2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案

2025年大学市场营销（营销策划原理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.市场调研2.以下哪项不属于营销策划的基本原则（）A.系统性原则B.创新性原则C.盈利性原则D.主观性原则3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略5.企业通过市场调研，根据每个消费者的需求差异，为其提供不同的产品或服务的营销方式是（）A.定制营销B.关系营销C.绿色营销D.网络营销6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品7.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品9.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）A.品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.品牌重新定位策略10.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11.企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣称为（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣12.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法13.企业把产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略14.企业在一定时期内，在一定的市场范围内，按照一定的营销环境条件，以一定的营销费用，努力使销售量或销售额达到最大的销售目标是（）A.销售利润目标B.销售额目标C.市场占有率目标D.销售增长率目标15.企业选择两个以上的细分市场，为不同的顾客群提供不同的产品和服务的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略16.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化的战略是（）A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.水平一体化战略D.多元化战略17.企业以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是（）A.有限型产品组合策略B.扩张型产品组合策略C.加深型产品组合策略D.特殊型产品组合策略18.企业在市场营销活动中，为了激发消费者的购买欲望，刺激消费者的购买行为，在短期内采取的一些促销措施是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系19.企业通过各种传播媒介，将企业及其产品的信息传递给消费者和用户的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系20.企业通过与公众进行双向沟通，树立良好的企业形象，赢得公众的信任和支持的促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题共60分）21.简答题（共3小题，每小题10分，共30分）（1）简述营销策划的流程。（2）简述市场定位的步骤。（3）简述产品定价的影响因素。22.案例分析题（共1题，20分）某企业生产一种新型电子产品，市场前景广阔。为了打开市场，该企业制定了如下营销策划方案：-产品策略：强调产品的高科技含量和独特功能，设计时尚外观。-价格策略：采用撇脂定价法，将产品价格定得较高。-渠道策略：选择与大型家电连锁企业合作，进入其销售网络。-促销策略：举办新品发布会，邀请媒体和经销商参加，进行广告宣传。请你分析该企业营销策划方案的合理性，并提出改进建议。23.论述题（共1题，10分）论述关系营销的概念、本质特征及实施要点。24.材料分析题（共1题，20分）材料：随着互联网的快速发展，网络营销成为企业营销的重要方式。某服装企业通过网络平台开展营销活动，取得了较好的效果。该企业在网络平台上开设了官方旗舰店，展示各种服装产品，并通过图片、视频等方式详细介绍产品特点。同时，该企业利用社交媒体进行推广，发布时尚穿搭信息，吸引消费者关注。此外，该企业还开展了线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。问题：（1）分析该服装企业网络营销的主要方式。（2）阐述网络营销对该服装企业的重要意义。答案1.B2.D3.B4.A5.A6.A7.A8.B9.A10.B11.B12.B13.B14.B15.B16.B17.B18.C19.A20.D21.（1）营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研与分析；制定营销战略；制定营销策略组合；撰写营销策划书；营销策划的实施与控制。（2）市场定位步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发挥核心竞争优势的战略。（3）产品定价影响因素：成本因素；市场需求；竞争状况；政策法规；企业定价目标。22.合理性分析：产品策略突出高科技和独特功能能吸引追求新颖的消费者；撇脂定价法在产品初期可获取高额利润；与大型家电连锁合作利于快速铺货；新品发布会和广告宣传能提高产品知名度。改进建议：随着市场竞争加剧，适时调整价格；加强线上线下融合营销；增加消费者互动，收集反馈改进产品。23.关系营销概念：把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。本质特征：双向沟通、合作、双赢、亲密、控制。实施要点：建立并维持与顾客的良好关系；促进企业合作，共同开发市场机会；协