2026年马术用品营销（营销规范）试题及答案

2026年马术用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。）1.以下哪种营销方式最能精准触达马术爱好者群体？A.在大众社交媒体广泛投放广告B.在马术专业论坛和社群进行推广C.在综合性商场举办促销活动D.在旅游景点发放传单2.马术用品营销中，强调产品的工艺精湛主要是为了满足消费者的什么需求？A.安全需求B.社交需求C.尊重需求D.自我实现需求3.对于高端马术用品，定价策略通常应采取？A.低价渗透策略B.高价撇脂策略C.平价竞争策略D.跟随定价策略4.举办马术用品新品发布会时，邀请的核心嘉宾应该是？A.普通消费者代表B.马术行业专家C.时尚博主D.运动品牌经销商5.以下哪项不属于马术用品营销中的品牌形象塑造要素？A.产品包装设计B.售后服务质量C.竞争对手价格D.品牌故事传播6.在马术用品网络营销中，优化产品页面的关键不包括？A.高清产品图片展示B.详细的产品参数说明C.用户评价与晒单D.复杂的页面布局第II卷（非选择题共70分）二、填空题（总共4题，每题5分，将答案填写在横线上）1.马术用品营销的核心目标是提高产品的______和市场占有率。2.市场细分是根据消费者的______、行为和心理等因素，将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。3.品牌定位是指企业在市场中为品牌确定一个独特的______，以吸引目标消费者。4.口碑营销在马术用品领域主要通过______之间的交流和推荐来实现。三、简答题（总共3题，每题10分，简要回答问题）1.简述马术用品营销中市场定位的重要性。2.如何通过营销活动提升马术用品品牌的知名度？3.说明客户关系管理在马术用品营销中的作用。四、案例分析题（总共2题，每题15分，阅读案例，回答问题）案例：某马术用品品牌推出一款新型马术头盔，前期市场调研发现，目标客户群体主要是中高端马术爱好者，他们注重产品的安全性、舒适性和时尚感。品牌决定采用线上线下相结合的营销方式。线上通过专业马术论坛、社交媒体平台进行推广，发布产品评测、使用教程等内容；线下在各大马术俱乐部举办新品体验活动。1.分析该品牌针对目标客户群体采取的营销方式是否合理，并说明理由。2.如果你是该品牌营销负责人，你还会采取哪些营销措施来进一步提高产品销量？五、策划题（1题，20分，根据要求完成策划）为一款新上市的马术马靴设计营销策划方案，要求涵盖目标市场定位、营销渠道选择、促销活动设计等方面。答案：第I卷1.B2.C3.B4.B5.C6.D第II卷二、填空题1.销售量2.需求3.位置4.消费者三、简答题1.市场定位有助于明确品牌在市场中的独特位置，使产品更精准地满足目标客户需求，吸引特定客户群体，与竞争对手形成差异化，从而提高品牌竞争力和市场份额。2.可以通过举办大型马术赛事赞助活动、与马术明星合作代言、在主流媒体投放广告、参加行业展会、开展线上线下互动活动等提升品牌知名度。3.客户关系管理能帮助企业更好地了解客户需求和偏好，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和口碑传播，增加品牌价值。四、案例分析题1.合理。理由：目标客户是中高端马术爱好者，线上利用专业论坛和社交媒体平台能精准触达，发布的评测和教程可满足其对产品了解需求；线下在马术俱乐部举办体验活动，符合他们的消费场景，能让其亲身体验产品优势。2.可以与马术培训机构合作，推出购买马靴赠送培训课程活动；开展会员专属优惠，鼓励消费者成为会员长期购买；根据客户反馈不断优化产品；与相关品牌进行联合营销等。五、策划题目标市场定位为中高端马术爱好者。营销渠道选择线上通过专