2026年商务日语考试价格交涉话术训练与答题策略含答案

2026年商务日语考试价格交涉话术训练与答题策略含答案第一部分：价格交涉话术模拟题（共5题，每题10分，总分50分）说明：以下场景为商务谈判中的价格交涉情境，请根据要求完成对话。假设你为日方谈判代表，对方为中方采购商。【题型1：价格初次报价与回应】（共2题，每题10分）题目1中方采购商：“この商品の価格ですが、他社よりどうでしょうか？”（关于这个商品的价格，请问和其他公司相比如何？）请回答：1.用日语表达你认为价格合理的理由（例如：原材料成本上升、工艺复杂等）。2.提出初步报价（例如：10万日元/台，并说明理由）。题目2中方采购商：“10万日元/台ですね。正直、もう少し低くならないかと存じます。”（10万日元/台啊。说实话，我们希望再低一些。）请回答：1.用日语表达理解对方立场，并解释价格构成（例如：已包含售后服务、品质保证等）。2.提出小幅降价方案（例如：9.5万日元/台，并说明理由）。【题型2：价格异议处理】（共2题，每题10分）题目3中方采购商：“他社の価格は8万日元/台です。こちらが10万日元/台だと、競争力がありません。”（其他公司的价格是8万日元/台。我们这边是10万日元/台的话，竞争力就没有了。）请回答：1.用日语反驳对方的比较方式（例如：强调产品差异化、质量优势等）。2.提出非价格谈判点（例如：付款条件、交货期等）。题目4中方采购商：“数量を増やせば、価格をさらに引き下げられると思います。”（如果数量增加的话，价格应该还能再降一些。）请回答：1.用日语表达理解对方意图，但拒绝大幅降价（例如：已给出最低价，无法再让步）。2.提出阶梯式价格方案（例如：100台以上9.8万日元/台）。【题型3：价格最终谈判】（共1题，10分）题目5中方采购商：“最終的に9万7千日元/台で合意できるでしょうか？”（最终能以9万7千日元/台达成一致吗？）请回答：1.用日语表达接受或拒绝，并说明理由（例如：接受或解释为何无法再降）。2.如果接受，可附加条件（例如：首批采购50台，后续按阶梯价格执行）。第二部分：答题策略与解析（共5题，每题10分，总分50分）说明：以下为价格交涉中的常见问题，请结合商务场景给出最佳应对策略。【题型1：价格构成说明】（共2题，每题10分）题目6中方采购商：“原材料費が高いと聞きました。具体的にどのようなコストがかかっていますか？”（听说原材料费很高。具体有哪些成本呢？）请回答：1.用日语列举主要成本（例如：进口材料、环保标准等）。2.说明成本上升的合理性（例如：保证产品品质）。题目7中方采购商：“なぜ他社より高いのか、理由を教えていただけますか？”（为什么比其他公司贵？可以说明理由吗？）请回答：1.用日语强调差异化优势（例如：技术专利、定制服务）。2.用数据支持（例如：生产效率提升10%，成本反而降低）。【题型2：付款条件谈判】（共2题，每题10分）题目8中方采购商：“支払い条件を聞きたいです。30%で前払い、残り70%を納品後30日以内に支払うことは可能でしょうか？”（想问一下付款条件。能否30%预付，剩余70%在交货后30天内支付？）请回答：1.用日语表示理解，但提出折中方案（例如：40%预付，60%交货后60天支付）。2.说明理由（例如：缓解公司现金流压力）。题目9中方采购商：“代金を一括払いすれば、さらに割引できます。”（如果一次性付款，可以再打折。）请回答：1.用日语表示接受（例如：50%预付可享95折优惠）。2.说明优惠目的（例如：加快资金回笼）。【题型3：交货期与价格关联】（共1题，10分）题目10中方采购商：“早めの納期を希望しますが、価格はどうなりますか？”（希望尽快交货，价格会有什么变化？）请回答：1.用日语解释加急生产的成本（例如：加班费、物流费）。2.提出价格调整方案（例如：原价基础上加收5%）。答案与解析第一部分：价格交涉话术模拟题【题目1】1.理由：「本製品は高品質な素材を使用しており、国際規格を満たしています。また、熟練した技術者による手作業加工も含まれるため、コストがかかっています。」（本产品使用高品质材料，符合国际标准。此外，包含熟练技术者手工加工，因此成本较高。）2.初步报价：「価格は10万円台です。具体的には、1台あたり5万円の材料費、3万円の加工費、2万円の輸送費を要します。これにより、総コストを抑えつつ高品質を提供できると考えています。」（价格在10万日元/台。具体包括5万日元的材料费、3万日元的加工费、2万日元的运输费。通过这种方式，可以在控制总成本的同时提供高品质。）【题目2】1.理由：「分かります。ですが、本製品は日本で生産されており、品質管理には高いコストがかかっています。また、2年間の保証サービスも含んでおります。」（我理解。但是，本产品在日本生产，品质管理成本很高。此外，还包含2年的保修服务。）2.小幅降价方案：「9.5万円台でご提示させていただきます。こちらが最も妥当な価格と考えております。数量を増やせば、さらに価格調整が可能です。」（我们提出9.5万日元/台。我们认为这是最合适的价位。如果数量增加，可以进一步调整价格。）【题目3】1.反驳方式：「他社との比較は一概にできません。こちらの製品は独自の技術で作られており、故障率が低く、長期的に見ればコストパフォーマンスが高いです。」（不能简单比较其他公司。我们的产品采用独特技术制造，故障率低，从长期来看性价比更高。）2.非价格谈判点：「他に、納期を短縮するか、追加オプションを提供することは可能です。例えば、今月納品する場合、10万円台の価格で合意できるかと存じます。」（此外，可以缩短交货期或提供附加选项。例如，如果本月交货，可以在10万日元/台的价格达成一致。）【题目4】1.拒绝大幅降价：「すでに最安価格を提示しており、こちらではさらなる引き下げは困難です。ですが、数量を100台以上にすれば、9.8万円台で調整可能です。」（我们已经给出最低价，无法再降。但是，如果数量超过100台，可以调整为9.8万日元/台。）2.阶梯式价格方案：「100台以上の場合、9.8万円台で合意可能です。200台以上なら、さらに価格を引き下げることも検討できます。長期的な取引を考えると、こちらが最善の選択だと考えます。」（超过100台的话，可以9.8万日元/台达成一致。超过200台的话，还可以进一步降低价格。从长期合作来看，这是最佳选择。）【题目5】1.接受或拒绝：-接受：「9万7千円で合意可能です。初回50台を購入いただければ、今後の取引で更に有利な条件を提示できます。」（可以接受9万7千日元。如果首批采购50台，今后交易可以提供更有利条件。）-拒绝：「9万7千円では困難です。10万円台が最低限の価格です。他に交渉点はありますか？」（9万7千日元难以接受。10万日元是最低价。还有其他可谈判点吗？）2.附加条件（接受时）：「初回50台を購入いただければ、2年間の無料修理サービスを追加いたします。これにより、総コストが抑えられるかと存じます。」（如果首批采购50台，将追加2年免费维修服务。这样总成本可以降低。）第二部分：答题策略与解析【题目6】1.成本列举：「まず、原材料費で、米国産の高品質なアルミニウムを使用しており、これが主要なコスト要因です。また、日本の環境基準を満たすため、特別な加工手順が必要で、それが加工費の高騰につながっています。」（首先，原材料费中，使用美国产的优质铝材，这是主要成本因素。此外，为了满足日本环保标准，需要特殊加工工序，导致加工费上升。）2.合理性说明：「しかし、これにより製品の耐久性が向上し、顧客の信頼を得られています。長期的に見れば、故障率が低いため、コストパフォーマンスが高いと言えます。」（但是，通过这种方式提高了产品耐久性，赢得了客户信任。从长期来看，由于故障率低，可以说性价比高。）【题目7】1.差异化优势：「本製品は日本で独自の技術で開発されており、专利技術を3件保有しています。他社では実現できない高精度を実現しています。」（本产品采用日本独自技术开发，拥有3项专利技术。其他公司无法实现的高精度。）2.数据支持：「また、生産プロセスを自動化することで、従来の生産効率を10%向上させ、コストを削減できています。これにより、10万円台での提供が可能になりました。」（此外，通过生产流程自动化，提高了10%的生产效率，降低了成本。因此，可以以10万日元/台的价格提供。）【题目8】1.折中方案：「理解いたしました。まず、40%で前払いいただければ、残り60%を納品後60日以内に支払うことを検討できます。こちらで合意可能でしょうか？」（我理解。首先，如果40%预付，剩余60%在交货后60天内支付，可以商量。这样可以吗？）2.理由：「この条件は、我社の資金繰りを改善できると考えています。また、早めの支払いで、割引を検討することも可能です。」（这个条件可以改善我们公司的现金流。此外，如果提前支付，也可以考虑折扣。）【题目9】1.接受：「50%の前払いであれば、95%の割引を適用できます。総額で475万円となります。こちらで合意可能でしょうか？」（如果50%预付，可以适用95%折扣。总金额为475万日元。可以达成一致吗？）2.优惠目的：「早めの資金回収により、生産効率をさらに向上させることができます。これにより、今後の取引でより有利な価格設定が可能となります。」（通过提前资金回收，可以进一步提高生产效率。这样今后交易可以设定更有利的价格。）【题目10】1.加急成本说明：「急生产の場合、従業員の残業手当や物流コストが増加します。これにより、総コストが上昇します。現状で10万円台での提供が可能です。」（急生产时，员工加