618活动购车策划方案(3篇)

第1篇一、活动背景随着618购物节的临近，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者购买。汽车行业作为我国消费市场的重要组成部分，也迎来了年度购车高峰期。为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销量，特制定本618活动购车策划方案。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.拉动销量，实现业绩增长；3.提升客户满意度，增强客户粘性；4.增加经销商门店的客流量和销售业绩；5.拓展新客户群体，提高市场份额。三、活动主题“618狂欢购车节，全城热动，抢购无忧”四、活动时间2022年6月1日至6月18日五、活动对象1.有购车需求的消费者；2.已购车但需要换购的消费者；3.关注汽车行业的潜在客户；4.各级经销商合作伙伴。六、活动内容1.购车优惠活动（1）优惠车型：针对不同车型推出不同优惠力度，满足消费者多样化需求；（2）优惠形式：现金优惠、贴息、赠送礼包、延长质保期等；（3）优惠力度：根据市场行情和品牌定位，设定合理的优惠幅度，确保活动吸引力。2.线上线下互动活动（1）线上活动：①线上车展：通过电商平台、品牌官网等渠道，展示活动车型和优惠信息；②线上互动游戏：设置趣味互动游戏，增加消费者参与度，提高品牌知名度；③线上抽奖：设置幸运抽奖环节，奖品丰富，提高消费者购车积极性。（2）线下活动：①车展活动：在经销商门店举办车展，展示活动车型，提供试驾体验；②现场互动游戏：设置趣味互动游戏，增加消费者参与度，提高品牌知名度；③现场抽奖：设置幸运抽奖环节，奖品丰富，提高消费者购车积极性；④线下团购：针对特定车型，组织团购活动，降低购车成本。3.售后服务保障（1）延长质保期：活动期间购车，可享受额外延长质保期；（2）免费保养：活动期间购车，可享受免费保养服务；（3）救援服务：活动期间购车，可享受免费救援服务。4.合作伙伴支持（1）金融机构支持：与各大金融机构合作，提供优惠车贷政策；（2）经销商支持：经销商门店提供专业购车咨询和售后服务。七、活动宣传1.线上宣传：（1）电商平台广告投放：在各大电商平台投放活动广告，提高活动曝光度；（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注；（3）短视频宣传：制作有趣、生动的短视频，展示活动亮点，提高品牌知名度。2.线下宣传：（1）户外广告投放：在繁华商圈、交通枢纽等地投放户外广告，提高活动知名度；（2）DM单派发：在目标区域派发活动DM单，吸引消费者关注；（3）媒体合作：与当地媒体合作，进行活动报道，提高活动曝光度。八、活动执行1.活动前期准备：（1）确定活动主题、时间、内容；（2）制定活动预算；（3）招募活动工作人员；（4）联系合作伙伴；（5）制作活动宣传资料。2.活动执行：（1）按照活动计划，落实各项活动内容；（2）监控活动进度，确保活动顺利进行；（3）处理突发状况，确保活动圆满结束。3.活动后期总结：（1）收集活动数据，分析活动效果；（2）总结活动经验，为后续活动提供借鉴；（3）感谢合作伙伴和消费者，提高品牌口碑。九、预期效果通过本次618活动购车策划，预计实现以下效果：1.提高品牌知名度和美誉度；2.实现业绩增长，提升市场份额；3.增强客户满意度，提高客户粘性；4.提高经销商门店的客流量和销售业绩；5.拓展新客户群体，提高市场份额。十、总结本次618活动购车策划方案旨在抓住购物节机遇，通过丰富多样的活动内容和优惠力度，吸引消费者关注和购买。通过线上线下全方位的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。同时，加强售后服务保障，提升客户满意度。相信在全体工作人员的共同努力下，本次618活动购车节将取得圆满成功。第2篇一、活动背景随着618购物节的临近，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者进行购物。汽车行业作为我国重要的消费品市场，也迎来了巨大的销售机遇。为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，提高销量，特制定本618活动购车策划方案。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.激发消费者购车热情，提升销量；3.提升客户满意度，增强客户忠诚度；4.优化库存结构，降低库存压力；5.增加经销商收入，提升经销商积极性。三、活动主题“618狂欢购车季，购车盛宴等你来”四、活动时间2021年6月1日至6月18日五、活动对象全国范围内所有购车消费者六、活动内容1.优惠力度（1）全场车型优惠：活动期间，全场车型享受8折优惠；（2）限时抢购：活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购车型，享受额外优惠；（3）订金翻倍：活动期间，预付订金即可享受翻倍优惠；（4）赠送礼品：购车即可获得精美礼品一份；（5）免费保养：购车后，前三次保养免费；（6）购车补贴：活动期间，购车可享受政府补贴。2.线上活动（1）线上车展：在官方网站、微信公众号、微博等平台举办线上车展，展示车型及优惠信息；（2）直播带货：邀请知名汽车博主进行直播带货，展示车型、优惠及购车流程；（3）互动抽奖：关注官方平台，参与互动抽奖，赢取精美礼品。3.线下活动（1）经销商门店活动：各经销商门店举办购车优惠活动，现场提供免费试驾、购车咨询等服务；（2）户外车展：在人流密集的商圈、广场等地举办户外车展，展示车型及优惠信息；（3）团购活动：组织团购活动，邀请亲朋好友共同购车，享受团购优惠；（4）限时优惠：活动期间，每天推出限时优惠车型，现场抢购。4.客户关怀（1）购车咨询服务：为消费者提供购车咨询服务，解答购车过程中的疑问；（2）售后保障：提供完善的售后服务，确保消费者购车无忧；（3）会员制度：设立会员制度，积分兑换、优惠活动等权益。七、活动宣传1.线上宣传（1）官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）与知名汽车媒体、电商平台合作，进行活动推广；（3）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度。2.线下宣传（1）在经销商门店、户外车展等地悬挂活动横幅、海报；（2）投放公交、地铁等公共交通广告；（3）与当地电视台、广播电台合作，进行活动宣传。八、活动预算1.线上活动预算：10万元；2.线下活动预算：20万元；3.宣传预算：30万元；4.奖品及礼品预算：10万元；5.其他费用：5万元。九、活动评估1.销售数据评估：活动期间，对比去年同期销售数据，分析活动效果；2.客户满意度调查：活动结束后，对购车客户进行满意度调查，了解活动对客户满意度的影响；3.媒体曝光度评估：统计活动期间，各大媒体对活动的报道数量及曝光度；4.经销商反馈：收集经销商对活动的反馈意见，优化活动方案。十、活动总结1.活动结束后，对活动进行总结，分析活动成功与不足之处；2.优化活动方案，为下次活动提供借鉴；3.持续关注市场动态，调整营销策略，提升品牌竞争力。通过以上策划方案，相信在618购物节期间，我们能够抓住市场机遇，实现销量目标，提升品牌形象。第3篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为消费市场的重要组成部分。618购物节作为我国电商领域的一大盛事，吸引了众多消费者的关注。为了抓住这一市场机遇，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本618活动购车策划方案。二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.促进汽车销售，提升销量；3.增强客户粘性，提高客户满意度；4.扩大市场份额，提升品牌竞争力。三、活动主题“618狂欢购车季，优惠不止一点点”四、活动时间2022年6月1日至6月18日五、活动对象1.有购车需求的消费者；2.老客户推荐的新客户；3.关注品牌、有意向购车的潜在客户。六、活动内容1.线上活动（1）官网、微信公众号、抖音等平台同步推出活动海报、视频、直播等宣传内容，吸引消费者关注。（2）开展线上购车优惠活动，如限时抢购、秒杀、优惠券发放等，刺激消费者购车欲望。（3）举办线上互动游戏，如答题赢好礼、转发抽奖等，提高消费者参与度。2.线下活动（1）举办线下车展，邀请消费者现场体验、试驾，感受品牌魅力。（2）开展限时优惠活动，如现场购车优惠、团购优惠等，吸引消费者购车。（3）举办亲子活动、亲子试驾等，吸引家庭客户群体。（4）开展老客户回馈活动，如推荐新客户购车有奖、老客户专享优惠等。3.跨界合作（1）与知名电商平台合作，如京东、天猫等，开展联合促销活动。（2）与金融机构合作，推出分期购车优惠方案，降低消费者购车门槛。（3）与汽车后市场服务商合作，如保险、保养、维修等，提供一站式服务。七、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布活动信息、优惠详情、用户评价等。（2）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度。（3）开展社交媒体营销，如微博、微信朋友圈等，邀请KOL、网红进行推广。2.线下宣传（1）在门店、车展现场设置宣传展板、易拉宝等，展示活动内容。（2）通过户外广告、公交广告、地铁广告等，扩大活动影响力。（3）邀请媒体进行现场报道，提高活动知名度。八、活动执行1.线上活动（1）制定详细的活动规则，确保活动公平、公正、公开。（2）安排专业团队负责线上活动的策划、执行和监督。（3）对活动数据进行实时监控，确保活动顺利进行。2.线下活动（1）提前规划活动场地、设备、人员等，确保活动顺利进行。（2）安排专业团队负责线下活动的策划、执行和监督。（3）对活动现场进行实时监控，确保活动安全、有序。九、活动评估1.活动期间，对线上、线下活动数据进行统计分析，评估活动效果。2.收集消费者反馈意见，了解活动满意度。3.对活动进行总结，为后续活动提供借鉴。十、活动预算1.线上活动：广告投放、活动策划、奖品采购等，预计预算10万