2025年大学管理学（市场营销原理）试题及答案

2025年大学管理学（市场营销原理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当一个企业规模较小，人力物力财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性10.Intel公司推出微处理器10086以后，又推出微处理器100862。这种产品属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品11.包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。A.商标B.品牌C.图案D.颜色12.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发14.日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品15.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者16.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是17.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系18.以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强19.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销20.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（）A.报纸B.电视C.杂志D.广播第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场细分？市场细分有何作用？23.（10分）企业的定价目标有哪些？24.（15分）材料：某饮料企业推出一款新口味的碳酸饮料，在市场上进行推广。该饮料口感独特，包装新颖。但在推广过程中发现消费者对其价格接受度不高，且竞争对手也推出了类似产品。问题：请分析该饮料企业在市场营销方面可能存在的问题，并提出相应的改进措施。25.（15分）材料：某服装企业一直以来专注于中高端市场，以品质和设计吸引消费者。然而近年来，随着市场竞争加剧，中高端市场增长缓慢，该企业业绩受到一定影响。问题：请为该服装企业制定新的市场营销策略，以应对当前的市场形势。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.B11.D12.C13.D14.C15.A16.B17.B18.C19.D20.B21.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过推销手段刺激消费者购买；市场营销观念以消费者需求为导向，满足消费者需求；社会营销观念在满足消费者需求的同时，兼顾社会利益。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源，提高经济效益。23.企业的定价目标有：维持生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。24.问题：价格接受度不高可能是定价过高或未考虑消费者价格敏感度；竞争对手推出类似产品，说明产品差异化优势不够突出。改进措施：重新评估成本和市场需求，合理调整价格；加大研发投入，进一步突出产品独特卖点，加强品牌宣传，提