数字营销（微课版 AIGC版）课件 第9章 搜索引擎营销

数字营销（微课版AIGC版）第9章搜索引擎营销导入案例探秘携程，巧用SEO在旅游市场“一骑绝尘”携程在搜索引擎优化方面采取了一系列卓有成效的策略。在关键词研究上，携程借助专业的关键词分析工具，结合海量用户搜索数据，不仅锁定了“酒店预订”“机票查询”“旅游攻略”等通用热门关键词，还深入挖掘长尾关键词，如“（热门旅游城市）亲子酒店推荐”“（特定航线）低价机票攻略”等。这些长尾关键词虽搜索量相对较小，但精准度极高，能够精准吸引有特定需求的用户。携程对网站页面进行了全方位打磨。在内容创作上，其旅游攻略页面提供了丰富、翔实且专业的目的地介绍、景点推荐、游玩路线规划等内容，能够满足用户出行前的信息搜集需求。根据用户的不同需求，携程提供跟团游、私家团、自由行、邮轮、一日游、定制旅行、周边游、主题游等。酒店预订页面详细展示酒店的房型、设施、用户评价等信息，提升页面内容的相关性和价值。同时，携程注重页面标题、元描述的优化，将目标关键词自然融入其中，吸引搜索引擎爬虫抓取，提升页面在搜索结果中的展示效果。在链接建设方面，携程积极与各大旅游相关网站、媒体平台合作，通过发布优质内容，如专业的旅游行业分析报告、热门旅游目的地深度解读等，吸引其他网站主动引用并添加指向携程网站的链接。除外部链接建设外，携程还通过内部链接优化，合理布局网站页面间的链接结构，确保用户和搜索引擎爬虫能够便捷地在网站内跳转，提高网站整体的权重传递效率。在技术优化上，携程不断优化网站加载速度，采用先进的缓存技术和图片压缩技术，确保页面快速响应，提升用户体验。同时，携程网站具备良好的移动端适配性，以满足日益增长的移动用户搜索需求，在搜索引擎的移动搜索排名中占据优势。通过这一系列SEO策略的综合运用，携程在搜索引擎结果页面中保持较高的排名，吸引了大量自然流量，巩固了其在在线旅游市场的领先地位。携程旅行网站页面内容导入案例探秘携程，巧用SEO在旅游市场“一骑绝尘”携程在搜索引擎优化方面采取了一系列卓有成效的策略。在关键词研究上，携程借助专业的关键词分析工具，结合海量用户搜索数据，不仅锁定了“酒店预订”“机票查询”“旅游攻略”等通用热门关键词，还深入挖掘长尾关键词，如“（热门旅游城市）亲子酒店推荐”“（特定航线）低价机票攻略”等。这些长尾关键词虽搜索量相对较小，但精准度极高，能够精准吸引有特定需求的用户。携程对网站页面进行了全方位打磨。在内容创作上，其旅游攻略页面提供了丰富、翔实且专业的目的地介绍、景点推荐、游玩路线规划等内容，能够满足用户出行前的信息搜集需求。根据用户的不同需求，携程提供跟团游、私家团、自由行、邮轮、一日游、定制旅行、周边游、主题游等。酒店预订页面详细展示酒店的房型、设施、用户评价等信息，提升页面内容的相关性和价值。同时，携程注重页面标题、元描述的优化，将目标关键词自然融入其中，吸引搜索引擎爬虫抓取，提升页面在搜索结果中的展示效果。在链接建设方面，携程积极与各大旅游相关网站、媒体平台合作，通过发布优质内容，如专业的旅游行业分析报告、热门旅游目的地深度解读等，吸引其他网站主动引用并添加指向携程网站的链接。除外部链接建设外，携程还通过内部链接优化，合理布局网站页面间的链接结构，确保用户和搜索引擎爬虫能够便捷地在网站内跳转，提高网站整体的权重传递效率。在技术优化上，携程不断优化网站加载速度，采用先进的缓存技术和图片压缩技术，确保页面快速响应，提升用户体验。同时，携程网站具备良好的移动端适配性，以满足日益增长的移动用户搜索需求，在搜索引擎的移动搜索排名中占据优势。通过这一系列SEO策略的综合运用，携程在搜索引擎结果页面中保持较高的排名，吸引了大量自然流量，巩固了其在在线旅游市场的领先地位。携程旅行酒店预订页面内容CONTENTS目录01初识搜索引擎营销02搜索引擎优化03搜索引擎竞价推广04网盟推广初识搜索引擎营销搜索引擎是指根据一定的策略，运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，为用户提供检索服务的系统。搜索引擎可以检索海量信息，是人们生活和工作中必不可少的工具之一。搜索引擎营销是指企业借助搜索引擎平台，利用用户的搜索行为来推广自身产品、服务或品牌的一系列营销活动。01.9.1.1搜索引擎营销的特征定位精准通过用户输入的搜索关键词，营销者可以精准判断用户的需求、兴趣和意图。基于这些精准的搜索意图，企业可以有针对性地展示相关的产品或服务信息，将营销资源精准投放到最有可能产生购买行为的目标受众身上，大大提升了营销效果和转化率。用户主导性强搜索引擎营销是由用户主动触发的一种营销方式。用户通过输入关键词表达需求，搜索引擎根据用户输入的关键词展示相关结果，用户再根据结果自主选择点击。这种模式最大限度地减少了营销活动对用户的干扰，符合用户的信息获取习惯。调整灵活性搜索引擎营销赋予了企业实时调整营销策略的能力。企业可以根据市场变化、用户需求和竞争对手动态，随时调整搜索引擎营销策略；还可以根据广告投放的实时数据，如点击率、转化率、展示量等，及时发现问题并做出调整。成本效益高与传统的营销方式相比，搜索引擎营销具有较高的成本效益。一方面，企业可以根据自身的预算和营销目标，灵活设置广告投放的金额和时间。另一方面，搜索引擎营销按点击付费的模式，确保企业只在用户实际点击广告时才支付费用。效果可衡量通过专业的分析工具，企业可以清晰地了解到广告的展示次数、点击次数、点击率、转化率、平均每次点击成本等关键数据。企业可以基于这些数据进行深入分析，了解用户的行为路径和购买决策过程，找出营销活动中的优势和不足。9.1.2搜索引擎营销的方式付费搜索广告企业通过向搜索引擎平台支付费用，使自己的广告在用户搜索特定关键词时，展示在搜索结果页面的显著位置，通常带有“广告”标识，如百度推广的关键词广告。付费搜索广告9.1.2搜索引擎营销的方式付费搜索广告企业通过向搜索引擎平台支付费用，使自己的广告在用户搜索特定关键词时，展示在搜索结果页面的显著位置，通常带有“广告”标识，如百度推广的关键词广告。徕芬是一个电子产品品牌，目前热销商品主要有吹风机与电动牙刷。徕芬曾与众多达人合作，在新媒体平台上制作并传播了大量优质的“种草”内容。这些内容不仅包含产品介绍、使用体验分享，还有深度的产品技术解读。在2023年“双11”期间，徕芬运用搜索托管工具锁定关键词“吹风机”，并通过搜索直投工具进行精细化运营。具体来说，他们拓展了品类词、产品词、场景词等关键词，极大地提高了“种草”阶段的用户搜索率。同时，徕芬还通过商品卡承接转化。商品卡能够在用户搜索后直接展示产品信息，并引导用户进入购买页面。徕芬在广告投放过程中，充分利用巨量引擎提供的巨量云图等数据分析工具，对广告投放效果进行实时监测和分析。通过分析用户行为数据、搜索关键词效果等，徕芬能够及时调整投放策略，优化广告创意和关键词选择。2024年“6·18大促”期间，徕芬在今日头条平台果断出击，让搜索广告营销火力全开，点燃市场热度。徕芬针对核心产品“徕芬扫振电动牙刷”及相关直播主题，精准筛选并锁定了5个高价值关键词。在此基础上，巧妙运用今日头条的搜索小蓝词“必现”功能。这一功能让徕芬的相关搜索结果在用户搜索这些关键词时，以醒目的蓝色标识固定展示，极大地提升了品牌曝光度，从源头上吸引用户的注意力。搭配内容热推功能，徕芬成功引导用户产生看后搜行为。当用户浏览到相关“种草”内容后，被激发去搜索特定关键词，此时搜索小蓝词“必现”的广告效果凸显，用户轻松点击进入品牌直播间或品牌专区。如此一来，徕芬构建起了完整的“刷—看—搜—购”内容营销链路，源源不断地为品牌核心销售阵地精准输送高质量的流量。从数据上来看，此次搜索广告营销成果斐然。“小蓝词”激发的总看后搜率高达1.42%，远超行业大盘均值。看后搜流量是大盘的3倍，回搜率更是达到大盘的6.7倍，充分证明了徕芬内容对用户的吸引力及搜索广告的精准触达效果。而在订单量方面，相较于平销期增长了450%，彰显出徕芬在今日头条搜索广告营销的巨大成功。徕芬通过在不同的平台上投放搜索广告精准触达目标受众，不但提升了品牌的知名度，而且极大地提高了商品销量。案例分析搜索广告助力“徕芬”实现品效协同抖音达人发布的徕芬吹风机宣传短视频抖音短视频评论区小蓝词9.1.2搜索引擎营销的方式付费搜索广告企业通过向搜索引擎平台支付费用，使自己的广告在用户搜索特定关键词时，展示在搜索结果页面的显著位置，通常带有“广告”标识，如百度推广的关键词广告。搜索引擎优化搜索引擎优化是通过优化网站的结构、内容和外部链接等，提高网站在自然搜索结果中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。搜索引擎优化方法包括优化网站的标题标签、关键词布局、内容质量、页面加载速度、移动适配性等。同时，通过高质量的外部链接和社交媒体推广提升网站的权威性。竞价排名竞价排名是一种按点击付费的广告模式，企业通过竞价关键词来获取更高的搜索结果排名。在操作上，企业需要借助搜索引擎的广告投放后台筛选与业务紧密相关的关键词。本地搜索引擎营销本地搜索引擎营销是专门针对本地企业的一种搜索引擎营销方式，目的是帮助本地企业在本地搜索结果中获得更高的曝光度，吸引周边的潜在客户。对于线下服务型企业，如本地健身房、维修店等尤为适用。本地搜索引擎营销的实施方法9.1.3搜索引擎营销的流程搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站内容、结构和外部链接等，提高网站在搜索引擎自然搜索结果中排名的营销方式。其核心目标是使网站在用户搜索相关关键词时，能够出现在搜索结果的前列，从而获得更多的免费流量。02.9.2.1网站关键词优化01首先，营销者要深入了解目标受众的搜索习惯和需求。利用百度指数、谷歌关键词规划师等专业的关键词研究工具，分析与业务相关的关键词搜索量、竞争程度和趋势。关键词选择02在确定了适宜的关键词后，营销者需要将其合理布局在网站的各个页面。页面标题是关键词布局的重要位置，要简洁明了且包含核心关键词，一般控制在60个字符以内。元描述也应自然融入关键词，向用户简要介绍页面内容，吸引用户点击，长度建议在150个字符左右。在页面正文内容中，关键词也要适度分布，可以在段落开头、小标题中自然地融入关键词。关键词布局9.2.2网站结构优化01导航栏作为用户与搜索引擎理解网站内容架构的关键入口，其设计应秉持简洁明了、分类清晰的原则，确保网站主要内容板块得以直观的呈现。大型网站可以通过设置下拉菜单或二级导航进一步细化内容分类，方便用户快速定位目标信息，同时保持各页面导航栏的一致性，提升操作的便捷性。导航栏设计海尔官方网站导航栏9.2.2网站结构优化01导航栏作为用户与搜索引擎理解网站内容架构的关键入口，其设计应秉持简洁明了、分类清晰的原则，确保网站主要内容板块得以直观的呈现。大型网站可以通过设置下拉菜单或二级导航进一步细化内容分类，方便用户快速定位目标信息，同时保持各页面导航栏的一致性，提升操作的便捷性。导航栏设计02URL全称为统一资源定位符，它是互联网上标准资源的地址。简洁规范且包含关键词的URL不仅有助于搜索引擎精准识别页面主题，提升网站在搜索结果中的相关性，还便于用户记忆与分享。此外，采用静态URL并减少动态参数，能够有效降低搜索引擎爬虫的抓取难度，提升网站整体可访问性。URL结构优化03符合用户浏览习惯的页面布局常见的有“F”型和“Z”型布局。要保持页面元素的一致性，主要体现在字体选择与颜色搭配上。合理运用内部链接引导用户浏览相关内容。网站页面布局9.2.3网站内页优化网站内页内容需具备丰富性、价值性与原创性，紧密围绕用户搜索意图提供翔实、准确的信息。在呈现方式上，图文并茂的形式能够增强内容的吸引力和可读性。内容质量企业可以通过采取压缩图片、优化代码、使用缓存技术及选择优质服务器等措施，有效提升页面加载速度，增强用户对网站的好感度。页面加载速度在内页设置清晰的功能按钮，方便用户查找信息、提交订单或切换页面，避免因操作烦琐导致的困扰。设置用户评论区，鼓励用户分享使用感受和建议，促进用户间的交流互动，营造活跃的社区氛围。设置在线客服，及时解答用户疑问，为用户提供实时的帮助。用户交互设计优化图片：图片文件名应简洁明了且包含相关关键词，Alt属性应准确描述图片内容并融入关键词，避免关键词堆砌。优化视频：选择合适的视频格式（如MP4、WebM）并进行转码优化，为视频添加有吸引力的标题和详细描述，并合理设置标签。多媒体内容优化9.2.4外部链接优化链接交换企业要积极开展合作伙伴关系，与同行业或相关领域的优质网站进行友情链接交换。企业还可以与网站管理员、博主、影响者等网络资源所有者合作，发布带有反向链接到自己网站资源的内容。内容营销营销者要善于创作有价值、独特的内容，如行业报告、深度分析文章等，吸引其他网站主动引用和链接。还可以将优质内容发布到社交媒体上，通过分享优质内容吸引用户的关注，社交媒体是获取外部链接的重要渠道。论坛植入链接营销者要积极参与行业论坛、社区论坛等线上交流平台，在契合主题的话题讨论中巧妙地留下网站链接。需要特别注意的是，应避免过度营销行为，秉持以提供有价值的观点和信息为核心原则。【AI赋能】使用AIGC辅助搜索引擎优化内容创作与优化AIGC能够根据给定的关键词和主题快速生成相关的高质量文章。AIGC可以分析现有的网页内容，找出其中可以优化的部分。AIGC有助于对已有的内容进行拓展和更新。01网站结构优化AIGC可以根据网站的内容和页面结构生成网站地图，帮助搜索引擎更好地理解网站的架构和内容层次。AIGC能够分析网站内的页面内容和关键词关系，为营销人员提供内部链接优化建议。03关键词研究与分析AIGC能够通过对大量文本数据的分析，挖掘出与主关键词相关的长尾关键词。AIGC可以分析不同关键词的竞争程度，为营销人员选择合适的关键词提供参考。02用户体验优化AIGC可以根据用户的行为数据、兴趣爱好等，为不同的用户生成个性化的内容。AIGC可以优化内容的语言表达，使其更易于用户理解。04搜索引擎竞价推广搜索引擎竞价推广是企业触达目标客户、提升品牌知名度和实现销售转化的关键手段。企业通过设置精准的关键词和富有创意的广告内容，能够在搜索引擎结果页面中获得显著的曝光机会，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。03.9.3.1竞价广告的关键词设置关键词研究与筛选理解用户意图挖掘长尾关键词结合行业热点与趋势01合理选择关键词匹配模式广泛匹配短语匹配精确匹配029.3.1竞价广告的关键词设置京东作为我国领先的电商平台，拥有庞大的用户基础和丰富的商品种类。为了在激烈的电商竞争中保持领先地位，京东不断优化营销策略，通过搜索引擎竞价推广提升品牌知名度和产品销量。京东在竞价推广中注重关键词的精细化管理和创新策略。京东在选择关键词时，会围绕品牌、行业、季节、活动及用户意图等方面。1．品牌关键词京东以“京东商城”“京东6·18”“京东双11”等品牌相关关键词为核心，能够精准触达对京东品牌有认知和购买意向的用户。京东通过将品牌关键词设置为精确匹配，确保广告只在与这些关键词完全匹配的搜索中展示。2．行业关键词京东还选择了与电商平台相关的行业关键词，如“网上购物”“电商促销”等，这些关键词虽然竞争激烈，但曝光率高，能够吸引大量潜在客户。京东通过合理设置出价和排名，确保在行业关键词搜索中占据有利位置。3．季节性和活动性关键词结合不同的季节和促销活动，京东灵活设置相关关键词，如在春节期间设置“京东年货节”“春节促销”等关键词。4．用户意图关键词京东通过大数据分析用户搜索行为和购买习惯，挖掘出具有明确购买意图的关键词，如“购买手机”“家电促销”等。5．长尾关键词京东利用长尾关键词策略，拓展出如“京东家电促销”“京东服装折扣”等具体的长尾关键词。这些关键词虽然搜索量相对较小，但竞争程度较低，用户购买意向明确，能够有效提高广告的点击率和转化率。京东通过精准设置关键词和优化广告创意，提高了广告的点击率和转化率，有效促进了用户的购买行为。此外，持续的竞价推广和优质的用户体验提高了用户的复购率和忠诚度，为京东的长期发展奠定了坚实的基础。案例分析京东竞价推广：如何用关键词密码解锁流量密码9.3.2竞价广告的内容创意设置01突出产品或服务优势在竞争激烈的市场环境中，清晰地展现自身独特之处并解决用户实际痛点，是让广告脱颖而出的关键路径。清晰阐述卖点解决用户痛点02运用情感与行动导向语言营销者巧妙运用情感化和行动导向语言，能在情感上打动用户，并推动他们采取实际行动，对提升广告效果具有不可忽视的作用。激发情感共鸣引导行动指令03优化广告文案结构合理的广告文案结构能确保信息有序传递，提升用户对广告内容的理解与接受程度，对广告效果的发挥起基础性支撑作用。保持简洁明了结构层次分明【AI赋能】使用AIGC辅助搜索引擎竞价推广广告创意生成AIGC可以基于产品或服务的特点、优势及目标受众的特征生成吸引人的广告文案。AIGC可以协助营销人员将广告文案结构优化得更加合理，确保信息有序传递。AIGC还可以生成与广告文案相匹配的图片和视频创意素材。关键词研究与选择AIGC能够分析海量的搜索查询数据，识别出具有高搜索量且竞争相对较小的长尾关键词。通过处理大量的历史搜索数据，AIGC可以洞察关键词的搜索趋势变化，帮助营销人员及时调整竞价策略。目标受众定位AIGC通过分析大量的搜索历史、浏览行为、购买偏好等用户数据，能精准地描绘出用户画像，帮助营销人员更有针对性地进行广告投放。AIGC能发现一些营销人员可能未注意到的潜在受众群体，营销人员可以针对这些潜在受众制定专门的竞价推广策略。预算分配与优化AIGC可以基于历史数据和当前市场趋势预测不同的关键词、广告创意和投放策略下的广告效果，营销人员根据这些预测结果合理分配广告预算。在广告投放过程中，AIGC可以实时监测广告的表现，并根据实际效果自动调整预算分配。广告投放效果监测与优化AIGC可以实时监测广告的投放效果，并进行深入分析，它能够快速发现广告投放中存在的问题，并为营销人员提供及时的反馈和建议。基于对广告投放效果的监测和分析，AIGC可以帮助营销人员优化投放策略。网盟推广网盟推广即网络联盟推广，是搜索引擎营销的重要组成部分，是企业与网盟平台合作，将广告投放到联盟网站或移动应用上，按效果付费的一种营销方式。04.9.4.1网盟推广的流程9.4.2网盟推广内容创意设计利用AI生成创意灵感AI可以深入剖析海量广告案例与用户数据，精准洞察用户潜在喜好与需求趋势，精准识别当下不同领域的流行广告元素。AI将这些流行元素与用户洞察融合，为营销者提供有针对性的创意灵感，让其在网盟推广广告营销中脱颖而出。利用AI辅助文案创作利用自然语言处理技术，AI可以深入理解产品或服务的特点、优势及目标受众的语言风格和需求。AI文案工具可以根据营销者提供的产品信息和目标受众，快速生成高质量、个性化的广告文案。使用文心一言生成的广告文案9.4.2网盟推广内容创意设计利用AI生成创意灵感AI可以深入剖析海量广告案例与用户数据，精准洞察用户潜在喜好与需求趋势，精准识别当下不同领域的流行广告元素。AI将这些流行元素与用户洞察融合，为营销者提供有针对性的创意灵感，让其在网盟推广广告营销中脱颖而出。利用AI辅助文案创作利用自然语言处理技术，AI可以深入理解产品或服务的特点、优势及目标受众的语言风格和需求。AI文案工具可以根据营销者提供的产品信息和目标受众，快速生成高质量、个性化的广告文案。使用文心一言生成的多种版本的文案9.4.2网盟推广内容创意设计利用AI生成创意灵感AI可以深入剖析海量广告案例与用户数据，精准洞察用户潜在喜好与需求趋势，精准识别当下不同领域的流行广告元素。AI将这些流行元素与用户洞察融合，为营销者提供有针对性的创意灵感，让其在网盟推广广告营销中脱颖而出。利用AI辅助文案创作利用自然语言处理技术，AI可以深入理解产品或服务的特点、优势及目标受众的语言风格和需求。AI文案工具可以根据营销者提供的产品信息和目标受众，快速生成高质量、个性化的广告文案。利用AI生成视觉创意AI图像生成技术能够根据产品信息和品牌风格快速生成高质量的广告图片，还有很多AI工具具有文生图、文生视频、图生视频等功能。使用可灵AI生成的模特穿着不同服装的效果视频9.4.2网盟推广内容创意设计利用AI生成创意灵感AI可以深入剖析海量广告案例与用户数据，精准洞察用户潜在喜好与需求趋势，精准识别当下不同领域的流行广告元素。AI将这些流行元素与用户洞察融合，为营销者提供有针对性的创意灵感，让其在网盟推广广告营销中脱颖而出。利用AI辅助文案创作利用自然语言处理技术，AI可以深入理解产品或服务的特点、优势及目标受众的语言风格和需求。AI文案工具可以根据营销者提供的产品信息和目标受众，快速生成高质量、个性化的广告文案。利用AI生成视觉创意AI图像生成技术能够根据产品信息和品牌风格快速生成高质量的广告图片，还有很多AI工具具有文生图、文生视频、图生视频等功能。实现个性化创意推荐基于AI对用户行为和偏好的深度分析，营销者借助AI可以实现