2025年中职（市场营销）市场实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）市场实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.产品B.消费者需求C.企业D.市场3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣9.理解价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者价格C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品11.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品12.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者13.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构14.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品15.以下哪个不是网络营销的手段？（）A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店16.公共关系是一项（）促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期17.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限18.年度计划控制过程中的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场19.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息20.市场营销管理必须依托一定的（）进行。A.营销组织B.人事部门C.主管部门D.财务部门第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业的任务报告应当做到以下几点：（）A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确4.产品线的划分依据是（）A.产品功能上相似B.消费上具有连带性C.供给相同的顾客群D.有相同的分销渠道E.属于同一价格范围5.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性6.指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（）A.电力B.煤气C.服装D.沙石E.自来水7.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（）A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法E.高撇脂定价法8.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣9.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强10.网络营销的职能主要有（）A.信息收集B.信息发布C.销售促进D.保护产品E.网址推广三、判断题答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。(总共10题，每题2分)1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）3.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）4.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著推销效果，这是利用了相关群体对消费者的影响。（）5.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异市场营销策略。（）6.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）7.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）8.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）9.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（）10.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（）四、案例分析题答题要求：仔细阅读以下案例，然后回答问题。(总共2题，每题10分)案例：某化妆品公司针对市场需求，推出了一款新的美白保湿面霜。为了打开市场，公司采取了一系列营销策略。首先，进行了市场调研，发现目标客户主要是年龄在25-35岁之间，关注皮肤美白和保湿的女性消费者。公司针对这一目标市场，制定了相应的价格策略，产品定价适中，既能保证一定的利润空间，又具有市场竞争力。在渠道方面，除了在各大商场设立专柜销售外，还与电商平台合作，开展线上销售。同时，公司投入大量资金进行广告宣传，邀请知名明星代言，在电视、网络等媒体上进行广泛推广。经过一段时间的努力，产品销量逐渐上升，市场份额不断扩大。问题1：请分析该化妆品公司的目标市场选择策略，并说明理由。问题2：该公司在产品定价、渠道和促销方面分别采取了哪些策略？请简要阐述。五、论述题答题要求：结合市场营销学的相关理论，论述企业如何提高市场竞争力。(1题，每题20分)答案：一、选择题答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.D7.A8.B9.D10.B11.A12.A13.A14.B15.C16.D17.D18.A19.A20.A二、多项选择题答案：1.ACD2.ABC3.BCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABDE7.ACD8.ABC9.AB10.ABCE三、判断题答案：1.×2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.√四、案例分析题答案：问题1：该化妆品公司采用了集中性目标市场策略。理由是公司通过市场调研，明确了年龄在25-35岁之间，关注皮肤美白和保湿的女性消费者这一特定目标客户群体，集中力量针对该群体进行产品开发、营销等活动，以满足其需求，提高市场竞争力。问题2：定价策略：产品定价适中，兼顾利润和市场竞争力。渠道策略：在各大商场设立专柜销售，同时与电商平台合作开展线上销售，拓宽销售渠道。促销策略：投入大量资金进行广告宣传，邀请知名明星代言，通过电视、网络等媒体广泛推广，吸引消费者购买。五、论述题答案：企业要提高市场竞争力，可以从以下几个方面入手。首先，准确进行市场定位，明确目标市场，了解消费者需