营业推广：如打折等，优点是能刺激购买，短期效果好；缺点是可能降低品牌形象。公共关系：优点是提升品牌美誉度；缺点是效果难以量化。w24.产品定位：定位为中高端运动T恤，突出时尚与舒适结合，满足追求品质的运动爱好者。产品设计改进：采用新颖时尚的款式，如独特图